विज्ञापन पेशा. व्यवसाय विज्ञापनदाता

इंटरनेट और टेलीविज़न सक्रिय रूप से हमें सामान, सेवाएँ और भावनाएँ बेचते हैं। खरीदार अधिक से अधिक चयनात्मक होता जा रहा है, और विज्ञापन अधिक परिष्कृत होता जा रहा है। किसी चीज़ को बेचने के लिए, उपकरणों और विधियों के एक पूरे शस्त्रागार का आविष्कार किया गया है। विज्ञापनदाताओं को तरकीबों का सहारा लेना होगा और अधिक से अधिक नई "ट्रिक्स" का आविष्कार करना होगा जो ध्यान, रुचि या कृपया आकर्षित करने में मदद करेंगे। विज्ञापनों के लिए विचार कौन उत्पन्न करता है? किसी विशेष विज्ञापन बैनर या बिलबोर्ड को बनाने के विचार कैसे आते हैं? हम सब मिलकर विज्ञापन देने वाले व्यक्ति के पेशे की पेचीदगियों के बारे में थोड़ा जानने का प्रयास करेंगे।

निर्माता, कॉपीराइटर या विज्ञापन प्रबंधक?

कई कंपनियाँ कार्यपुस्तिका में ऐसे पद लिखती हैं जो पद के सार से बिल्कुल अलग होते हैं, कुछ विशेषज्ञों की जिम्मेदारियों को अन्य कर्मचारी पदों से जोड़ते हैं, और रिक्ति के शीर्षक को अधिक महत्व नहीं देते हैं। नियोक्ता के लिए अधिक महत्वपूर्ण वह कौशल और प्रतिभा है जो कर्मचारी उसे प्रदान करता है।

वह व्यक्ति जो विज्ञापन लेकर आता है, जो किसी विशेष कंपनी में विचारों का स्रोत है, उसे कॉपीराइटर, विज्ञापन प्रबंधक और निर्माता कहा जा सकता है। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि किसी कंपनी या एजेंसी को क्या चाहिए।

निर्माता

विचारों का जनक, लीक से हटकर सोचने में सक्षम व्यक्ति। एक रचनात्मक मानसिकता और प्रस्तावित उत्पाद को एक अलग कोण से देखने की क्षमता यहां बहुत महत्वपूर्ण है। यह निर्माता ही हैं जो किसी वीडियो या पोस्टर की अवधारणा का पोषण करते हैं, जबकि यह बहुत संभव है कि अन्य लोग कार्यान्वयन और फिल्मांकन में शामिल होंगे, निर्माता केवल विचार प्रस्तुत करता है और इसके कार्यान्वयन की निगरानी करता है, यदि आवश्यक हो तो समायोजन करता है। एक नियम के रूप में, प्रतिभाशाली रचनाकारों को अत्यधिक महत्व दिया जाता है क्योंकि वे कई समस्याओं का दिलचस्प समाधान ढूंढ सकते हैं।

किसी रचनाकार के काम का एक उदाहरण वायरल वीडियो श्रेणी है। इस मामले में, जो विज्ञापन लेकर आता है वह ऐसी सामग्री बनाने पर ध्यान केंद्रित करता है जिसमें विज्ञापित उत्पाद इतनी स्पष्ट रूप से शामिल नहीं हो सकता है, लेकिन सामग्री की सामग्री के कारण ही वीडियो नेटवर्क पर उपयोगकर्ताओं द्वारा वितरित किया जाता है।

कॉपीराइटर

लोग पाठ लिखने वाले व्यक्ति को इसी तरह बुलाने के आदी हैं। एक कॉपीराइटर विज्ञापन पत्र, नारे लिख सकता है, ऑनलाइन स्टोर के लिए टेक्स्ट लिख सकता है, विज्ञापन वीडियो या बैनर के लिए स्क्रिप्ट बना सकता है। वह विज्ञापन भी लेकर आते हैं। इस पद के लिए कौन उपयुक्त है? यह एक ऐसा व्यक्ति होना चाहिए जो सक्षम रूप से अपने विचार व्यक्त कर सके, जो अपने विचार बता सके, लाभ तैयार कर सके और उसे पाठ स्तर पर बेच सके। कई गलत धारणाओं के विपरीत, यह हमेशा भाषाशास्त्रीय शिक्षा वाला व्यक्ति नहीं होता है। कॉपीराइटर अक्सर सोशल नेटवर्क और ब्लॉग पर काम करते हैं।

एडवर्टाइजिंग प्रबंधक

यह व्यक्ति वास्तव में क्या करेगा यह प्रत्येक कंपनी स्वयं निर्धारित करती है। इस मामले में प्रबंधक के कार्य में वही शामिल होगा जो किसी विशेष मामले में आवश्यक है। क्या यह केवल विचारों की पीढ़ी होगी, क्या तकनीकी विवरणों पर काम करना आवश्यक होगा, या प्रबंधक की ज़िम्मेदारी केवल एक विज्ञापनदाता ढूंढना और कॉपीराइटरों को नियंत्रित करना होगा? ज्यादातर मामलों में, विज्ञापन प्रबंधक विक्रय पाठ बनाने से लेकर प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करने और बातचीत आयोजित करने तक, विज्ञापन गतिविधियों की पूरी श्रृंखला को अंजाम देता है। यहां आपको मार्केटिंग का ज्ञान, उच्च शिक्षा, प्रत्यक्ष बिक्री में अनुभव और व्यावसायिक संचार कौशल की आवश्यकता होगी।

क्या आपको अध्ययन करने की आवश्यकता है?

इस क्षेत्र में उच्च शिक्षा वाले उम्मीदवारों पर विचार करने के लिए सख्त आवश्यकताएं और शर्तें नहीं हो सकती हैं, नियोक्ता आवेदक के अनुभव पर भरोसा करने की अधिक संभावना रखते हैं। उम्मीदवार चुनते समय निर्णायक कारक एक पोर्टफोलियो होगा जिसमें नियोक्ता प्रदर्शन किए गए कार्य के उदाहरण देख सकता है।

आप मार्केटिंग और विज्ञापन के क्षेत्र से कोई विशेषता चुनकर आवश्यक कौशल सीख सकते हैं। प्रबंधन, अर्थशास्त्र और जनसंपर्क के क्षेत्र में अनुभव या प्रशिक्षण भी एक महत्वपूर्ण लाभ होगा।

कौन से गुण मदद करेंगे

उच्च शिक्षा और पोर्टफोलियो के अलावा, महत्वपूर्ण कारक होंगे:

व्यापक दृष्टिकोण. विज्ञापन बनाते समय, संकीर्ण दृष्टिकोण रखना बिल्कुल वर्जित है। अक्सर, निर्माता को सौंपे गए अनुरोध और कार्य कोई मौका नहीं छोड़ते हैं। उदाहरण के लिए, जब कोई ग्राहक कहता है: "विदेशी मित्रों के लिए बुराबे रिज़ॉर्ट के लिए एक विज्ञापन लेकर आएं।" आप पता लगा सकते हैं कि इस जगह को कज़ाख स्विट्जरलैंड भी कहा जाता है। और इस नारे के साथ खेलें: "बुराबाई - कज़ाख आतिथ्य के साथ बजट स्विट्जरलैंड।" उल्लिखित अवकाश स्थलों के पहाड़ों और झीलों का चित्रण करते हुए एक "विस्तार" विकसित करें। जिससे उनकी समानता प्रदर्शित होती है, लेकिन बुराबे रिसॉर्ट को चुनने के लाभों पर जोर दिया जाता है। आख़िरकार, असली स्विट्ज़रलैंड की यात्रा में अधिक लागत आएगी। इसके अलावा, कुछ को विदेशी पासपोर्ट की आवश्यकता हो सकती है। पासपोर्ट. इस पर भी जोर दिया जा सकता है.
ओर्गनाईज़ेशन के हुनर। यह कहने की आवश्यकता नहीं है कि एक नया प्रोजेक्ट बनाते समय जिसमें लोग और उनके विचार शामिल हों, एक टीम में काम करने की क्षमता और प्रक्रिया को व्यवस्थित करने का कौशल जीवन को बहुत आसान बना देगा।
ऊर्जा। प्रसन्नता, आशावाद, अच्छा मूड और एक साथ कई काम करने की क्षमता हमेशा रचनात्मक व्यवसायों में लोगों की मदद करती है।
निरंतर आत्म-विकास। नए रुझानों का पालन करना, प्रतिस्पर्धियों की तुलना करना और प्रौद्योगिकी समाचार सीखना बहुत महत्वपूर्ण है जिनका उपयोग विज्ञापन अभियानों में किया जा सकता है। यदि इस सीज़न में रुझान बदल गया है तो आपको किस प्रकार का विज्ञापन देना चाहिए? नई तकनीक के आगमन का उपयोग कैसे करें? मौजूदा विज्ञापन को कैसे सुधारें? ये सभी सवाल एक विज्ञापनदाता के मन में लगातार उठते रहते हैं।

विज्ञापन क्षेत्र में भुगतान

सामान्य तौर पर, विज्ञापन निर्माण विशेषज्ञों का वेतन 30 से 120 हजार रूबल तक हो सकता है। सब कुछ क्षेत्र और विज्ञापनदाता पर निर्भर करेगा।

बेशक, विज्ञापन पेशेवरों के लिए सबसे अधिक कीमतें मॉस्को और सेंट पीटर्सबर्ग में हैं।

