अपने शहर में कंपनी के प्रतिनिधि बनें। डीलर खोजने के लिए निर्माताओं की ओर से प्रस्ताव

बहुत से लोग सोचते हैं कि डीलर बनना बहुत आसान है। किसी और के श्रम का उत्पाद लें और उसे अपने स्वास्थ्य के लिए बेचें। लेकिन सब कुछ उतना सरल नहीं है जितना पहली नज़र में लगता है।

प्रमुख बिंदु

"डीलर" शब्द का अंग्रेजी से अनुवाद "व्यापारी" के रूप में किया गया है। दरअसल, इस पेशे में लोगों को किसी खास उत्पाद की खरीद-बिक्री का काम करना पड़ता है। डीलरों की दो श्रेणियां हैं:

• कुछ प्रतिभूतियों के संचलन में भाग लेते हैं, और इसे अपने स्वयं के खर्च पर अनुबंध के आधार पर करते हैं;
• अन्य लोग बड़े निर्माताओं से थोक उत्पाद खरीदते हैं और फिर उन्हें खुदरा या छोटे बैचों में बेचते हैं।

ऐसी परिभाषाओं के बाद यह स्पष्ट है कि डीलर बनना बिल्कुल भी आसान नहीं है। सबसे पहले आपको अपनी गतिविधि को आधिकारिक तौर पर पंजीकृत करना होगा। ऐसा करने के लिए, आपको उचित लाइसेंस प्राप्त करना होगा। डीलरों की पहली श्रेणी के लिए, इसे कॉर्पोरेट या सरकारी प्रतिभूतियों के साथ संचालन में विभाजित किया गया है। लेकिन इसके पंजीकरण के लिए आपकी अपनी प्रारंभिक पूंजी होना जरूरी है, जिसकी राशि कानून के अनुसार स्थापित की गई है। इसके अलावा, उनके कर्तव्यों में कोटेशन तैयार करना और बिक्री अनुबंध समाप्त करना शामिल होगा। इसलिए, डीलर बनने के लिए आपके पास उचित आर्थिक शिक्षा और कुछ व्यावहारिक कौशल होने चाहिए। आख़िरकार, भविष्य में उसे जारीकर्ता के हितों का प्रतिनिधित्व करना होगा, और यह उनके प्रत्येक पक्ष के हितों में अधिकतम लाभ पर ध्यान केंद्रित करते हुए किया जाना चाहिए।

डीलर के काम का नतीजा

इस जटिल पेशे की दूसरी श्रेणी के प्रतिनिधियों का जीवन में सबसे अधिक बार सामना होता है। कभी-कभी उन्हें सट्टेबाज समझ लिया जाता है जो किसी और का माल बेचकर उसकी कीमत मनमाने ढंग से बढ़ा देते हैं। यह कथन पूरी तरह से सत्य नहीं है, क्योंकि विशेषज्ञ अपने सभी कार्यों को पूरी तरह से कानूनी आधार पर संचालित करता है। इस मामले में डीलर निर्माता और उपभोक्ता के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है। वह निर्माता से एक कीमत पर सामान लेता है, और दूसरी कीमत पर बेचता है। इसे विक्रय मूल्य कहा जाता है और यह मूल मूल्य से थोड़ा अधिक होता है। ये है पूरा रहस्य. इन दोनों मूल्यों के बीच का अंतर एक साधारण डीलर की आय का प्रतिनिधित्व करेगा। इसका मुख्य कार्य खरीदार को उसके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों में रुचि दिलाना है। मूलतः, एक डीलर का काम सीधे बेचना है। उसी के लिए उसे भुगतान मिल रहा है।' बिक्री की मात्रा जितनी अधिक होगी, आय उतनी ही अधिक होगी। लेकिन किसी विशेष उत्पाद निर्माता का डीलर बनने के लिए, उसके साथ एक उचित समझौता करना आवश्यक है, जहां उनके सहयोग के सभी पहलुओं को स्पष्ट रूप से बताया जाएगा।

किसी मध्यस्थ में रुचि

विनिर्माण उद्यम अपने विकास के दौरान कभी-कभी उस स्तर तक पहुंच जाते हैं जहां उन्हें उत्पादों की बढ़ी हुई मात्रा बेचने के मामले में पहले से ही तीसरे पक्ष की मदद की आवश्यकता होती है। इस समय, व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं के पास निर्माता का डीलर बनने का अवसर है। ऐसा करने के लिए उन्हें कुछ कदम उठाने होंगे. सबसे पहले, उद्यम के हितों का प्रतिनिधित्व करने के लिए, मध्यस्थ के पास व्यापार के क्षेत्र में आवश्यक ज्ञान होना चाहिए और गतिविधि, उद्देश्यपूर्णता, प्रतिस्पर्धात्मकता और तनाव प्रतिरोध जैसे कुछ गुण होने चाहिए। तभी उनकी उम्मीदवारी नेतृत्व के लिए दिलचस्प होगी। दूसरे, निर्माता का डीलर बनने के लिए, संबंधित दस्तावेज़, अर्थात् एक मध्यस्थ सहयोग समझौता तैयार करना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, दूसरे पक्ष को यह करना होगा:

1) एक कानूनी व्यक्ति बनें.

2) उचित प्रमाण पत्र रखें।

3) काम करने के लिए एक कार्यालय का मालिक होना।

एक अन्य महत्वपूर्ण कारक वित्त है। लेकिन यहां सब कुछ आपसी सहमति पर निर्भर करता है. आप या तो माल को भुना सकते हैं, या उसकी बिक्री के बाद समझौता करके उसे बिक्री के लिए ले जा सकते हैं। लेकिन दूसरे मामले में, उत्पादों की कीमत थोड़ी अधिक होगी।

क्षेत्र प्रश्न

कई उद्यम क्षेत्र में डीलर बनने और सहयोग के लिए इस क्षेत्र में निर्माता के हितों का प्रतिनिधित्व करने की इच्छुक कंपनियों को आमंत्रित करते हैं। यह संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत की दक्षता में सुधार करने के लिए किया जाता है, जिसमें शामिल हैं:

• डिलीवरी के समय में कमी;
• प्रस्तावित उत्पादों और सेवाओं की श्रृंखला का विस्तार करना।

