Vitamin- és ásványianyag-komplexek piacelemzése gyógyszertárban. Vitaminkészítmények marketingelemzése Pharmacy House LLC

Szociálpszichológiai tényezők hatása az általános iskolai osztály csapatának kialakítására

Demográfiai kutatás

A városi kommunikáció jellemzői

A modern beszéd a társadalom instabil kulturális és nyelvi állapotát tükrözi, az irodalmi nyelv és a zsargon határán egyensúlyozva. A társadalom fejlődésének különböző időszakaiban a nyelv is eltérő volt. A 20-30-as években...

Oroszország demográfiai fejlődésének kilátásai

A demográfiai helyzetet számos fő tényező befolyásolja. 1) Az állampolitika tényezője. Teljesen egyértelmű, hogy az állam által folytatott politika az ország gazdasági helyzetére is kihat...

Politikai PR a modern Oroszországban

A célközönséggel való megfelelő kommunikáció, a valódi vélemény feltárása minden cég és cég kereskedelmi sikerének generátora...

fogyasztói magatartás

Mint korábban említettük, a fogyasztói magatartást jelentős mértékben befolyásoló belső tényezők mellett külső tényezők is jelen vannak. A fogyasztói magatartást befolyásoló külső tényezők a következők: kultúra ...

A nők reproduktív motivációja a család és a házasság átalakulásának összefüggésében

A modern ifjúság már némileg más körülmények között fejlődik és formálódik személyesen, mint ami a 90-es évek fiatalságára volt jellemző. Akut fázisok elmúlt az állam válsága...

A foglalkoztatási előrejelzés szerepe a munkaerő-piaci szabályozásban

A legfontosabb tényezők, amelyek befolyásolják a munkaerőpiac fejlődésének dinamikáját és szerkezetét Nyizsnyevartovszk vonatkozásában...

A család mint fogyasztás alanya

A családi (háztartási) vásárlásokat számos tényező befolyásolja. Az első tényező a család viselkedése. A családi vásárlási magatartás csak az összes családtag viselkedésének vizsgálatával értékelhető. Végül is a család emberek gyűjteménye (csoportja) ...

Az Orosz Föderáció demográfiai fejlődésének modern problémái

A demográfiai helyzetet több fő tényező befolyásolja: 1) Az állampolitika tényezője. Nyilvánvaló, hogy az állam által folytatott politika az ország gazdasági helyzetére is kihat...

Modern önkéntes: szocio-demográfiai és pszichológiai portré

Modern önkéntes: szocio-demográfiai és pszichológiai portré (a Jaroszlavl város önkénteseinek példáján)

Az önkéntes, mint minden ember, emberként fejlődik, és általában a környező világ, és különösen a társadalom hatása alatt sajátítja el jellegzetes vonásait. A szocializáció folyamatában bizonyos tényezők fontos szerepet játszanak ...

A tengeralattjárók családi életének szociálpszichológiai vonatkozásai

A pszichológiában a házassági elégedettség alatt a házastársak szubjektív értékelését értik kapcsolatuk természetéről. A házassággal való elégedettség meghatározása szerint A.V. Shavlova „a házassággal való házassági elégedettség nem más ...

A modern Oroszország társadalmi-gazdasági problémái

2009-ben Oroszországban a szegények aránya 16%, az alacsony jövedelműek 56%, a jómódú népesség aránya 28% volt. Az oroszországi szegénység jelenleg nagymértékben olyan jellemzőktől függ, mint a település típusa, életkora ...

A gyógyszerpiac farmakoökonómiai elemzése a lakosság szociálisan veszélyeztetett csoportjai számára

A gyógyszerek egyedi paramétereinek hatása a különböző társadalmi státuszú fogyasztók választására A gyógyszerfogyasztók választását leginkább befolyásoló tényezők az ár ...

Bevezetés

1. fejezet. Általános jellemzők vitaminkészítmények

1.3 Orvosi alkalmazások

2. fejezet

Következtetés

Bibliográfia

A piaci szakembereknek, például értékesítőknek, kiskereskedőknek, hirdetőknek, marketingkutatóknak, új és márkás termékmenedzsereknek tudniuk kell, hogyan írják le a piacot és bontsák szegmensekre: hogyan mérjék fel a célon belül a fogyasztók igényeit, igényeit és preferenciáit. piac: hogyan tervezzünk és teszteljünk egy terméket a piachoz szükséges fogyasztói tulajdonságokkal: hogyan közvetítsük a fogyasztóhoz a termék értékének elképzelését az ár segítségével, hogyan válasszunk ki ügyes közvetítőket, hogy a termék széles körben elérhető és jól bemutatott; hogyan kell reklámozni és népszerűsíteni a terméket úgy, hogy a fogyasztók megismerjék és meg akarják vásárolni. Egy professzionális marketingszakembernek kétségtelenül széles körű ismeretekkel és készségekkel kell rendelkeznie.

A piackutatási marketingtevékenységet az információgyűjtéssel kell kezdeni. A marketinginformáció értékét a gyógyszertári vállalkozásnak a piac helyzetével kapcsolatos elképzeléseinek bizonytalanságának csökkenése, és ennek következtében az összegyűjtött információk elemzésének eredményei alapján a kereskedelmi kockázat csökkenése határozza meg.

A kábítószer-piac marketingkutatásának kell képeznie ezek előállításának és marketingjének alapját. E tanulmányok nélkül már nem lehet népszerűsíteni a gyógyszereket a végfelhasználók számára. A marketingkutatás a vállalat marketinghelyzetével kapcsolatosan szükséges adatok körének szisztematikus meghatározása, ezek összegyűjtése, elemzése és eredményjelentése.

A tanfolyam célja a vitaminkészítmények tanulmányozása, valamint a vitaminkészítmények marketingkutatása a Pharmacy House LLC-nél.

A cél alapján ez lejáratú papírok a következő feladatokat kell megoldani:

Fontolja meg a vitaminok fogalmát és osztályozását;

Határozza meg farmakológiai hatás ez a gyógyszercsoport;

Tanulmányozni a vitaminkészítmények gyógyászati ​​felhasználásának fő irányait;

Vegye figyelembe a vitaminkészítmények piacának trendjeit;

Végezze el a Pharmacy House LLC szortiment-nómenklatúrájának elemzését;

Marketingelemzés elvégzése és a vevő marketingportréjának azonosítása;

Fontolja meg a vitaminkészítmények elhelyezésének mechanizmusát a Pharmacy House LLC-ben.

A vizsgálat tárgya a Pharmacy House LLC.

Ebben a kurzusban a kutatás tárgya a gyógyszertárakban végzett marketingelemzés mechanizmusai.

A munka megírásának információs bázisa a szakirodalom, a szakirodalom, a vizsgált kérdésekkel foglalkozó időszaki szakirodalom, valamint az internetes források.

1.1 A vitaminok fogalma és osztályozása

Vitaminok - alacsony molekulatömegű csoport szerves vegyületek viszonylag egyszerű szerkezetű és változatos kémiai természet. Ez egy csapat, kémiai értelemben szerves anyagok csoportja, amelyek egyesülnek azon az alapon, hogy feltétlenül szükségük van egy heterotróf szervezetre, mint az élelmiszer szerves részeire. A vitaminok nagyon kis mennyiségben találhatók az élelmiszerekben, ezért mikrotápanyagoknak nevezik őket.

A vitaminok számos biokémiai reakcióban vesznek részt, katalitikus funkciót töltenek be nagyszámú különféle enzim aktív centrumának részeként, vagy információs szabályozó közvetítőként működnek, ellátva az exogén prohormonok és hormonok jelfunkcióit.

Nem jelentenek energiaforrást a szervezet számára, és nincs jelentős képlékeny értékük. A vitaminokat azonban adják lényeges szerepet az anyagcserében.

A vitaminok koncentrációja a szövetekben és a napi szükséglet kicsi, de a szervezetben nem elegendő vitaminbevitel esetén jellemző és veszélyes kóros elváltozások.

A legtöbb vitamin nem szintetizálódik az emberi szervezetben. Ezért rendszeresen és elegendő mennyiségben kell bejutniuk a szervezetbe táplálékkal vagy vitamin formájában. ásványi komplexekÉs élelmiszer-adalékok.

Bármelyik vitamin hiánya bizonyos betegségek kialakulásához vezet, bár ugyanakkor táplálékkal bejuthat a szervezetbe. nagyszámú egyéb anyagok, amelyek hiánya nem befolyásolja az egészséget. A helyzet az, hogy az emberi szervezet nem tud önállóan vitaminokat szintetizálni más anyagokból, csak táplálékból tudja beszerezni, míg egyes állatok és növények bizonyos vitaminokat képesek szintetizálni.

A vitaminok szükségesek a szervezet számára a normál anyagcseréhez és a kémiai reakciókhoz. Egyes vitaminok az enzimek részei - olyan vegyszerek, amelyek megváltoztatják a kémiai reakciók sebességét, mások hormonok elemei, amelyek szabályozzák a test növekedését és normális működését. Egyes vitaminok több funkciót is ellátnak egyszerre: például az A-, E- és C-vitamin egyben antioxidáns is, amelyek segítik szervezetünket a szabad gyökök elleni küzdelemben. Sok vitamin aktivitása bizonyos ásványi anyagok jelenlététől is függ.

A vitaminkészítmények vitaminhiányra, valamint a hypo- és beriberihez hasonló tünetekkel járó betegségek kezelésére szolgáló gyógyszerek. Az első vitamint (B1) egy lengyel származású biokémikus, Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967) izolálta. Ez a tudós 1912-ben izolált a rizskorpából egy olyan anyagot, amely gyógyítja a polyneuritis (beri-beri) gyulladást, és vitaminnak nevezte, ezzel is hangsúlyozva a normális életben betöltött fontosságát (a latin vita - élet, amin - nitrogéntartalmú vegyület). Annak ellenére, hogy nem minden vitamin amin, ezt a nevet ezen anyagok teljes csoportjához rendelték. Ugyanez a kutató alkotta meg az "avitaminózis" kifejezést.

A krónikus vitamin- és ásványianyag-hiány komoly veszélyt jelent a jelenlegi és a jövő nemzedékeire is, és kötelező korrekciót igényel. Ez nem időszakos kúrákkal érhető el, hanem ezeknek az anyagoknak a szervezetbe való folyamatos bevitelével dúsított élelmiszerekkel (természetes gyümölcslevek, teljes tej stb.) és ásványi komponenseket tartalmazó multivitamin készítményekkel. Vegye figyelembe, hogy különböző betegségek, stressz, mérgezés esetén a szervezet vitaminszükséglete ill ásványok jelentősen megnő (5-10-szeresére).

A vitaminokat fizikai és kémiai tulajdonságaik szerint osztályozzák.

Tehát a kémiai osztályozás szerint a vitaminokat a következőkre osztják:

· Alifás;

· Aliciklusos;

aromás;

Heterociklusos;

Által fizikai tulajdonságok-on:

· Vízben oldódó;

· Zsírban oldódó.

1956-ban elfogadták a vitaminok egységes nemzetközi nómenklatúráját.

Ahogy az egyes vitaminokat felfedezték, a latin ábécé betűivel és azok betűivel jelölték őket biológiai szerepe például B-vitamin - kalciferol, E-vitamin - tokoferol, A-vitamin-axerophthol stb. Később a betűjelöléseket bővíteni kellett, mivel új, hasonló, hasonló vagy új biológiai természetű egyedi anyagokat izoláltak; ezért számokat csatoltak a betűkhöz.

Ennek eredményeként a „B-vitamin” név helyett jelenleg a „B1-vitamin”-tól a „B14-vitamin”-ig stb. a „B-komplex vitaminjaira” utalnak.

Miután meghatározták a vitaminok kémiai szerkezetét, nevük kémiai jelentést kapott, például: tiamin, riboflavin, piridoxál, pteroilglutaminsav stb. Aztán kiderült, hogy számos régóta ismert szerves anyag rendelkezik vitaminos tulajdonságokkal. Ezek tartalmazzák:

· egy nikotinsav;

nikotinamid;

para-amino-benzoesav;

lgesoinositis;

xantopterin;

· linolsav;

linolénsav és arachidonsav;

· katechin;

Az epikatechia

heszperidin;

hesperetin.

Azok. régóta ismert elnevezésű kémiai vegyületek.

Jelenleg a vitaminok megjelölésére széles körben használják a biológiai és kémiai szemantikai eredetű vitaminok elnevezését, és kisebb mértékben a betűjeleket. Nyilvánvaló, hogy a vitaminok betű szerinti besorolása nem tükrözi a vitaminok specifikus, biológiai vagy kémiai esszenciáját, és jelenleg elavult.

Kémiai szerkezetük szerint a vitaminok sokfélék. 18 és 20 szénatomos telítetlen aciklusos szénhidrogének, telítetlen ulaktonok, kvaterner nitrogénatomos amino-alkoholok, savamidok, ciklohexán, aromás savak, naftokinonok, imidazol, pirrol, benzopirán, piridin, piridin, piridin, benzopirán származékai. és mások ciklikus rendszerek

Most térjünk rá a fizikai osztályozásra.

A zsírban oldódó vitaminok közé 4 vitamin tartozik: A-vitamin (retinol), D-vitamin (kalciferol), E-vitamin (tokoferol), K-vitamin, valamint karotinoidok, amelyek egy része A-provitamin. De a koleszterin és származékai (7-dehidrokolestorol) ) szintén a D provitaminnak tulajdonítható.

A vízben oldódó vitaminok közé 9 vitamin tartozik: B1-vitamin (tiamin), B2-vitamin (riboflavin), B5-vitamin (pantoténsav), PP-vitamin (niacin, nikotinsav), B6-vitamin (piridoxin), B9-vitamin (Bc-vitamin, folsav). sav), B12-vitamin (kobalamin) és C-vitamin (aszkorbinsav), H-vitamin (biotin)

A vitaminok egy része monovegyületek formájában van jelen (4 vitamin):

B1-vitamin - tiamin;

B5-vitamin - pantoténsav;

C-vitamin - aszkorbinsav;

H-vitamin - biotin.

Az összes többi - 9 vitamin hasonló tulajdonságokkal rendelkező vegyületcsoportok:

A-vitamin. Két A-vitamin aktivitású vegyület ismert: retinol (A1-vitamin), retinál (A2-vitamin). A szövetekben a retinol észterekké alakul: retinil-palmitát, retinil-acetát és retinil-foszfát. Az A-vitamin és származékai transz konfigurációban találhatók meg a szervezetben, csak a szem retinájában képződnek retinol és retina cisz-izomerjei.

karotinoidok. A karotinoidok szinte minden állatban és növényben megtalálhatók, különösen a világon fejlődő szervezetekben. A fő karotinoidok és poliének a következők:

alfa- és béta-karotinok és béta-ano-8-karotinoidok;

béta-kriptoxantin;

asztaxantin;

kantaxantin;

· citoxantin;

neoxantin;

Violaxanthin;

zeaxantin;

lutein;

likopin;

· fitoén;

Phytofluen.

Élettani hatás szempontjából minden vitamin három fő csoportba sorolható: a koenzim tulajdonságokkal rendelkező vitaminok, az antioxidáns (antiradikális) aktivitású vitaminok és a hormonszerű hatást mutató vitaminok (1. táblázat). ).

1. táblázat A vitaminok fiziológiai osztályozása

Mostanra megállapították, hogy a biokatalitikus aktivitás általában nem magukhoz a vitaminokhoz tartozik, hanem biotranszformációs termékeikhez - a koenzimekhez. A koenzimek pedig specifikus fehérjékkel kombinálva enzimeket képeznek - a szervezet élettani funkcióinak hátterében álló biokémiai reakciók katalizátorai. Jelenleg számos koenzim szerkezete ismert, és számos koenzim kémiai szintézissel készült.