वस्तुओं और सेवाओं का बाज़ार इतना व्यापक है कि बेचना और सबसे उबाऊ या असामान्य विषय पर भी दिलचस्प ढंग से बात करने के तरीके खोजना एक विशेष उपहार है। यह विशेष रूप से उल्लेखनीय है कि सबसे मौलिक विचार बच्चों से आते हैं। उदाहरण के लिए, एक लड़के ने सामाजिक अध्ययन के लिए एक विज्ञापन लाने के कार्य को शानदार ढंग से पूरा किया। उन्होंने एक बच्चे को बिखरी हुई चीनी पर खिलौना कार घुमाते हुए चित्रित किया और इसे कैप्शन दिया: "सहारा में सफारी - या तो यह या हमारे साथ।"

इस प्रकार, एक विज्ञापनदाता का कार्य एक प्रकार की जन्मजात प्रतिभा, रचनात्मकता और सरलता है। एक विशेष प्रतिभा जिसे निरंतर विकसित करने की आवश्यकता है। यह उन लोगों के लिए एकदम सही है जो स्थिर खड़े रहना पसंद नहीं करते हैं और कठिनाइयों से डरते नहीं हैं, सबसे अप्रत्याशित प्रयोगों के लिए तैयार हैं और हर नई चीज़ के लिए खुले हैं।

पीआर प्रबंधक एक विशेषज्ञ होता है जो किसी कंपनी या इस कंपनी के स्वामित्व वाले विशिष्ट ब्रांड की अनुकूल छवि बनाने और बनाए रखने के लिए जिम्मेदार होता है।

कला निर्देशक परियोजना का कलात्मक निर्देशक और कार्यान्वयनकर्ता है।

एक विपणन निदेशक एक प्रबंधक होता है जो किसी उद्यम की विपणन नीति के लिए जिम्मेदार होता है और उसकी विपणन सेवा का प्रमुख होता है।

क्रिएटिव डायरेक्टर एक क्रिएटिव लीडर है (अंग्रेजी क्रिएट - क्रिएट, क्रिएट से), जिसकी मुख्य जिम्मेदारियां एक विज्ञापन एजेंसी की गतिविधियों का आयोजन और समन्वय करना है, जिसमें विचार उत्पन्न करना, व्यवसाय योजना बनाना, कंपनी के विकास के लिए आशाजनक दिशाओं का विश्लेषण करना शामिल है।

एक निर्माता नए विज्ञापन विचारों के विकास और कार्यान्वयन के लिए जिम्मेदार व्यक्ति होता है।

एक बाज़ारिया बाज़ार, उपभोक्ता की ज़रूरतों और प्राथमिकताओं का अध्ययन करने में विशेषज्ञ होता है।

मीडिया खरीदार एक विशेषज्ञ होता है जो रेडियो और टेलीविजन पर एयरटाइम, प्रिंट मीडिया और इंटरनेट प्रकाशनों में विज्ञापन स्थान खरीदता है।

मीडिया प्लानर एक विशेषज्ञ होता है जो विज्ञापन अभियानों की रणनीतिक योजना बनाता है और किसी विशेष कंपनी की विज्ञापन गतिविधियों का संचालन करता है।

विज्ञापन 3000 साल पहले प्राचीन बेबीलोन में दिखाई दिया था। आज उसके बिना अपने जीवन की कल्पना करना कठिन है। वह हर जगह हमारा पीछा करती है. उनकी बातें और नारे लोगों के बीच फैल गए. आइए इस बारे में बात करें कि इसे कौन बनाता है और विज्ञापन पेशा कैसा और कैसा है।

व्यवसाय विज्ञापनदाता

जब हमारा पसंदीदा टीवी शो बाधित होता है, तो हममें से हर कोई जानता है कि क्या करना है। विकल्प एक: चैनल बदलें. दूसरा: चाय के लिए रसोई में जाओ. और तीसरा (आलसी के लिए): अभी भी इसे देखो, लेकिन केवल एक आँख से, और हमेशा कुछ सुखद का सपना देखते रहो।

हालाँकि, आधुनिक विज्ञापन इतनी आसानी से हार नहीं मानता। आज, इसने अपनी सेनाओं का एक महत्वपूर्ण हिस्सा इंटरनेट पर स्थानांतरित कर दिया है और रुकावट की रणनीति के बजाय, विश्वास की रणनीति को चुना है। हम यह पता लगाएंगे कि एक विज्ञापन एजेंसी में इसका क्या मतलब है, जहां सभी प्रकार के विज्ञापन बनाए जाते हैं।

ऑफिस में रचनात्मक माहौल में विभिन्न व्यवसायों के लोगों की एक टीम काम करती है। हर किसी की अपनी-अपनी भूमिका होती है, जिस पर सामान्य उद्देश्य की सफलता निर्भर करती है। यहां आप उत्पादकों, बिक्री विशेषज्ञों और विभिन्न प्रकार के प्रबंधकों को देख सकते हैं, उदाहरण के लिए, एक सोशल मीडिया मैनेजर, यानी। एक व्यक्ति जो सामाजिक नेटवर्क पर परियोजनाओं का प्रबंधन करता है। आख़िरकार, लोगों की तरह ब्रांड भी Odnoklassniki और Facebook पर मौजूद रहना चाहते हैं और विज्ञापनदाता उन्हें ऐसा करने में मदद करते हैं। और जब विज्ञापन पहले से ही सोशल नेटवर्क पर आपके दोस्तों के बीच मौजूद हो, तो विश्वास की पहली सीमा निर्णायक रूप से मिट जाती है।

विज्ञापन निर्माण प्रक्रिया

लेकिन आइए इसके निर्माण की प्रक्रिया पर वापस लौटें। और प्रत्येक विज्ञापन परियोजना खाता प्रबंधक के पद पर बैठे एक कर्मचारी के साथ शुरू होती है। विभिन्न एजेंसियों में, इस पद को अलग-अलग कहा जा सकता है: परियोजना प्रबंधक, ग्राहक सहायता विशेषज्ञ, आदि। खाता प्रबंधक ग्राहक से एक कार्य प्राप्त करता है, उसकी समस्याओं और अनुरोधों को यथासंभव समझने की कोशिश करता है, आदेश स्वीकार करता है, और फिर एजेंसी के भीतर प्रक्रिया का समन्वय करता है।

विज्ञापन एजेंसी जानती है कि समस्या को कैसे हल करना है, और ग्राहक उसकी शर्तों को जानता है, अर्थात। उसकी कंपनी के लिए क्या आवश्यक है. इन दोनों कड़ियों को एक साथ जोड़ना और यह निगरानी करना कि समाधान प्रक्रिया के दौरान ग्राहक की शर्तें पूरी हों, खाता प्रबंधक का मुख्य कार्य है। ग्राहक के साथ मिलकर, वह संक्षिप्त दस्तावेज भी तैयार करता है जिसमें विज्ञापन अभियान, विपणन संचार के माध्यम से वे जिन दर्शकों तक पहुंचना चाहते हैं, और अन्य महत्वपूर्ण जानकारी की रूपरेखा होती है। दूसरे शब्दों में, संक्षेप में उस कार्य की वही शर्तें हैं जो ग्राहक एजेंसी के लिए निर्धारित करता है।

जब काम का दायरा स्पष्ट हो जाता है, तो रणनीतिकार काम पर लग जाता है। वह विज्ञापन की दिशा और स्वरूप के बारे में सोचता है जिसे बनाने की आवश्यकता है। फिर रचनात्मक टीम विचार-मंथन के लिए एकत्रित होती है। गोल मेज पर, तूफानी प्रतिभागी अंत में कुछ सबसे योग्य लोगों का चयन करने के लिए, अपने मन में आए कल्पनीय और अकल्पनीय विचारों को व्यक्त करते हैं। विज्ञापनदाताओं का कहना है कि जब वे इंटरनेट के लिए कुछ मजेदार वीडियो लेकर आते हैं तो विचारों का फव्वारा कभी-कभी ऐसा होता है कि हंसते-हंसते उनके पेट में दर्द होने लगता है।

बाहर से स्पष्ट मनोरंजन के बावजूद, उनके काम में, जैसा कि विज्ञापनदाता स्वयं स्वीकार करते हैं, केवल 40% रचनात्मकता है, और 60% विश्लेषणात्मक कार्य है। किसी विचार को विकसित करने की प्रक्रिया ब्रह्मांड से किसी प्रकार की अंतर्दृष्टि नहीं है, यह हमेशा एक बहुत ही जटिल और लंबा विश्लेषण होता है। और सबसे रचनात्मक कर्मचारी के लिए भी अनुशासन और जिम्मेदारी एक अनिवार्य शर्त है। आप जितना चाहें उतना रचनात्मक हो सकते हैं, लेकिन यदि आप अपना प्रोजेक्ट समय पर पूरा नहीं करते हैं, तो आप बाज़ार से बाहर हो जाएंगे।

सर्वोत्तम विज्ञापन विचारों को संसाधित किया जाता है और सुंदर प्रस्तुतियों में बदल दिया जाता है। और इन्हें पूरी तरह से तभी क्रियान्वित माना जाता है जब इन्हें ग्राहक की मंजूरी मिल जाती है। प्रचार की एक नई रणनीति वायरल विज्ञापन फैलाना है। यह वह है जो उकसाती है, जो सभी विज्ञापनदाताओं के लिए रामबाण है - मौखिक प्रचार। प्रक्रिया यह है कि लोग, एक दिलचस्प वीडियो देखकर, जिसने उन्हें आश्चर्यचकित कर दिया, एक-दूसरे को इसके बारे में बताना शुरू कर दिया और इंटरनेट पर दोस्तों को लिंक भेजना शुरू कर दिया। उन्हें अब इसकी परवाह नहीं है कि यह विज्ञापन है या नहीं। परिणामस्वरूप, वायरल विज्ञापन का प्रभाव बड़े पैमाने पर और असीमित होता है।

और यह सचमुच काम करता है। आख़िरकार, उदाहरण के लिए, यदि आप अगली "महान फ़िल्म" की रिलीज़ के बारे में कोई पोस्टर देखते हैं, तो जब आप संदेह में सिनेमा जा रहे होंगे, तो हो सकता है कि फ़िल्म पहले ही पास हो चुकी हो। और यदि आपका मित्र कहता है: “मैं सलाह देता हूँ। यह बेहतरीन फिल्म है,'' तो संभावना है कि अगले ही दिन आप खुद को बड़े पर्दे के सामने पाएंगे.