किसी विशेष उद्यम के लिए विभिन्न क्षेत्रों में अपने प्रतिनिधियों का होना फायदेमंद होता है। इससे उसे न केवल उपभोक्ता के करीब रहने का अवसर मिलता है, बल्कि विभिन्न क्षेत्रीय क्षेत्रों में बाजार में अपने उत्पादों की उपस्थिति सुनिश्चित करने का भी अवसर मिलता है। जितने अधिक लोग किसी उत्पाद के बारे में जानेंगे, उतनी ही अधिक संभावना है कि कोई उसे खरीदना चाहेगा। ऐसे क्षेत्रों की संख्या में वृद्धि से, निर्माता को अपनी बिक्री के भूगोल का विस्तार करने का अवसर मिलता है। उद्यम का प्रबंधन क्षेत्रीय प्रतिनिधि चुनने में विशेष रूप से सावधानी बरतता है। इसमें कुछ गुण होने चाहिए:

• कम से कम एक वर्ष के लिए ट्रेडिंग कौशल रखें;
• काम के लिए एक कार्यालय और आने वाले सामानों के भंडारण के लिए भंडारण सुविधाओं का मालिक होना;
• किसी विशेष क्षेत्र के विकास पर काम करने के लिए विशेषज्ञों का एक समूह तैयार करना।

शेष मुद्दे आमतौर पर सहयोग की प्रक्रिया के दौरान पार्टियों द्वारा हल किए जाते हैं।

आधिकारिक प्रतिनिधि का पथ

स्वतंत्र गतिविधि के मार्ग में प्रवेश करते हुए, हर किसी को तुरंत अपना खुद का व्यवसाय खोलने या अपना उत्पादन स्थापित करने का अवसर नहीं मिलता है। ऐसे लोग हैं जो उत्पादन की तुलना में कार्यान्वयन को तेजी से निपटाते हैं। वे जानते हैं कि बिक्री से संबंधित मुद्दों को कैसे हल किया जाए, और एक अच्छे डीलर को यही चाहिए होता है। लेकिन एक मध्यस्थ के काम की अपनी विशेषताएं होती हैं और आपको स्पष्ट रूप से जानना होगा, उदाहरण के लिए, किसी कंपनी का आधिकारिक डीलर कैसे बनें। सबसे पहले आपको विभिन्न क्षेत्रों का पता लगाने और अपने लिए गतिविधि का एक विशिष्ट क्षेत्र चुनने की आवश्यकता है। फिर, निर्माताओं की एक बड़ी सूची में से, उसे चुनें जिसके उत्पादों का आप प्रचार करना चाहते हैं। उसके बाद, आपको अपने लिए संभावित ग्राहकों की पहचान करते हुए, आपूर्ति और मांग के मुद्दों को सावधानीपूर्वक संबोधित करने की आवश्यकता है। इसके बाद, आपको निर्माता से उनकी सेवाओं की पेशकश के साथ संपर्क करना होगा और सकारात्मक प्रतिक्रिया के मामले में, संविदात्मक संबंध को औपचारिक बनाना होगा। इस प्रकार, आप एक अच्छा अपना व्यवसाय बना सकते हैं। इसके अलावा, आधिकारिक डीलर के अपने फायदे हैं:

1) उसे विशेष (डीलर) कीमतों पर उत्पाद प्राप्त होते हैं, जो, एक नियम के रूप में, अन्य खरीदारों की तुलना में कम होते हैं।

2) ऐसा विक्रेता एकमात्र ऐसा हो सकता है जिसके पास स्टॉक में कोई विशेष वस्तु होगी।

3) डीलर हमेशा निर्माताओं के गोदाम में अपने लिए सामान आरक्षित कर सकता है या प्रारंभिक ऑर्डर दे सकता है।

4) इस क्षेत्र के खरीदारों के सभी ऑर्डर उसे भेजे जाते हैं।

और सबसे महत्वपूर्ण बात एक प्रसिद्ध ब्रांड के तहत काम करने का अवसर है, जो उसे बाजार में एक अच्छी प्रतिष्ठा प्रदान करता है।

आइए यह पता लगाने की कोशिश करें - डीलर कौन हैं, उनकी आवश्यकता क्यों है और बनने के लिए क्या आवश्यक है?

अपने विकास में लगभग हर गंभीर कंपनी एक ऐसे स्तर पर पहुंचती है जहां मुनाफा बढ़ाने के लिए उत्पादों की मात्रा बढ़ाना और बिक्री के भूगोल का विस्तार करना आवश्यक होता है। और यहीं पर एक ऐसे व्यक्ति की तलाश शुरू होती है जो इस कंपनी के सामान को देश के किसी खास क्षेत्र या विदेश में प्रचारित कर सके।

तो, एक डीलर एक कानूनी है या व्यक्ति, जो कंपनी के उत्पादों को थोक मूल्यों पर और विशेष शर्तों पर खरीदता है और उन्हें छोटे थोक या खुदरा में बेचता है। दूसरे शब्दों में, यह निर्माता और खरीदार या अन्य मध्यस्थों के बीच एक मध्यस्थ है। इस तथ्य के कारण कि डीलर सबसे बड़ा थोक खरीदार है, उसके पास माल की खरीद के लिए विशेष शर्तें हैं, उन्हें अधिकतम खरीदना है कम कीमतोंऔर सभी प्रकार की छूट के साथ।

ऐसी स्थितियां उत्पादों के निर्माता के लिए भी फायदेमंद होती हैं, जो वॉल्यूम बढ़ाने के अलावा, एक नए क्षेत्र में अपने उत्पाद का प्रतिनिधित्व भी प्राप्त करता है, जबकि अधिकांश संगठनात्मक मुद्दों के समाधान को एक मध्यस्थ में स्थानांतरित करता है। इसके अलावा, एक समझौते का समापन करते समय, माल की खरीद की नियमितता पर एक खंड निर्धारित किया जाता है, जिससे निर्माता को अपने उत्पादों के लिए बाजार की खोज करने से बचाया जाता है।

यदि आप एक व्यक्तिगत उद्यमी खोलने की योजना बना रहे हैं, तो आपको पता होना चाहिए कि आपको कितना भुगतान करना होगा

मध्यस्थ के लिए आवश्यक गुण.

