Kļūsti par uzņēmuma pārstāvi savā pilsētā. Ražotāju priekšlikumi, lai atrastu izplatītāju

Daudzi cilvēki domā, ka kļūt par izplatītāju ir ļoti vienkārši. Paņemiet kāda cita darba produktu un pārdodiet to savai veselībai. Bet ne viss ir tik vienkārši, kā šķiet no pirmā acu uzmetiena.

Pamatnoteikumi

Pats vārds "dīleris" no angļu valodas tiek tulkots kā "tirgotājs". Patiešām, cilvēkiem šajā profesijā ir jānodarbojas ar konkrēta produkta pirkšanu un pārdošanu. Ir divas izplatītāju kategorijas:

• daži piedalās vērtspapīru apritē un dara to uz līguma pamata par saviem līdzekļiem;
• citi pērk vairumtirdzniecības produktus no lielajiem ražotājiem un pēc tam pārdod tos mazumtirdzniecībā vai nelielās partijās.

Pēc šādām definīcijām ir skaidrs, ka kļūt par dīleru nebūt nav viegli. Vispirms jums ir oficiāli jāreģistrē sava darbība. Lai to izdarītu, jums ir jāsaņem atbilstoša licence. Pirmajai dīleru kategorijai tas ir sadalīts operācijās ar uzņēmumu vai valsts vērtspapīriem. Bet tā reģistrācijai ir nepieciešams savs sākumkapitāls, kura apmērs ir noteikts likumā noteiktajā kārtībā. Turklāt viņa pienākumos ietilps kotāciju sagatavošana un pārdošanas līgumu slēgšana. Tāpēc, lai kļūtu par dīleru, ir jābūt atbilstošai ekonomiskai izglītībai un noteiktām praktiskām iemaņām. Galu galā viņam turpmāk būs jāpārstāv emitenta intereses, un tas jādara, koncentrējoties uz maksimālu labumu katras savas puses interesēs.

Dīlera darba rezultāts

Dzīvē visbiežāk sastopami šīs sarežģītās profesijas otrās kategorijas pārstāvji. Dažkārt tos sajauc ar spekulantiem, kuri pārdod svešas preces, patvaļīgi paaugstinot to cenu. Šis apgalvojums nav gluži patiess, jo speciālists visas savas darbības veic uz pilnīgi likumīga pamata. Tirgotājs šajā gadījumā darbojas kā starpnieks starp ražotāju un patērētāju. Viņš ņem preces no ražotāja par vienu cenu, bet pārdod par citu. To sauc par pārdošanas cenu, un tā ir nedaudz augstāka par sākotnējo cenu. Tas ir viss noslēpums. Atšķirība starp šīm divām vērtībām atspoguļos parastā izplatītāja ienākumus. Tās galvenais uzdevums ir ieinteresēt pircēju par viņa pārdotajiem produktiem. Būtībā izplatītāja uzdevums ir tiešā pārdošana. Tieši par to viņš saņem algu. Jo lielāks pārdošanas apjoms, jo lielāki ienākumi. Bet, lai kļūtu par konkrēta preču ražotāja izplatītāju, ir jānoslēdz ar viņu atbilstošs līgums, kurā tiks skaidri izklāstīti visi viņu sadarbības aspekti.

Interese par starpnieku

Ražošanas uzņēmumi savā attīstības gaitā dažkārt sasniedz līmeni, kad tiem jau nepieciešama trešo personu palīdzība palielināta produkcijas apjoma pārdošanas jautājumā. Šobrīd fiziskām un juridiskām personām ir iespēja kļūt par ražotāja izplatītāju. Lai to izdarītu, viņiem ir jāveic noteiktas darbības. Pirmkārt, lai pārstāvētu uzņēmuma intereses, starpniekam ir jābūt nepieciešamajām zināšanām tirdzniecības jomā un noteiktām īpašībām, piemēram, aktivitāte, mērķtiecība, konkurētspēja un stresa noturība. Tikai tad viņa kandidatūra ieinteresēs vadību. Otrkārt, lai kļūtu par ražotāja izplatītāju, ir jānoformē attiecīgie dokumenti, proti, starpnieku sadarbības līgums. Lai to izdarītu, otrai pusei ir:

1) esi juridiska persona.

2) jābūt atbilstošam sertifikātam.

3) Lai strādātu, jums ir birojs.

Vēl viens svarīgs faktors ir finanses. Bet šeit viss ir atkarīgs no savstarpējas vienošanās. Jūs varat vai nu izpirkt preci, vai nodot to pārdošanai, veicot norēķinu pēc tās pārdošanas. Bet otrajā gadījumā produktu cena būs nedaudz augstāka.

Teritorijas jautājums

Daudzi uzņēmumi aicina uz sadarbību uzņēmumus, kas vēlas kļūt par dīleri reģionā un pārstāvēt ražotāja intereses šajā teritorijā. Tas tiek darīts, lai uzlabotu mijiedarbības ar potenciālajiem klientiem efektivitāti, kas ietver:

• piegādes laika samazināšana;
• paplašināt piedāvāto produktu un pakalpojumu klāstu.