आउटडोर विज्ञापन कैसे किया जाता है

भले ही आपके पास टीवी या इंटरनेट न हो, फिर भी विज्ञापन आपका पीछा नहीं छोड़ेगा। वह किसी मैगजीन के पन्नों से आपको देखकर मुस्कुराएगी, अखबारों के पन्नों से आपको देखकर आंख मारेगी। और यदि आप शहर की सड़क पर निकलते हैं या सार्वजनिक परिवहन पर सवारी करते हैं, तो यह आपको हर तरफ से पूरी तरह से घेर लेगा। इससे मुंह मोड़ना कठिन है, क्योंकि पूरी संभावना है कि दूसरी तरफ भी कुछ विज्ञापन होंगे।

एक विज्ञापन एजेंसी की दहलीज पार करने के बाद, एक संभावित ग्राहक एक प्रबंधक से मिलता है और उसे बताता है कि वह अपने पोस्टर पर क्या देखना चाहता है। साथ में वे विकल्पों पर चर्चा करते हैं, समय सीमा, सामग्री, कीमतों की गणना करते हैं, सभी विवरणों पर चर्चा करते हैं और किसी निर्णय पर पहुंचते हैं। फिर ग्राहक का विचार प्रबंधक से होते हुए डिजाइनर तक जाता है और यहीं से रचनात्मकता शुरू होती है। व्यावहारिक विज्ञान इस प्रक्रिया में सहायता करता है।

उदाहरण के लिए, विज्ञापन में रंग बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। हम जो प्रतिक्रिया प्राप्त करना चाहते हैं उसके आधार पर, हम एक विशिष्ट रंग चुनते हैं। लाल निश्चित रूप से ध्यान आकर्षित करेगा, लेकिन यह जुनून और आक्रामकता का प्रतीक है, नीला - शांति और शांति का। पीला धन के आगमन का रंग है, जबकि भूरा महत्वपूर्ण ऊर्जा के लुप्त होने का प्रतीक है।

उदाहरण के लिए, हर कोई एमटीएस टेलीफोन कंपनी के ट्रेडमार्क को जानता है - एक सफेद अंडे के साथ एक लाल वर्ग। एक बहुत ही स्मार्ट मार्केटिंग निर्णय. एक अस्थिर वृत्त मानव आँख के लिए सबसे आकर्षक आकार है। और लाल रंग के साथ मिलकर यह चिन्ह निश्चित रूप से आपका ध्यान आकर्षित करेगा।

लेकिन आइए अपने डिज़ाइनर की ओर लौटते हैं, जिसने पहले ही Adobe Illustrator या CorelDraw में ग्राहक के लिए कई लेआउट विकल्प विकसित कर लिए हैं। और प्रबंधक फिर से विज्ञापनदाता के साथ यह सब समन्वय करता है। यदि ग्राहक संतुष्ट है, तो स्वीकृत विकल्प वाली फ़ाइल निष्पादन विभाग को स्थानांतरित कर दी जाती है।

एक फ़ाइल को इलेक्ट्रॉनिक रूप में प्रिंटिंग शॉप में लाया जाता है, जिसे विशेष कार्यक्रमों के साथ खोला जाता है, फिर इस उद्देश्य के लिए प्रिंटर का रिप स्टेशन इसे डिजिटल रूप में परिवर्तित करता है। और प्रिंटिंग की प्रक्रिया होती है.

एक बार छवि मुद्रित होने के बाद, इसे लेमिनेट करने की आवश्यकता होगी। अन्यथा, पानी की पहली बूंद ही इसमें अनावश्यक पैटर्न जोड़ देगी। फिर आपको ड्राइंग को ट्रिम करने की आवश्यकता है - और पोस्टर तैयार है। अब आप इसे सुरक्षित रूप से वहां लटका सकते हैं जहां आपके लक्षित दर्शक हैं।

अगर आपको लगता है कि आपका विज्ञापन कागज पर फिट नहीं होगा तो आपको प्रिंटिंग वर्कशॉप की बजाय प्लॉटर वर्कशॉप में जाने की जरूरत है। यहां वे उत्पाद प्रस्तुति के लिए एक मंडप बना सकते हैं (उन्हें अक्सर प्रदर्शनियों में देखा जा सकता है), रोलर स्टैंड, लाइट बॉक्स (लाइटबॉक्स), और बहुत सी अन्य चीजें। यह असेंबली लाइन उत्पादन नहीं है; ग्राहक के अनुरोध के आधार पर सभी डिज़ाइन अलग और अद्वितीय बनाए जाने चाहिए।

संकट के दौरान, रूस में कई विज्ञापन फर्मों को महत्वपूर्ण नुकसान हुआ। व्यवसायी महंगे, उच्च-गुणवत्ता वाले विज्ञापन पर पैसा खर्च करने की जल्दी में नहीं हैं, इस तथ्य के बावजूद कि यह वही है जो उनके सामान और सेवाओं के नए उपभोक्ताओं को आकर्षित करता है, और पुराने को भी बरकरार रखता है। दुर्भाग्य से, अब आउटडोर विज्ञापन ग्राहक, अन्य सभी विज्ञापनदाताओं की तरह, यह सुनिश्चित करने के बजाय कीमत पर अधिक ध्यान देते हैं कि विज्ञापन वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाला और आकर्षक है। हालाँकि, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि एक अच्छी तरह से निष्पादित पोस्टर या बिलबोर्ड आपको आपके उत्पाद के लाभों के बारे में किसी भी शब्द से बेहतर बताएगा। और यदि आप अपने बारे में बात करना चाहते हैं, तो सबसे अच्छा आत्म-प्रचार आपका अपना चित्र होगा। एक विज्ञापन कंपनी इसे आपके लिए किसी भी आकार और किसी भी सामग्री पर बना सकती है।

कॉलेज में विज्ञापन विशेषज्ञ बनने के लिए प्रशिक्षण

विज्ञापन एक क्षणभंगुर घटना है. कोई भी फिल्म-लंबाई वाला विज्ञापन नहीं देखेगा या किसी संग्रहालय में पेंटिंग जैसे बिलबोर्ड को नहीं देखेगा। इसलिए, वह हमें चलते-फिरते ही रोकने के लिए मजबूर है। विज्ञापन का काम सेकंडों में बताना, बांधना और आश्चर्यचकित करना है। और चूंकि उसके पास समय की कमी है, इसलिए इसमें केवल मुख्य जानकारी ही होनी चाहिए। आप सीख सकते हैं कि विज्ञापन कैसे बनाया जाए जिस पर कई शैक्षणिक संस्थानों में ध्यान दिया जाए।

बहुत से लोग इस प्रश्न में रुचि रखते हैं: क्या ज्ञान के लिए विदेश जाना उचित है या क्या आप घर पर ही विज्ञापन की अच्छी शिक्षा प्राप्त कर सकते हैं?

जैसा कि आप जानते हैं, विज्ञापन, सामान्य रूप से मार्केटिंग की तरह, हमारे देश के लिए गतिविधि का एक काफी युवा क्षेत्र है। नब्बे के दशक में, घरेलू विश्वविद्यालयों ने बाजार की स्थिति के अनुकूल होना शुरू किया और बहुत लोकप्रिय संकायों का निर्माण किया: "विपणन", "विज्ञापन", "जनसंपर्क", आदि। लेकिन अधिकांश विश्वविद्यालयों में वे अभी भी कुछ भी विशिष्ट नहीं पढ़ाते हैं, वे केवल पुरानी अमेरिकी पाठ्यपुस्तकों से व्याख्यान पढ़ते हैं और उनसे लिए गए व्यावसायिक मामलों पर विचार करते हैं।

यदि आप किसी बड़ी पश्चिमी कंपनी में काम करना चाहते हैं और उसमें अपना करियर बनाना चाहते हैं, तो सही निर्णय एक अच्छे रूसी विश्वविद्यालय में प्रवेश करना होगा, और यदि संभव हो तो तीसरे या चौथे वर्ष से इंटर्नशिप के लिए जाएं या अपनी विशेषज्ञता में काम करें। . यदि आप लंदन में कहीं इंटर्नशिप करते हैं और आपकी अंग्रेजी धाराप्रवाह है, तो आपके पास एक बड़ी विज्ञापन कंपनी में नौकरी पाने का शानदार मौका होगा।

दूसरी ओर, ऐसे कई लोग हैं जिन्होंने किसी न किसी तरह की तकनीकी शिक्षा लेकर इस क्षेत्र में अपना करियर बनाया है या अपना खुद का व्यवसाय बनाया है।

इसके अलावा, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि विज्ञापन में, विशेष रूप से मोबाइल और इंटरनेट क्षेत्र में, लगातार कुछ नया दिखाई दे रहा है। और इसकी हर समय निगरानी और अध्ययन किया जाना चाहिए। इसलिए, नौकरी पर लगातार प्रशिक्षण के बिना कोई भी शिक्षा आपको सफल करियर बनाने में मदद नहीं करेगी।

यदि आप एक विज्ञापनदाता के रूप में काम करने के इच्छुक हैं, लेकिन आपने केवल 9वीं कक्षा पूरी की है, तो पहले चरण में आप खुद को माध्यमिक व्यावसायिक शिक्षा तक सीमित कर सकते हैं। आप इसे कई कॉलेजों में पा सकते हैं जहां विज्ञापन विभाग है। इसमें 3 साल लगेंगे.