हर व्यक्ति को व्यापार के क्षेत्र में खुद को प्रकट करने का अवसर नहीं दिया जाता है, इसके लिए आपके पास कुछ ऐसे गुण होने चाहिए, जिनके बिना आपको शुरुआत भी नहीं करनी चाहिए, अन्यथा आप केवल अपनी ऊर्जा, समय और पैसा बर्बाद करेंगे। आधिकारिक वेबसाइट http://myavon-company.ru पर सबसे लोकप्रिय एवन सौंदर्य प्रसाधन कंपनियों में से एक का प्रतिनिधि बनना और घर छोड़े बिना पैसा कमाना संभव है।<

सफल होने के लिए आपमें निम्नलिखित गुण होने चाहिए:

• - तनाव प्रतिरोध;
• - उद्देश्यपूर्णता;
• - प्रतिस्पर्धात्मकता;
• - गतिविधि;
• - पहल।

गुणों का यह समूह आपको अपने व्यवसाय में सफल होने और करियर और वित्तीय दृष्टि से आगे बढ़ने की अनुमति देगा।

याद रखें कि आपको केवल आत्मविश्वास प्रकट करना चाहिए - "अपनी सही स्थिति में।" आपका काम संभावित ग्राहकों को यह विश्वास दिलाना है कि आपके द्वारा पेश किया जाने वाला उत्पाद सर्वोत्तम और उच्चतम गुणवत्ता वाला है। यदि आप दुकानों या अन्य खुदरा श्रृंखलाओं के प्रतिनिधि के साथ बातचीत कर रहे हैं, तो उन्हें यह विश्वास दिलाने का प्रयास करें कि आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पाद आसानी से अलमारियों से हटा दिए जाएंगे। आपको बहुत प्रेरक होना होगा और उन उत्पादों को जानना होगा जिन्हें आप पूर्णता के साथ पेश करते हैं ताकि उन्हें आपके साथ सहयोग करने के लिए राजी किया जा सके। इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि असफलताएं होंगी, इससे आपको परेशान नहीं होना चाहिए, जान लें कि "आपका" ग्राहक कहीं आपका इंतजार कर रहा है, आपको बस उसे ढूंढने की जरूरत है। लेकिन यदि आपको यह नहीं मिलता है, तो सबसे लोकप्रिय एवन सौंदर्य प्रसाधन कंपनियों में से एक का प्रतिनिधि बनें, और अपने घर बैठे आराम से पैसा कमाएं, शायद आधिकारिक वेबसाइट http://myavon-company.ru पर

आवश्यक दस्तावेज।

कंपनी के प्रतिनिधि के पद के लिए अर्हता प्राप्त करने के लिए, कई दस्तावेजों की आवश्यकता होती है, क्योंकि यह एक आधिकारिक व्यवसाय है जो गंभीर धन ला सकता है।

एक नियम के रूप में, आपूर्तिकर्ता को आमतौर पर सहयोग अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए निम्नलिखित शर्तों को पूरा करने की आवश्यकता होती है:

• - आपको एक कानूनी इकाई होना चाहिए.
• - मध्यस्थता समझौता.
• - कार्यालय की उपस्थिति.
• - प्रमाण पत्र होना।

एक अनुबंध समाप्त करने के लिए, आपको निम्नलिखित दस्तावेजों की आवश्यकता होगी:

• पासपोर्ट डेटा.
• राज्य निकायों में पंजीकरण का प्रमाण पत्र।
• कर कार्यालय से प्रमाण पत्र.
• बैंक विवरण।
• मेमोरंडम ऑफ असोसीएशन।
• डीलर चार्टर.

यातायात पुलिस से वाहन बेचने की अनुमति (यदि आप ऑटोमोटिव व्यवसाय में काम करने का निर्णय लेते हैं)।

अनुबंधों और दस्तावेज़ों को आपको नोटरी से प्रमाणित कराना होगा। और हम अपने नोटरी कार्यालय को पहले से ही जानते हैं

कमरे का पट्टा समझौता.

जब आपने सभी दस्तावेज़ एकत्र कर लिए हैं, कंपनी के आधिकारिक प्रतिनिधि बन गए हैं और सभी आवश्यक समझौते कर लिए हैं, तो यह मत सोचिए कि आपको भाग्य की दया पर छोड़ दिया जाएगा और आपको कठिनाइयों का सामना स्वयं करना होगा। एक डीलर के रूप में आपकी सफलता आपके भागीदारों के मुनाफे में वृद्धि है, इसलिए वे आपको समर्थन और सभी प्रकार की सहायता प्रदान करेंगे।

पहले कदम।

एक बार जब आपको अपना क्षेत्र सौंपा जाता है, तो आपके सामने यह सवाल उठता है कि इस व्यवसाय में पहला कदम क्या उठाएं, ताकि न केवल बर्बाद न हों, बल्कि लाभ भी कमाएं? सबसे पहले, आपको सौंपे गए क्षेत्र में बाजार की निगरानी करें और पता लगाएं कि आपके उत्पाद में रुचि कितनी मजबूत है और आप किस तरह से इसकी बिक्री के स्तर को बढ़ा सकते हैं। मुख्य प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करें और वे कैसे काम करते हैं।

अपना स्वयं का ग्राहक आधार विकसित करने का प्रयास करें और अपने प्रतिस्पर्धियों से ग्राहक प्राप्त करें। इंटरनेट का उपयोग करते हुए, उन कंपनियों की सूची बनाएं जिनकी आपके उत्पाद में रुचि हो सकती है, अपॉइंटमेंट लेने से पहले, अपने संभावित ग्राहक के बारे में यथासंभव अधिक जानकारी बनाने का प्रयास करें। प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, बातचीत करते समय कार्रवाई का एक तरीका चुनें। आपका ग्राहक आधार जितना बड़ा होगा, आपका लाभ उतना ही अधिक होगा, और पैसा, जैसा कि आप जानते हैं, एक काफी मजबूत प्रेरक है।

डीलर चुनने के मानदंड क्या हैं?

यदि आप एक बड़ी और गंभीर कंपनी के साथ काम करना चाहते हैं, तो आपको अन्य आवेदकों के साथ प्रतिस्पर्धा करनी होगी। उन पर लाभ पाने के लिए, आपको यह जानना होगा कि डीलर चुनते समय कंपनियां क्या देखती हैं। सबसे पहले, यह इस क्षेत्र में आपका अनुभव है, जिस क्षेत्र में आप रहते हैं वह बहुत महत्वपूर्ण है।

यदि कंपनी के इस क्षेत्र में प्रतिनिधि कार्यालय नहीं हैं, तो वे आपके साथ सहयोग करने के लिए अधिक इच्छुक होंगे। आपको प्राथमिकता दी जाएगी, भले ही आपके पास पहले से ही अपना स्वयं का स्थापित ग्राहक आधार हो। आपके द्वारा प्रदान की गई व्यवसाय योजना, आपकी प्रतिष्ठा, तकनीकी आधार की उपलब्धता, योग्य कर्मचारी और वारंटी ग्राहक सेवा की संभावना पर भी बहुत ध्यान दिया जाता है। इसलिए - आप जितनी बेहतर तैयारी करेंगे, आपको मनचाही नौकरी मिलने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

कितना पैसा निवेश करना होगा.