Az anatómiai-terápiás-kémiai (ATC) osztályozás szerint a vitaminokat a következőképpen osztják fel:

A Emésztőrendszer és az anyagcsere

- A11 vitaminok:

· A11A multivitaminok más gyógyszerekkel kombinálva;

· A11B multivitaminok;

· A11C A- és D-vitaminok és kombinációik;

· A11D B1-vitamin és kombinációi B6- és B12-vitaminnal;

A11E B-vitamin komplex (beleértve a kombinációkat más gyógyszerekkel);

· A11GAszkorbinsav (C-vitamin) (beleértve más gyógyszerekkel való kombinációkat is);

· A11HO egyéb vitaminok;

· A11J Egyéb vitaminok más gyógyszerekkel kombinálva.

Tehát megadtuk a vitaminok fő osztályozását. Folytassuk közvetlenül a testünkre gyakorolt ​​hatásuk leírásával.

1.2 Farmakológiai hatás

Fontolja meg a vitaminok fő funkcióit:

Egyrészt a vitaminok támogatják a szervezetben folyamatosan áramló anyagcsere zavartalan működését.

Másodszor, a vitaminok és egyes nyomelemek (szelén) védő funkciót látnak el, semlegesítik a környezetből a szervezetbe kerülő mérgező anyagokat, az úgynevezett szabad gyököket és rákkeltő anyagokat. Ők fő ok korai öregedés, rák, szív- és érrendszeri betegségek. Különösen veszélyes a nukleinsavak károsodása, ami a fehérjeszintézis megzavarásához, a fehérjék és enzimek, lipidek oxidációjához vezet. A sejtmembránok és membránok károsodnak, a sejtosztódás elnyomódik, a kopásfehérjék - lipofuscinok - felhalmozódnak. Idős korban másodlagos immunhiányok lépnek fel.

Harmadszor, ahhoz, hogy a szervezetben fontos kémiai reakciók menjenek végbe, katalizátorok jelenléte szükséges - enzimek és koenzimek, amelyek többségében mikroelemek (vas, króm, cink, réz, molibdén, mangán, magnézium, jód, kobalt, stb.) fluor stb.).

Figyelembe kell venni a farmakológiai hatást és az ismert vitaminok fő forrásait is:

A-vitamin (retinol)

Funkciói: A látás szempontjából fontos, fenntartja a nyálkahártyák normál állapotát belső szervek.

Szükséges mennyiség: Szoptatáskor növelni kell.

Túladagolás esetén: a bőr kiszáradása és hámlása, a máj méretének növekedése, a vér összetételének megváltozása, a vetélés veszélye.

Miben fejeződik ki hiánya: homályos látás, "éjszakai vakság", a bőr és a nyálkahártyák keratinizációja, a szervek működési zavara belső szekréció.

Hol található. Tiszta formában (100 g termékre):

Halolaj - 19 mg, vaj - 0,6 mg, teljes tej - 0,03 mg, sajt - 0,2 mg, tejföl - 0,2 mg, hús - 0,01 mg, marhamáj - 8,2 mg, tojás - 0,35 mg.

Karotin formájában (a növényi szövetekben a retinol A provitamin - karotin pigment formájában található) - 100 g termékben: piros sárgarépa - 9,0 mg, sárgarépa - 1,1 mg, pirospaprika - 2,0 mg, saláta - 1,75 mg, zöldpaprika - 1,0 mg, sóska - 2,5 mg, zöldhagyma - 2,0 mg, piros paradicsom - 0,5 mg, mandarin - 0,1 mg, sárgabarack - 2,0 mg, alma - 0,1 mg.

B1-vitamin (tiamin).

Funkciók: Szénhidrátok hasznosítása.

Szükséges mennyiség: 1,3-1,9 mg naponta.

Mi a hiányossága: B1 avitaminózis - egyébként "vigyek-veszek", izomsorvadással teli, fáradtság, ingerlékenység, hidegérzékenység, étvágytalanság, székrekedés léphet fel.

Tartalma: 100 g termék: szeletelt cipó I. osztályú lisztből - 0,15 mg, búzakenyér 2. osztályú lisztből - 0,23 mg, borsó - 0,81 mg, hajdina - 0,53 mg, zabpehely - 0,49 mg, sertéshús - 0,6 mg, marhahús - 0,06 mg, borjúhús - 0,14 mg, préselt élesztő - 0,6 mg.

B2-vitamin (riboflavin).

Funkciók: Funkciók idegrendszer. Fehérjecsere. Magasság. Elősegíti a sebek gyógyulását.

Szükséges mennyiség: 1-3 mg naponta.

Ami hiányában nyilvánul meg: Vannak "elakadások", nyelvgyulladások, fényfóbia, könnyezés és homályos látás.

Ahol található: 100 g termékben: Borodinsky kenyér - 0,31 mg, rozskenyér - 0,11 mg, búzakenyér 1. osztályú lisztből - 0,08 mg, hajdina - 0,24 mg, zabpehely - 0,06 mg, burgonya - 0,05 mg , káposzta - 0,05 mg, tehéntej - 0,13 mg, sajt - 0,3-0,5 mg, túró - 0,3 mg, hús és hal - 0,1-0, 3 mg, tojás - 0,4 mg, préselt élesztő - 0,68 mg.

B6-vitamin (piridoxin).

Funkciói: Részt vesz az aminosavak anyagcseréjében. Vörösvérsejtek képződése és növekedése.

Szükséges mennyiség: 1,5-3 mg naponta

Miben fejeződik ki hiánya: A vér összetételének változásai, az erek szklerotikus változásai. Hányinger, kötőhártya-gyulladás jelentkezhet, a haj növekedése lelassul, a hemoglobintartalom csökken.

Hol található: Húsban, májban, tojássárgájában, tejben, búzában és hajdinában, hüvelyesekben.

B12-vitamin (cianokobalamin).

Funkciók: Részt vesz a fehérje anyagcserében, a vérképzés folyamatában, elősegíti a karotin felszívódását a szervezetben, javítja az immunitást.

Szükséges mennyiség: 3-4 mg naponta. A B12-vitamint a bélrendszer mikroorganizmusai szintetizálják.

Mi a hiánya: Ha súlyos bélproblémák vannak, specifikus vérszegénység léphet fel.

Hol található: Hús, tojás, hal, baromfi, tej, gyökérzöldségek/hüvelyes csomók (egyébként növényekben általában nem találhatók meg).

B9-vitamin (folsav).

Funkciói: A B12-vitaminnal együtt biztosítja a normál vérképzést, a véralvadást, megelőzi az érelmeszesedést.

Szükséges mennyiség: lényegében 2-3 mg.

Mi a hiánya: Vérszegénység alakul ki, gyomor-bélrendszeri zavarok, érzékenységi zavarok lépnek fel.

Hol található: Növények leveleiben (hagyma, káposzta, saláta, spenót, petrezselyem), élesztőben, májban, vesében.

C-vitamin (aszkorbinsav).

Funkciói: Glikogénnel dúsítja a szerveket, csökkenti az érfalak áteresztőképességét, megelőzi az allergiák kialakulását, szabályozza a máj és a hasnyálmirigy működését, elősegíti a véralvadást, javítja a szervezet fertőzésekkel szembeni ellenálló képességét. Segíti a nem-hem vas felszívódását.

Szükséges mennyiség: 50-70 mg naponta.

Miben fejeződik ki hiánya: Letargia, apátia, csökkent munkaképesség, fáradtság, fejfájás, fájdalom a szív területén, álmosság, megfázásra való hajlam, fokozott fogínyvérzés, bőrzúzódás, fogvesztés. A beriberi C szélsőséges foka a skorbut. Szerencsére még mindig nem vagy a jégben elveszett sarkkutató.

Tartalma: 100 g termékben: pirospaprika (édes és keserű) - 250 mg, zöldhagyma (toll) - 35,0 mg, fehér káposzta (friss) - 45,0 mg, karfiol - 70,0 mg, káposzta vörös káposzta - 60,0 mg, fehér káposzta (savanyú káposzta) - legfeljebb 20,0 mg, zöldborsó - 25,0 mg, uborka - 7-10 mg, vörös sárgarépa - 5,0 mg, retek - 25,0 mg, retek - 29,0 mg, paradicsom (piros) - 39,0 mg , spenót - 55,0 mg, sóska - 60,0 mg, fekete ribizli - 200,0 mg, piros ribizli - 25,0 mg, vadrózsa (szárított egész gyümölcs) - 150,0 mg, alma (Antonovka) - 30,0 mg, citrom - 40,0 mg, mandarin - 38. mg, őszibarack - 10,0 mg.

P-vitamin (rutin).

Funkciók: Normál kapilláris permeabilitást biztosít, csökkenti artériás nyomás, normalizálja a szívverést, szabályozza a napi vizelet kiválasztását, részt vesz az epeképződésben, növeli a vérszérum kalcium tartalmát.

Szükséges mennyiség: Nem alakult ki, de normál étrend mellett a szervezet eleget kap.

Miben fejeződik ki hiánya: Növekszik a hajszálerek törékenysége, áteresztőképessége, apró zúzódások jelennek meg a bőrön, fájdalom a lábakban, gyengeség érezhető. fáradtság, élesen csökkent munkaképesség.

Ahol található: citrusfélékben (citrom, narancs, mandarin), pirospaprika, csipkebogyó, cseresznye, szilva, tea, hajdina.

PP-vitamin (nikotinamid, nikotinsav).

Funkciói: Részt vesz az anyagcserében, szabályozza a szénhidrát-anyagcserét, vas- és koleszterin-anyagcserét, befolyásolja a központi idegrendszer, a szív- és érrendszer, az emésztőrendszer és a vérképzőrendszer funkcionális állapotát, szabályozza a hasnyálmirigy működését, normalizálja a vérnyomást, jótékony hatással van a májműködésre.

Szükséges mennyiség: Viszonylag sok - 15-25 mg.

Mi a hiánya: Gyengeség, rossz közérzet, álmatlanság, memóriazavar, fejfájás, szédülés, étvágytalanság, nyálfolyás, szomjúság, égő érzés a szájban, végtagfájdalom.

Ahol található: 100 g termékre: fehér kenyér 2. osztályú lisztből - 3,1 mg, fehér kenyér 1. osztályú lisztből - 1,5 mg, rozskenyér - 0,67 mg, hajdina - 4,3 mg, zabpehely - 1,1 mg, bab - 2,1 mg, burgonya - 0,4 mg, káposzta - 0,4 mg, tehéntej - 0,1 mg, hús, hal - 2-6 mg, tojás - 0,3 mg, préselt élesztő - 11,4 mg.

D-vitamin (kolekalciferol).

Funkciói: Befolyásolja az intracelluláris oxidatív folyamatokat, szabályozza ásványi anyagcsere(különösen kalcium-foszfor), állandó kalcium- és foszforszintet tart fenn a vérben, elősegíti a kalcium lerakódását a csontokban, normalizálja az endokrin mirigyek, különösen a mellékpajzsmirigyek működését.

Szükséges mennyiség: 0,001 mg

Mi a hiánya: A gyermekeknél angolkór alakul ki, amelyre való hajlam már születés előtt megjelenik.

Hol található: vajban, tejszínben, tejfölben, tejben, sárgájában, májban és különösen hal olaj. Napfény hatására szintetizálódik az emberi szervezetben.

E-vitamin (tokoferol).

Funkciói: Szükséges az izmok erősítéséhez, egészséges bőr megőrzéséhez, szabályozza a hormonrendszert (egyébként segíti a terhesség megnyugtatását).

Szükséges mennyiség: 3-15 mg naponta

Miben fejeződik ki hiánya: Lelassulnak az oxidációs folyamatok, a szénhidrát-, fehérje- és zsíranyagcsere, az enzimrendszerek megzavarodnak, a nemi hormonok termelése csökken, a másodlagos nemi jellemzők degenerálódnak; fokozatosan ez a folyamat visszafordíthatatlanná válik.

Hol található: növényi olajban, húsban, tojásban, gabonában és diófélékben.

K vitamin.

Funkciói: Véralvadást biztosít, részt vesz a fehérjék képződésében, amelyek elősegítik a kalcium lerakódását a csontokban.

Szükséges mennyiség: 0,2-0,3 mg naponta.

Mi a hiányossága: Megsérti a véralvadást, ami fogíny-, gyomor- és egyéb vérzésekhez vezet.

Ahol található: egymástól függetlenül szintetizálják a vastagbélben lévő baktériumok

Egy pont húsz éve tartó vitákban gyógyhatású Vitamin-kiegészítőket még nem szállítottak. A ma elérhető klinikai vizsgálatok nem elegendőek ahhoz, hogy a vitaminkészítményeket „bábuba” írjuk. Az, hogy a globális gyógyszeripar érdeklődik-e az ilyen vizsgálatok iránt, az egy külön kérdés.

A legegyszerűbb és legbiztosabb módja annak, hogy szervezetét vitaminokkal gazdagítsa, ha határozottan elutasítja a cigarettát és az alkoholt. A tudósok bebizonyították, hogy azok, akik dohányoznak és isznak, 30-40 százalékkal több vitaminhiányban szenvednek, mint azok, akik egészséges életmódélet.

1.3 Orvosi alkalmazások

A vitaminkészítmények nagyon széles körben alkalmazhatók:

terhesség alatt;

idősek számára;

az immunitásért;

a látáshoz;

· gyerekeknek;

a fogászatban;

allergiával;

depresszióban.

Alkalmazás terhesség alatt.

A kismamák fokozott vitaminszükségletet tapasztalnak, elsősorban A-, C-, B1-, B6-vitaminra, folsavra. Alapvető fontosságú, hogy a nő szervezetét mindezekkel a mikrotápanyagokkal ellássák már a gyermek fogantatása előtt, valamint a terhesség és a szoptatás teljes időtartama alatt. Ez sok bajtól és komplikációtól kíméli meg az anyát és gyermekét.

Emlékeztetni kell arra, hogy a terhesség tervezése és kezelése során nagyon körültekintően kell eljárni az A-vitamin vagy a retinol szedésével kapcsolatban. Nagy dózisokban ez a vitamin teratogén hatást fejthet ki, és különféle rendellenességek kialakulását idézheti elő a magzatban. Ezért nagyon fontos a terhesség kezelése és tervezése során, hogy gondosan mérlegelje ennek a vitaminnak az adagját. Az A-vitamin megengedett adagja terhes nők számára 6600 NE vagy 2 mg naponta.

A fogantatás és a várandósság időszakában a nő elégtelen vitaminellátása a gyermekek veleszületett fejlődési rendellenességeinek, alultápláltságnak, koraszülöttségnek, valamint a gyermekek testi-lelki fejlődésének zavarainak oka lehet. Ezért a terhesség tervezésekor gondolnia kell a multivitamin komplexek szedésére.

Alkalmazás idősek számára.

Az életkor előrehaladtával az emberi szervezetben olyan változások következnek be, amelyek a táplálkozás átalakítását teszik szükségessé. Időseknél csökken az élelmiszer-összetevők felszívó képessége, az energiaanyagcsere is. Ezenkívül a krónikus betegségek, a gyógyszerek szedése ahhoz a tényhez vezet, hogy az ember rendszeresen nem kapja meg a számára szükséges anyagokat, elsősorban vitaminokat, ásványi anyagokat és nyomelemeket. Kimutatták, hogy az idősek 20-30%-a a javasoltnál alacsonyabb, mint például a B6-vitamin. A vér B1- és B2-vitamin-tartalma pedig jelentős számú idős embernél jóval alacsonyabb a normánál. A vitaminok különösen fontosak a kórházban kezelt betegek számára. Az egyesült államokbeli klinikákon a betegek csaknem egyharmada szenved hypo- és beriberiben. E-vitamin-hiányt az idős betegek 80% -ában, C-vitamin-hiányt - 60%, A-vitamin-hiányt - akár 40% -ában találtak. Másrészt a rendszeresen vitamin-kiegészítőket szedő idős emberek aktívabb életet élnek, amint azt számos orvosi és társadalmi tanulmány bizonyítja.