Konkrētam uzņēmumam ir izdevīgi, ja tā pārstāvji ir dažādos reģionos. Tas viņam dod iespēju ne tikai būt tuvāk patērētājam, bet arī nodrošināt savu produktu klātbūtni tirgū dažādās teritoriālajās teritorijās. Jo vairāk cilvēku zina par produktu, jo lielāka iespēja, ka kāds to vēlēsies iegādāties. Palielinot šādu reģionu skaitu, ražotājs iegūst iespēju paplašināt pārdošanas ģeogrāfiju. Īpaši rūpīga uzņēmuma vadība ir reģiona pārstāvja izvēlē. Tam jābūt noteiktām īpašībām:

• ir tirdzniecības prasmes vismaz vienu gadu;
• pieder birojs darbam un uzglabāšanas telpas ienākošo preču uzglabāšanai;
• lai būtu speciālistu grupa, kas ir gatava veikt darbu pie konkrētas jomas attīstības.

Pārējos jautājumus puses parasti risina sadarbības procesā.

Oficiālā pārstāvja ceļš

Ieejot patstāvīgas darbības ceļā, ne katram ir iespēja nekavējoties atvērt savu biznesu vai izveidot savu ražošanu. Ir cilvēki, kas ar realizāciju tiek galā ātrāk nekā ar ražošanu. Viņi zina, kā atrisināt ar pārdošanu saistītus jautājumus, un tas ir tieši tas, kas vajadzīgs labam dīlerim. Bet starpnieka darbam ir savas īpatnības un skaidri jāzina, piemēram, kā kļūt par uzņēmuma oficiālo izplatītāju. Vispirms jums ir jāizpēta dažādas jomas un jāizvēlas sev noteikta darbības joma. Pēc tam no lielā ražotāju saraksta atlasiet to, kura produktus vēlaties reklamēt. Pēc tam jums rūpīgi jārisina piedāvājuma un pieprasījuma jautājumi, identificējot sev potenciālos klientus. Tālāk jums jāsazinās ar ražotāju ar viņu pakalpojumu piedāvājumu un pozitīvas atbildes gadījumā jāformalē līgumattiecības. Tādējādi jūs varat izveidot labu savu biznesu. Turklāt oficiālajam izplatītājam ir savas priekšrocības:

1) Viņš saņem preces par īpašām (dīlera) cenām, kas, kā likums, ir zemākas nekā citiem pircējiem.

2) Šāds pārdevējs var būt vienīgais, kuram konkrēta prece būs noliktavā.

3) Dīleris vienmēr var rezervēt preces sev ražotāju noliktavā vai veikt iepriekšēju pasūtījumu.

4) Visi pasūtījumi no pircējiem šajā reģionā tiek nosūtīti viņam.

Un pats galvenais ir iespēja strādāt ar pazīstamu zīmolu, kas viņam nodrošina pienācīgu reputāciju tirgū.

Mēģināsim izdomāt – kas ir dīleri, kāpēc viņi ir vajadzīgi un kas ir nepieciešams, lai par tādiem kļūtu?

Gandrīz katrs nopietns uzņēmums savā attīstībā sasniedz līmeni, kurā nepieciešams palielināt produkcijas apjomu un paplašināt pārdošanas ģeogrāfiju, lai palielinātu peļņu. Un tieši šajā posmā sākas cilvēka meklēšana, kas varētu reklamēt šī uzņēmuma preces kādā valsts reģionā vai ārvalstīs.

Tātad, tirgotājs ir juridisks vai individuāls, kas iepērk uzņēmuma produkciju par vairumtirdzniecības cenām un ar īpašiem nosacījumiem un pārdod to mazajā vairumtirdzniecībā vai mazumtirdzniecībā. Citiem vārdiem sakot, tas ir starpnieks starp ražotāju un pircēju vai citiem starpniekiem. Sakarā ar to, ka tirgotājs ir lielākais vairumtirdzniecības pircējs, viņam ir ekskluzīvi nosacījumi preču iegādei, pērkot tās ne vairāk kā zemas cenas un ar visādām atlaidēm.

Šādi nosacījumi ir izdevīgi arī produkcijas ražotājam, kurš līdztekus apjoma palielināšanai saņem arī savas preces pārstāvniecību jaunā reģionā, vienlaikus lielāko organizatorisko jautājumu risināšanu nododot starpniekam. Turklāt, slēdzot līgumu, tiek atrunāts punkts par preču iegādes regularitāti, tādējādi pasargājot ražotāju no savas produkcijas tirgus meklēšanas.

Ja plānojat atvērt individuālu uzņēmēju, jums jāzina, kas jums būs jāmaksā

Starpniekam nepieciešamās īpašības.

Ne katram cilvēkam tiek dota iespēja atklāties tirdzniecības jomā, tam ir jābūt noteiktām īpašībām, bez kurām pat nevajadzētu sākt, pretējā gadījumā jūs vienkārši tērēsit savu enerģiju, laiku un naudu. Oficiālajā vietnē http://myavon-company.ru ir iespējams kļūt par vienas no populārākajām Avon kosmētikas kompānijām un nopelnīt naudu, neizejot no mājām.<

Lai gūtu panākumus, jums ir jābūt šādām īpašībām:

• - Stresa izturība;
• - Mērķtiecība;
• — konkurētspēja;
• — aktivitāte;
• - Iniciatīvs.