अधिकांश लोग जो खुद को एक डीलर के रूप में आज़माना चाहते हैं, उनके सामने तुरंत यह सवाल उठता है कि मुझे इस व्यवसाय में कितना निवेश करना होगा? इस प्रश्न का कोई एक उत्तर नहीं है, क्योंकि कई कारक इसे प्रभावित करते हैं, और इसके अलावा, यह सब आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली योजना पर निर्भर करता है। आखिरकार, आप बिक्री के लिए उत्पाद प्राप्त करने के लिए निर्माता के साथ बातचीत करने में सक्षम हो सकते हैं, इस मामले में आप बड़े निवेश से बचेंगे और सामान बेचने के बाद कंपनी को भुगतान करेंगे, लेकिन ऐसी योजना के तहत कीमत थोड़ी अधिक होगी। तुरंत भुगतान किया गया.

यदि आप सामान के लिए तुरंत भुगतान करने का निर्णय लेते हैं, तो आपके निवेश की राशि सामान के प्रकार और आपके द्वारा खरीदे गए बैच की मात्रा पर निर्भर करेगी। माल की शिपिंग, गोदाम और कार्यालय स्थान किराए पर लेने, कर्मचारियों की भर्ती करने और अपनी गतिविधियों के लिए कानूनी और लेखांकन समर्थन की लागत को ध्यान में रखना न भूलें। अक्सर एक योजना का उपयोग किया जाता है जिसके तहत खरीदार प्रारंभिक ऑर्डर देता है और डीलर को अग्रिम भुगतान करता है। वैसे, वह, बदले में, धन प्राप्त करने के बाद, निर्माता को माल का भुगतान करता है, और पूर्व भुगतान के अलावा शेष राशि वह लाभ है जो मध्यस्थ को प्राप्त हुआ था।

सामान्य तौर पर, यदि आपके पास पर्याप्त पैसा नहीं है, तो आपको निर्माता को अपनी जरूरतों को पूरा करने के लिए मनाना होगा और वह विकल्प चुनना होगा जिसमें आपको तुरंत पैसा खर्च न करना पड़े।

इस प्रकार की गतिविधि में कई नुकसान हैं, लेकिन साथ ही यह बहुत दिलचस्प और बहुत लाभदायक है। लेकिन केवल एक सक्षम दृष्टिकोण और व्यापक विश्लेषण ही सफलता प्राप्त करना संभव बना देगा, क्योंकि कठिनाइयों पर काबू पाकर ही आप कुछ सार्थक प्राप्त कर सकते हैं।

शायद, इस लेख को पढ़ने के बाद, आप अपना पैसा किसी डीलरशिप पर नहीं, बल्कि अपनी पसंदीदा कंपनी पर खर्च करने के बारे में सोचेंगे।

व्यवसाय- यह एक काफी व्यापक अवधारणा है, यही वजह है कि लगभग हर व्यक्ति को उद्यमशीलता गतिविधि में महसूस किया जा सकता है।

यदि आपके पास अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए ज्यादा पैसा नहीं है, तो इस मुद्दे पर विचार करना उचित है, डीलर कैसे बनेंबाज़ार में किसी बड़ी कंपनी का प्रतिनिधित्व करके पैसा कमाना।

गंभीर प्रतिस्पर्धा के कारण इस व्यवसाय में प्रवेश करना इतना आसान नहीं है, लेकिन यदि आप नियोक्ता की सभी आवश्यकताओं को पूरा करते हैं, तो आपको लंबी अवधि के लिए आय का एक अच्छा स्रोत मिलेगा।

डीलर कैसे बनें और यह क्या है?

यदि आप एक डीलर के पेशे में रुचि रखते हैं, तो शुरुआत के लिए यह समझना अच्छा होगा कि डीलरशिप क्या है, ताकि काम के स्तर पर गंभीर गलतियाँ न हों।

इस व्यवसाय में आने से पहले आपको वास्तव में अपनी ताकत और क्षमताओं का आकलन करना चाहिए!

डीलर कौन है और वह क्या करता है?

अंग्रेजी शब्द से डीलर (डीलर) का अनुवाद एक व्यापारी के रूप में किया जाता है.

यह एक काफी व्यापक अवधारणा है, इसलिए, डीलरों को अंतरराष्ट्रीय बाजारों में प्रतिभूति (मुद्रा जोड़े) व्यापारी भी कहा जाता है, और एक बड़ी कंपनी का आधिकारिक बिक्री प्रतिनिधि, और एक उद्यमी, और यहां तक ​​कि गेम खेलने वाला एक क्रुपियर भी कहा जाता है।

अधिकांश डीलर बनने का असली मौका- किसी बड़ी कंपनी (अंतर्राष्ट्रीय या घरेलू) के साथ सहयोग करना शुरू करें, अपना माल अपने गृहनगर में बेचें।

एक डीलर के रूप में, आप विभिन्न प्रकार के कर्तव्य निभाएंगे:

1. अपने गृह क्षेत्र में उत्पाद का प्रचार करें।
2. ग्राहकों को उत्पाद और निर्माण कंपनी के बारे में सारी जानकारी प्रदान करें।
3. बेहतर बाज़ार कवरेज के लिए विभिन्न उद्योगों के प्रतिनिधियों के साथ संबंध बनाएं।
4. ग्राहकों को उस कंपनी से उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित करें जिसका आप प्रतिनिधित्व करते हैं।
5. बिक्री लक्ष्य प्राप्त करें और जिस कंपनी के लिए आप काम करते हैं उसे लाभ पहुँचाएँ।
6. नवीनतम उत्पादों का पालन करें.
7. प्रदर्शनियों और अन्य कार्यक्रमों का आयोजन करें जिससे अधिक सामान बेचने आदि में मदद मिलेगी।

हम सबसे पहले डीलरशिप के बारे में, एक बड़ी कंपनी के आधिकारिक प्रतिनिधित्व के बारे में बात करेंगे। यह वास्तव में वही व्यवसाय है, केवल कई विशेष लाभों के साथ।

यदि आप डीलर बनने का निर्णय लेते हैं:

• आप विज्ञापन अभियान पर महत्वपूर्ण रूप से बचत करने में सक्षम होंगे, क्योंकि यह उस समूह द्वारा ले लिया गया है जिसका आप प्रतिनिधित्व करते हैं;
• आपको बहुत सारे कर्मचारियों को काम पर रखने की ज़रूरत नहीं होगी जिनके साथ आपको मुनाफे का कुछ हिस्सा साझा करना होगा, आप यह काम स्वयं कर सकते हैं;
• यदि आप गुणवत्तापूर्ण उत्पाद बेचते हैं तो आपको लगभग किसी भी क्षेत्र में अपना नेटवर्क व्यवस्थित करने का अवसर मिलेगा।

सामान्य तौर पर, हम सुरक्षित रूप से कह सकते हैं कि यह काम आशाजनक और लाभदायक है, जब तक कि निश्चित रूप से, आपके पास डीलर बनने के लिए आवश्यक चरित्र लक्षण न हों।

किसी बड़ी कंपनी का प्रतिनिधि बनने के लिए एक डीलर में क्या गुण होने चाहिए?