Alkalmazás az immunrendszer erősítésére.

Az immunrendszer megvéd bennünket a külső káros tényezők hatásaitól, egyfajta „védelmi vonal” a baktériumok, gombák, vírusok stb. agresszív fellépése ellen. Egészséges és hatékony immunrendszer nélkül a szervezet legyengül, és nagyobb valószínűséggel szenved vírusos és bakteriális fertőzések.

Az immunrendszer megvédi a szervezetet saját sejtjeitől is, amelyek felbomlott, és elvesztették normális tulajdonságaikat és funkcióikat. Megtalálja és elpusztítja az ilyen sejteket, amelyek potenciális rákforrások.

Régóta ismert, hogy a vitaminok szükségesek az immunválaszban részt vevő immunsejtek, antitestek és jelzőanyagok képződéséhez. A napi vitaminszükséglet kicsi lehet, de az immunrendszer normál működése és az energia-anyagcsere a vitaminok elérhetőségétől függ. Éppen ezért a vitaminhiány felgyorsítja a szervezet öregedését és növeli a fertőző betegségek, ill. rosszindulatú daganatok, ami jelentősen csökkenti az élet időtartamát és minőségét.

E-vitamin hiány esetén az antitestek képződése és a limfociták aktivitása csökken. Az antitestek termelésének csökkenése A-, B5- (pantoténsav), B9-vitamin-hiány esetén is lehetséges. folsav) és H (biotin). A folsavhiány lelassítja az immunrendszer válaszát az idegen tényezőkre. Az A-vitamin hiánya gyengül immunrendszer szervezetbe, amikor idegen fehérjék kerülnek a szervezetbe. A B12-vitamin hiánya csökkenti az immunvédelmi válasz erejét, és csökkenti annak képességét, hogy elpusztítsa az idegen sejteket. A B6-vitamin hiánya csökkenti a neutrofilek azon képességét, hogy megemésztik és elpusztítják a baktériumokat.

És fordítva:

· A B-vitaminok segítenek stimulálni az immunrendszert stressz idején, műtét vagy sérülés után.

· Az A-, C-, D-, E-, B6-vitamint tartalmazó multivitamin fogyasztása segíti az immunrendszer erősítését, a megfázás és vírusos betegségek megelőzését.

· A B6-vitamin serkenti a nukleinsavak szintézisét, amelyek nélkülözhetetlenek a sejtek növekedéséhez és a fertőzések elleni küzdelemhez szükséges antitestek termeléséhez.

· A C-vitamin vagy az aszkorbinsav fokozza a makrofágok aktivitását a fertőző ágensek elleni küzdelemben.

· Az E-vitamin pótlás minden korcsoportban növeli a betegségekkel szembeni ellenálló képességet, és különösen előnyös az idősebb betegek számára.

Bebizonyosodott, hogy azok a gyerekek, akiknek a szüleik rendszeresen vitamint kapnak, kevésbé gyakoriak fertőző betegségek, akut légúti fertőzések, középfülgyulladás, arcüreggyulladás.

Az akut légúti fertőzések és influenza megelőzésének fontos része a magas előfordulási szezonban a multivitaminok bevitele. Ez segít elkerülni a betegségeket, támogatja a testet, növeli az immunitást.

A megfelelő kiválasztására is nagy figyelmet kell fordítani hatékony gyógyszer.

A szakértők olyan gyógyszerek szedését javasolják, amelyek a létfontosságú vitaminok teljes spektrumát tartalmazzák, és nem kevésbé fontos, hogy a komplexnek jó minőségűnek és jól kiegyensúlyozottnak kell lennie. Ez garantálja a gyógyszer hatékonyságát és biztonságát. A vitaminok jó minőségű és optimális adagolása jelentősen csökkentheti a kockázatot allergiás reakciók, amelyekkel az utóbbi időben sajnos gyakran találkozunk, és ez pedig lehetőséget ad a megelőző tanfolyam elvégzésére.

Alkalmazás gyerekeknek.

Manapság, mint máskor és mindig, a gyermekorvosi rendelésen a szülők nagyon gyakran felteszik a kérdést a vitaminok bevitelének szükségességéről, vagy éppen ellenkezőleg, ezek hiányáról, bizonyos vitaminkomplexek alkalmazásának hatékonyságáról és biztonságosságáról gyermekeiknél, valamint arról is, hogyan és miért kell előnyben részesíteni őket.

Az étrend vitamintartalma változhat és attól függ különböző okok miatt: a termékek fajtájáról és fajtájáról, tárolásuk módjáról és feltételeiről, az élelmiszerek technológiai feldolgozásának jellegéről. A konzerv ételek fogyasztása is nagy problémát jelent ebből a szempontból. A szárítás, fagyasztás, mechanikai feldolgozás, fémedényben való tárolás, pasztőrözés és sok más civilizációs vívmány csökkenti az élelmiszerek vitamintartalmát. A termékek három napos tárolása után a vitaminok százalékos aránya jelentősen csökken. Átlagosan évente 9 hónapig vagy még tovább fogyasztanak hazánk lakosai fagyasztva, hosszú ideig tárolva vagy üvegházban termesztett zöldségeket és gyümölcsöket. A káposzta 1 napig szobahőmérsékleten történő tárolása 25%, 2 napos - 40%, 3 napos - 70% C-vitamin-veszteséggel jár. Sertéssütéskor a B-vitamin vesztesége 35%, párolás - 60%, főzés - 80%.

A vitaminok nem megfelelő táplálékfelvétele hipovitaminózis kialakulásához vezet, amelynek nincs egyértelmű kifejeződése. klinikai kép. Tüneteik lehetnek olyan nem specifikus tünetek, mint a fáradtság, általános gyengeség, csökkent koncentráció, csökkent teljesítmény, gyenge ellenálló képesség a fertőzésekkel szemben, fokozott ingerlékenység, a bőr és a nyálkahártyák állapotának megváltozása.

Alkalmazás allergiára.

Az allergia problémája napról napra növekszik. Az allergiás betegségek a nem fertőző betegségek között az első helyen állnak a prevalencia tekintetében. Az allergiás betegek száma pedig csak az elmúlt évtizedben megháromszorozódott.

Az allergiás betegek a hypovitaminosis kialakulásának egyik kockázati csoportja. Különösen jelentős vitaminhiányt tapasztalnak a betegek ételallergiákés atópiás dermatitisz, amelyet több ok is okozhat:

Mindenekelőtt a hipovitaminózist eliminációs intézkedések (mint a terápia egyik fő módszere) provokálják, amelyek célja az allergének hatásának megszüntetése, beleértve többek között a nem specifikus és / vagy specifikus hipoallergén étrendet, amely korlátozott listából áll. élelmiszer termékek. Ez természetesen oda vezet, hogy a gyermek napi vitaminszükséglete nem teljesül.

Ezenkívül az allergiás betegségekben, különösen az atópiás dermatitiszben szenvedők többsége diszbakteriózisban szenved, amely megzavarja a vitaminok élelmiszerből történő felszívódását, valamint a B-vitaminok endogén szintézisét, ami súlyosbítja a hipovitaminózis megnyilvánulásait.

A fentiek mindegyike a különféle allergiás patológiákban szenvedő gyermekek és felnőttek vitaminszükségletének növekedéséhez vezet.

Annak ellenére, hogy nyilvánvalóan szükséges a vitaminterápia, a vitaminok és a multivitaminok számos adagolási formája, ezeknek a gyógyszereknek a kiválasztása allergiás betegeknél általában nehéz. Ennek oka az allergiás reakciók kockázata bizonyos gyártók multivitamin komplexeinek segédkomponenseivel és magukkal a vitaminokkal, főleg a B csoporttal. Ez gyakran ahhoz vezet, hogy mind az allergológusok, mind a gyermekorvosok indokolatlanul megtagadják a multivitamin felírását ennek a betegcsoportnak. ennek eredményeként a hypovitaminosis súlyosbodása.

Alkalmazás a fogászatban.

A vitaminokat és a kapcsolódó gyógyszereket széles körben alkalmazzák a maxillofacialis régió betegségeinek megelőzésére és komplex terápiájának részeként. Nagyon kis dózisokban magas biológiai aktivitást mutatnak, szükségesek a normál sejtanyagcseréhez és szöveti trofizmushoz, plasztikus anyagcseréhez, energiatranszformációhoz, minden szerv és szövet normál működéséhez, olyan létfontosságú funkciók fenntartásához, mint a szövetek növekedése és regenerációja, szaporodása, immunológiai reaktivitása. a szervezet.

Az emberi szervezetben a fő vitaminforrás az élelmiszer. Egyes vitaminokat (B és K csoport) a vastagbél mikroflórája szintetizál, vagy az emberi szervezetben az anyagcsere folyamatában képződhetnek közeli rokonoktól. kémiai összetétel szerves anyagok (A-vitamin - karotinból, D-vitamin - szterolokból a bőrben ultraibolya sugárzás hatására, PP-vitamin - triptofánból). A vitaminok szintézise azonban a szervezetben jelentéktelen, és nem fedezi a teljes szükségletet. A zsírban oldódó vitaminok visszatarthatók a szervezet szöveteiben, és a vízben oldódó vitaminok többsége (a B12-vitamin kivételével) nem rakódik le, így hiányuk gyorsabban vezet hiányhoz, és szisztematikusan kell bevinni a szervezetbe.

Tehát arra a következtetésre juthatunk, hogy számos betegség megelőzéséhez szükséges a vitaminok használata.

2.1 A „vitaminok” csoportba tartozó gyógyszerek oroszországi piacának áttekintése

Ha egy áttekintés gyógyszerpiac Oroszországban az elmúlt 10 évben megfigyelhető, hogy az eladások szintje meglehetősen egyértelműen függ a szezontól. Hagyományosan a téli-tavaszi szezon (január-április) a legsikeresebb egyes gyógyszercsoportok esetében. A kiskereskedelmi értékelések rendszeres résztvevői az R05 (megfázás és köhögéscsillapító szerek) és az A11 (vitaminok) csoport készítményei.

A „Vitaminok” csoportba (A11_EphMRA 2. szintű ATS-csoport) több gyógyszercsoport tartozik: monovitaminok, multivitaminok, vitamin-ásványi komplexek. A mai napig az orosz gyógyszerpiac kiskereskedelmi szektora körülbelül 480 vitaminokkal kapcsolatos gyógyszer márkanévvel rendelkezik. Ugyanebben a szektorban mintegy 270 darab étrend-kiegészítőt forgalmaznak, amelyek összetételükben és hatásukban (pozicionálási módszerrel) a vitaminokhoz (mono- és multivitaminforrások) kapcsolódnak. A kiskereskedelmi szektort összesen 750 vitamin márkanév képviseli.

A 2008-as eredmények szerint az Orosz Föderáció vitamin (gyógyszer) piacának volumene 298 millió dollárt tett ki (fogyasztói árakban), ami 2007-hez képest növekedést (4,17%) jelez. A vitaminok értékesítése fizikai értelemben ( csomagolás) 11,8%-kal csökkent.

2009 első négy hónapjának eredményei szerint az orosz vitaminpiac volumene 138,8 millió dollárt tett ki (fogyasztói áron), ami 2008 azonos időszakához képest 19%-os értékforgalmi növekedést biztosított; így ennek a szegmensnek a részesedése a teljes gyógyszerpiac volumenéből 4,32% volt ugyanebben az időszakban.

Figyelembe kell venni továbbá a vitaminok fizikai értelemben vett értékesítésének csökkenő tendenciáját, az értékesítési érték növekedésével. Ez a tendencia az oroszországi vitaminpiac egészének értékelése során figyelhető meg. Értékelésünk szerint ennek oka elsősorban az olcsó termékek (mono- és multivitaminok) drágább multi-ásványi komplexekkel való kiszorítása. A második ok a gyártók fokozatos átállása a nagyszámú buborékfóliát vagy kapszulát tartalmazó csomagok gyártására, ami hosszabb beadási lehetőséget biztosít, és ennek megfelelően csökkenti a gyógyszerek újravásárlásának szükségességét.

Az Orosz Föderációban az A11 csoportban való részesedés tekintetében a vitaminmárkák első három helyezettje a vizsgált időszakban a Vitrum volt (az Orosz Föderációban a vitamingyógyszerek kiskereskedelmi piacának részesedése 17,87%); Complivit (11,28, illetve 11,08%); A TM "Multi-tabs" a vitaminok orosz kiskereskedelmi piacán a 3. helyen állt (8,87%). Felhívjuk a figyelmet a vitaminok piaci részesedésének jelentős növekedésére (2008-hoz képest) TM "Selmevit" ("Pharmstandard-Ufavita").

A TOP3 nagyvállalatok között a vezető az Unipharm Inc., 18,13%-os részesedéssel az orosz vitaminpiacon; a második helyet a „Pharmstandard” (15,00%) foglalja el; a 3. helyen - "Bayer Healthcare" (12,01%).

2010-ben ezt a gyógyszercsoportot 12,3%-kal tervezik növelni 2009-hez képest.

2.2 A Pharmacy House LLC választékának elemzése

A gyógyszertár vitaminkészítményeinek kínálata meglehetősen széles, 29 tételt foglal magában (1. melléklet).

Az elemzés során kiszámítjuk a szortiment mutatóit:

1. A gyógyszerválaszték felépítése - az egyes csoportok részesedése a gyógyszernevek teljes számában

Megosztás % \u003d A g / Ao x 100%,

ahol A g - az ebbe a csoportba tartozó gyógyszerek neveinek száma,

Ao - a gyógyszerek teljes száma.

Megosztás % = 29/1578*100%=1,84%

2. Megújítás mértéke (U 0);

Y 0 \u003d t / A 0,

Ahol m az elmúlt évben a gyógyszertárban megjelent új gyógyszerek száma,

A 0 pedig a kábítószer-cikkek teljes száma.

I 0 \u003d 2/29 = 0,069

3. A gyógyszerválaszték teljességi együtthatója (K p):

K p \u003d P tény / P bázis,

ahol P tény - egy gyógyszer vagy egy FTG gyógyszerészeti szervezetben elérhető adagolási formáinak száma,

P-bázisok - a gyógyszer vagy az FTG adagolási formáinak nevének száma, amelyet az országban való használatra engedélyeztek.

K p = 29/54 \u003d 0,54

4.A kábítószerek alkalmazásának mértéke (teljessége):

P u \u003d a / Ax100%, ahol

A - egy gyógyszer gyógyszerneveinek száma
vagy egy FTG, kereslet a gyógyszerészeti szervezetben.

A - egy gyógyszer vagy egy FTG gyógyszerészeti szervezetben elérhető dózisformáinak száma

P i \u003d 28/29 * 100% \u003d 96,55%.

A kapott eredmények elemzése után arra a következtetésre juthatunk, hogy a vérnyomáscsökkentő gyógyszerek csoportjának termékskálája magas.

A piac a mai napig tele van vitaminkészítményekkel, változatos összetételűek és formájúak, meglehetősen nehéz meghatározni, hogy melyik készítményt érdemes megvenni. Megnéztük a legelterjedtebb, legkedvezőbb árú vitaminokat, összehasonlítottuk őket árkategória, összetevők és egyéb gyakori tényezők szerint, hogy meghatározzuk a jelentőségét és megadjuk az egyes készítményeket.

A vizsgálatban csak azokat a vitaminkészítményeket elemeztük, amelyek a Pharmacy House LLC belgorodi gyógyszertárában kaphatók - hazai és külföldi gyártású vitaminkészítményeket (2. táblázat, 1., 2. ábra).

2. táblázat A vitaminkészítmények körének felépítése gyártási elv szerint

1. ábra. Külföldi és hazai gyártású vitaminkészítmények elemzése

A különböző, biológiailag aktív étrend-kiegészítőként nyilvántartott készítmények részét képező vitaminokat ebben a vizsgálatban nem vettük figyelembe.