आप ऐसा कॉलेज चुन सकते हैं जो कंप्यूटर प्रौद्योगिकी पर जोर देता हो क्योंकि यह विज्ञापन का भविष्य है। हालाँकि, मशीनें इसे बनाने का एक साधन मात्र हैं, और इससे पहले कि छात्र मॉनिटर के सामने बैठे, विचार पहले से ही उसके दिमाग में होना चाहिए।

एक नियम के रूप में, छात्र मौखिक रूप से अपनी परियोजनाओं का बचाव करते हैं, क्योंकि भविष्य के विज्ञापन विशेषज्ञ के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वह विचारों को सक्षम रूप से व्यक्त करने में सक्षम हो और सार्वजनिक रूप से बोलने में संकोच न करें।

फ़ोटोग्राफ़ी कार्यशाला में आपको सिखाया जाएगा कि तकनीक में कैसे महारत हासिल की जाए, प्रकाश कैसे सेट किया जाए और रचना को कैसे व्यवस्थित किया जाए। आख़िरकार, विज्ञापनदाताओं को फ़ोटो शूट करना होगा या कम से कम फ़ोटो को समझना होगा। सिनेमैटोग्राफी फोटोग्राफी से विकसित हुई है, और फोटोग्राफी के बाद आप अपना पहला वीडियो शूट करने का प्रयास करेंगे। शूटिंग के बाद, एक नियम के रूप में, संपादन होता है, और इसके लिए आपको संपादन कार्यक्रम एडोब प्रीमियर या कुछ समकक्ष का अध्ययन करने का एक कोर्स करना होगा।

माध्यमिक व्यावसायिक शिक्षा संस्थानों में प्रशिक्षण की एक विशेष विशेषता इसका व्यावहारिक अभिविन्यास है। इसलिए, कॉलेज से स्नातक होने के बाद, आप बहुत कुछ करने में सक्षम होंगे। और सिर्फ अपने हाथों से नहीं, बल्कि आधुनिक तकनीकों के उपयोग से।

कंप्यूटर के साथ आप वास्तव में अकेले रहेंगे। उदाहरण के लिए, आप संभवतः इसके लिए सबसे उन्नत प्रोग्राम Adobe InDesign का उपयोग करके कंप्यूटर लेआउट सीखेंगे। यह इस क्षेत्र में सबसे अच्छा कार्यक्रम है; यह आपको बहुत कुछ, लगभग सब कुछ करने की अनुमति देता है। और तब आप अपनी व्यावसायिक गतिविधियों में ज्ञान का उपयोग करने में सक्षम होंगे।

कोई भी किसी भी विज्ञापन विभाग में अध्ययन किए गए विषयों की विविधता से ईर्ष्या कर सकता है: वेब डिज़ाइन, इंटरनेट प्रौद्योगिकियां, कंप्यूटर लेआउट की मूल बातें, कंप्यूटर ग्राफिक्स, व्यावसायिक गतिविधियों में सूचना प्रौद्योगिकी और भी बहुत कुछ।

अलग-अलग विज्ञापन-अलग-अलग विशेषज्ञ। भविष्य में, कोई विचार लेकर आएगा, कोई उन्हें पूर्णता में लाएगा, कोई विज्ञापन नारे लिखेगा, और कोई इस पूरी प्रक्रिया को व्यवस्थित करेगा। आखिरकार, आपको यह समझने की जरूरत है कि तीन साल में एक मार्केटर, कलाकार, लेआउट डिजाइनर, निर्देशक और फोटोग्राफर बनना असंभव है। लेकिन भविष्य में हर कोई अपना रास्ता खुद चुनेगा। आख़िरकार, मुख्य बात यह है कि आप वही करें जो आपको पसंद है और याद रखें कि हर सरल चीज़ सरल होती है।

व्यापक अर्थ में, एक विज्ञापन प्रबंधक वस्तुओं या सेवाओं को बढ़ावा देने में विशेषज्ञ होता है। गतिविधियाँ अनुरोध पर और आवश्यक रूप से भुगतान के आधार पर की जाती हैं। एक विज्ञापन प्रबंधक और एक विपणक के बीच मुख्य अंतर एक व्यावहारिक दृष्टिकोण, दर्शन की अनुपस्थिति और बिक्री बढ़ाने के लिए किसी भी साधन का उपयोग है।

एक विज्ञापन प्रबंधक को न केवल उद्यम टीम (बिक्री, उत्पादन, रसद विभाग) के साथ बहुत कुछ संवाद करना होता है, बल्कि बाहरी संपर्क (राजनीति, मीडिया, प्रकाशन गृह, डिज़ाइन सेवाएँ, आदि) भी स्थापित करना होता है। एक विपणक और पीआर प्रबंधक के विपरीत, एक विज्ञापनदाता एक विज्ञापन अभियान बनाने के लक्ष्य का पीछा करता है जो त्वरित लाभ प्रदान करेगा और साथ ही साझेदारी भी विकसित करेगा।

एक विज्ञापन प्रबंधक क्या करता है?

एक विज्ञापन प्रबंधक के कार्य और कार्य

प्रचार कंपनियों और विज्ञापन रणनीति का विकास।
उत्पाद प्रचार रणनीति चुनना.
व्यवसाय (कंपनी) की बिक्री और लाभप्रदता में वृद्धि।
उद्यम प्रदर्शन संकेतकों का विश्लेषण।
बाजार की स्थितियों (कीमतें, मांग, प्रतिस्पर्धी) का विश्लेषण।
विज्ञापन सामग्री का प्लेसमेंट.
ग्राहक आधार का विकास करना।
अनुबंध समाप्त करना और व्यावसायिक पत्राचार करना।
ग्राफ़िक्स और डिज़ाइन (सॉफ़्टवेयर, संपादक, प्रस्तुतिकरण) के साथ काम करें।

नौकरी की जिम्मेदारियां

विज्ञापन रणनीति के ढांचे के भीतर प्रबंधक और संरचनात्मक प्रभागों का पूर्ण समर्थन (योजना, अनुमानित लाभ, बिक्री की समय सीमा के बारे में जानकारी)।
किसी उत्पाद या सेवा के लिए विज्ञापन प्रक्रिया का संगठन (बजट, ग्राहक, जानकारी देने के तरीके, परिणाम)।
मार्केटिंग की कानूनी नींव और पेचीदगियों (कोड, कंपनी विनियम और नौकरी विवरण, अनुबंध और वित्तीय रिपोर्टिंग) का ज्ञान।
लेआउट, पुस्तिकाएं, कैटलॉग, पोस्टर, प्रॉस्पेक्टस, विज्ञापन पाठ और संकेतों का विकास।

एक विज्ञापन प्रबंधक कैसा होना चाहिए?

विज्ञापन प्रबंधक चुनते समय मुख्य मानदंड उसकी शिक्षा, अनुभव और रचनात्मकता हैं।

कोई भी बड़ी कंपनी बिना किसी अनिवार्य कारण के रोजगार अनुबंध में प्रवेश नहीं करती है। न्यूनतम आवश्यकताएँ 1 वर्ष का कार्य अनुभव (आधिकारिक तौर पर) या एक अच्छा ग्राहक आधार (रोजगार अनुबंध के तहत) हैं।

कंपनी के उद्योग के आधार पर, कर्मचारी को उसकी गतिविधियों का कानूनी आधार जानना आवश्यक है।

दृढ़ निश्चय;
संचार कौशल;
गतिशीलता;
व्यापक ज्ञान;
अंतर्ज्ञान;
शिष्टाचार;
निष्ठा;
लचीलापन;
तनाव प्रतिरोध;
गैर मानक सोच.

एक विज्ञापन प्रबंधक को क्या पता होना चाहिए

बाजार अर्थशास्त्र और कराधान के मूल सिद्धांत।
वाणिज्यिक, उद्यमशीलता और विज्ञापन गतिविधियों के लिए आधुनिक विधायी ढांचा।
प्रबंधन और बिक्री के सामाजिक मनोवैज्ञानिक कारक।
प्रबंधन या प्रबंधन की सैद्धांतिक नींव, व्यवहार में विज्ञापन आयोजित करने की प्रक्रिया।
व्यावसायिक संचार की नैतिकता, संविदात्मक संबंधों के चरण और उनकी कागजी कार्रवाई (इलेक्ट्रॉनिक)।
कार्यालय कार्य के नियम, विभिन्न प्रकार के दस्तावेज़ तैयार करने की क्षमता।
विज्ञापन उद्योग की आधुनिक स्थितियाँ और स्थिति, इसकी आशाजनक दिशाएँ।

क्या विज्ञापनदाता अब मांग में हैं?