भले ही यह नौकरी आपको कितनी भी आकर्षक क्यों न लगे, आपको याद रखना चाहिए कि हर कोई डीलर नहीं बन सकता।

बिक्री प्रतिनिधियों की तलाश में, कंपनियां (विशेषकर जब अरबों डॉलर के टर्नओवर वाले अंतरराष्ट्रीय निगमों की बात आती है) आवेदकों के लिए कई आवश्यकताएं सामने रखती हैं।

आधिकारिक डीलर बनने के लिए निम्नलिखित शर्तें पूरी होनी चाहिए:

1. उत्पाद को बढ़ावा देने के अधिक अवसर पाने के लिए आधिकारिक बनें।
2. उद्यमी की वित्तीय स्थिरता और सफलता - हारे हुए और लगभग दिवालिया लोगों के पास डीलर बनने की बहुत कम संभावना होती है।
3. व्यवसाय के क्षेत्र में कार्य अनुभव है - वे युवा कंपनियों के साथ उन कंपनियों की तुलना में कम बार सहयोग समझौता करते हैं जिनका अपना इतिहास है।
4. "स्वच्छ" प्रतिष्ठा रखें - यदि आपको कई अर्ध-कानूनी लेनदेन में देखा गया है या व्यवसाय करने में ईमानदारी से प्रतिष्ठित नहीं हैं, तो दुनिया भर में प्रतिष्ठा वाला नियोक्ता ऐसा प्रतिनिधि नहीं रखना चाहेगा।
5. जानें कि आप जिस निगम का प्रतिनिधित्व करना चाहते हैं वह क्या करता है।
6. इस बारे में कुछ विचार प्रस्तुत करें कि आप वास्तव में उत्पाद का विपणन कैसे करने जा रहे हैं।
7. आवश्यक तकनीकी आधार और बुनियादी सुविधाएं हों (सभी कंपनियों को इसकी आवश्यकता नहीं होती है)।
8. आवश्यकता पड़ने पर अपना पैसा निवेश करने के लिए तैयार रहें।
9. कई आवश्यक गुण रखें, उदाहरण के लिए, अनुनय, आकर्षण, समय की पाबंदी, जिम्मेदारी, पहल आदि का उपहार।
10. लगातार बढ़ें और विकसित हों, सीखने की क्षमता रखें - कई बड़ी कंपनियां अपने डीलरों के लिए लगातार पाठ्यक्रम और प्रशिक्षण आयोजित करती हैं, जिनकी उपस्थिति अनिवार्य है।

जैसा कि आप देख सकते हैं, कई आवश्यकताएँ हैं, लेकिन उन्हें बहुत जटिल नहीं कहा जा सकता।

यदि आप स्थिर वित्तीय स्थिति वाले एक अनुभवी उद्यमी हैं, तो आपको आधिकारिक डीलर बनने की इच्छा से वंचित होने की संभावना नहीं है।

एक आधिकारिक डीलर कैसे बनें और इससे अच्छा पैसा कैसे कमाएं?

बड़ी कंपनियाँ ऐसी इसलिए बनीं क्योंकि उन्होंने लगातार विस्तार किया और बाज़ार के बढ़ते हिस्से पर कब्ज़ा कर लिया।

ऐसा करने का एक तरीका कई बिक्री प्रतिनिधियों को नियुक्त करना है जो क्षेत्रों में उत्पाद वितरित करेंगे।

यदि आपको इस प्रकार की गतिविधि पसंद है, तो आपको आधिकारिक डीलर बनने के बारे में सोचने की ज़रूरत है।

आधिकारिक डीलर बनने के लिए किन दस्तावेज़ों की आवश्यकता है?

डीलर बनने की आशा में साक्षात्कार में जाने से पहले, अपने सभी दस्तावेज़ व्यवस्थित कर लें: कंपनी के घटक दस्तावेज़, मौजूदा अनुबंध, इत्यादि।

यदि साक्षात्कार अच्छा जाता है और आपको एक प्रतिनिधि के रूप में नियुक्त किया जाता है, तो आपको कई दस्तावेज़ प्रस्तुत करने होंगे।

दस्तावेजों के लिए प्रत्येक कंपनी की अपनी आवश्यकताएं होती हैं, लेकिन ज्यादातर मामलों में सूची इस तरह दिखती है:

कुछ कागजात को नोटरीकृत करना होगा, लेकिन भविष्य का नियोक्ता आपको अधिक विस्तार से बताएगा कि आपको दस्तावेजों के किस पैकेज और किस रूप में प्रस्तुत करने की आवश्यकता है।

गंभीर कंपनियाँ अपने सभी आधिकारिक डीलरों को प्रमाणपत्र जारी करती हैं।

बिक्री के लिए या उपयोग के लिए कुछ सामान लेने के लिए इस या उस स्टोर/सैलून की पेशकश करते समय आप यह प्रमाणपत्र प्रस्तुत करेंगे।

इस प्रमाणपत्र में एक भी नमूना नहीं है - कंपनी स्वयं इसके डिजाइन में लगी हुई है। दस्तावेज़ अलग दिख सकता है:

एक डीलर नियोक्ताओं की तलाश कहां कर सकता है?

आधिकारिक डीलर बनने का सबसे आसान तरीका इंटरनेट पर रिक्तियों की तलाश करना है।

यह निम्नलिखित संसाधनों का उपयोग करके किया जा सकता है:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishshu-dilera

उन प्रस्तावों को चुनें जिनमें आपकी रुचि है, एक अच्छा बायोडाटा लिखें और निर्दिष्ट पते पर भेजें।

आप अन्यथा कर सकते हैं: उदाहरण के लिए, आप इस कंपनी में आधिकारिक डीलर बनना चाहते हैं https://www.benata.ru/dealer.htmlआपके क्षेत्र में.

इसलिए, अपना बायोडाटा एक विशिष्ट पते पर भेजें, और यदि आपको यहां मना कर दिया जाता है तो आप अन्य विकल्प तलाशेंगे।

एक डीलर के रूप में आपको सहयोग के लिए दो विकल्प पेश किए जाएंगे:

कार्यशील पूंजी।

मोटे तौर पर कहें तो, आपको किसी प्रकार का न्यूनतम बिक्री और लाभ लक्ष्य पूरा करना होगा।

जो डीलर कार्य पूरा नहीं कर पाते, वे आमतौर पर अनुबंध समाप्त कर देते हैं।

कानूनी सामग्री.