2. ábra A vitaminkészítmények választékának diagramja származási országok szerint

A vitaminkészítmények választékának felépítését adagolási formák szerint a 3. táblázat és az 1. ábra mutatja be. 3.

3. táblázat A vitaminkészítmények körének felépítése adagolási forma típusok szerint

3. ábra. A vitaminkészítmények felépítésének diagramja adagolási formák szerint

A diagramból látható, hogy a gyógyszerek legnagyobb százalékát szilárd adagolási formák alkotják, köztük a tabletták (55,56%) és a drazsék (33,33%) dominálnak, a pasztillák és kapszulák pedig a szilárd gyógyszerformák teljes számának 5,56%-át teszik ki. (4. ábra).

4. ábra. A szilárd formájú vitaminkészítmények felépítésének diagramja

A vérnyomáscsökkentők körében összetétel alapján hatóanyagok van egykomponensű és kombinált, több komponenst tartalmaz (4. táblázat)

4. táblázat A vérnyomáscsökkentő gyógyszerek körének szerkezete a hatóanyagok összetétele szerint

Amint a 3. táblázatból látható, a vitaminkészítmények köre főleg kombinált készítmények, részesedésük a szerkezetben 75,86%. Az egykomponensű gyógyszerek aránya 24,14% (5. ábra).

5. ábra A vitaminkészítmények szerkezete a hatóanyagok összetétele szerint

A Pharmacy House LLC vitaminkészítményeinek makrokontúrja (6. ábra) a következő jellemzőkkel rendelkezik:

100%

Oroszországban gyártott - 58,6%.

6. ábra. A Pharmacy House LLC vitaminkészítmény-választékának makrokontúrja

2.3 A Pharmacy House LLC vitaminkészítmények marketingelemzése

Marketingkutatást végeztünk az LLC „Patikaház” 2009. első negyedévi árumozgási dokumentumai (2. melléklet) alapján. A tanulmány szerint a vitaminkészítmények fogyasztójáról szocio-demográfiai portrét állítottak össze. A válaszadók leírásának főbb jellemzőiként: nem, életkor, társadalmi osztály, iskolai végzettség.

A vitaminfogyasztók többsége nő. Az összes válaszadó 67%-át teszik ki. A fogyasztók körében a 31 és 50 év közöttiek dominálnak - 42%. Ha a társadalmi státuszról beszélünk, akkor a legtöbben munkavállalók (41%) és nyugdíjasok (28%). A hallgatók és tanulók mindössze 11%-át teszik ki (7. ábra).

7. ábra Egy fogyasztói portré diagramja

A vitaminkészítményeket vásárló diákok és hallgatók kis százaléka a vitaminok megelőzésben betöltött fontosságával kapcsolatos ismeretek hiányára utalhat. különféle betegségek valamint a fiatalok egészségügyi potenciáljának javítása.

A felmérésben vállalkozók és munkanélküliek is részt vettek.

Az összes általunk vizsgált gyógyszertár többsége szakmunkás végzettséggel (81%), ezen belül felsőfokú és befejezetlen felsőfokú végzettséggel (49%) rendelkezett.

A vitaminkészítmények kiválasztását befolyásoló tényezőkként a válaszadók a következőket jelölték meg:

Egyéb (vitaminkészítményekre vonatkozó megjegyzések, szakkönyvek, orvosi irodalom stb.).

A felmérés eredményei azt mutatták, hogy a gyógyszertárlátogatók 62%-a gyógyszerészi, (38%) orvosi javaslatra vásárol vitamint (8. ábra).

%

%

Rizs. 8. Az ajánlási választás diagramja

A vitaminkészítmények kiválasztását befolyásoló tényezők vizsgálata is a megkérdezettek életkorának figyelembevételével történt. Megállapítást nyert, hogy a különböző korosztályú fogyasztók körében a domináns tényezők a választásban vitamin termékek gyakorlatilag ugyanaz. Az életkor előrehaladtával azonban az orvosi ajánlások befolyása a vitaminok vásárlásakor a 20 év felettiek 19%-áról az 50 év felettieknél 32%-ra nő. Ugyanakkor a gyógyszerészi munkás ajánlásainak jelentősége enyhén, 42-ről 32%-ra csökkent. Korosztályonként a legtöbb patikalátogató (35-42%) azonban továbbra is gyógyszerészi javaslatok alapján vásárol vitaminkészítményeket.

A vitaminválasztásban továbbra is jelentősek az ismerősök, barátok ajánlásai, tanácsai, különösen a fiatalabbak körében (22%). A médiában megjelenő reklámok nagyobb hatással vannak a középkorúakra (20%). A különféle reklámtípusok közül a fogyasztók a televíziós reklámok hatását észlelték a legnagyobb mértékben.

A vizsgálat egyik része a vitaminkészítmények vásárlási gyakoriságának meghatározása volt.

Mivel a vitaminokat általában a különböző szezonális betegségek megelőzésére használják, a vásárlásuk is szezonális. A vitaminkészítményeket gyakrabban késő ősztől tavaszig szedik, a nyári időszakot a vitaminkészítmények használatának visszaesése jellemzi.

Megállapítást nyert, hogy évszaktól függetlenül a fogyasztók leggyakrabban hazai termelésű vitaminokat vásárolnak. A felmérés eredményei szerint ennek az az oka, hogy a külföldi gyártású vitaminok általában 3-4-szer drágábbak, mint a hazaiak.

A vizsgálatban részt vevő válaszadók alapvetően megjegyezték, hogy a vitaminkészítményeket leggyakrabban megelőzés céljából szedik, és csak a válaszadók mintegy 10%-a alkalmazza azokat egy-egy betegség orvos által előírt komplex kezelésében. . Ezek a tények arra kötelezik a gyógyszerészeket és a gyógyszerészeket, hogy ismereteiket folyamatosan bővítsék a hatékony valeofarmaceutikai ellátás érdekében.

A megkérdezettek többsége körülbelül 3-4 havonta vásárol megelőző céllal vitaminkészítményeket. Figyelmet kell fordítani azokra a fogyasztókra, akik havonta vásárolnak vitamint (30 év alattiak 36%-a; 50 év alattiak 23%-a és 70 év alattiak 15%-a), tájékoztatni kell őket az adagolás betartásáról. valamint a vitaminok szedésének szabályai az esetleges nemkívánatos hatások elkerülése érdekében (ez különösen igaz a zsírban oldódó vitaminokra).

Az 50 év felettiek ritkábban vásárolnak vitaminkészítményeket, a válaszadók 7%-a pedig egyáltalán nem, illetve megelőzési céllal sem használja. Ez a fogyasztók anyagilag és társadalmilag leginkább védtelen kategóriája.

Általánosságban elmondható, hogy a kapott adatok azt mutatják, hogy a válaszadók többsége tisztában van az egészségfejlesztés fontosságával és szükségességével, beleértve a vitaminok bevitelét is.

A fogyasztói preferenciák vizsgálata a vitaminkészítmények kiválasztásában a vitaminok csoportonkénti elhelyezkedésének figyelembevételével történt.

Az adatok szerint Állami Nyilvántartás A gyógyszerek vitaminkészítményei a következő csoportokba sorolhatók:

monovitaminok;

Multivitaminok (PV);

Multivitaminok + multiásványi anyagok (PV + Me);

Multivitaminok + biológiailag aktív anyagok (PV + BAS);

Belföldi és külföldi gyártású vitaminok;

A gyártók vitaminjai.

A prevenciós célú vitaminkészítmények fogyasztói gyakran vásárolnak monovitamin készítményeket (68%), bár a válaszadók többsége szívesebben szedné a multivitamin komplexeket, de ezek általában jóval drágábbak, ami kevésbé hozzáférhető (9. ábra).

9. ábra. A poli- és monovitaminok fogyasztási táblázata

A monovitaminok csoportjából a döntően hazai termelésű aszkorbinsav (49%) és a médiában széles körben meghirdetett Asvitol (37%) iránt volt a legnagyobb kereslet (10. ábra).

10. ábra. A monovitamin készítmények keresleti táblázata

A multivitamin készítmények vásárlásakor előnyben részesítették az ásványi anyagokat tartalmazó multivitaminokat (62%), gyakrabban külföldi gyártású. Majdnem kétszer kevesebben vásárolnak egyszerű multivitamin komplexeket (34%).

11. ábra. Multivitamin kereslet táblázat

Legkevésbé a biológiailag aktív anyagokat tartalmazó multivitamin komplexek iránt van kereslet (4%) (11. ábra).

A hazai és külföldi gyártók vitaminértékesítési volumenének elemzésekor megállapították, hogy a hazai gyártású vitaminok közül a monovitamin készítményekre (65%) nagy a kereslet. A külföldi gyártású vitaminok közül a fogyasztók szívesebben vásárolnak multi-ásványi anyagokat tartalmazó multivitaminokat (68%) és multivitamin komplexeket (25%). Ritkábban vásárolnak biológiailag aktív anyagokat tartalmazó adalékanyagokat tartalmazó multivitaminokat például gyógynövényi anyagokból (4%).

Tekintettel arra, hogy egy gyógyszertárban átlagosan 29 termékből áll a multivitamin készítmények, a tíz legtöbbet vásárolt készítményt választották ki a multivitamin-készítmények használatának preferenciáinak meghatározására. A külföldi gyártású multivitaminok közül az első tízben a legtöbbet vásárolt (csökkenő sorrendben) a Vitrum, Centrum, Duovit, Makrovit, a hazai élen a Complivit, valamint a Revit, Undevit, Aerovit, Geksavit, Kvadevit. Gyakran vásárolnak Gendevit, Decamevit, Oligovit, Vitasharm, Pikovit, Multi-tabs classic, Jungle, de nem tartoznak a legjobb tíz közé.

A fiatalok inkább Vitrumot, Centrumot (15, illetve 14%) vásárolnak a hazai multivitaminokból - Revit, Complivit (13, illetve 10%), Aerovit, Duovit. A külföldi gyártású multivitaminok közül a középkorú válaszadók a Vitrumot (13%) és a Centrumot (9%), valamint a Duovit, Makrovit (8, illetve 6%) is kedvelik, a hazai multivitaminok közül főleg Complivit, Revit, Undevit ( 16, 11 és 6%)). Az 50 év felettiek nagyon kis mennyiségben vásárolnak külföldi multivitamint: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, hazai multivitaminok közül az Undevit a vezető - 19%, gyakran vásárolnak Complivit, Revit - 17 és 14%, valamint mint Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - az egyes gyógyszerek körülbelül 7%-a (12. ábra).

Rizs. 12. A vitaminok életkori bevitelének diagramja

A szegmentáció eredményei és a fogyasztói preferenciák azonosított tényezői lehetővé teszik a fogyasztói kereslet alakulásának tendenciáinak meghatározását és az e gyógyszercsoport hatékonyabb választékának kialakítását minden gyógyszertárban.

2.4 Vitaminkészítmények elhelyezése a Pharmacy House LLC gyógyszertárában

A vitaminkészítmények fogyasztói körében végzett felmérésünk azt mutatta, hogy a lakosságot további információkkal kell ellátni a vitaminkészítmények ésszerű használatáról, különös tekintettel a többkomponensű vitaminkomplexekre. A gyógyszerészeknek és gyógyszerészeknek a tanácsadói szolgáltatások nyújtása során világosan meg kell érteniük, hogy milyen célból van szükség a multivitaminokra, és milyen terápiás és profilaktikus hatásokat kell elérni. Ehhez minden multivitamin készítményt egyértelműen rendszerezni kell. A vitaminkészítmények összetétele, terápiás és profilaktikus hatásai alapján javasoljuk a multivitamin komplexek elhelyezését a felhasználás céljától és céljától függően.

A hipovitaminózis megelőzésére szolgáló multivitaminok csoportjába tartoznak a multivitamin komplexek, amelyekben a vitaminok, makro- és mikroelemek dózisa nem haladhatja meg a napi szükségletet. Ez a multivitamin csoport profilaktikus célokra használható kiegyensúlyozatlan étrend, fokozott fizikai és érzelmi stressz esetén.

A hipovitaminózis és más betegségek kezelésére szolgáló multivitaminok közé tartoznak azok a vitaminkomplexek, amelyekben a vitamintartalom több tucatszor meghaladja a napi szükségletet. Az ebbe a csoportba tartozó multivitamin-készítményeket beriberi, mély hypovitaminosis, különféle betegségek komplex terápiájában használják, és orvosnak kell felírnia.

A gyermekeknek, terhes nőknek és időseknek szánt multivitaminok csoportja olyan speciálisan kialakított komplexeket tartalmaz, amelyek figyelembe veszik az egyes csoportok dózisait, adagolási formáit és jellemzőit, amelyekre szánják. Ezek a multivitamin készítmények komponenseik dózisától függően profilaktikus vagy terápiás célokra használhatók.

A célcsoport multivitaminjait azokkal a mikro- vagy makroelemekkel (vas, jód, kalcium) dúsított komplexek jelentik, amelyek hiánya az emberi szervezetben a megfelelő betegségek kiváltó oka lehet. Összetevőik dózisától függően ezek a multivitaminok megelőzésre vagy különféle kóros állapotok komplex kezelésére használhatók. Felhívjuk figyelmét, hogy a multivitamin komplexek, amelyek növelik a szervezet nem specifikus védekezési faktorait, beleértve a nem specifikus immunrezisztenciát, tartalmaznak vitaminokat és antioxidáns hatású mikroelemeket (E-, C-, A-vitamin stb., mikroelemek cink, szelén, réz). Az ebbe a csoportba tartozó multivitaminokat megelőzés céljából vagy a kezelés során kell bevenni, hogy növeljék a szervezet védekezőképességét, például ha különböző káros tényezőknek vannak kitéve.

A vitaminoknak van legegyedibb tulajdonságait. Csökkenthetik vagy akár teljesen megszüntethetik mellékhatás antibiotikumok és egyéb gyógyszerek, és általában nemkívánatos hatások az emberi szervezetre. Ezért a vitaminhiány vagy azok teljes hiánya, valamint a vitaminok feleslege nemcsak az emberi szervezetre káros hatással lehet, hanem súlyos betegségek kialakulásához is vezethet.

Minden betegség próbatétel a szervezet számára, amely megköveteli a védőerők mozgósítását, a biológiailag aktív anyagok, köztük a vitaminok fokozott fogyasztását. Ezért a vitaminokban gazdag étrend minden beteg számára hasznos. Ugyanakkor bizonyos betegségek megelőzésében és kezelésében bizonyos vitamincsoportok fejtik ki a legkifejezettebb hatást. Természetesen, mielőtt elkezdené szedni ezt vagy azt a vitaminkészítményt, konzultáljon orvosával, mivel a betegség minden esetének megvannak a sajátosságai, és a vitaminok alkalmazása csak a kezelés része.

Az elemzés eredményei alapján a Pharmacy House LLC összeállította a vitaminkészítmények kínálatának makrokontúrját, amely a következő jellemzőkkel rendelkezik:

Összetételét tekintve ezek főként kombinált készítmények - a tartomány 75,86% -a;

Szilárd adagolási formák formájában állítják elő - 62%, amelyek között a tabletták dominálnak - 55,56%;

Oroszországban gyártott - 58,6%.

Szintén a marketingelemzés eredményei alapján elkészült a vevő marketingportréja, amely lehetővé teszi, hogy a cég a jövőben sikeresebben működjön a gyógyszerpiacon.