Šis īpašību kopums ļaus gūt panākumus biznesā un augt karjeras un finansiālā ziņā.

Atcerieties, ka jums vienkārši jāizstaro pārliecība - "par savu taisnību". Jūsu uzdevums ir pārliecināt potenciālos klientus, ka jūsu piedāvātā prece ir vislabākā un kvalitatīvākā. Ja vedat pārrunas ar veikalu vai citu mazumtirdzniecības ķēžu pārstāvi, tad mēģiniet likt viņiem noticēt, ka jūsu sniegtās preces vienkārši tiks noslaucītas no plauktiem. Lai pārliecinātu viņus ar jums sadarboties, jums ir jābūt ļoti pārliecinošam un līdz pilnībai jāzina piedāvātie produkti. Esiet gatavs tam, ka būs neveiksmes, tam nevajadzētu jūs satraukt, ziniet, ka “tavs” klients tevi kaut kur gaida, tev viņš vienkārši jāatrod. Bet, ja to neatrodat, kļūstiet par viena no populārākajām Avon kosmētikas kompānijām pārstāvi un nopelniet naudu mājās, iespējams, oficiālajā vietnē http://myavon-company.ru

Pieprasītie dokumenti.

Lai kvalificētos uzņēmuma pārstāvja amatam, nepieciešami vairāki dokumenti, jo tas ir oficiāls bizness, kas var nest nopietnu naudu.

Parasti, lai noslēgtu sadarbības līgumu, piegādātājs parasti pieprasa ievērot šādus nosacījumus:

• – Jums jābūt juridiskai personai.
• - Starpniecības līgums.
• - Biroja klātbūtne.
• - Ir sertifikāts.

Lai noslēgtu līgumu, jums būs nepieciešami šādi dokumenti:

• Pases dati.
• Reģistrācijas apliecība valsts iestādēs.
• Izziņa no nodokļu dienesta.
• Bankas rekvizīti.
• dibināšanas memorands.
• Dīlera harta.

Ceļu policijas atļauja pārdot transportlīdzekli (ja nolemjat strādāt automobiļu biznesā).

Līgumi un dokumenti jums būs jāapliecina pie notāra. Un mēs jau zinām savu notāru biroju

Telpu nomas līgums.

Kad esi savācis visus dokumentus, kļuvis par uzņēmuma oficiālo pārstāvi un noslēdzis visus nepieciešamos līgumus, nedomā, ka tiksi atstāts likteņa varā un ar grūtībām būs jātiek galā pašam. Jūsu kā dīlera panākumi ir jūsu partneru peļņas pieaugums, tāpēc viņi sniegs jums atbalstu un visa veida palīdzību.

Pirmie soļi.

Kad esat norīkots savā jomā, jūsu priekšā rodas jautājums, kādi ir pirmie soļi šajā biznesā, lai ne tikai neizdegtu, bet arī gūtu peļņu? Vispirms seko līdzi tirgum sev uzticētajā teritorijā un uzzini, cik liela ir interese par tavu preci un kā vari palielināt tā pārdošanas līmeni. Izpētiet galvenos konkurentus un to darbību.

Mēģiniet izveidot savu klientu bāzi un piesaistīt klientus no konkurentiem. Izmantojot internetu, izveidojiet sarakstu ar uzņēmumiem, kuriem varētu būt interese par jūsu produktu, pirms tikšanās pieraksta, mēģiniet iegūt pēc iespējas vairāk informācijas par savu potenciālo klientu. Pamatojoties uz saņemtajiem datiem, izvēlieties rīcības virzienu – pārrunu laikā. Jo lielāka ir jūsu klientu bāze, jo lielāka ir jūsu peļņa, un nauda, ​​kā jūs zināt, ir diezgan spēcīgs motivators.

Kādi ir dīlera izvēles kritēriji?

Ja vēlaties strādāt ar lielu un nopietnu uzņēmumu, jums būs jākonkurē ar citiem pretendentiem. Lai iegūtu priekšrocības salīdzinājumā ar tiem, jums jāzina, ko uzņēmumi meklē, izvēloties izplatītāju. Pirmkārt, tā ir jūsu pieredze šajā jomā, liela nozīme ir reģionam, kurā dzīvojat.

Ja uzņēmumam nav pārstāvniecību šajā reģionā, viņi labprātāk sadarbosies ar jums. Jums tiks dota priekšroka pat tad, ja jums jau ir izveidota sava klientu bāze. Liela uzmanība tiek pievērsta arī Jūsu sniegtajam biznesa plānam, Jūsu reputācijai, tehniskās bāzes pieejamībai, kvalificētiem darbiniekiem un garantijas klientu apkalpošanas iespējai. Tātad – jo labāk sagatavosies, jo lielāka iespēja iegūt vēlamo darbu.

Cik daudz naudas jāiegulda.

Lielākajai daļai cilvēku, kuri vēlas izmēģināt sevi kā dīleru, uzreiz rodas jautājums, cik daudz man būs jāiegulda šajā biznesā? Uz šo jautājumu nav vienas atbildes, jo to ietekmē daudzi faktori, turklāt tas viss ir atkarīgs no izmantotās shēmas. Galu galā, iespējams, varēsiet vienoties ar ražotāju, lai saņemtu preces pārdošanai, tādā gadījumā jūs izvairīsities no lieliem ieguldījumiem un maksāsiet uzņēmumam pēc preču pārdošanas, taču cena pēc šādas shēmas būs nedaudz augstāka nekā tad, ja jūs samaksāja uzreiz.