आप किसी क्षेत्र में सिर्फ आधिकारिक प्रमाणित प्रतिनिधि नहीं बनेंगे।

आप एक ऐसे व्यक्ति बन जायेंगे जिसे उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए अपना डीलर नेटवर्क बनाना होगा।

यदि आपका बायोडाटा भावी नियोक्ता के लिए रुचिकर है, तो आपको साक्षात्कार के लिए बुलाया जाएगा (वैसे, यदि मुख्य कार्यालय आपसे दूर है तो यह स्काइप के माध्यम से भी किया जा सकता है)।

आप इंटरव्यू में कितनी अच्छी तरह उत्तीर्ण होते हैं, यह तय करेगा कि आपको नौकरी मिलेगी या नहीं।

आपके डीलर बनने की संभावना बढ़ जाएगी यदि आप:

1. कंपनी के मामलों, उसके उत्पाद, टर्नओवर से अवगत रहें।
2. अपनी डीलरशिप के लिए विशिष्ट कदम सुझाएं।
3. आत्मविश्वास और वार्ताकार को समझाने की क्षमता प्रदर्शित करें।
4. आप एक गंभीर निगम के डीलर की तरह आकर्षक दिखेंगे।
5. दिखाएँ कि आप बेहतरी के लिए अन्य उम्मीदवारों से किस प्रकार भिन्न हैं।

एक सफल डीलर कैसे बनें?

यदि आप सब कुछ सही करते हैं, तो आप आसानी से एक ऐसे निगम के आधिकारिक प्रतिनिधि बन सकते हैं जिसके साथ काम करना सुखद और लाभदायक है।

लेकिन यह आपके सफल काम पर निर्भर करता है कि आप इस बिजनेस में कितने समय तक टिके रहते हैं और कितना कमा सकते हैं।

यहां उन लोगों के लिए कुछ सुझाव दिए गए हैं जो एक सफल डीलर बनना चाहते हैं:

1. सही व्यक्ति चुनें जिसके लिए आप काम करना चाहते हैं - कभी-कभी समस्या डीलर के साथ नहीं, बल्कि उसके नियोक्ता के साथ होती है।
2. आप जो उत्पाद बेचें वह बहुत महंगा नहीं होना चाहिए, लेकिन साथ ही अच्छी गुणवत्ता वाला भी होना चाहिए।
3. ऐसे उत्पाद चुनें जो डीलरशिप के लिए मांग में हों, बहुत अधिक विदेशी सामानों की मांग बहुत अधिक नहीं होगी, जिसका अर्थ है कि आप ज्यादा कमाई नहीं कर पाएंगे।
4. अपना ग्राहक आधार बनाएं और उसका विस्तार करने के लिए लगातार प्रयास करें।
5. अपने नियमित ग्राहकों की सराहना करें, जो आपको अधिकांश लाभ देते हैं, उन्हें छोटे बोनस और लाभ प्रदान करें।
6. एक सफल डीलर अच्छा दिखता है, उसकी खुशबू अच्छी होती है, वह अच्छा बोलता है, मुस्कुराता है और लोग उसे पसंद करते हैं।
7. संभावित ग्राहकों का साक्षात्कार लेते समय संयमित रहें - इसके बिना, आप लाभदायक सौदे बंद करने में सक्षम होंगे।

और अपने कौशल को लगातार सीखना और निखारना भी बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि इसके बिना आप डीलरशिप में बड़ी सफलता हासिल करने में सक्षम होने की संभावना नहीं रखते हैं।

क्या बिना निवेश के डीलर बनना संभव है?

यदि आप एक प्रमुख क्षेत्रीय डीलर बनना चाहते हैं, तो इस तथ्य के लिए तैयार हो जाइए कि आपको काफी बड़ी राशि का निवेश करना होगा, जो इसमें जाएगा:

• माल की खरीदी;
• भंडारण सुविधाओं के लिए भुगतान;
• कर्मचारियों का वेतन, आदि

इस मामले में, निवेश की राशि सैकड़ों हजारों रूबल होगी, और कोई भी आपको गारंटी नहीं देगा कि आप इन निवेशों की भरपाई करेंगे, और यहां तक ​​​​कि थोड़े समय में भी।

लेकिन समय से पहले परेशान न हों, क्योंकि आप बिना वित्तीय निवेश के भी डीलर बन सकते हैं।

बिना वित्तीय निवेश के डीलर बनने के 3 तरीके:

माल की प्राप्ति.

इस मामले में, काम सिद्धांत के अनुसार किया जाता है: पहले - निर्माता से उत्पाद, फिर डीलर द्वारा इसकी बिक्री, और उसके बाद ही - निर्माता के लिए पैसा।

बहुत सारे डीलर बिल्कुल इसी योजना के अनुसार काम करते हैं।

आदेश के तहत कार्य करें.


मान लीजिए कि आप किसी ग्राहक को कोई उत्पाद पेश करते हैं। उन्होंने कई पद चुने और अग्रिम भुगतान दिया।

आप निर्माता के लिए एक ऑर्डर देते हैं, जब वह इसे पूरा करता है, तो आप उत्पादों का एक बैच अपने ग्राहक को हस्तांतरित करते हैं, आपको बाकी पैसे मिलते हैं, आप इसे निर्माता को अपना पारिश्रमिक घटाकर भेज देते हैं।

यानी वास्तव में, आप अपने स्वयं के निवेश के बिना काम करते हैं।

कंपनी का आधिकारिक प्रतिनिधि।

एक बड़ी कंपनी आपको एक डीलर के रूप में काम पर रखती है, लेकिन संक्षेप में आप एक बिक्री प्रतिनिधि हैं जो मूल्य सूची और उत्पाद के नमूनों के साथ घूमता है, और ग्राहकों को यह सब पेश करता है।

सफल लेनदेन के लिए आपको वेतन मिलता है।

एक सफल डीलर बनने के लिए तैयार हैं?

पेशे की विशेषताओं और आपके लिए एक जगह चुनने के बारे में वीडियो:

यदि आप लोगों के साथ काम करना पसंद करते हैं, आपके पास लोगों को समझाने की क्षमता है और आप व्यवसाय में अच्छे हैं, तो आप जो सोचते हैं वह बिल्कुल सही है। डीलर कैसे बनें.

इस प्रकार की गतिविधि में आप अवश्य सफल होंगे।

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• कैबिनेट फर्नीचरफ़र्निचर डीलरों की तलाश की जा रही है

  ड्रेसर, कॉफी टेबल, साइड टेबल, डाइनिंग टेबल, बेडसाइड टेबल।

• कपड़े और जूते हम थोक खरीदारों की तलाश में हैं!