1. Vasnetsova O.A. "Orvosi és gyógyszerészeti árucikk"

2. Gneusheva I.A., Nifaniev E.O. Gyógyszertári intézmény önellenőrzése // Novaya Apteka. 2001. 8. szám

3. Gneusheva I.A. GPP – Jó gyógyszertári gyakorlat // Új gyógyszertár. 2001. 3. sz.

4. Druzhinina P.V., Novikova L.F., Lysikova Yu.A. "A táplálkozás alapjai"

5. Nozdreva R.B., G.D. Krylova, M.I. Sokolova, "Marketing": Tankönyv, műhely és oktatási-módszertani komplexum a marketingről /

6. Raymond E. Hamilton. A GMP-ről szóló nemzetközi konferencia anyagai. M. 1996.

7. http://www.esus.ru/php/content.php

8. http://www.medafarm.ru

1. számú melléklet

A Pharmacy House LLC-ben bemutatott vitaminkészítmények jellemzői az FTG szerint

Nemzetközi nem védett név INN	Kereskedelmi nevek	Dózisforma	Gyártó	Regisztrációs szám
Aevit	Aevit	kapszulákban	Oroszország	74/552/8
C-vitamin	C-vitamin	oldat ampullákban 5% 1ml №10	Ukrajna	RK-LS-5 003201 sz
		oldat ampullákban 10% 10ml №	Oroszország	RK-LS-5#001856
		drazsé 0,05 g №	Oroszország	RK-LS-5#001946
		tabletta 50 mg №10	Oroszország	RK-LS-5#007696
		oldatos injekció ampullákban 10% 2ml №10	Kazahsztán	RK-LS-3#003970
		oldatos injekció 5% 2ml №10	Oroszország	RK-LS-5#005264
		tabletta 0,025 g №10	Oroszország	RK-LS-5#005279
		por tasakban 2,5 g sz.	Kazahsztán	RK-LS-3#005673
Aszkorbinsav + rutozid (aszkorbinsav + rutozid)	Askorutin (Ascorutin)	50-es számú tabletta	Oroszország	Р №000847/01-2001
Vitasharm	VITASHARM	tabletták	Oroszország	99/382/10
Hexavit	Hexavit	drazsé №50	Oroszország	RK-LS-5#004795
Duovit (DUOVIT)	Duovit	drazsé №40	Szlovénia	RK-LS-5#006682
Complivit	COMPLIVIT® VASAL	bevont tabletták	Oroszország	P 002961/01 sz
Kolekalciferol + kalcium-karbonát	COMPLIVIT® CALCIUM D3	rágható [narancs] tabletta.	Oroszország	LS-002258
Pikovit (PIKOVIT FORTE)	Pikovit forte (Pikovit forte)	pasztillák	Szlovénia	P 013746/01-2002 sz
	Pikovit	uram. 150 ml	Szlovénia	P 013746/01 sz
Piridoxin	Piridoxin-hidroklorid (Piridoxin-hidroklorid	oldatos injekció ampullákban 5% 1 ml №		RK-LS-5#001952
	Piridoxin-hidroklorid (piridoxin-hidroklorid tabletta)	tabletta 0,01 Nem.	Oroszország	RK-LS-5#002460
Revit	Revit
Selmevit	Selmevit Selmevit № 30	bevont tabletták	Oroszország	2000/114/8
SUPRADIN (SUPRADYN)	Supradin (Supradyn)	drazsé dr. №30	Nagy-Britannia	P 011846/01-2000 sz
	SUPRADIN (SUPRADYN	lapon. tüske. #10	Nagy-Britannia	P 016098/01 sz
Tiamin-klorid	5%-os tiamin-klorid oldatos injekció (5%-os tiamin-klorid oldatos injekció)	injekciós oldat (ampullák) 5% - 1 ml		P-8-242 №010053
Undevit	Undevit (Undevit)	drazsé №50	Oroszország	RK-LS-5 005101 sz
cianokobalamin	cianokobalamin oldatos injekció ampullákban 0,2 mg/ml №10	oldatos injekció ampullákban 0,2 mg/ml №10	Észtország	RK-LS-5#000853
	oldatos injekció ampullákban 500mcg/ml 1ml №10	oldat ampullákban 500mkg	Fehéroroszország	RK-LS-5#000596

Bevezetés

1.3 Orvosi alkalmazások

Következtetés

Alkalmazások

Bevezetés

A piaci szakembereknek, például értékesítőknek, kiskereskedőknek, hirdetőknek, marketingkutatóknak, új és márkás termékmenedzsereknek tudniuk kell, hogyan írják le a piacot és bontsák szegmensekre: hogyan mérjék fel a célon belül a fogyasztók igényeit, igényeit és preferenciáit. piac: hogyan tervezzünk és teszteljünk egy terméket a piachoz szükséges fogyasztói tulajdonságokkal: hogyan közvetítsük a fogyasztóhoz a termék értékének elképzelését az ár segítségével, hogyan válasszunk ki ügyes közvetítőket, hogy a termék széles körben elérhető és jól bemutatott; hogyan kell reklámozni és népszerűsíteni a terméket úgy, hogy a fogyasztók megismerjék és meg akarják vásárolni. Egy professzionális marketingszakembernek kétségtelenül széles körű ismeretekkel és készségekkel kell rendelkeznie.

A piackutatási marketingtevékenységet az információgyűjtéssel kell kezdeni. A marketinginformáció értékét a gyógyszertári vállalkozásnak a piac helyzetével kapcsolatos elképzeléseinek bizonytalanságának csökkenése, és ennek következtében az összegyűjtött információk elemzésének eredményei alapján a kereskedelmi kockázat csökkenése határozza meg.

A kábítószer-piac marketingkutatásának kell képeznie ezek előállításának és marketingjének alapját. E tanulmányok nélkül már nem lehet népszerűsíteni a gyógyszereket a végfelhasználók számára. A marketingkutatás a vállalat marketinghelyzetével kapcsolatosan szükséges adatok körének szisztematikus meghatározása, ezek összegyűjtése, elemzése és eredményjelentése.

A tanfolyam célja a vitaminkészítmények tanulmányozása, valamint a vitaminkészítmények marketingkutatása a Pharmacy House LLC-nél.

A cél alapján ebben a kurzusmunkában az alábbi feladatokat kell megoldani:

ü Tekintsük a vitaminok fogalmát és osztályozását;

ü Határozza meg ennek a gyógyszercsoportnak a farmakológiai hatását;

ü A vitaminkészítmények főbb gyógyászati ​​alkalmazási irányainak tanulmányozása;

ü Vegye figyelembe a vitaminkészítmények piacán tapasztalható trendeket;

ü A Pharmacy House LLC választékának elemzése;

ü Marketingelemzés elvégzése és a vevő marketingportréjának azonosítása;

ü Megfontolandó a vitaminkészítmények elhelyezésének mechanizmusa a Pharmacy House LLC-ben.

A vizsgálat tárgya a Pharmacy House LLC.

Ebben a kurzusban a kutatás tárgya a gyógyszertárakban végzett marketingelemzés mechanizmusai.

A munka megírásának információs bázisa a szakirodalom, a szakirodalom, a vizsgált kérdésekkel foglalkozó időszaki szakirodalom, valamint az internetes források.

1. fejezet A vitaminkészítmények általános jellemzői

1.1 A vitaminok fogalma és osztályozása

A vitaminok alacsony molekulatömegű szerves vegyületek csoportja, amelyek viszonylag egyszerű szerkezettel és változatos kémiai természettel rendelkeznek. Ez egy csapat, kémiai értelemben szerves anyagok csoportja, amelyek egyesülnek azon az alapon, hogy feltétlenül szükségük van egy heterotróf szervezetre, mint az élelmiszer szerves részeire. A vitaminok nagyon kis mennyiségben találhatók az élelmiszerekben, ezért mikrotápanyagoknak nevezik őket.

A vitaminok számos biokémiai reakcióban vesznek részt, katalitikus funkciót töltenek be nagyszámú különféle enzim aktív centrumának részeként, vagy információs szabályozó közvetítőként működnek, ellátva az exogén prohormonok és hormonok jelfunkcióit.

Nem jelentenek energiaforrást a szervezet számára, és nincs jelentős képlékeny értékük. A vitaminok azonban fontos szerepet játszanak az anyagcserében.

A vitaminok koncentrációja a szövetekben és a napi szükségletük kicsi, de a szervezetben elégtelen vitaminbevitel esetén jellegzetes és veszélyes kóros elváltozások lépnek fel.

A legtöbb vitamin nem szintetizálódik az emberi szervezetben. Ezért rendszeresen és elegendő mennyiségben kell bejutniuk a szervezetbe étellel vagy vitamin-ásványi komplexek és táplálék-kiegészítők formájában.

Bármelyik vitamin hiánya egy bizonyos betegség kialakulásához vezet, bár ugyanakkor nagy mennyiségű egyéb anyag kerülhet a szervezetbe a táplálékkal, amelyek hiánya nem befolyásolja az egészséget. A helyzet az, hogy az emberi szervezet nem tud önállóan vitaminokat szintetizálni más anyagokból, csak táplálékból tudja beszerezni, míg egyes állatok és növények bizonyos vitaminokat képesek szintetizálni.

A vitaminok szükségesek a szervezet számára a normál anyagcseréhez és a kémiai reakciókhoz. Egyes vitaminok az enzimek részei - olyan vegyszerek, amelyek megváltoztatják a kémiai reakciók sebességét, mások hormonok elemei, amelyek szabályozzák a test növekedését és normális működését. Egyes vitaminok több funkciót is ellátnak egyszerre: például az A-, E- és C-vitamin egyben antioxidáns is, amelyek segítik szervezetünket a szabad gyökök elleni küzdelemben. Sok vitamin aktivitása bizonyos ásványi anyagok jelenlététől is függ.

A vitaminkészítmények vitaminhiányra, valamint a hypo- és beriberihez hasonló tünetekkel járó betegségek kezelésére szolgáló gyógyszerek. Az első vitamint (B1) egy lengyel származású biokémikus, Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967) izolálta. Ez a tudós 1912-ben izolált a rizskorpából egy olyan anyagot, amely gyógyítja a polyneuritis (beri-beri) gyulladást, és vitaminnak nevezte, ezzel is hangsúlyozva a normális életben betöltött fontosságát (a latin vita - élet, amin - nitrogéntartalmú vegyület). Annak ellenére, hogy nem minden vitamin amin, ezt a nevet ezen anyagok teljes csoportjához rendelték. Ugyanez a kutató alkotta meg az "avitaminózis" kifejezést.

A krónikus vitamin- és ásványianyag-hiány komoly veszélyt jelent a jelenlegi és a jövő nemzedékeire is, és kötelező korrekciót igényel. Ez nem időszakos kúrákkal érhető el, hanem ezeknek az anyagoknak a szervezetbe való folyamatos bevitelével dúsított élelmiszerekkel (természetes gyümölcslevek, teljes tej stb.) és ásványi komponenseket tartalmazó multivitamin készítményekkel. Vegye figyelembe, hogy különféle betegségek, stressz, mérgezés esetén a szervezet vitamin- és ásványianyag-szükséglete jelentősen megnő (5-10-szer).

A vitaminokat fizikai és kémiai tulajdonságaik szerint osztályozzák.

Tehát a kémiai osztályozás szerint a vitaminokat a következőkre osztják:

· Alifás;

· Aliciklusos;

aromás;

Heterociklusos;

Fizikai tulajdonságok szerint - ezen:

· Vízben oldódó;

· Zsírban oldódó.

1956-ban elfogadták a vitaminok egységes nemzetközi nómenklatúráját.

Az egyes vitaminok felfedezése során a latin ábécé betűivel és biológiai szerepükkel jelölték őket, például B-vitamin - kalciferol, E-vitamin - tokoferol, A-vitamin-axerophthol stb. Később a betűjelöléseket bővíteni kellett , mivel új egyedi anyagok közeli, hasonló vagy új biológiai természetűek; ezért számokat csatoltak a betűkhöz.

Ennek eredményeként a „B-vitamin” név helyett jelenleg a „B1-vitamin”-tól a „B14-vitamin”-ig stb. a „B-komplex vitaminjaira” utalnak.

Miután meghatározták a vitaminok kémiai szerkezetét, nevük kémiai jelentést kapott, például: tiamin, riboflavin, piridoxál, pteroilglutaminsav stb. Aztán kiderült, hogy számos régóta ismert szerves anyag rendelkezik vitaminos tulajdonságokkal. Ezek tartalmazzák:

· nikotinsav;

nikotinamid;

para-amino-benzoesav;

lgesoinositis;

xantopterin;

· linolsav;

linolénsav és arachidonsav;

· katechin;

Az epikatechia

heszperidin;

hesperetin.

Azok. régóta ismert elnevezésű kémiai vegyületek.

Jelenleg a vitaminok megjelölésére széles körben használják a biológiai és kémiai szemantikai eredetű vitaminok elnevezését, és kisebb mértékben a betűjeleket. Nyilvánvaló, hogy a vitaminok betű szerinti besorolása nem tükrözi a vitaminok specifikus, biológiai vagy kémiai esszenciáját, és jelenleg elavult.

Kémiai szerkezetük szerint a vitaminok sokfélék. 18 és 20 szénatomos telítetlen aciklusos szénhidrogének, telítetlen ulaktonok, kvaterner nitrogénatomos amino-alkoholok, savamidok, ciklohexán, aromás savak, naftokinonok, imidazol, pirrol, benzopirán, piridin, piridin, piridin, benzopirán származékai. és mások ciklikus rendszerek

Most térjünk rá a fizikai osztályozásra.

A zsírban oldódó vitaminok közé 4 vitamin tartozik: A-vitamin (retinol), D-vitamin (kalciferol), E-vitamin (tokoferol), K-vitamin, valamint karotinoidok, amelyek egy része A-provitamin. De a koleszterin és származékai (7-dehidrokolestorol) ) szintén a D provitaminnak tulajdonítható.

A vízben oldódó vitaminok közé 9 vitamin tartozik: B1-vitamin (tiamin), B2-vitamin (riboflavin), B5-vitamin (pantoténsav), PP-vitamin (niacin, nikotinsav), B6-vitamin (piridoxin), B9-vitamin (Bc-vitamin, folsav). sav), B12-vitamin (kobalamin) és C-vitamin (aszkorbinsav), H-vitamin (biotin)

A vitaminok egy része monovegyületek formájában van jelen (4 vitamin):

B1-vitamin - tiamin;

B5-vitamin - pantoténsav;

C-vitamin - aszkorbinsav;

H-vitamin - biotin.

Az összes többi - 9 vitamin hasonló tulajdonságokkal rendelkező vegyületcsoportok:

ü A-vitamin. Két A-vitamin aktivitású vegyület ismert: retinol (A1-vitamin), retinál (A2-vitamin). A szövetekben a retinol észterekké alakul: retinil-palmitát, retinil-acetát és retinil-foszfát. Az A-vitamin és származékai transz konfigurációban találhatók meg a szervezetben, csak a szem retinájában képződnek retinol és retina cisz-izomerjei.

o karotinoidok. A karotinoidok szinte minden állatban és növényben megtalálhatók, különösen a világon fejlődő szervezetekben. A fő karotinoidok és poliének a következők:

alfa- és béta-karotinok és béta-ano-8-karotinoidok;

béta-kriptoxantin;

asztaxantin;

kantaxantin;

· citoxantin;

neoxantin;

Violaxanthin;

zeaxantin;

lutein;

likopin;

· fitoén;

Phytofluen.

Élettani hatás szempontjából minden vitamin három fő csoportba sorolható: a koenzim tulajdonságokkal rendelkező vitaminok, az antioxidáns (antiradikális) aktivitású vitaminok és a hormonszerű hatást mutató vitaminok (1. táblázat). ).

1. táblázat A vitaminok fiziológiai osztályozása

Mostanra megállapították, hogy a biokatalitikus aktivitás általában nem magukhoz a vitaminokhoz tartozik, hanem biotranszformációs termékeikhez - a koenzimekhez. A koenzimek pedig specifikus fehérjékkel kombinálva enzimeket képeznek - a szervezet élettani funkcióinak hátterében álló biokémiai reakciók katalizátorai. Jelenleg számos koenzim szerkezete ismert, és számos koenzim kémiai szintézissel készült.