विज्ञापन प्रबंधक का पेशा 19वीं सदी के अंत में संयुक्त राज्य अमेरिका में सामने आया। निजी व्यवसाय के तेजी से विकास के कारण उच्च गुणवत्ता वाले विज्ञापन की आवश्यकता पैदा हो गई है। यही प्रवृत्ति अब रूस में देखी जा रही है। छोटे और मध्यम आकार के व्यवसाय इस संबंध में विशेष रूप से अयोग्य हैं। कई मामलों में, विज्ञापन अपने सूचनात्मक गुणों को खो देता है या एक "महाकाव्य" लोक शैली में बदल जाता है, जिसकी कल्पनाएँ असीमित हैं।

अगर हम इस पेशे के विकास की वास्तविक संभावनाओं के बारे में बात करें तो वे स्पष्ट हैं।
बाजार की अतिसंतृप्ति की स्थितियों में, विशाल क्षेत्रों में गोदामों की उपस्थिति, और प्रतिस्पर्धियों और माल के एनालॉग्स के साथ तीव्र संघर्ष, बिक्री केवल गुणवत्ता और लक्षित विज्ञापन के कारण बढ़ती है जो सक्षम प्रबंधकों द्वारा विकसित की जाती है।

अधिकांश उन्नत खरीदार विज्ञापनदाताओं की चाल में नहीं फंसते। और एक लक्षित प्रचार रणनीति उत्पाद के प्रति उपभोक्ता के दृष्टिकोण को भी बदल सकती है।
पेशे की मांग और बड़े पुरस्कारों के बावजूद, कुछ ही लोग विज्ञापन में जाते हैं। यह कई कारकों पर निर्भर करता है. अक्सर, बाधाएँ प्रबंधन द्वारा ही निर्धारित की जाती हैं, या आवेदक को ऐसे श्रम-गहन कार्य में संलग्न होने की कोई इच्छा नहीं होती है।

बाज़ार अर्थव्यवस्था में बिक्री करने के लिए विज्ञापन प्रबंधक की आवश्यकता होती है। किसी कार्यालय में काम करने के लिए बुनियादी सैद्धांतिक ज्ञान होना ही पर्याप्त नहीं है। कई प्रबंधक कर्मियों के लिए विशेष आवश्यकताएं निर्धारित करते हैं और उन्हें नौकरी विवरण में लिखते हैं। यदि ऐसे कर्तव्यों को पूरा नहीं किया जाता है, तो कर्मचारी को अपनी मर्जी से इस्तीफा देने के लिए कहा जाता है।

इसलिए, यदि किसी प्रबंधक के पास उद्यमशीलता की प्रवृत्ति नहीं है, वह नहीं जानता कि किसी उत्पाद और एनालॉग्स के फायदों का विश्लेषण कैसे किया जाए, उत्पाद श्रृंखला की खराब समझ है, या बस असंबद्ध है, तो कोई भी सफलता पर भरोसा नहीं कर सकता है।

सामान्य तौर पर, उद्योग बिक्री के सभी क्षेत्रों में आशाजनक है, क्योंकि कोई भी व्यवसाय अपने उत्पाद को सुलभ तरीकों से बढ़ावा देता है। और बड़ी वाणिज्यिक कंपनियों में एक विपणन विभाग होता है जो प्रबंधक के साथ सभी अनसुलझे मुद्दों का समन्वय करता है।

पेशे के फायदे और नुकसान

पेशे के पेशेवर:

उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के क्षेत्र में व्यापक अनुभव प्राप्त करना;
विभिन्न लोगों के साथ लगातार संचार, मनोरंजन कार्यक्रमों में भागीदारी;
काम की बोझ रहित प्रकृति, बहुमुखी रचनात्मक सोच का अधिग्रहण;
बढ़िया कमाई और संभावनाएँ;
तेजी से कैरियर विकास.

बढ़ा हुआ मनोवैज्ञानिक तनाव;
बड़ी मात्रा में रिपोर्टिंग कार्य, कागजी कार्रवाई, कंप्यूटर प्रोग्राम के साथ काम करना;
नियुक्ति के क्षेत्र में उच्च प्रतिस्पर्धा;
प्रदर्शन परिणामों के लिए उच्च स्तर की जिम्मेदारी;
वरिष्ठ प्रबंधन द्वारा आदेशों या कम बयानों के संबंध में गलतफहमी की उपस्थिति।

एक विज्ञापन प्रबंधक कितना कमाता है?

रूस में निम्नलिखित क्षेत्र विकसित किए गए हैं:

विज्ञापन प्रतिनिधि;
एडवर्टाइजिंग प्रबंधक;
विपणन और पीआर प्रबंधक;
प्रासंगिक विज्ञापन प्रबंधक;
डिजाइनर-सलाहकार;
आउटडोर विज्ञापन विशेषज्ञ;
मीडिया प्रबंधक

मॉस्को में एक विज्ञापन प्रबंधक का औसत वेतन 50,000 रूबल है। न्यूनतम वेतन 30 हजार बना हुआ है. सेंट पीटर्सबर्ग में वेतन स्तर कम है। कमाई 45,000 रूबल है। शुरुआती दौर में 20,000 रूबल की कमाई के साथ नौकरी पाना संभव है।

प्रबंधन में औसत वेतन की अवधारणा बहुत अस्पष्ट है। इंटरनेट और सोशल नेटवर्क के माध्यम से प्रासंगिक विज्ञापन में विशेषज्ञ के रूप में काम करते हुए, एक विशेषज्ञ को न्यूनतम आय प्राप्त होती है। इस प्रकार की आय स्व-रोज़गार आबादी या पर्याप्त तकनीकी क्षमता वाले लोगों द्वारा की जाती है। अक्सर, ग्राहक उन्हें विशेष रूप से संगठित वातावरण (सेवाएं, व्यक्तिगत ब्लॉग और फ्रीलांस साइट्स) में पाते हैं या विज्ञापन के माध्यम से उन्हें किराए पर लेते हैं।

कैरियर की संभावनाओं

युवा पेशेवर सहायक के रूप में काम करना शुरू कर देते हैं या कार्यालय के काम की सभी कठिनाइयों में पूरी तरह डूब जाते हैं। विश्लेषणात्मक कार्य करने, रिपोर्ट तैयार करने और वित्तीय संकेतकों की गणना करने से, वे विज्ञापन प्रक्रिया से पूरी तरह दूर हो जाते हैं। अधिकतर छोटे-मोटे काम करते हैं।

छोटी कंपनियों में, एक विज्ञापन विशेषज्ञ एक साथ सभी काम निपटाता है: डिज़ाइन, कॉपी राइटिंग, नारे, लोगो, दस्तावेज़ प्रवाह, रिपोर्ट। बड़ी कंपनियों में, प्रबंधक इन कार्यों की देखरेख करता है और ग्राहकों और विज्ञापन प्रदाताओं के बीच मुख्य कड़ी होता है।

विकास की संभावनाएँ कार्य के लोकतांत्रिक संगठन और प्रबंधक की व्यक्तिगत खूबियों पर निर्भर करती हैं।

एक विज्ञापन प्रबंधक के रूप में काम करने के बारे में समीक्षाएँ

अधिकांश नकारात्मक समीक्षाएँ डेटाबेस पर कोल्ड कॉल करने वाले लोगों से आती हैं। पेशे की व्याख्या के दृष्टिकोण की भी आलोचना की जाती है। संक्षेप में, प्रस्तावित रिक्तियां विज्ञापन के तत्वों वाले सरल ऑपरेटरों का काम हैं। नौकरी की जिम्मेदारियों और कम आय के बीच विसंगति के कारण अधिकांश विषय छोड़ देते हैं।

समीक्षाओं के दूसरे समूह से स्वयं संगठनों की असंगतता का पता चलता है, जिन्हें अपने स्वयं के ग्राहक डेटाबेस की आवश्यकता होती है। ऐसा कार्य अनिवार्य रूप से प्रतिनिधित्व (व्यापार) है, न कि "प्रचार स्टंट"।

अन्य समीक्षाएँ कामकाजी परिस्थितियों पर प्रकाश डालती हैं। कई कंपनियों को मुद्रण की बारीकियों, मीडिया के साथ संपर्क, प्रिंटिंग हाउस, डिजाइनर, विज्ञापन उत्पादों के निर्माताओं आदि के ज्ञान की आवश्यकता होती है।

मीडिया (पत्रिकाओं, इंटरनेट साइटों) और टेलीविजन और रेडियो पर काम करने वाले लोगों द्वारा सकारात्मक समीक्षा छोड़ी जाती है। इस प्रकार का कार्य व्यक्ति को रचनात्मक मानसिकता की ओर प्रेरित करता है और कई मायनों में एक विशेषज्ञ का विकास करता है। उच्च वेतन भी नोट किया गया है।

विज्ञापन प्रबंधक कैसे बनें

कहां पढ़ाई करें

कहाँ अध्ययन करना है इस प्रश्न का उत्तर विशुद्ध रूप से व्यक्तिगत है। रूस में विज्ञापन के क्षेत्रों वाले 250 से अधिक संस्थान (विश्वविद्यालय, कॉलेज) हैं। वे बड़े शहरों में फैले हुए हैं और दूरस्थ स्थान के कारण स्नातकों के लिए हमेशा उपलब्ध नहीं होते हैं। वे विभिन्न विशिष्ट विशिष्टताओं में प्रशिक्षण प्रदान करते हैं: विपणन, जनसंपर्क और संचार, पीआर प्रबंधन, विज्ञापन, आदि।