  हमारा ऑनलाइन स्टोर निर्माता से कपड़ों के थोक खरीदारों की तलाश कर रहा है! पूरे परिवार के लिए कपड़ों की हमारी श्रृंखला! हम हमारी वेबसाइट tdvaleriya.rf पर आपका इंतजार कर रहे हैं!

• फर्नीचर हम आपको असबाबवाला फर्नीचर स्टोर के साथ सहयोग करने के लिए आमंत्रित करते हैं

  नमस्ते! हम एक कारखाने हैं - इज़ेव्स्क में असबाब, कैबिनेट और बच्चों के फर्नीचर के निर्माता - "प्रेस्टीज"। कई लोग हमें बचपन से जानते हैं और गुणवत्ता पर भरोसा करते हैं, और सबसे महत्वपूर्ण बात - यह एक किफायती मूल्य पर फर्नीचर है!...

• रसोई फर्नीचर डाइनिंग ग्रुप बेचने के लिए डीलर की तलाश है

  फ़र्निचर फ़ैक्टरी घर, कार्यालय, बार, रेस्तरां के लिए विविध प्रकार के मॉडल प्रस्तुत करती है। हम डिज़ाइन समाधानों के मामले में और अत्यंत जिम्मेदारी के साथ समय के साथ चलते रहते हैं...

• कार रसायन और तेलहम डीलरों की तलाश कर रहे हैं - ऑटो रासायनिक सामान स्टोर, ऑटो पार्ट्स, कार सेवाएं।

  RVS TIGRoil के पास 4 उत्पादों की एक श्रृंखला है: इंजन, ट्रांसमिशन, पावर स्टीयरिंग और ईंधन प्रणाली के लिए। उत्पाद को प्लास्टिक सिरिंज और निर्देशों के साथ ब्लिस्टर पैक में पैक किया गया है। सब कुछ है...

• फर्नीचर हम फर्नीचर बेचने वाले डीलर की तलाश कर रहे हैं: धातु के बिस्तर, रसोई की मेज

  संगठन "प्रोवमेट" धातु संरचनाओं, धातु, लकड़ी और कांच से बने फर्नीचर के डिजाइन और उत्पादन का कार्य करता है।

• धातु उत्पाद हम उत्पादों की बिक्री के लिए भागीदारों की तलाश कर रहे हैं।

  पॉलिमर प्रोफाइल, पॉलिमर पैदल यात्री बाधाएं। उत्तर पश्चिमी संघीय जिला. फ़ोन द्वारा प्रश्न: +7-908-634-81-23, वाइबर, व्हाट्सएप स्काइप: kea1482 एवगेनिया

• जूते हम 1 बॉक्स से थोक खरीदारों की तलाश कर रहे हैं

  हमारी कंपनी असली लेदर और नुबक से बने पुरुषों और महिलाओं के जूतों के उत्पादन में माहिर है। सभी जूते प्रमाणीकरण और गुणवत्ता नियंत्रण से गुजरते हैं।

• हम फर्नीचर डीलरों को सहयोग के लिए आमंत्रित करते हैं।

  फर्नीचर उत्पादन "वर्साय" दुकानों और डिजाइनरों को सहयोग के लिए आमंत्रित करता है। हमारा संगठन विभिन्न उद्देश्यों (रसोईघर, कार्यालय,...) के लिए विशिष्ट कैबिनेट फर्नीचर के निर्माण में लगा हुआ है।

• बच्चों के कपड़े निर्माता से बच्चों के कपड़े।

  टीएम "बारबैरिस" बच्चों के लिए उच्च गुणवत्ता वाले कपड़ों का निर्माता है। हम आपको उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करते हैं: बाहरी वस्त्र, जर्सी, स्कूल वर्दी, सुरुचिपूर्ण पोशाकें और बहुत कुछ...

• शयनकक्ष फर्नीचरहम आंतरिक बिस्तर, गद्दे और नींद संबंधी उत्पाद बेचने वाले डीलरों की तलाश कर रहे हैं।

  सोनबेरी फर्नीचर स्टोर के मालिकों, शॉपिंग सेंटर में खुदरा स्थान के मालिकों, निवेशकों और पेशेवर फर्नीचर विक्रेताओं को सहयोग करने के लिए आमंत्रित करता है। उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला और...

• अन्य भोजनहम क्रास्नोडार और क्रास्नोडार क्षेत्र में प्राच्य मिठाई बेचने वाले डीलरों की तलाश कर रहे हैं

  हमारी कंपनी के पास आज प्राच्य मिठाइयों की एक विस्तृत श्रृंखला है, मुख्य उत्पाद श्रृंखला में 30 से अधिक प्रकार के तुर्की बाकलावा, 60 प्रकार के तुर्की व्यंजन और 20 प्रकार के हलवे शामिल हैं। कंपनी सक्रिय रूप से...

• अन्य भोजनहम कन्फेक्शनरी डीलरों की तलाश कर रहे हैं

  अरमाविर में कन्फेक्शनरी फैक्ट्री वितरकों, थोक विक्रेताओं को आमंत्रित करती है जो थोक और पैकेज्ड चीनी कुकीज़, उच्च गुणवत्ता और एक बड़े वर्गीकरण को खरीदने में रुचि रखते हैं...

• रसोई फर्नीचर फर्नीचर उत्पादन दुकानों और डिजाइनरों को सहयोग के लिए आमंत्रित करता है

  फर्नीचर उत्पादन दुकानों और डिजाइनरों को सहयोग करने के लिए आमंत्रित करता है। हमारी कंपनी फर्नीचर की एक विस्तृत श्रृंखला (ऑर्डर करने के लिए कैबिनेट फर्नीचर, अंतर्निर्मित फर्नीचर, फर्नीचर के लिए फर्नीचर) का उत्पादन प्रदान करती है...

• सजावट और आंतरिक वस्तुएँजिप्सम 3डी पैनल

  कंपनी "ईसीओ जेडडी" आर्किटेक्ट्स, डेकोरेटर्स, इंटीरियर डिजाइनर, ऑनलाइन स्टोर, फिनिशिंग सामग्री के खुदरा स्टोर, निर्माण कंपनियों और संगठनों के साथ-साथ... को आमंत्रित करती है।

• ब्रिट रोड टेप

  टेप ब्रिट - डॉकिंग प्रकार की बिटुमिनस और बहुलक सामग्री। प्रस्तुत उत्पादों की श्रेणी में कई मॉडल शामिल हैं। समूह का मुख्य उद्देश्य इंटरफ़ेस सीम की सीलिंग सुनिश्चित करना है...