Ja jūs nolemjat maksāt par preci nekavējoties, tad jūsu ieguldījumu apjoms būs atkarīgs no preču veida un iegādātās partijas apjoma. Neaizmirstiet ņemt vērā izmaksas, kas saistītas ar preču nosūtīšanu, noliktavas un biroja telpu īri, darbinieku pieņemšanu darbā, kā arī juridisko un grāmatvedības atbalstu jūsu darbībām. Bieži tiek izmantota shēma, saskaņā ar kuru pircējs veic iepriekšēju pasūtījumu un veic priekšapmaksu tirgotājam. Starp citu, viņš, saņēmis naudu, samaksā par preci ražotājam, un atlikusī summa papildus priekšapmaksai ir peļņa, ko saņēma starpnieks.

Kopumā, ja jums nav pietiekami daudz naudas, jums būs jāpārliecina ražotājs, lai tas atbilstu jūsu vajadzībām un jāizvēlas variants, kurā jums nebūs uzreiz jāatlaižas.

Šāda veida darbībai ir daudz nepilnību, taču tajā pašā laikā tā ir ļoti interesanta un ļoti ienesīga. Bet tikai kompetenta pieeja un visaptveroša analīze ļaus gūt panākumus, jo tikai pārvarot grūtības, jūs varat iegūt kaut ko vērtīgu.

Iespējams, pēc šī raksta izlasīšanas jūs padomāsit par to, vai netērēsit naudu izplatītājam, bet vienkārši savam iecienītākajam uzņēmumam.

Bizness- tas ir diezgan plašs jēdziens, tāpēc gandrīz katrs cilvēks var tikt realizēts uzņēmējdarbībā.

Ja jums nav daudz naudas sava biznesa uzsākšanai, ir vērts izpētīt šo jautājumu, kā kļūt par izplatītāju pelnīt naudu, pārstāvot tirgū lielu uzņēmumu.

Nopietnas konkurences dēļ ienākt šajā biznesā nav tik vienkārši, taču, izpildot visas darba devēja prasības, iegūsi labu ienākumu avotu uz ilgu laiku.

Kā kļūt par izplatītāju un kas tas ir?

Ja jūs interesē dīlera profesija, tad sākumā būtu jauki saprast, kas ir dīleris, lai darba posmā nepieļautu nopietnas kļūdas.

Pirms uzsākt šo biznesu, jums patiešām ir jānovērtē savas stiprās puses un spējas!

Kas ir tirgotājs un ar ko viņš nodarbojas?

No angļu vārda tirgotājs (dīleris) tiek tulkots kā tirgotājs.

Tas ir diezgan plašs jēdziens, tāpēc dīleri tiek saukti arī par vērtspapīru (valūtu pāru) tirgotājiem starptautiskajos tirgos un liela uzņēmuma oficiālo tirdzniecības pārstāvi, un uzņēmēju un pat krupjē, kas spēlē spēli.

Lielākā daļa reāla iespēja kļūt par izplatītāju- sāciet sadarboties ar kādu lielu uzņēmumu (starptautisku vai vietējo), pārdodot tā preces savā dzimtajā pilsētā.

Kā izplatītājs jūs veiksiet dažādus pienākumus:

1. Reklamējiet produktu savā dzimtajā reģionā.
2. Sniedziet klientiem visu informāciju par produktu un ražošanas uzņēmumu.
3. Veidojiet attiecības ar dažādu nozaru pārstāvjiem, lai nodrošinātu labāku tirgus pārklājumu.
4. Pārlieciniet klientus iegādāties produktus no jūsu pārstāvētā uzņēmuma.
5. Sasniedziet pārdošanas mērķus un nesiet peļņu uzņēmumam, kurā strādājat.
6. Sekojiet jaunākajiem produktiem.
7. Organizēt izstādes un citus pasākumus, kas palīdzēs pārdot vairāk preču utt.

Mēs runāsim, pirmkārt, par dīleriem, kā par liela uzņēmuma oficiālo pārstāvniecību. Tas patiesībā ir tas pats bizness, tikai ar vairākām īpašām priekšrocībām.

Ja nolemjat kļūt par izplatītāju:

• varēsiet ievērojami ietaupīt uz reklāmas kampaņu, jo to pārņem jūsu pārstāvētais konglomerāts;
• jums nebūs jāpieņem daudz darbinieku, ar kuriem jums būs jādala daļa no peļņas, jūs varat veikt šo darbu pats;
• iegūstiet iespēju organizēt savu tīklu gandrīz jebkurā reģionā, ja pārdodat kvalitatīvu produktu.

Kopumā mēs varam droši teikt, ka šis darbs ir daudzsološs un ienesīgs, ja vien jums, protams, nav vajadzīgās rakstura īpašības, lai kļūtu par izplatītāju.

Kādām īpašībām jāpiemīt dīlerim, lai viņš kļūtu par liela uzņēmuma pārstāvi?