मॉस्को और सेंट पीटर्सबर्ग में शीर्ष विश्वविद्यालय हैं:

एसपीबीएसयू
नेशनल रिसर्च यूनिवर्सिटी हायर स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स
एसपीबीजीईटीयू लेटी

छोटे शहरों में, कर्मियों का चयन करते समय, वे कभी-कभी शैक्षिक प्रोफ़ाइल को नज़रअंदाज़ कर देते हैं। नौकरी पाने के लिए, "प्रबंधन" या "वित्त" विशेषता में उच्च शिक्षा प्राप्त करना पर्याप्त है।

कौन से विषय लेने होंगे

2018 तक, किसी विश्वविद्यालय में प्रवेश के लिए, स्नातकों को 3 परीक्षाओं (एकीकृत राज्य परीक्षा) के परिणाम प्रस्तुत करने की आवश्यकता होती है। दो अनिवार्य हैं (रूसी भाषा और गणित) और तीसरा वैकल्पिक है।

सामाजिक विज्ञान।
अंग्रेजी भाषा।
साहित्य।

विज्ञापन प्रबंधक पाठ्यक्रम

शैक्षिक केंद्र "लीडर" (60 शैक्षणिक घंटे, लागत 14,000 रूबल)।
रूसी प्रौद्योगिकी विश्वविद्यालय MIREA (2 दिन से 4 साल तक, लागत 5000 रूबल से)।
टीसी "शिक्षा और कैरियर" (48 शैक्षणिक घंटे, 10,000 रूबल)।
मास्को शैक्षिक केंद्र "लुब्यांस्की" (48 शैक्षणिक घंटे, 10,000 रूबल)।
टीसी "विशेषज्ञ" (48 शैक्षणिक घंटों से, 10,000 रूबल से)।

काम की तलाश कहां करें

नौकरी के लिए आवेदन करते समय, यह समझना महत्वपूर्ण है कि आप किन परिस्थितियों में और कौन सी जिम्मेदारियाँ निभाने को तैयार हैं, कौन सी संभावनाएँ आपका इंतजार कर रही हैं और आप स्वयं अपने पेशे में क्या हासिल करना चाहते हैं।

प्राथमिकता के आधार पर खोजें (अपनी पसंद की कंपनी के नाम से)।
विज्ञापनों के माध्यम से खोजें (इंटरनेट, मीडिया आदि पर)।
मित्रों के माध्यम से खोजें.
शिक्षक अनुशंसाओं द्वारा खोजें.
पाठ्यक्रमों के माध्यम से सीधा रोजगार।

एक विज्ञापन प्रबंधक के लिए बायोडाटा कैसे लिखें

बायोडाटा सक्षम और मानकों के अनुरूप संकलित होना चाहिए।
अपने अनुभव के बारे में गलत जानकारी देना उचित नहीं है (साक्षात्कार के दौरान आप अजीब स्थिति में पड़ सकते हैं)। आप पिछले कार्यस्थलों के प्रबंधकों के संपर्क विवरण छोड़ सकते हैं जो आपको सकारात्मक रूप से चित्रित कर सकते हैं।
आपको पद प्राप्त करने में अपनी रुचि व्यक्त करनी होगी और अपनी उम्मीदवारी के पक्ष में तर्क देना होगा।
आपको विज्ञापन में अपने अनुभव से नियोक्ता को आकर्षित करना चाहिए, एक पोर्टफोलियो संलग्न करना चाहिए या अपने व्यक्तिगत काम (कहां और किसके द्वारा इसका उपयोग किया जाता है) के बारे में बात करनी चाहिए।
व्यक्तिगत डेटा, शिक्षा और अनुभव के अलावा, प्रश्नावली को व्यक्तिगत गुणों के विवरण के साथ पूरक किया जाना चाहिए जो भविष्य में कंपनी की मदद करेंगे।

एक विज्ञापन प्रबंधक के साथ रोजगार अनुबंध की बारीकियां

साक्षात्कार उत्तीर्ण करने के बाद, कर्मचारी के साथ श्रम संहिता के तहत दायित्व के साथ एक मानक रोजगार अनुबंध संपन्न होता है। कुछ मामलों में, आपको लेन-देन के बिंदुओं पर ध्यान देना चाहिए:

प्रारंभिक परीक्षण के बारे में;
o कार्यान्वयन के लिए नियोजित संकेतकों की उपलब्धता;
जुर्माने और पुरस्कार की व्यवस्था के बारे में;
कार्यसूची और अवकाश स्थितियों के बारे में;
प्रोत्साहन कार्यक्रमों के साथ कर्मचारियों को प्रोत्साहित करने पर।

विभिन्न क्षेत्रों में कार्य की विशेषताएं

किसी विज्ञापन एजेंसी या पीआर अभियान में काम करना विविध और शैक्षिक है। अपने कामकाजी करियर के दौरान, एक प्रबंधक वस्तुओं, सेवाओं और यहां तक कि व्यावसायिक क्षेत्रों को बढ़ावा देने के लिए विभिन्न परियोजनाओं पर काम करता है। कार्य में पूर्ण विज्ञापन चक्र का कार्यान्वयन शामिल है - परियोजना विकास चरण (अनुमान, योजना, कीमतें, बिक्री पूर्वानुमान या अन्य परिणाम) से लेकर कंपनी के पूर्ण समर्थन तक। विज्ञापन प्रबंधक विज्ञापन विचार के कार्यान्वयन के लिए जिम्मेदार है।
एक ऑनलाइन विज्ञापन एजेंसी में काम दूर से किया जाता है और इसमें प्रचारित वस्तुओं के विज्ञापन का निर्माण, प्लेसमेंट और नियंत्रण शामिल होता है। इसके लिए विभिन्न प्रकार के टूल (एसईओ अनुकूलन, बैनर, विज्ञापन लिंक, ईमेल और प्रचार, टीज़र) और विधियों का उपयोग किया जाता है। एक विज्ञापन प्रबंधक का मुख्य कार्य संभावित उपभोक्ताओं के दायरे का विस्तार करना और उत्पाद को पहचानने योग्य बनाना है।
एक रेडियो और टेलीविजन विज्ञापन प्रबंधक विज्ञापनों को प्रसारित करने के लिए जिम्मेदार होता है। सामग्री, विज्ञापन विचार और निष्पादन विकल्प प्रबंधक और ग्राहक दोनों द्वारा विकसित किया जा सकता है। प्रबंधक प्रत्येक ग्राहक के ऑर्डर की निगरानी करने और अनुबंध और निर्देशों के सभी खंडों को पूरा करने के लिए बाध्य है।
मीडिया और समाचार पत्रों में एक विज्ञापन प्रबंधक ग्राहक के विज्ञापन के लिए उपलब्ध स्थान बेचता है। वे दीर्घकालिक सहयोग के लिए नए ग्राहकों की भी खोज करते हैं।
एक दूरस्थ प्रबंधक (घर से) भी ग्राहकों को आकर्षित करने और सामग्री को बढ़ावा देने में शामिल है। इस मामले में, भावी उपभोक्ता आमतौर पर विज्ञापन की उपस्थिति से अनजान होता है। सामग्री समीक्षा, अनुशंसा या सलाह के रूप में अपलोड की जाती है।
एक विज्ञापन स्थान बिक्री प्रबंधक उन लोगों के साथ काम करता है जो इंटरनेट संसाधनों पर, मीडिया में, या आउटडोर विज्ञापन (स्टैंड, संकेत, स्क्रीन) के रूप में कुछ विज्ञापन करना चाहते हैं।
मुफ़्त संदेश बोर्डों पर एक विज्ञापन प्रबंधक, उदाहरण के लिए, युला या एविटो पर, विज्ञापनदाताओं को अपनी सेवाएँ बेचने के लिए आकर्षित करता है।

किसी विज्ञापन प्रबंधक के KPI का मूल्यांकन कैसे करें

मुख्य प्रदर्शन संकेतक विज्ञापन और बिक्री दोनों के क्षेत्र में किसी कर्मचारी को उच्च प्रदर्शन परिणामों के लिए प्रोत्साहित करने की एक विशेष प्रणाली है। गुणांक की गणना इसके आधार पर की जाती है:

कंपनी का मुनाफ़ा;
औसत लेनदेन मूल्य;
आकर्षित खरीदारों की संख्या;
संभावित उपभोक्ताओं का खरीदारों में रूपांतरण;
कंपनी के प्राप्य खाते;
ग्राहकों के साथ बार-बार लेनदेन की संख्या।

इन संकेतकों की तुलना नियोजित संकेतकों से की जाती है और मूल संकेतकों के प्रतिशत के रूप में गणना की जाती है। इस प्रकार, एक प्रकार की कर्मचारी दक्षता प्राप्त होती है। यदि प्रत्येक गुणांक एक (100%) से अधिक या उसके बराबर है, तो कर्मचारी को सफल माना जाता है।