• अन्य निर्माण सामग्रीब्रिट एयरफ़ील्ड सीलेंट

  पॉलिमर के साथ बिटुमेन पर आधारित एयरोड्रम सीलेंट BRIT को सड़क और हवाई क्षेत्र के फुटपाथों की प्रभावी मरम्मत, ट्रैक, रनवे और टैक्सीवे के जीवन को बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।...

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  BRIT मास्टिक्स पुल संरचनाओं, राजमार्गों और हवाई क्षेत्रों की मरम्मत और रखरखाव के लिए डिज़ाइन की गई गर्म-लागू सीलिंग सामग्री है। परिणामस्वरूप सड़क की सतह...

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  बोडनार टोपी उत्पादन संघ प्राकृतिक टोपियों से टोपी के निर्माण में लगा हुआ है। उत्पादन सेंट पीटर्सबर्ग में स्थित है। उत्पाद श्रेणी:-फ़ेल्ट टोपियाँ...

• जल परिवहनहम डीलरों/एजेंटों की तलाश कर रहे हैं! एल्यूमीनियम केबिन नावों स्विफ्ट चेज़र की बिक्री

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अपना स्थान ढूंढना, सबसे अच्छा व्यवसाय जो अच्छी आय और संतुष्टि लाएगा, किसी भी व्यक्ति के लिए सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक है। यहां बहुत कुछ उसके झुकाव और क्षमताओं पर निर्भर करता है। कोई आर्किटेक्ट बनने का सपना देखता है, कोई डॉक्टर बनना चाहता है, कोई डीलर, उद्यमी, निर्माता बनना चाहता है। सबसे पहले, आपको अपने चरित्र गोदाम का विश्लेषण करना चाहिए कि आप क्या करना पसंद करते हैं और क्या सबसे अच्छा काम करता है।

आख़िरकार, जो काम नैतिक संतुष्टि नहीं लाएगा, वह थकान और यहाँ तक कि अवसाद की अस्वस्थ भावना को जन्म दे सकता है।

बहुत से लोग डीलर बनने के बारे में सोचते हैं क्योंकि वे ऐसे व्यवसाय की समृद्धि के जीवंत उदाहरण देखते हैं। दरअसल, निर्माता और अंतिम उपयोगकर्ता के बीच ऐसे मध्यस्थ लिंक की हमेशा आवश्यकता होगी। पहले व्यक्ति के लिए अपना स्वयं का विपणन विभाग बनाए रखना, वितरण चैनलों, विज्ञापन और गठन का ध्यान रखना हमेशा सुविधाजनक और लाभदायक नहीं होता है। खरीदार के लिए निर्माता से सीधे सामान खरीदना भी मुश्किल होगा, क्योंकि यह आमतौर पर जुड़ा होता है थोक लॉट, डिलीवरी की समस्याओं और कभी-कभी इसलिए, एक उद्यमी के लिए जो डीलर बनना चाहता है, उसके लिए हमेशा काम रहेगा। हालाँकि, इसमें इस व्यवसाय की कई विशेषताओं को ध्यान में रखना होगा।

सबसे पहले, यह वेतन के लिए नौकरी नहीं है, बल्कि अपने जोखिम और जोखिम पर काम करना है। एक नियम के रूप में, डीलर या तो एक व्यक्तिगत उद्यमी होता है या एलएलसी के रूप में एक अलग कानूनी इकाई बनाता है। किसी विशेष निर्माता या उत्पादों के समूह का डीलर बनने से पहले उसे इसका अध्ययन करना होगा

क्षेत्रीय बाजार में आला. दूसरे, मौजूदा प्रतिस्पर्धा, सबसे महत्वपूर्ण खिलाड़ियों का विश्लेषण करना आवश्यक है। उनकी ताकत और कमजोरियों को समझें. अधिक आरामदायक स्थिति में वह है जो सामान बेचने वाला डीलर बनना चाहता है जिसका अभी तक स्थानीय बाजार में प्रतिनिधित्व नहीं है। जो पहले एक निश्चित स्थान पर कब्जा कर लेता है वह अंततः अपनी शर्तों को निर्धारित कर सकता है। तीसरा, डीलर बनने के लिए आपके अंदर विशेष गुणों की आवश्यकता होती है। यह उद्यमी एक मध्यस्थ है, इसलिए, उसके बातचीत कौशल जितने अधिक विकसित होंगे, निर्माता और उपभोक्ता दोनों से अपने लिए अनुकूल परिस्थितियाँ प्राप्त करेंगे, सफलता की संभावना उतनी ही अधिक होगी। डीलर को एक मनोवैज्ञानिक और रणनीतिकार होना चाहिए। अक्सर, यह वह होगा जो विज्ञापन, और माल के प्रत्यक्ष प्रचार, और मूल्य निर्धारण नीति के निर्माण, और ग्राहक प्रशिक्षण में लगा होगा। यह नवीन उत्पादों के लिए विशेष रूप से सच है। इससे पहले कि स्थिर मांग हो, उपभोक्ताओं को तैयार रहना चाहिए।

डीलर बनने के लिए अक्सर भौतिक आधार और निवेश दोनों की आवश्यकता होती है। कभी-कभी, निर्माता केवल इस पर काम करना संभव बनाता है

कमीशन का आधार. उसके लिए थोक मूल्य पर सामान बेचना और आगे की सभी चिंताओं को बिचौलियों पर स्थानांतरित करना अधिक लाभदायक है। नतीजतन, डीलर को गोदाम और कार्यालय स्थान की देखभाल करने, आगे वितरण चैनलों की तलाश करने या कर्मचारियों को नियुक्त करने की आवश्यकता होगी। इसके अलावा, सबसे अधिक संभावना यह है कि उसे किसी विशेष बाजार से जुड़ी कानूनी और लेखांकन दोनों बारीकियों से निपटना होगा। इसलिए, ताजा बेक्ड उद्यमी जो कुछ उत्पादों के आधिकारिक डीलर बनने के बारे में सोच रहे हैं, उन्हें कई पहलुओं को ध्यान में रखना चाहिए। बहुत कुछ निर्माता की रणनीति पर निर्भर करेगा। कुछ लोग उन खिलाड़ियों को वितरण सौंपना पसंद करते हैं जिनके पास पहले से ही उत्पादों के समान समूह के साथ अनुभव है। इसके विपरीत, अन्य लोग नये उद्यमियों पर भरोसा करते हैं। दोनों समाधानों के अपने तर्क हैं। यह संभव है कि निर्माता विभिन्न चैनलों के माध्यम से अपने उत्पादों का प्रचार करेंगे।