Az anatómiai-terápiás-kémiai (ATC) osztályozás szerint a vitaminokat a következőképpen osztják fel:

A Emésztőrendszer és az anyagcsere

A11 vitaminok:

· A11A multivitaminok más gyógyszerekkel kombinálva;

· A11B multivitaminok;

· A11C A- és D-vitaminok és kombinációik;

· A11D B1-vitamin és kombinációi B6- és B12-vitaminnal;

A11E B-vitamin komplex (beleértve a kombinációkat más gyógyszerekkel);

· A11GAszkorbinsav (C-vitamin) (beleértve más gyógyszerekkel való kombinációkat is);

· A11HO egyéb vitaminok;

· A11J Egyéb vitaminok más gyógyszerekkel kombinálva.

Tehát megadtuk a vitaminok fő osztályozását. Folytassuk közvetlenül a testünkre gyakorolt ​​hatásuk leírásával.

1.2 Farmakológiai hatás

Fontolja meg a vitaminok fő funkcióit:

Egyrészt a vitaminok támogatják a szervezetben folyamatosan áramló anyagcsere zavartalan működését.

Másodszor, a vitaminok és egyes nyomelemek (szelén) védő funkciót látnak el, semlegesítik a környezetből a szervezetbe kerülő mérgező anyagokat, az úgynevezett szabad gyököket és rákkeltő anyagokat. Ők a korai öregedés, a rák, a szív- és érrendszeri betegségek fő okai. Különösen veszélyes a nukleinsavak károsodása, ami a fehérjeszintézis megzavarásához, a fehérjék és enzimek, lipidek oxidációjához vezet. A sejtmembránok és membránok károsodnak, a sejtosztódás elnyomódik, a kopásfehérjék - lipofuscinok - felhalmozódnak. Idős korban másodlagos immunhiányok lépnek fel.

Harmadszor, ahhoz, hogy a szervezetben fontos kémiai reakciók menjenek végbe, katalizátorok jelenléte szükséges - enzimek és koenzimek, amelyek többségében mikroelemek (vas, króm, cink, réz, molibdén, mangán, magnézium, jód, kobalt, stb.) fluor stb.).

Figyelembe kell venni a farmakológiai hatást és az ismert vitaminok fő forrásait is:

A-vitamin (retinol)

Funkciói: A látás szempontjából fontos, fenntartja a belső szervek nyálkahártyájának normál állapotát.

Szükséges mennyiség: Szoptatáskor növelni kell.

Túladagolás esetén: a bőr kiszáradása és hámlása, a máj méretének növekedése, a vér összetételének megváltozása, a vetélés veszélye.

Miben fejeződik ki hiánya: homályos látás, "éjszakai vakság", a bőr és a nyálkahártyák keratinizációja, a belső szekréciós szervek megzavarása.

Hol található. Tiszta formában (100 g termékre):

Halolaj - 19 mg, vaj - 0,6 mg, teljes tej - 0,03 mg, sajt - 0,2 mg, tejföl - 0,2 mg, hús - 0,01 mg, marhamáj - 8,2 mg, tojás - 0,35 mg.

Karotin formájában (a növényi szövetekben a retinol A provitamin - karotin pigment formájában található) - 100 g termékben: piros sárgarépa - 9,0 mg, sárgarépa - 1,1 mg, pirospaprika - 2,0 mg, saláta - 1,75 mg, zöldpaprika - 1,0 mg, sóska - 2,5 mg, zöldhagyma - 2,0 mg, piros paradicsom - 0,5 mg, mandarin - 0,1 mg, sárgabarack - 2,0 mg, alma - 0,1 mg.

B1-vitamin (tiamin).

Funkciók: Szénhidrátok hasznosítása.

Szükséges mennyiség: 1,3-1,9 mg naponta.

Mi a hiányossága: B1 avitaminózis - egyébként "vigyek-veszek", izomsorvadással teli, fáradtság, ingerlékenység, hidegérzékenység, étvágytalanság, székrekedés léphet fel.

Tartalma: 100 g termék: szeletelt cipó I. osztályú lisztből - 0,15 mg, búzakenyér 2. osztályú lisztből - 0,23 mg, borsó - 0,81 mg, hajdina - 0,53 mg, zabpehely - 0,49 mg, sertéshús - 0,6 mg, marhahús - 0,06 mg, borjúhús - 0,14 mg, préselt élesztő - 0,6 mg.

B2-vitamin (riboflavin).

Funkciók: Az idegrendszer funkciói. Fehérjecsere. Magasság. Elősegíti a sebek gyógyulását.

Szükséges mennyiség: 1-3 mg naponta.

Ami hiányában nyilvánul meg: Vannak "elakadások", nyelvgyulladások, fényfóbia, könnyezés és homályos látás.

Ahol található: 100 g termékben: Borodinsky kenyér - 0,31 mg, rozskenyér - 0,11 mg, búzakenyér 1. osztályú lisztből - 0,08 mg, hajdina - 0,24 mg, zabpehely - 0,06 mg, burgonya - 0,05 mg , káposzta - 0,05 mg, tehéntej - 0,13 mg, sajt - 0,3-0,5 mg, túró - 0,3 mg, hús és hal - 0,1-0, 3 mg, tojás - 0,4 mg, préselt élesztő - 0,68 mg.

B6-vitamin (piridoxin).

Funkciói: Részt vesz az aminosavak anyagcseréjében. Vörösvérsejtek képződése és növekedése.

Szükséges mennyiség: 1,5-3 mg naponta

Miben fejeződik ki hiánya: A vér összetételének változásai, az erek szklerotikus változásai. Hányinger, kötőhártya-gyulladás jelentkezhet, a haj növekedése lelassul, a hemoglobintartalom csökken.

Hol található: Húsban, májban, tojássárgájában, tejben, búzában és hajdinában, hüvelyesekben.

B12-vitamin (cianokobalamin).

Funkciók: Részt vesz a fehérje anyagcserében, a vérképzés folyamatában, elősegíti a karotin felszívódását a szervezetben, javítja az immunitást.

Szükséges mennyiség: 3-4 mg naponta. A B12-vitamint a bélrendszer mikroorganizmusai szintetizálják.

Mi a hiánya: Ha súlyos bélproblémák vannak, specifikus vérszegénység léphet fel.

Hol található: Hús, tojás, hal, baromfi, tej, gyökérzöldségek/hüvelyes csomók (egyébként növényekben általában nem találhatók meg).

B9-vitamin (folsav).

Funkciói: A B12-vitaminnal együtt biztosítja a normál vérképzést, a véralvadást, megelőzi az érelmeszesedést.

Szükséges mennyiség: lényegében 2-3 mg.

Mi a hiánya: Vérszegénység alakul ki, gyomor-bélrendszeri zavarok, érzékenységi zavarok lépnek fel.

Hol található: Növények leveleiben (hagyma, káposzta, saláta, spenót, petrezselyem), élesztőben, májban, vesében.

C-vitamin (aszkorbinsav).

Funkciói: Glikogénnel dúsítja a szerveket, csökkenti az érfalak áteresztőképességét, megelőzi az allergiák kialakulását, szabályozza a máj és a hasnyálmirigy működését, elősegíti a véralvadást, javítja a szervezet fertőzésekkel szembeni ellenálló képességét. Segíti a nem-hem vas felszívódását.

Szükséges mennyiség: 50-70 mg naponta.

Mi a hiánya: Letargia, apátia, csökkent munkaképesség, fáradtság, fejfájás, szívfájdalom, álmosság, megfázásra való hajlam, fokozott fogínyvérzés, bőraláfutás, fogvesztés. A beriberi C szélsőséges foka a skorbut. Szerencsére még mindig nem vagy a jégben elveszett sarkkutató.

Tartalma: 100 g termékben: pirospaprika (édes és keserű) - 250 mg, zöldhagyma (toll) - 35,0 mg, fehér káposzta (friss) - 45,0 mg, karfiol - 70,0 mg, káposzta vörös káposzta - 60,0 mg, fehér káposzta (savanyú káposzta) - legfeljebb 20,0 mg, zöldborsó - 25,0 mg, uborka - 7-10 mg, vörös sárgarépa - 5,0 mg, retek - 25,0 mg, retek - 29,0 mg, paradicsom (piros) - 39,0 mg , spenót - 55,0 mg, sóska - 60,0 mg, fekete ribizli - 200,0 mg, piros ribizli - 25,0 mg, vadrózsa (szárított egész gyümölcs) - 150,0 mg, alma (Antonovka) - 30,0 mg, citrom - 40,0 mg, mandarin - 38. mg, őszibarack - 10,0 mg.

P-vitamin (rutin).

Funkciói: Normál kapilláris permeabilitást biztosít, csökkenti a vérnyomást, normalizálja a szívverést, szabályozza a napi vizelet mennyiségét, részt vesz az epeképződésben, növeli a szérum kalcium szintet.

Szükséges mennyiség: Nem alakult ki, de normál étrend mellett a szervezet eleget kap.

Miben fejeződik ki hiánya: Növekszik a hajszálerek törékenysége, áteresztőképessége, apró zúzódások jelennek meg a bőrön, fájdalom a lábakban, gyengeség érezhető. fáradtság, élesen csökkent munkaképesség.

Ahol található: citrusfélékben (citrom, narancs, mandarin), pirospaprika, csipkebogyó, cseresznye, szilva, tea, hajdina.

PP-vitamin (nikotinamid, nikotinsav).

Funkciói: Részt vesz az anyagcserében, szabályozza a szénhidrát-anyagcserét, vas- és koleszterin-anyagcserét, befolyásolja a központi idegrendszer, a szív- és érrendszer, az emésztőrendszer és a vérképzőrendszer funkcionális állapotát, szabályozza a hasnyálmirigy működését, normalizálja a vérnyomást, jótékony hatással van a májműködésre.

Szükséges mennyiség: Viszonylag sok - 15-25 mg.

Mi a hiánya: Gyengeség, rossz közérzet, álmatlanság, memóriazavar, fejfájás, szédülés, étvágytalanság, nyálfolyás, szomjúság, égő érzés a szájban, végtagfájdalom.

Ahol található: 100 g termékre: fehér kenyér 2. osztályú lisztből - 3,1 mg, fehér kenyér 1. osztályú lisztből - 1,5 mg, rozskenyér - 0,67 mg, hajdina - 4,3 mg, zabpehely - 1,1 mg, bab - 2,1 mg, burgonya - 0,4 mg, káposzta - 0,4 mg, tehéntej - 0,1 mg, hús, hal - 2-6 mg, tojás - 0,3 mg, préselt élesztő - 11,4 mg.

D-vitamin (kolekalciferol).

Funkciói: Befolyásolja a sejten belüli oxidatív folyamatokat, szabályozza az ásványi anyagok anyagcseréjét (különösen a kalcium-foszfort), állandó kalcium- és foszforszintet tart a vérben, elősegíti a kalcium lerakódását a csontokban, normalizálja a belső elválasztású mirigyek, különösen a mellékpajzsmirigyek működését.

Szükséges mennyiség: 0,001 mg

Mi a hiánya: A gyermekeknél angolkór alakul ki, amelyre való hajlam már születés előtt megjelenik.

Hol található: vajban, tejszínben, tejfölben, tejben, sárgájában, májban és különösen a halolajban. Napfény hatására szintetizálódik az emberi szervezetben.

E-vitamin (tokoferol).

Funkciói: Szükséges az izmok erősítéséhez, egészséges bőr megőrzéséhez, szabályozza a hormonrendszert (egyébként segíti a terhesség megnyugtatását).

Szükséges mennyiség: 3-15 mg naponta

Miben fejeződik ki hiánya: Lelassulnak az oxidációs folyamatok, a szénhidrát-, fehérje- és zsíranyagcsere, az enzimrendszerek megzavarodnak, a nemi hormonok termelése csökken, a másodlagos nemi jellemzők degenerálódnak; fokozatosan ez a folyamat visszafordíthatatlanná válik.

Hol található: növényi olajban, húsban, tojásban, gabonában és diófélékben.

K vitamin.

Funkciói: Véralvadást biztosít, részt vesz a fehérjék képződésében, amelyek elősegítik a kalcium lerakódását a csontokban.

Szükséges mennyiség: 0,2-0,3 mg naponta.

Mi a hiányossága: Megsérti a véralvadást, ami fogíny-, gyomor- és egyéb vérzésekhez vezet.

Ahol található: egymástól függetlenül szintetizálják a vastagbélben lévő baktériumok

A vitamin-kiegészítők gyógyhatásáról szóló húsz éve tartó viták pontja még nem dőlt el. A ma elérhető klinikai vizsgálatok nem elegendőek ahhoz, hogy a vitaminkészítményeket „bábuba” írjuk. Az, hogy a globális gyógyszeripar érdeklődik-e az ilyen vizsgálatok iránt, az egy külön kérdés.

A legegyszerűbb és legbiztosabb módja annak, hogy szervezetét vitaminokkal gazdagítsa, ha határozottan elutasítja a cigarettát és az alkoholt. A tudósok bebizonyították, hogy a dohányzó és italozó emberek 30-40 százalékkal több vitaminhiányban szenvednek, mint az egészséges életmódot folytatók.

1.3 Orvosi alkalmazások

A vitaminkészítmények nagyon széles körben alkalmazhatók:

terhesség alatt;

idősek számára;

az immunitásért;

a látáshoz;

· gyerekeknek;

a fogászatban;

allergiával;

depresszióban.

Alkalmazás terhesség alatt.

A kismamák fokozott vitaminszükségletet tapasztalnak, elsősorban A-, C-, B1-, B6-vitaminra, folsavra. Alapvető fontosságú, hogy a nő szervezetét mindezekkel a mikrotápanyagokkal ellássák már a gyermek fogantatása előtt, valamint a terhesség és a szoptatás teljes időtartama alatt. Ez sok bajtól és komplikációtól kíméli meg az anyát és gyermekét.

Emlékeztetni kell arra, hogy a terhesség tervezése és kezelése során nagyon körültekintően kell eljárni az A-vitamin vagy a retinol szedésével kapcsolatban. Nagy dózisokban ez a vitamin teratogén hatást fejthet ki, és különféle rendellenességek kialakulását idézheti elő a magzatban. Ezért nagyon fontos a terhesség kezelése és tervezése során, hogy gondosan mérlegelje ennek a vitaminnak az adagját. Az A-vitamin megengedett adagja terhes nők számára 6600 NE vagy 2 mg naponta.

A fogantatás és a várandósság időszakában a nő elégtelen vitaminellátása a gyermekek veleszületett fejlődési rendellenességeinek, alultápláltságnak, koraszülöttségnek, valamint a gyermekek testi-lelki fejlődésének zavarainak oka lehet. Ezért a terhesség tervezésekor gondolnia kell a multivitamin komplexek szedésére.

Alkalmazás idősek számára.

Az életkor előrehaladtával az emberi szervezetben olyan változások következnek be, amelyek a táplálkozás átalakítását teszik szükségessé. Időseknél csökken az élelmiszer-összetevők felszívó képessége, az energiaanyagcsere is. Ezenkívül a krónikus betegségek, a gyógyszerek szedése ahhoz a tényhez vezet, hogy az ember rendszeresen nem kapja meg a számára szükséges anyagokat, elsősorban vitaminokat, ásványi anyagokat és nyomelemeket. Kimutatták, hogy az idősek 20-30%-a a javasoltnál alacsonyabb, mint például a B6-vitamin. A vér B1- és B2-vitamin-tartalma pedig jelentős számú idős embernél jóval alacsonyabb a normánál. A vitaminok különösen fontosak a kórházban kezelt betegek számára. Az egyesült államokbeli klinikákon a betegek csaknem egyharmada szenved hypo- és beriberiben. E-vitamin-hiányt az idős betegek 80% -ában, C-vitamin-hiányt - 60%, A-vitamin-hiányt - akár 40% -ában találtak. Másrészt a rendszeresen vitamin-kiegészítőket szedő idős emberek aktívabb életet élnek, amint azt számos orvosi és társadalmi tanulmány bizonyítja.