माँग

देयता

प्रतियोगिता

प्रवेश अवरोधक

संभावनाओं

इंटरनेट पर, दुकानों में, टी-शर्ट पर और बस के अंदर किसी उत्पाद, स्टोर या सेवा पर ध्यान देने के लिए लगभग नीरस कॉलें आती रहती हैं। विज्ञापन किसी व्यक्ति को उदासीन नहीं छोड़ता। लोग इससे नफरत कर सकते हैं या इसे पसंद कर सकते हैं - लेकिन आज विज्ञापन पर ध्यान न देना असंभव है। कुछ लोग इसके लाभों के बारे में बात करते हैं, हालाँकि आज मौजूद वस्तुओं और सेवाओं के बीच किसी व्यक्ति को नेविगेट करने में और क्या मदद मिल सकती है? और, यदि विज्ञापन को ही नज़रअंदाज नहीं किया जाना चाहिए, तो यह क्यों नहीं पूछा जाए कि यह क्या है? और निस्संदेह, इसे बनाना और भी अधिक दिलचस्प है। इस उद्देश्य के लिए, कई विश्वविद्यालयों ने "विज्ञापन" नामक एक विशेषता खोली है।

कार्य की संरचना किस प्रकार की जाती है

विज्ञापन बनाने का मतलब केवल आकर्षक नारे लिखना और दिलचस्प अवधारणाओं का आविष्कार करना नहीं है। यह कार्य का केवल बाहरी पक्ष है जिसे हम सभी देखते हैं। परिणाम के पीछे - उच्च-गुणवत्ता वाला विज्ञापन - मामलों की एक पूरी श्रृंखला है, जो ग्राहक और उसकी समस्या को जानने से शुरू होती है और एक विशेष विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता पर शोध के साथ समाप्त होती है। और इस शृंखला की प्रत्येक कड़ी के अपने दिलचस्प प्रश्न और समस्याएं हैं। इन्हें हल करने के लिए आपके पास कल्पनाशीलता और रचनात्मकता के साथ-साथ कई अन्य कौशल भी होने चाहिए। एक छोटी एजेंसी में एक व्यक्ति एक साथ कई क्षेत्रों से निपट सकता है, लेकिन एक बड़े व्यवसाय में कई विशिष्ट विशेषज्ञों की आवश्यकता होती है। कॉपीराइटर, समाजशास्त्री, डिजाइनर, प्रोजेक्ट मैनेजर, मीडिया खरीदार - हर कोई अपना काम करता है। सभी "विज्ञापन" व्यवसायों को तीन क्षेत्रों में विभाजित किया जा सकता है:

क्रिएटिव (कॉपीराइटर, डिज़ाइनर, क्रिएटिव डायरेक्टर) विज्ञापन उत्पादों के निर्माण में लगे हुए हैं - पोस्टर, नारे, विज्ञापन लेखों के पाठ, स्मृति चिन्ह, लोगो, कॉर्पोरेट पहचान के तत्व।

इन लोगों को विज्ञापन एजेंसी के दूसरे विभाग से ऑर्डर मिलता है। इसमें काम करने वालों को हम कम्युनिकेटर कहेंगे। वे ही हैं जो ग्राहक से मिलते हैं (और कभी-कभी उसकी तलाश करते हैं), और तथाकथित संक्षिप्त विवरण तैयार करते हैं - क्या करने की आवश्यकता है इसका एक संक्षिप्त विवरण। कभी-कभी आपको केवल विज्ञापन उत्पादों की आवश्यकता होती है, और कभी-कभी आपको संपूर्ण संकट-विरोधी कार्यक्रम की आवश्यकता होती है। अन्य प्रबंधक मीडिया के साथ काम करते हैं, विज्ञापन स्थान खरीदते हैं (अखबार के पन्नों पर स्थान, टेलीविजन पर समय, शहर में पोस्टर) - उन्हें मीडिया खरीदार कहा जाता है।

यह निर्धारित करने के लिए कि वास्तव में क्या करने की आवश्यकता है और दर्शकों के साथ कैसे बातचीत की जाए, विश्लेषणात्मक कार्य करना आवश्यक है। यह अनुसंधान एजेंसियों द्वारा किया जाता है, और कभी-कभी बड़ी विज्ञापन एजेंसियों में संबंधित विभागों द्वारा: वे समाजशास्त्रीय सर्वेक्षण करते हैं, विज्ञापन उत्पादों का परीक्षण करने के लिए फोकस समूहों को इकट्ठा करते हैं, और पहचानते हैं कि कौन से तर्क या भावनात्मक आवेग किसी व्यक्ति को विज्ञापन प्रस्ताव का लाभ उठाने के लिए मना सकते हैं। विज्ञापन अभियान के दौरान और उसके अंत में, डेटा एकत्र किया जाता है, जानकारी की जाँच की जाती है, और प्रभावी या असफल तरीकों की पहचान की जाती है।

प्रोजेक्ट मैनेजर

इनमें से प्रत्येक भूमिका में रचनात्मकता और दिनचर्या का अपना अनुपात होता है।

ऐसा लगता है कि कॉपीराइटर या डिज़ाइनर का काम एक सतत रचनात्मकता है, लेकिन वास्तव में ऐसा नहीं है।

एक बहुत ही सटीक कार्य दिया गया है, और परिणाम को ग्राहक द्वारा रखी गई आवश्यकताओं को सर्वोत्तम रूप से पूरा करना चाहिए। सुंदर और असामान्य कदमों को प्रोत्साहित किया जाता है, लेकिन वे कार्य में उत्पन्न समस्या को हल करने की रूपरेखा में स्पष्ट रूप से फिट बैठते हैं। यहां विचार के कार्य को अत्यधिक महत्व दिया जाता है, क्योंकि कोई भी एक सुंदर चित्र बना सकता है, लेकिन एक ऐसा प्रोजेक्ट बनाना जो समग्र अवधारणा के लिए उपयोगी हो, कहीं अधिक कठिन कार्य है।

बाहर से, कोई सोच सकता है कि एक शोधकर्ता के काम में, इसके विपरीत, लगभग कोई रचनात्मकता नहीं है। आख़िरकार, वह स्पष्ट रूप से परिभाषित प्रश्नों के साथ काम करता है और सांख्यिकीय रिपोर्ट तैयार करता है। लेकिन यह प्रश्न के निरूपण में, प्रत्येक व्यक्ति के प्रति दृष्टिकोण में और, विशेष रूप से, तैयार विश्लेषण के डिजाइन में है जो कल्पना के लिए एक क्षेत्र खोल सकता है। किसी भी गतिविधि में विज्ञापन में ये दो घटक होते हैं - और डरने की कोई ज़रूरत नहीं है कि वे एक-दूसरे के साथ संघर्ष करेंगे।

हालाँकि, विज्ञापन से जुड़ा लगभग हर व्यक्ति इस तथ्य के कारण संकट का सामना कर रहा है कि उसके विचार और विचार आदेश द्वारा सीमित हैं। यह ठीक है: अतीत और वर्तमान के कई महान कलाकारों ने भी आयोग बनाया। विज्ञापन पोस्टर एंडी वारहोल और मायाकोवस्की द्वारा बनाए गए थे, और वीडियो डेविड लिंच और गाइ रिची दोनों द्वारा शूट किए गए थे। प्रत्येक व्यक्ति स्वयं निर्धारित करता है कि रचनात्मकता और कौशल का कौन सा अनुपात उसके लिए और सामान्य कारण के लिए सबसे प्रभावी है।

पेशेवरों की स्थापित छवियाँ हैं। उदाहरण के लिए, रचनात्मक विभाग के एक कर्मचारी की कल्पना एक सनकी के रूप में की जाती है, एक खाता प्रबंधक की कल्पना एक हजार नंबरों वाली फोन बुक के मालिक के रूप में की जाती है, और एक परियोजना प्रबंधक की कल्पना एक प्रकार के सैन्य रणनीतिकार के रूप में की जाती है, जो दार्शनिक रूप से दूर की ओर देखता है। हालाँकि, पूरी तरह से विपरीत प्रकार भी हैं।

शिक्षा कहाँ से प्राप्त करें

अध्ययन में सैद्धांतिक आधार प्राप्त करना और व्यावहारिक कौशल विकसित करना शामिल है। एक विज्ञापनदाता को विविध होना चाहिए - समाजशास्त्र, दर्शन और कला इतिहास उसके लिए उपयोगी होंगे।आज अतीत के कार्यों को जाने बिना, विचार के अनुभव का अंदाजा लगाए बिना एक सांस्कृतिक उत्पाद (और विज्ञापन अभी भी एक सांस्कृतिक वस्तु है) बनाना असंभव है। सांस्कृतिक और मनोवैज्ञानिक अनुशासन आपको यह समझने में मदद करेंगे कि उपभोक्ता को क्या चाहिए और उससे सही तरीके से कैसे संपर्क किया जाए। और कला द्वारा परंपरागत रूप से उपयोग किए जाने वाले साधनों (पाठ, चित्र, संगीत) की सहायता से उन प्रतीकों का निर्माण किया जाता है जिनकी सहायता से विज्ञापन दर्शकों का ध्यान आकर्षित करता है।

विज्ञापन व्यवसाय का दूसरा पक्ष आर्थिक है: आखिरकार, आपको यह समझने की ज़रूरत है कि अभियान क्या लाभ ला सकता है, विज्ञापन संदेश में किस मूल्य निर्धारण नीति पर ध्यान केंद्रित करना सबसे अच्छा है। इसलिए, बाजार के सामान्य तंत्र, विपणन के नियमों और एक व्यक्तिगत कंपनी के संचालन के सिद्धांतों को समझना महत्वपूर्ण है: लाभ कैसे उत्पन्न होता है, उद्यम की आय और व्यय क्या उत्पन्न होता है, विपणन नीति कैसे व्यवस्थित की जाती है।