Lai arī cik pievilcīgs šis darbs tev šķistu, jāatceras, ka ne katrs var kļūt par tirgotāju.

Meklējot tirdzniecības pārstāvjus, uzņēmumi (īpaši, ja runa ir par starptautiskām korporācijām ar miljardu dolāru apgrozījumu) pretendentiem izvirza vairākas prasības.

Nosacījumi, kas jāievēro, lai kļūtu par oficiālo izplatītāju:

1. Esiet oficiāls, lai jums būtu vairāk iespēju reklamēt produktu.
2. Uzņēmēja finansiālā stabilitāte un veiksme – zaudētāju un gandrīz bankrotējušu cilvēku iespēja kļūt par dīleru ir ļoti maza.
3. Ir darba pieredze uzņēmējdarbības jomā - sadarbības līgumu ar jauniem uzņēmumiem slēdz retāk nekā ar tiem, kuriem ir sava vēsture.
4. Esiet "tīra" reputācija – ja esi redzēts vairākos puslegālos darījumos vai arī neizceļas ar godīgumu, veicot uzņēmējdarbību, darba devējs ar pasaules reputāciju nevēlēsies, lai viņam būtu šāds pārstāvis.
5. Ziniet, ko dara korporācija, kuru vēlaties pārstāvēt.
6. Piedāvājiet dažas idejas par to, kā tieši jūs gatavojaties pārdot produktu.
7. Ir nepieciešama nepieciešamā tehniskā bāze un infrastruktūras telpas (ne visi uzņēmumi to pieprasa).
8. Ja nepieciešams, esiet gatavs ieguldīt savu naudu.
9. Piemīt vairākas nepieciešamās īpašības, piemēram, pārliecināšanas dāvana, šarms, punktualitāte, atbildība, iniciatīva utt.
10. Pastāvīgi augt un attīstīties, ir iespēja mācīties - daudzi lielie uzņēmumi pastāvīgi rīko kursus un apmācības saviem dīleriem, kuru klātbūtne ir obligāta.

Kā redzat, prasību ir daudz, taču tās nevar saukt par pārāk sarežģītām.

Ja esat pieredzējis uzņēmējs ar stabilu finansiālo situāciju, tad diez vai jums tiks liegta vēlme kļūt par oficiālo izplatītāju.

Kā kļūt par oficiālu izplatītāju un nopelnīt ar to labu naudu?

Lielie uzņēmumi par tādiem kļuva, jo pastāvīgi paplašinājās un iekaroja arvien lielāku tirgus daļu.

Viens veids, kā to izdarīt, ir nolīgt vairākus tirdzniecības pārstāvjus, kas izplatītu produktu reģionos.

Ja jums patīk šāda veida aktivitātes, tad jums ir jādomā par kļūšanu par oficiālo izplatītāju.

Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai kļūtu par oficiālo izplatītāju?

Pirms dodaties uz interviju cerībā kļūt par izplatītāju, sakārtojiet visu savu dokumentāciju: uzņēmuma dibināšanas dokumentus, esošos līgumus utt.

Ja intervija norit labi un jūs esat pieņemts darbā kā pārstāvis, jums būs jāuzrāda vairāki dokumenti.

Katram uzņēmumam ir savas prasības attiecībā uz dokumentiem, taču vairumā gadījumu saraksts izskatās šādi:

Daļa no papīriem būs jāapliecina notariāli, bet par to, kura dokumentu pakete un kādā formā ir jāuzrāda, sīkāk pastāstīs topošais darba devējs.

Nopietni uzņēmumi izsniedz sertifikātus visiem saviem oficiālajiem izplatītājiem.

Šo sertifikātu uzrādīsiet, piedāvājot to vai citu veikalu/salonu paņemt kādas preces pārdošanai vai lietošanai.

Šim sertifikātam nav viena parauga - uzņēmums pats nodarbojas ar tā projektēšanu. Dokuments var izskatīties savādāk:

Kur tirgotājs var meklēt darba devējus?

Vienkāršākais veids, kā kļūt par oficiālo izplatītāju, ir meklēt vakances internetā.

To var izdarīt, izmantojot šādus resursus:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Izvēlies sev interesējošos piedāvājumus, uzraksti labu CV un nosūti uz norādītajām adresēm.

Jūs varat rīkoties citādi: piemēram, jums ir un vēlaties kļūt par oficiālo izplatītāju šajā uzņēmumā https://www.benata.ru/dealer.html jūsu reģionā.

Tātad, sūtiet savu CV uz noteiktu adresi, un jūs meklēsiet citas iespējas, ja jums šeit atteiks.

Jums kā izplatītājam tiks piedāvātas divas sadarbības iespējas:

Apgrozāmais kapitāls.

Aptuveni runājot, jums būs jāsasniedz kaut kāds minimālais pārdošanas un peļņas mērķis.

Ar izplatītājiem, kuri netiek galā ar uzdevumu, viņi parasti pārtrauc līgumu.

Juridiskais saturs.

Jūs kļūsiet ne tikai par oficiālu sertificētu pārstāvi kādā reģionā.

Jūs kļūsiet par personu, kurai ir jāizveido savs izplatītāju tīkls, lai reklamētu produktu.