Alkalmazás az immunrendszer erősítésére.

Az immunrendszer megvéd bennünket a külső káros tényezők hatásaitól, egyfajta „védelmi vonal” a baktériumok, gombák, vírusok stb. agresszív fellépése ellen. Egészséges és hatékony immunrendszer nélkül a szervezet legyengül, és nagyobb valószínűséggel szenved vírusos és bakteriális fertőzésektől.

Az immunrendszer megvédi a szervezetet saját sejtjeitől is, amelyek felbomlott, és elvesztették normális tulajdonságaikat és funkcióikat. Megtalálja és elpusztítja az ilyen sejteket, amelyek potenciális rákforrások.

Régóta ismert, hogy a vitaminok szükségesek az immunválaszban részt vevő immunsejtek, antitestek és jelzőanyagok képződéséhez. A napi vitaminszükséglet kicsi lehet, de az immunrendszer normál működése és az energia-anyagcsere a vitaminok elérhetőségétől függ. Éppen ezért a vitaminhiány felgyorsítja a szervezet öregedését és növeli a fertőző betegségek, rosszindulatú daganatok előfordulását, ami jelentősen csökkenti az élet időtartamát és minőségét.

E-vitamin hiány esetén az antitestek képződése és a limfociták aktivitása csökken. Az antitesttermelés csökkenése A-, B5- (pantoténsav), B9-vitamin (folsav) és H-vitamin (biotin) hiánya esetén is lehetséges. A folsavhiány lelassítja az immunrendszer válaszát az idegen tényezőkre. Az A-vitamin hiánya gyengíti a szervezet immunrendszerét, amikor idegen fehérjék kerülnek a szervezetbe. A B12-vitamin hiánya csökkenti az immunvédelmi válasz erejét, és csökkenti annak képességét, hogy elpusztítsa az idegen sejteket. A B6-vitamin hiánya csökkenti a neutrofilek azon képességét, hogy megemésztik és elpusztítják a baktériumokat.

És fordítva:

· A B-vitaminok segítenek stimulálni az immunrendszert stressz idején, műtét vagy sérülés után.

· Az A-, C-, D-, E-, B6-vitamint tartalmazó multivitamin fogyasztása segíti az immunrendszer erősítését, a megfázás és vírusos betegségek megelőzését.

· A B6-vitamin serkenti a nukleinsavak szintézisét, amelyek nélkülözhetetlenek a sejtek növekedéséhez és a fertőzések elleni küzdelemhez szükséges antitestek termeléséhez.

· A C-vitamin vagy az aszkorbinsav fokozza a makrofágok aktivitását a fertőző ágensek elleni küzdelemben.

· Az E-vitamin pótlás minden korcsoportban növeli a betegségekkel szembeni ellenálló képességet, és különösen előnyös az idősebb betegek számára.

· Bebizonyosodott, hogy azok a gyerekek, akiknek szüleik rendszeresen vitamint kapnak, ritkábban szenvednek gyakori fertőző betegségektől, akut légúti fertőzésektől, középfülgyulladástól, arcüreggyulladástól.

Az akut légúti fertőzések és influenza megelőzésének fontos része a magas előfordulási szezonban a multivitaminok bevitele. Ez segít elkerülni a betegségeket, támogatja a testet, növeli az immunitást.

Fokozott figyelmet kell fordítani a megfelelő és hatékony gyógyszer kiválasztására is.

A szakértők olyan gyógyszerek szedését javasolják, amelyek a létfontosságú vitaminok teljes spektrumát tartalmazzák, és nem kevésbé fontos, hogy a komplexnek jó minőségűnek és jól kiegyensúlyozottnak kell lennie. Ez garantálja a gyógyszer hatékonyságát és biztonságát. A vitaminok jó minőségű és optimális adagolása jelentősen csökkentheti az utóbbi időben sajnos nem ritka allergiás reakciók kockázatát, ez pedig lehetőséget ad a megelőző kúra befejezésére.

Alkalmazás gyerekeknek.

Manapság, mint máskor és mindig, a gyermekorvosi rendelésen a szülők nagyon gyakran felteszik a kérdést a vitaminok bevitelének szükségességéről, vagy éppen ellenkezőleg, ezek hiányáról, bizonyos vitaminkomplexek alkalmazásának hatékonyságáról és biztonságosságáról gyermekeiknél, valamint arról is, hogyan és miért kell előnyben részesíteni őket.

Az étrendben lévő vitamintartalom változhat, és különböző okoktól függ: a termékek fajtájától és típusától, tárolásuk módszereitől és feltételeitől, az élelmiszerek technológiai feldolgozásának természetétől. A konzerv ételek fogyasztása is nagy problémát jelent ebből a szempontból. A szárítás, fagyasztás, mechanikai feldolgozás, fémedényben való tárolás, pasztőrözés és sok más civilizációs vívmány csökkenti az élelmiszerek vitamintartalmát. A termékek három napos tárolása után a vitaminok százalékos aránya jelentősen csökken. Átlagosan évente 9 hónapig vagy még tovább fogyasztanak hazánk lakosai fagyasztva, hosszú ideig tárolva vagy üvegházban termesztett zöldségeket és gyümölcsöket. A káposzta 1 napig szobahőmérsékleten történő tárolása 25%, 2 napos - 40%, 3 napos - 70% C-vitamin-veszteséggel jár. Sertéssütéskor a B-vitamin vesztesége 35%, párolás - 60%, főzés - 80%.

A vitaminok nem megfelelő táplálékfelvétele hypovitaminosis kialakulásához vezet, amelynek nincs egyértelmű, kifejezett klinikai képe. Tüneteik lehetnek olyan nem specifikus tünetek, mint a fáradtság, általános gyengeség, csökkent koncentráció, csökkent teljesítmény, gyenge ellenálló képesség a fertőzésekkel szemben, fokozott ingerlékenység, a bőr és a nyálkahártyák állapotának megváltozása.

Alkalmazás allergiára.

Az allergia problémája napról napra növekszik. Az allergiás betegségek a nem fertőző betegségek között az első helyen állnak a prevalencia tekintetében. Az allergiás betegek száma pedig csak az elmúlt évtizedben megháromszorozódott.

Az allergiás betegek a hypovitaminosis kialakulásának egyik kockázati csoportja. Különösen jelentős vitaminhiányt tapasztalnak az ételallergiás és atópiás dermatitiszben szenvedő betegek, aminek több oka is lehet:

Mindenekelőtt a hipovitaminózist eliminációs intézkedések (mint a terápia egyik fő módszere) provokálják, amelyek célja az allergének hatásának kiküszöbölése, beleértve többek között a nem specifikus és / vagy specifikus hipoallergén étrendet, amely korlátozott listából áll. élelmiszerek. Ez természetesen oda vezet, hogy a gyermek napi vitaminszükséglete nem teljesül.

Ezenkívül az allergiás betegségekben, különösen az atópiás dermatitiszben szenvedők többsége diszbakteriózisban szenved, amely megzavarja a vitaminok élelmiszerből történő felszívódását, valamint a B-vitaminok endogén szintézisét, ami súlyosbítja a hipovitaminózis megnyilvánulásait.

A fentiek mindegyike a különféle allergiás patológiákban szenvedő gyermekek és felnőttek vitaminszükségletének növekedéséhez vezet.

Annak ellenére, hogy nyilvánvalóan szükséges a vitaminterápia, a vitaminok és a multivitaminok számos adagolási formája, ezeknek a gyógyszereknek a kiválasztása allergiás betegeknél általában nehéz. Ennek oka az allergiás reakciók kockázata bizonyos gyártók multivitamin komplexeinek segédkomponenseivel és magukkal a vitaminokkal, főleg a B csoporttal. Ez gyakran ahhoz vezet, hogy mind az allergológusok, mind a gyermekorvosok indokolatlanul megtagadják a multivitamin felírását ennek a betegcsoportnak. ennek eredményeként a hypovitaminosis súlyosbodása.

Alkalmazás a fogászatban.

A vitaminokat és a kapcsolódó gyógyszereket széles körben alkalmazzák a maxillofacialis régió betegségeinek megelőzésére és komplex terápiájának részeként. Nagyon kis dózisokban magas biológiai aktivitást mutatnak, szükségesek a normál sejtanyagcseréhez és szöveti trofizmushoz, plasztikus anyagcseréhez, energiatranszformációhoz, minden szerv és szövet normál működéséhez, olyan létfontosságú funkciók fenntartásához, mint a szövetek növekedése és regenerációja, szaporodása, immunológiai reaktivitása. a szervezet.

Az emberi szervezetben a fő vitaminforrás az élelmiszer. Egyes vitaminokat (B és K csoport) a vastagbél mikroflórája szintetizál, vagy az emberi szervezetben az anyagcsere során képződhetnek hasonló kémiai összetételű szerves anyagokból (A-vitamin - karotinból, D-vitamin - szterolokból a bőrben, a bőrben). az ultraibolya sugarak hatása, a PP-vitamin - triptofánból). A vitaminok szintézise azonban a szervezetben jelentéktelen, és nem fedezi a teljes szükségletet. A zsírban oldódó vitaminok visszatarthatók a szervezet szöveteiben, és a vízben oldódó vitaminok többsége (a B12-vitamin kivételével) nem rakódik le, így hiányuk gyorsabban vezet hiányhoz, és szisztematikusan kell bevinni a szervezetbe.

Tehát arra a következtetésre juthatunk, hogy számos betegség megelőzéséhez szükséges a vitaminok használata.

2. fejezet

2.1 A „vitaminok” csoportba tartozó gyógyszerek oroszországi piacának áttekintése

Ha áttekintjük az oroszországi gyógyszerpiacot az elmúlt 10 évben, akkor az eladások szintjének meglehetősen egyértelmű függését figyelhetjük meg a szezontól. Hagyományosan a téli-tavaszi szezon (január-április) a legsikeresebb egyes gyógyszercsoportok esetében. A kiskereskedelmi értékelések rendszeres résztvevői az R05 (megfázás és köhögéscsillapító szerek) és az A11 (vitaminok) csoport készítményei.

A „Vitaminok” csoportba (A11_EphMRA 2. szintű ATS-csoport) több gyógyszercsoport tartozik: monovitaminok, multivitaminok, vitamin-ásványi komplexek. A mai napig az orosz gyógyszerpiac kiskereskedelmi szektora körülbelül 480 vitaminokkal kapcsolatos gyógyszer márkanévvel rendelkezik. Ugyanebben a szektorban mintegy 270 darab étrend-kiegészítőt forgalmaznak, amelyek összetételükben és hatásukban (pozicionálási módszerrel) a vitaminokhoz (mono- és multivitaminforrások) kapcsolódnak. A kiskereskedelmi szektort összesen 750 vitamin márkanév képviseli.

A 2008-as eredmények szerint az Orosz Föderáció vitamin (gyógyszer) piacának volumene 298 millió dollárt tett ki (fogyasztói árakban), ami 2007-hez képest növekedést (4,17%) jelez. A vitaminok értékesítése fizikai értelemben ( csomagolás) 11,8%-kal csökkent.

2009 első négy hónapjának eredményei szerint az orosz vitaminpiac volumene 138,8 millió dollárt tett ki (fogyasztói áron), ami 2008 azonos időszakához képest 19%-os értékforgalmi növekedést biztosított; így ennek a szegmensnek a részesedése a teljes gyógyszerpiac volumenéből 4,32% volt ugyanebben az időszakban.

Figyelembe kell venni továbbá a vitaminok fizikai értelemben vett értékesítésének csökkenő tendenciáját, az értékesítési érték növekedésével. Ez a tendencia az oroszországi vitaminpiac egészének értékelése során figyelhető meg. Értékelésünk szerint ennek oka elsősorban az olcsó termékek (mono- és multivitaminok) drágább multi-ásványi komplexekkel való kiszorítása. A második ok a gyártók fokozatos átállása a nagyszámú buborékfóliát vagy kapszulát tartalmazó csomagok gyártására, ami hosszabb beadási lehetőséget biztosít, és ennek megfelelően csökkenti a gyógyszerek újravásárlásának szükségességét.

Az Orosz Föderációban az A11 csoportban való részesedés tekintetében a vitaminmárkák első három helyezettje a vizsgált időszakban a Vitrum volt (az Orosz Föderációban a vitamingyógyszerek kiskereskedelmi piacának részesedése 17,87%); Complivit (11,28, illetve 11,08%); A TM "Multi-tabs" a vitaminok orosz kiskereskedelmi piacán a 3. helyen állt (8,87%). Felhívjuk a figyelmet a vitaminok piaci részesedésének jelentős növekedésére (2008-hoz képest) TM "Selmevit" ("Pharmstandard-Ufavita").

A TOP3 nagyvállalatok között a vezető az Unipharm Inc., 18,13%-os részesedéssel az orosz vitaminpiacon; a második helyet a „Pharmstandard” (15,00%) foglalja el; a 3. helyen - "Bayer Healthcare" (12,01%).

2010-ben ezt a gyógyszercsoportot 12,3%-kal tervezik növelni 2009-hez képest.

2.2 A Pharmacy House LLC választékának elemzése

A gyógyszertár vitaminkészítményeinek kínálata meglehetősen széles, 29 tételt foglal magában (1. melléklet).

Az elemzés során kiszámítjuk a szortiment mutatóit:

1. A gyógyszerválaszték szerkezete - az egyes csoportok részesedése a gyógyszernevek összességében

Megosztás % \u003d A g / Ao x 100%,

ahol A g - az ebbe a csoportba tartozó gyógyszerek neveinek száma,

Ao - a gyógyszerek teljes száma.

Megosztás % = 29/1578*100%=1,84%

2. Megújítás mértéke (U 0);

Y 0 \u003d t / A 0,

Ahol m az elmúlt évben a gyógyszertárban megjelent új gyógyszerek száma,

A 0 pedig a kábítószer-cikkek teljes száma.

I 0 \u003d 2/29 = 0,069

3. A gyógyszerválaszték teljességi együtthatója (K p):

K p \u003d P tény / P bázis,

ahol P tény - egy gyógyszer vagy egy FTG gyógyszerészeti szervezetben elérhető adagolási formáinak száma,

P-bázisok - a gyógyszer vagy az FTG adagolási formáinak nevének száma, amelyet az országban való használatra engedélyeztek.

K p = 29/54 \u003d 0,54

4. A kábítószer-kör felhasználásának mértéke (teljessége):

P u \u003d a / Ax100%, ahol

A - egy gyógyszer gyógyszerneveinek száma
vagy egy FTG, kereslet a gyógyszerészeti szervezetben.

A - egy gyógyszer vagy egy FTG gyógyszerészeti szervezetben elérhető dózisformáinak száma

P i \u003d 28/29 * 100% \u003d 96,55%.

A kapott eredmények elemzése után arra a következtetésre juthatunk, hogy a vérnyomáscsökkentő gyógyszerek csoportjának termékskálája magas.

A piac a mai napig tele van vitaminkészítményekkel, változatos összetételűek és formájúak, meglehetősen nehéz meghatározni, hogy melyik készítményt érdemes megvenni. Megnéztük a legelterjedtebb, legkedvezőbb árú vitaminokat, összehasonlítottuk őket árkategória, összetevők és egyéb gyakori tényezők szerint, hogy meghatározzuk a jelentőségét és megadjuk az egyes készítményeket.

A vizsgálatban csak azokat a vitaminkészítményeket elemeztük, amelyek a Pharmacy House LLC belgorodi gyógyszertárában kaphatók - hazai és külföldi gyártású vitaminkészítményeket (2. táblázat, 1., 2. ábra).