सबसे पहले, छात्र विज्ञापन के इतिहास का अध्ययन करते हैं, एक विज्ञापन एजेंसी के संचालन के सिद्धांतों और विज्ञापन निर्माण प्रक्रिया की सामान्य तकनीक की समझ हासिल करते हैं। फिर वे विशिष्ट मुद्दों से परिचित हो जाते हैं: एक संक्षिप्त विवरण कैसे तैयार किया जाता है और एक विज्ञापन संदेश कैसे बनाया जाता है, रचना किन सिद्धांतों पर आधारित होती है और एक विज्ञापन लेख के पाठ में क्या शामिल किया जाना चाहिए। कक्षाओं में विज्ञापन वितरण के प्रकार और तरीकों पर विस्तार से चर्चा की गई। हम सभी टेलीविजन और रेडियो पर विज्ञापनों, विज्ञापन ब्रोशर और दुकानों में प्रचार से परिचित हैं, लेकिन एक पेशेवर को यह समझना चाहिए कि किस मामले में यह या उस प्रकार का विज्ञापन अधिक उपयुक्त है, जहां उपभोक्ता जानकारी लेना पसंद करेगा।

छात्र विज्ञापन एजेंसियों, मीडिया और उन कंपनियों में इंटर्नशिप से गुजरते हैं जहां प्रचार या विज्ञापन विभाग होता है। सबसे पहले, युवा व्यक्ति कंपनी में विज्ञापन के सिद्धांतों का पता लगाता है, और व्यवहार में सीखता है कि विज्ञापन उत्पाद कैसे बनाया जाता है - चरण दर चरण। फिर वह छोटे-छोटे कार्य करता है, विश्लेषण करता है कि कंपनी कितनी उत्पादक है, और उसमें मौजूदा समस्याओं का समाधान पेश करता है। तदनुसार, एक विज्ञापन विशेषज्ञ का डिप्लोमा कार्य अभ्यास से निकटता से संबंधित है।

यह समझा जाता है कि सिद्धांत का ज्ञान स्वयं विज्ञापन शिक्षा के परिचयात्मक भाग में प्रस्तुत किया गया है, और इसकी मुख्य सामग्री व्यावहारिक है - और यह इस सवाल का जवाब है कि विज्ञापन विधियों को अधिक प्रभावी ढंग से कैसे लागू किया जाए ताकि किसी विशेष कंपनी में व्यावसायिक गतिविधि में सुधार हो .

विभिन्न शैक्षणिक संस्थान विज्ञापन विशेषज्ञों के प्रशिक्षण के लिए अलग-अलग दृष्टिकोण प्रदान करते हैं। बड़े राज्य विश्वविद्यालयों ने हाल ही में ऐसी विशेषता शुरू की है; कुछ स्थानों पर यह पत्रकारिता, समाजशास्त्र या मनोविज्ञान के संकायों से संबंधित है, अन्य विश्वविद्यालयों में विज्ञापन विभाग अर्थशास्त्र विभाग में खुलता है। छोटे शैक्षणिक संस्थानों में, विज्ञापन विशेषज्ञों को लंबे समय से प्रशिक्षित किया जाता रहा है, लेकिन वहां व्यावहारिक प्रशिक्षण पर अधिक जोर दिया जाता है और कई व्यावहारिक विषयों को पढ़ाया जाता है।

कुछ विश्वविद्यालय विशिष्ट क्षेत्रों में स्नातकों को प्रशिक्षित करते हैं: कॉपीराइटर, प्रबंधक या डिजाइनर, जबकि अन्य सामान्य रूप से विज्ञापन में प्रशिक्षण प्रदान करते हैं। यह माना जाता है कि सामान्य शिक्षा हर दिशा में खुद को अभिव्यक्त करने का अवसर प्रदान करती है, लेकिन ऐसे विशेषज्ञ के पास इस क्षेत्र में सबसे अधिक मांग वाली और कठिन नौकरी के लिए सभी कौशल हैं - एक विज्ञापन परियोजना प्रबंधक का काम। रचनात्मकता सीखना कठिन है, हालाँकि, विज्ञापन के बारे में काफी व्यापक दृष्टिकोण और व्यवस्थित दृष्टिकोण होने पर, आप प्रबंधन के क्षेत्र में अनुभव प्राप्त कर सकते हैं। बेशक, एक स्वतंत्र परियोजना चलाने या यहां तक कि अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने से पहले, जिसे कई स्नातक करने के लिए दृढ़ हैं, यह समझने लायक है कि विज्ञापन के विभिन्न क्षेत्रों में काम कैसा होता है।

समझें कि विज्ञापन के सहारे जीने का क्या मतलब है

बहुत से लोग विज्ञापन को पीआर, मार्केटिंग और अन्य संबंधित उद्योगों के साथ भ्रमित करते हैं। बेशक, वे बहुत निकट से संबंधित हैं, लेकिन पहले वर्ष में भी, एक छात्र को एक को दूसरे से अलग करना सीखना चाहिए और स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि वह वास्तव में क्या कर रहा है। किसी उद्यम या व्यक्ति की सफलता को बढ़ाने के लिए दर्शकों के साथ संवाद करने के किसी भी साधन को विपणन के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है, क्योंकि यह सब बाजार के नियमों के अनुसार होता है। हालाँकि, विज्ञापन की अपनी विशिष्टताएँ होती हैं। ऐसा लग सकता है कि विज्ञापन गतिविधि का सबसे संकीर्ण क्षेत्र है, लेकिन वास्तव में ऐसा नहीं है। केवल विज्ञापन का अध्ययन करके ही आप न केवल बिक्री बढ़ाने या छवि को मजबूत करने के तरीकों को छू पाएंगे, बल्कि ब्रांड संस्कृति की विशाल परत को भी छू पाएंगे। किसी भी विज्ञापन का विश्लेषण करना एक फिल्म समीक्षक या पेशेवर थिएटर समीक्षक के काम के समान है। यह बेहद व्यावहारिक है (आखिरकार, एक विज्ञापनदाता समझता है कि साधन अंत से कितनी अच्छी तरह मेल खाते हैं) और बहुत दिलचस्प (आखिरकार, हम उन कार्यों के साथ काम करते हैं जिन्हें आंशिक रूप से कला कहा जा सकता है)।

हालाँकि, विज्ञापन सामान्य अर्थों में कोई कला नहीं है, न ही यह कोई विज्ञान है। हालाँकि, व्यक्तिगत उत्पादों को कला के कार्यों के रूप में माना जा सकता है, और इस विशेषता में एक छात्र की वैज्ञानिक गतिविधि बहुत दिलचस्प और मांग में हो सकती है। आप समाज में एक घटना के रूप में विज्ञापन का अध्ययन कर सकते हैं, आप सबसे आशाजनक तरीकों का विश्लेषण करने के लिए खुद को समर्पित कर सकते हैं, या आप विज्ञापन के भविष्य की भविष्यवाणी करना शुरू कर सकते हैं। इस मामले में, एक शोधकर्ता या शिक्षक के लिए अपनी गतिविधियों को व्यावसायिक परामर्श के साथ संयोजित करने का एक कारण है: आखिरकार, जब कोई कंपनी गुणात्मक रूप से उच्च स्तर पर पहुंचती है, तो यह समझना आवश्यक है कि आगे कहां जाना है, और यह इसके बिना नहीं किया जा सकता है पेशेवर गहन विश्लेषण।

आज रूस में विज्ञापन के साथ काम अभी शुरू हो रहा है। यूरी ग्रिमोव और तैमूर बेकमबेटोव, वे लोग जिन्होंने आधुनिक रूस में पहला विज्ञापन और पोस्टर बनाया, आपके समकालीन हैं। विज्ञापन में विशेषज्ञता वाले विभाग और संकाय अभी भी बहुत युवा हैं। एक ओर, ऐसे क्षण में अध्ययन करना और काम करना बहुत कठिन है: आप निश्चित नहीं होंगे कि क्या सही है और क्या गलत है, शिक्षण विधियां अभी बन रही हैं, और शिक्षक कभी-कभी विषय की अलग तरह से कल्पना करते हैं, भले ही वे काम करते हों एक ही विभाग में लेकिन दूसरी ओर, यह वह क्षण है जब एक नई दिशा के मूल में होने का अवसर मिलता है। विज्ञापन के क्षेत्र में खोजों की तुलना अभी भी अमेरिका की खोज से की जा सकती है: यह उस भारत के समान प्रतीत होता है जिसे कोलंबस ने देखने की उम्मीद की थी, लेकिन वास्तव में यह एक पूरी तरह से अलग देश है।

जबकि एक युवा विज्ञापन विशेषज्ञ के पास विभिन्न क्षेत्रों में खुद को आजमाने का अवसर होता है। क्या वह किसी बड़ी एजेंसी की रूसी शाखा में विज्ञापन उत्पाद बनाना चाहेगा - या वह अपनी खुद की कंपनी बनाएगा, क्या वह अनुसंधान करेगा और उन कंपनियों को सिफारिशें जारी करेगा जो अभी अपनी गतिविधियाँ शुरू कर रही हैं - या वह नई कंपनियों के लिए परियोजनाओं का नेतृत्व करेगा? चुनने का अधिकार उसका है. यदि आप रोजमर्रा के विचार "मुझे विज्ञापन पसंद है और मैं इसे करना चाहता हूं" को त्याग देते हैं, तो आप सफलता प्राप्त कर सकते हैं और खुद को इस दिलचस्प पेशे में पा सकते हैं।