Ja jūsu CV interesēs topošais darba devējs, jūs tiksiet izsaukts uz interviju (starp citu, to var izdarīt arī caur Skype, ja galvenais birojs atrodas tālu no jums).

Tas, cik labi jūs nokārtosit interviju, noteiks, vai jūs saņemsiet darbu vai nē.

Jūsu izredzes kļūt par izplatītāju palielināsies, ja:

1. Esi informēts par uzņēmuma lietām, tā produktu, apgrozījumu.
2. Iesakiet konkrētas darbības savam izplatītājam.
3. Parādiet pārliecību un spēju pārliecināt sarunu biedru.
4. Tu izskatīsies reprezentabls, kā jau nopietnas korporācijas tirgotājam pienākas.
5. Parādiet, kā tieši jūs atšķiraties no citiem labākajiem kandidātiem.

Kā kļūt par veiksmīgu tirgotāju?

Ja jūs darāt visu pareizi, jūs varat viegli kļūt par oficiālu korporācijas pārstāvi, ar kuru ir patīkami un izdevīgi strādāt.

Bet no jūsu veiksmīgā darba ir atkarīgs, cik ilgi jūs paliksit šajā biznesā un cik daudz jūs varat nopelnīt.

Šeit ir daži padomi tiem, kas vēlas kļūt par veiksmīgu izplatītāju:

1. Izvēlies īsto cilvēku, pie kura vēlies strādāt – dažkārt problēma nav dīlerā, bet gan viņa darba devējā.
2. Produktam, kuru jūs pārdodat, nevajadzētu būt pārāk dārgam, bet tajā pašā laikā tam jābūt kvalitatīvam.
3. Izvēlies preces, kuras ir pieprasītas dīleriem, pieprasījums pēc pārāk eksotiskām precēm nebūs liels, kas nozīmē, ka daudz nepelnīsi.
4. Veidojiet savu klientu bāzi un pastāvīgi mēģiniet to paplašināt.
5. Novērtējiet savus pastāvīgos klientus, kuri dod jums lielāko daļu peļņas, piedāvājiet viņiem nelielas prēmijas un priekšrocības.
6. Veiksmīgs tirgotājs izskatās labi, labi smaržo, labi runā, starojoši smaida un cilvēkiem viņš patīk.
7. Intervējot potenciālos klientus, esi mēreni neatlaidīgs – bez tā varēsi slēgt izdevīgus darījumus.

Un ir ļoti svarīgi arī pastāvīgi mācīties un slīpēt savas prasmes, jo bez tā jūs diez vai varēsit gūt lielus panākumus dīlera darbā.

Vai ir iespējams kļūt par izplatītāju bez ieguldījumiem?

Ja vēlaties kļūt par galveno reģionālo izplatītāju, sagatavojieties tam, ka jums būs jāiegulda diezgan liela naudas summa, kas tiks novirzīta:

• preču iegāde;
• samaksa par uzglabāšanas telpām;
• darbinieku algas utt.

Šajā gadījumā investīcijas sasniegs simtiem tūkstošu rubļu, un neviens jums nedos garantiju, ka jūs atmaksāsit šīs investīcijas un pat īsā laikā.

Taču nesatraucieties pirms laika, jo par dīleru varat kļūt arī bez finanšu ieguldījumiem.

3 veidi, kā kļūt par izplatītāju bez finanšu ieguldījumiem:

Preču realizācija.

Šajā gadījumā darbs tiek veikts pēc principa: vispirms - preces no ražotāja, tad tās pārdošana no dīlera puses, un tikai tad - nauda ražotājam.

Daudzi tirgotāji strādā tieši saskaņā ar šo shēmu.

Darbs pēc pasūtījuma.


Pieņemsim, ka jūs piedāvājat produktu klientam. Viņš izvēlējās vairākus amatus un iedeva avansa maksājumu.

Jūs veicat pasūtījumu ražotājam, kad viņš to izpilda, pārskaitāt produkcijas partiju savam klientam, pārējo naudu saņemat, nosūtiet ražotājam, atskaitot savu atlīdzību.

Tas nozīmē, ka jūs strādājat bez saviem ieguldījumiem.

Uzņēmuma oficiālais pārstāvis.

Liels uzņēmums tevi pieņem darbā par dīleri, bet pēc būtības tu esi tirdzniecības pārstāvis, kurš braukā ar cenrādi un preču paraugiem, to visu piedāvājot klientiem.

Par veiksmīgiem darījumiem saņemat algu.

Vai esat gatavs kļūt par veiksmīgu izplatītāju?

Video par profesijas iezīmēm un par nišas izvēli sev:

Ja jums patīk strādāt ar cilvēkiem, jums ir pārliecināšanas dāvana un labi veicat uzņēmējdarbību, tad jums ir pilnīga taisnība savās domās. kā kļūt par izplatītāju.

Šāda veida darbībā jums noteikti veiksies.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunumus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa pastu

• Korpusa mēbeles Meklējam mēbeļu tirgotājus

  Kumodes, kafijas galdiņi, sānu galdiņi, pusdienu galdi, naktsgaldiņi.

• Apģērbi un apavi Meklējam vairumtirdzniecības pircējus!

  Mūsu interneta veikals meklē ražotāja apģērbu vairumpircējus! Mūsu apģērbu klāsts visai ģimenei! Mēs gaidām jūs mūsu vietnē tdvaleriya.rf!

• Mēbeles Aicinām sadarboties ar mīksto mēbeļu veikaliem

  Sveiki! Mēs esam rūpnīca - mīksto, korpusa un bērnu mēbeļu ražotājs Iževskā - "Prestige". Daudzi mūs jau pazīst kopš bērnības un uzticas kvalitātei, un galvenais - šīs ir mēbeles par pieņemamu cenu!...

• Virtuves mēbeles Meklējam tirgotāju ēdamistabas grupu pārdošanai

  Mēbeļu rūpnīca piedāvā daudzveidīgu modeļu klāstu mājām, birojam, bāriem, restorāniem. Mēs sekojam laikam līdzi dizaina risinājumu jomā un ar vislielāko atbildību...

• Auto ķīmija un eļļas Meklējam dīleru - auto ķīmijas preču veikalus, auto rezerves daļas, autoservisus.

  RVS TIGRoil ir 4 produktu līnija: dzinējam, transmisijai, stūres pastiprinātājam un degvielas sistēmai. Produkts ir iepakots plastmasas šļircē un blistera iepakojumā ar instrukcijām. Ir viss...

• Mēbeles Meklējam tirgotāju, kas pārdod mēbeles: metāla gultas, virtuves galdus

  Organizācija "Provmet" veic metāla konstrukciju, metāla, koka un stikla mēbeļu projektēšanu un ražošanu.

• Metāla izstrādājumi Meklējam partnerus produkcijas pārdošanai.

  Polimēra profils, polimēru barjeras gājējiem. Ziemeļrietumu federālais apgabals. Jautājumi pa tālruni: +7-908-634-81-23, Viber, WhatsApp Skype: kea1482 Evgeniya

• Apavi Meklējam vairumtirdzniecības pircējus no 1 kastes

  Mūsu uzņēmums specializējas vīriešu un sieviešu apavu ražošanā no īstas ādas un nubuka. Visi apavi iziet sertifikāciju un kvalitātes kontroli.

• Aicinām uz sadarbību mēbeļu tirgotājus.

  Mēbeļu ražošana "Versaļa" aicina veikalus un dizainerus uz sadarbību. Mūsu organizācija nodarbojas ar elitāras korpusa mēbeļu ražošanu dažādiem mērķiem (virtuves, biroji,...

• Bērnu apģērbi Bērnu apģērbi no ražotāja.

  TM "Barbarris" ir augstas kvalitātes bērnu apģērbu ražotājs. Mēs piedāvājam Jums plašu preču klāstu: virsdrēbes, krekliņus, skolas formas, elegantas kleitas un daudz ko citu....

• Guļamistabas mēbeles Meklējam dīleri, kas pārdod iekšējās gultas, matračus un miega preces.

  Sonberry aicina sadarboties mēbeļu veikalu īpašniekus, tirdzniecības centru tirdzniecības platību īpašniekus, investorus un profesionālus mēbeļu pārdevējus. Plašs preču klāsts un...

• Cits ēdiens Meklējam tirgotājus, kas pārdod austrumu saldumus Krasnodarā un Krasnodaras apgabalā

  Mūsu uzņēmumam šodien ir plašs austrumu saldumu klāsts, galvenā produktu līnija ietver vairāk nekā 30 veidu turku baklavas, 60 veidu turku gardumus un 20 veidu halvas. Uzņēmums aktīvi...

• Cits ēdiens Meklējam konditorejas izstrādājumu tirgotājus

  Saldumu rūpnīca Armavirā aicina izplatītājus, vairumtirgotājus, kuri ir ieinteresēti iegādāties vairumā un iepakotos Cukura cepumus, augstu kvalitāti un lielu sortimentu...

• Virtuves mēbeles Mēbeļu ražošana aicina uz sadarbību veikalus un dizainerus

  Mēbeļu ražošana aicina uz sadarbību veikalus un dizainerus.Mūsu uzņēmums piedāvā plašu mēbeļu sortimenta ražošanu (skapja mēbeles pēc pasūtījuma, iebūvējamās mēbeles, mēbeles priekš...

• Dekoru un interjera priekšmetiģipša 3D paneļi

  Uzņēmums "ECO ZD" aicina darbā arhitektus, dekoratorus, interjera dizainerus, interneta veikalus, apdares materiālu mazumtirdzniecības veikalus, būvniecības uzņēmumus un organizācijas, kā arī...

• BRIT ceļa lente

  Tape Brit - dokstacijas tipa bitumena un polimēru materiāls. Piedāvāto produktu kategorijā ietilpst vairāki modeļi. Grupas galvenais mērķis ir nodrošināt saskarnes šuvju blīvējumu...

• Citi būvmateriāli BRIT lidlauka hermētiķis

  Lidlauka hermētiķis BRIT uz bitumena bāzes ar polimēriem ir paredzēts efektīvam ceļu un lidlauku segumu remontam, pagarinot sliežu ceļu, skrejceļu un manevrēšanas ceļu kalpošanas laiku....

• Citi būvmateriāli Mastikas BRIT ceļš

  BRIT mastikas ir karsti uzklājami blīvēšanas materiāli, kas paredzēti tiltu konstrukciju, automaģistrāļu un lidlauku remontam un apkopei. Ceļu segumi, kā rezultātā...

• Cepures Meklējam vairumtirdzniecības klientus un cepuru pircējus

  Cepuru ražošanas biedrība Bodnārs nodarbojas ar cepuru izgatavošanu no dabīgā filca. Ražošana atrodas Sanktpēterburgā. Preču klāsts: - filca cepures...

• Ūdens transports Meklējam dīleri/aģentus! Alumīnija kabīņu laivu Swift Chaser tirdzniecība

  Palieliniet savus ienākumus, sadarbojoties ar mums!!! Pievienojiet mūsu laivas savam sortimentam un iegūsiet jaunu mērķauditoriju, pieprasītu produktu un jaunus ienākumu avotus.

Atrast savu vietu, labāko nodarbošanos, kas nestu pienācīgus ienākumus un gandarījumu, ir viens no svarīgākajiem uzdevumiem jebkuram cilvēkam. Šeit daudz kas ir atkarīgs no viņa tieksmēm un spējām. Kāds sapņo būt par arhitektu, kāds ir ārsts, cits vēlas kļūt par tirgotāju, uzņēmēju, ražotāju. Pirmkārt, jums vajadzētu analizēt savu personāžu noliktavu, to, ko jums patīk darīt un kas darbojas vislabāk.

Galu galā darbs, kas nenesīs morālu gandarījumu, var izraisīt neveselīgu noguruma sajūtu un pat depresiju.

Daudzi cilvēki domā par iespēju kļūt par izplatītāju, jo redz dzīvus piemērus šāda biznesa uzplaukumam. Patiešām, šāda starpposma saikne starp ražotāju un galalietotāju vienmēr būs nepieciešama. Pirmajam ne vienmēr ir ērti un izdevīgi uzturēt savu mārketinga nodaļu, rūpēties par izplatīšanas kanāliem, reklāmu un veidošanu, kā arī Pircējam būtu grūti iegādāties preces tieši no ražotāja, jo tas parasti ir saistīts ar vairumtirdzniecības partijām, piegādes problēmām un reizēm Tāpēc uzņēmējam, kurš vēlas kļūt par dīleru, darbs vienmēr būs. Tomēr ir jāņem vērā vairākas šī biznesa iezīmes.

Pirmkārt, tas nav darbs par algu, bet gan darbs uz savu risku un risku. Parasti tirgotājs ir vai nu individuāls uzņēmējs, vai arī izveido atsevišķu juridisku personu LLC formā. Pirms kļūt par kāda konkrēta ražotāja vai preču grupas izplatītāju, viņam tas ir jāizpēta

niša reģionālā tirgū. Otrkārt, jāanalizē esošā konkurence, svarīgākie spēlētāji. Izprotiet viņu stiprās un vājās puses. Ērtākā situācijā ir tas, kurš vēlas kļūt par dīleri, kurš pārdod preces, kas vēl nav pārstāvētas vietējā tirgū. Tas, kurš pirmais ieņem noteiktu nišu, galu galā var diktēt savus noteikumus. Treškārt, lai kļūtu par izplatītāju, ir nepieciešamas īpašas īpašības. Šis uzņēmējs ir starpnieks, tāpēc, jo attīstītākas ir viņa sarunu prasmes, panākot sev labvēlīgus nosacījumus gan no ražotāja, gan patērētāja puses, jo lielākas ir izredzes gūt panākumus. Tirgotājam jābūt psihologam un stratēģim. Visbiežāk tas būs tas, kurš nodarbosies ar reklāmu un tiešu preču reklamēšanu, kā arī cenu politikas veidošanu un klientu apmācību. Tas jo īpaši attiecas uz inovatīviem produktiem. Pirms pastāv vienmērīgs pieprasījums, patērētājiem jābūt gataviem.

Lai kļūtu par dīleru, bieži vien ir nepieciešama gan materiālā bāze, gan investīcijas. Reti ražotājs ļauj strādāt tikai pie

Komisijas pamats. Viņam daudz izdevīgāk ir pārdot preces par vairumtirdzniecības cenu un visas turpmākās rūpes novelt uz starpniekiem. Līdz ar to dīlerim būs jārūpējas par noliktavu un biroja telpām, jāmeklē tālāki izplatīšanas kanāli vai jāalgo darbinieki. Turklāt tieši viņam, visticamāk, būs jārisina gan juridiskie, gan grāmatvedības smalkumi, kas saistīti ar konkrēto tirgu. Tāpēc svaigi ceptiem uzņēmējiem, kuri domā, kā kļūt par noteiktu produktu oficiālu izplatītāju, jāņem vērā daudzi aspekti. Daudz kas būs atkarīgs no ražotāja stratēģijas. Daži dod priekšroku uzticēt izplatīšanu tiem spēlētājiem, kuriem jau ir pieredze ar līdzīgu produktu grupu. Citi, gluži pretēji, paļaujas uz jaunajiem uzņēmējiem. Abiem risinājumiem ir savi argumenti. Iespējams, ka ražotājs savus produktus reklamēs pa dažādiem kanāliem.