2. táblázat A vitaminkészítmények körének felépítése gyártási elv szerint

Cikkszám.	Gyártó ország	Mennyiség		értékelés
		Teljes	Ossza meg, %
1.	Oroszország	17	58,6
Külföldi országok, beleértve:			41,4
2	Szlovénia	3	10,5	1
3	Ukrajna	2	6,9	2
4	Kazahsztán	2	6,9	2
5	Nagy-Britannia	2	6,9	2
6	Fehéroroszország	1	3,4	3
7	Litvánia	1	3,4	3
8	Észtország	1	3,4	3

1. ábra. Külföldi és hazai gyártású vitaminkészítmények elemzése

A különböző, biológiailag aktív étrend-kiegészítőként nyilvántartott készítmények részét képező vitaminokat ebben a vizsgálatban nem vettük figyelembe.

2. ábra A vitaminkészítmények választékának diagramja származási országok szerint

A vitaminkészítmények választékának felépítését adagolási formák szerint a 3. táblázat és az 1. ábra mutatja be. 3.

3. táblázat A vitaminkészítmények körének felépítése adagolási forma típusok szerint

Adagolási formák	Mennyiség
Tabletták	10	34,5
Dragee	6	20,7
Pasztillák	1	3,4
Kapszulák	1	3,4
Szirup	1	3,4
injekcióhoz
Injekció	9	31,2
Por	1	3,4

3. ábra. A vitaminkészítmények felépítésének diagramja adagolási formák szerint

A diagramból látható, hogy a gyógyszerek legnagyobb százalékát szilárd adagolási formák alkotják, köztük a tabletták (55,56%) és a drazsék (33,33%) dominálnak, a pasztillák és kapszulák pedig a szilárd gyógyszerformák teljes számának 5,56%-át teszik ki. (4. ábra).

4. ábra. A szilárd formájú vitaminkészítmények felépítésének diagramja

A vérnyomáscsökkentők körében a hatóanyagok összetétele alapján az egykomponensű és a több komponenst tartalmazó kombinált (4. táblázat) találhatók.

4. táblázat A vérnyomáscsökkentő gyógyszerek körének szerkezete a hatóanyagok összetétele szerint

A 3. táblázatból látható, hogy a vitaminkészítmények körét főként kombinált készítmények alkotják, részesedésük a szerkezetben 75,86%. Az egykomponensű gyógyszerek aránya 24,14% (5. ábra).

5. ábra A vitaminkészítmények szerkezete a hatóanyagok összetétele szerint

A Pharmacy House LLC vitaminkészítményeinek makrokontúrja (6. ábra) a következő jellemzőkkel rendelkezik:

Oroszországban gyártott - 58,6%.

6. ábra. A Pharmacy House LLC vitaminkészítmény-választékának makrokontúrja

2.3 A Pharmacy House LLC vitaminkészítmények marketingelemzése

Marketingkutatást végeztünk az LLC „Patikaház” 2009. első negyedévi árumozgási dokumentumai (2. melléklet) alapján. A tanulmány szerint a vitaminkészítmények fogyasztójáról szocio-demográfiai portrét állítottak össze. A válaszadók leírásának főbb jellemzőiként: nem, életkor, társadalmi osztály, iskolai végzettség.

A vitaminfogyasztók többsége nő. Az összes válaszadó 67%-át teszik ki. A fogyasztók körében a 31 és 50 év közöttiek dominálnak - 42%. Ha a társadalmi státuszról beszélünk, akkor a legtöbben munkavállalók (41%) és nyugdíjasok (28%). A hallgatók és tanulók mindössze 11%-át teszik ki (7. ábra).

7. ábra Egy fogyasztói portré diagramja

A vitaminkészítményeket vásárló diákok és hallgatók kis százaléka azt jelezheti, hogy nem ismerik a vitaminok fontosságát a különböző betegségek megelőzésében és a fiatalok egészségi potenciáljának növelésében.

A felmérésben vállalkozók és munkanélküliek is részt vettek.

Az összes általunk vizsgált gyógyszertár többsége szakmunkás végzettséggel (81%), ezen belül felsőfokú és befejezetlen felsőfokú végzettséggel (49%) rendelkezett.

A vitaminkészítmények kiválasztását befolyásoló tényezőkként a válaszadók a következőket jelölték meg:

Egyéb (vitaminkészítményekre vonatkozó megjegyzések, szakkönyvek, orvosi irodalom stb.).

A felmérés eredményei azt mutatták, hogy a gyógyszertárlátogatók 62%-a gyógyszerészi, (38%) orvosi javaslatra vásárol vitamint (8. ábra).

Rizs. 8. Az ajánlási választás diagramja

A vitaminkészítmények kiválasztását befolyásoló tényezők vizsgálata is a megkérdezettek életkorának figyelembevételével történt. Megállapítást nyert, hogy a különböző korosztályú fogyasztók körében a vitaminkészítmények kiválasztásában szinte azonosak a domináns tényezők. Az életkor előrehaladtával azonban az orvosi ajánlások befolyása a vitaminok vásárlásakor a 20 év felettiek 19%-áról az 50 év felettieknél 32%-ra nő. Ugyanakkor a gyógyszerészi munkás ajánlásainak jelentősége enyhén, 42-ről 32%-ra csökkent. Korosztályonként a legtöbb patikalátogató (35-42%) azonban továbbra is gyógyszerészi javaslatok alapján vásárol vitaminkészítményeket.

A vitaminválasztásban továbbra is jelentősek az ismerősök, barátok ajánlásai, tanácsai, különösen a fiatalabbak körében (22%). A médiában megjelenő reklámok nagyobb hatással vannak a középkorúakra (20%). A különféle reklámtípusok közül a fogyasztók a televíziós reklámok hatását észlelték a legnagyobb mértékben.

A vizsgálat egyik része a vitaminkészítmények vásárlási gyakoriságának meghatározása volt.

Mivel a vitaminokat általában a különböző szezonális betegségek megelőzésére használják, a vásárlásuk is szezonális. A vitaminkészítményeket gyakrabban késő ősztől tavaszig szedik, a nyári időszakot a vitaminkészítmények használatának visszaesése jellemzi.

Megállapítást nyert, hogy évszaktól függetlenül a fogyasztók leggyakrabban hazai termelésű vitaminokat vásárolnak. A felmérés eredményei szerint ennek az az oka, hogy a külföldi gyártású vitaminok általában 3-4-szer drágábbak, mint a hazaiak.

A vizsgálatban részt vevő válaszadók alapvetően megjegyezték, hogy a vitaminkészítményeket leggyakrabban megelőzés céljából szedik, és csak a válaszadók mintegy 10%-a alkalmazza azokat egy-egy betegség orvos által előírt komplex kezelésében. . Ezek a tények arra kötelezik a gyógyszerészeket és a gyógyszerészeket, hogy ismereteiket folyamatosan bővítsék a hatékony valeofarmaceutikai ellátás érdekében.

A megkérdezettek többsége körülbelül 3-4 havonta vásárol megelőző céllal vitaminkészítményeket. Figyelmet kell fordítani azokra a fogyasztókra, akik havonta vásárolnak vitamint (30 év alattiak 36%-a; 50 év alattiak 23%-a és 70 év alattiak 15%-a), tájékoztatni kell őket az adagolás betartásáról. valamint a vitaminok szedésének szabályai az esetleges nemkívánatos hatások elkerülése érdekében (ez különösen igaz a zsírban oldódó vitaminokra).

Az 50 év felettiek ritkábban vásárolnak vitaminkészítményeket, a válaszadók 7%-a pedig egyáltalán nem, illetve megelőzési céllal sem használja. Ez a fogyasztók anyagilag és társadalmilag leginkább védtelen kategóriája.

Általánosságban elmondható, hogy a kapott adatok azt mutatják, hogy a válaszadók többsége tisztában van az egészségfejlesztés fontosságával és szükségességével, beleértve a vitaminok bevitelét is.

A fogyasztói preferenciák vizsgálata a vitaminkészítmények kiválasztásában a vitaminok csoportonkénti elhelyezkedésének figyelembevételével történt.

Az Állami Gyógyszernyilvántartás adatai szerint a vitaminkészítményeket csoportokba sorolják:

monovitaminok;

Multivitaminok (PV);

Multivitaminok + multiásványi anyagok (PV + Me);

Multivitaminok + biológiailag aktív anyagok (PV + BAS);

Belföldi és külföldi gyártású vitaminok;

A gyártók vitaminjai.

A prevenciós célú vitaminkészítmények fogyasztói gyakran vásárolnak monovitamin készítményeket (68%), bár a válaszadók többsége szívesebben szedné a multivitamin komplexeket, de ezek általában jóval drágábbak, ami kevésbé hozzáférhető (9. ábra).

9. ábra. A poli- és monovitaminok fogyasztási táblázata

A monovitaminok csoportjából a döntően hazai termelésű aszkorbinsav (49%) és a médiában széles körben meghirdetett Asvitol (37%) iránt volt a legnagyobb kereslet (10. ábra).

10. ábra. A monovitamin készítmények keresleti táblázata

A multivitamin készítmények vásárlásakor előnyben részesítették az ásványi anyagokat tartalmazó multivitaminokat (62%), gyakrabban külföldi gyártású. Majdnem kétszer kevesebben vásárolnak egyszerű multivitamin komplexeket (34%).

11. ábra. Multivitamin kereslet táblázat

Legkevésbé a biológiailag aktív anyagokat tartalmazó multivitamin komplexek iránt van kereslet (4%) (11. ábra).

A hazai és külföldi gyártók vitaminértékesítési volumenének elemzésekor megállapították, hogy a hazai gyártású vitaminok közül a monovitamin készítményekre (65%) nagy a kereslet. A külföldi gyártású vitaminok közül a fogyasztók szívesebben vásárolnak multi-ásványi anyagokat tartalmazó multivitaminokat (68%) és multivitamin komplexeket (25%). Ritkábban vásárolnak biológiailag aktív anyagokat tartalmazó adalékanyagokat tartalmazó multivitaminokat például gyógynövényi anyagokból (4%).

Tekintettel arra, hogy egy gyógyszertárban átlagosan 29 termékből áll a multivitamin készítmények, a tíz legtöbbet vásárolt készítményt választották ki a multivitamin-készítmények használatának preferenciáinak meghatározására. A külföldi gyártású multivitaminok közül az első tízben a legtöbbet vásárolt (csökkenő sorrendben) a Vitrum, Centrum, Duovit, Makrovit, a hazai élen a Complivit, valamint a Revit, Undevit, Aerovit, Geksavit, Kvadevit. Gyakran vásárolnak Gendevit, Decamevit, Oligovit, Vitasharm, Pikovit, Multi-tabs classic, Jungle, de nem tartoznak a legjobb tíz közé.

A fiatalok inkább Vitrumot, Centrumot (15, illetve 14%) vásárolnak a hazai multivitaminokból - Revit, Complivit (13, illetve 10%), Aerovit, Duovit. A külföldi gyártású multivitaminok közül a középkorú válaszadók a Vitrumot (13%) és a Centrumot (9%), valamint a Duovit, Makrovit (8, illetve 6%) is kedvelik, a hazai multivitaminok közül főleg Complivit, Revit, Undevit ( 16, 11 és 6%)). Az 50 év felettiek nagyon kis mennyiségben vásárolnak külföldi multivitamint: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, hazai multivitaminok közül az Undevit a vezető - 19%, gyakran vásárolnak Complivit, Revit - 17 és 14%, valamint mint Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - az egyes gyógyszerek körülbelül 7%-a (12. ábra).

Rizs. 12. A vitaminok életkori bevitelének diagramja

A szegmentáció eredményei és a fogyasztói preferenciák azonosított tényezői lehetővé teszik a fogyasztói kereslet alakulásának tendenciáinak meghatározását és az e gyógyszercsoport hatékonyabb választékának kialakítását minden gyógyszertárban.

2.4 Vitaminkészítmények elhelyezése a Pharmacy House LLC gyógyszertárában

A vitaminkészítmények fogyasztói körében végzett felmérésünk azt mutatta, hogy a lakosságot további információkkal kell ellátni a vitaminkészítmények ésszerű használatáról, különös tekintettel a többkomponensű vitaminkomplexekre. A gyógyszerészeknek és gyógyszerészeknek a tanácsadói szolgáltatások nyújtása során világosan meg kell érteniük, hogy milyen célból van szükség a multivitaminokra, és milyen terápiás és profilaktikus hatásokat kell elérni. Ehhez minden multivitamin készítményt egyértelműen rendszerezni kell. A vitaminkészítmények összetétele, terápiás és profilaktikus hatásai alapján javasoljuk a multivitamin komplexek elhelyezését a felhasználás céljától és céljától függően.

A hipovitaminózis megelőzésére szolgáló multivitaminok csoportjába tartoznak a multivitamin komplexek, amelyekben a vitaminok, makro- és mikroelemek dózisa nem haladhatja meg a napi szükségletet. Ez a multivitamin csoport profilaktikus célokra használható kiegyensúlyozatlan étrend, fokozott fizikai és érzelmi stressz esetén.

A hipovitaminózis és más betegségek kezelésére szolgáló multivitaminok közé tartoznak azok a vitaminkomplexek, amelyekben a vitamintartalom több tucatszor meghaladja a napi szükségletet. Az ebbe a csoportba tartozó multivitamin-készítményeket beriberi, mély hypovitaminosis, különféle betegségek komplex terápiájában használják, és orvosnak kell felírnia.

A gyermekeknek, terhes nőknek és időseknek szánt multivitaminok csoportja olyan speciálisan kialakított komplexeket tartalmaz, amelyek figyelembe veszik az egyes csoportok dózisait, adagolási formáit és jellemzőit, amelyekre szánják. Ezek a multivitamin készítmények komponenseik dózisától függően profilaktikus vagy terápiás célokra használhatók.

A célcsoport multivitaminjait azokkal a mikro- vagy makroelemekkel (vas, jód, kalcium) dúsított komplexek jelentik, amelyek hiánya az emberi szervezetben a megfelelő betegségek kiváltó oka lehet. Összetevőik dózisától függően ezek a multivitaminok megelőzésre vagy különféle kóros állapotok komplex kezelésére használhatók. Felhívjuk figyelmét, hogy a multivitamin komplexek, amelyek növelik a szervezet nem specifikus védekezési faktorait, beleértve a nem specifikus immunrezisztenciát, tartalmaznak vitaminokat és antioxidáns hatású mikroelemeket (E-, C-, A-vitamin stb., mikroelemek cink, szelén, réz). Az ebbe a csoportba tartozó multivitaminokat megelőzés céljából vagy a kezelés során kell bevenni, hogy növeljék a szervezet védekezőképességét, például ha különböző káros tényezőknek vannak kitéve.

Következtetés

A vitaminok egyedülálló tulajdonságokkal rendelkeznek. Csökkenthetik vagy akár teljesen megszüntethetik az antibiotikumok és más gyógyszerek mellékhatásait és általában az emberi szervezetre gyakorolt ​​nemkívánatos hatásokat. Ezért a vitaminhiány vagy azok teljes hiánya, valamint a vitaminok feleslege nemcsak az emberi szervezetre káros hatással lehet, hanem súlyos betegségek kialakulásához is vezethet.

Minden betegség próbatétel a szervezet számára, amely megköveteli a védőerők mozgósítását, a biológiailag aktív anyagok, köztük a vitaminok fokozott fogyasztását. Ezért a vitaminokban gazdag étrend minden beteg számára hasznos. Ugyanakkor bizonyos betegségek megelőzésében és kezelésében bizonyos vitamincsoportok fejtik ki a legkifejezettebb hatást. Természetesen, mielőtt elkezdené szedni ezt vagy azt a vitaminkészítményt, konzultáljon orvosával, mivel a betegség minden esetének megvannak a sajátosságai, és a vitaminok alkalmazása csak a kezelés része.

Az elemzés eredményei alapján a Pharmacy House LLC összeállította a vitaminkészítmények kínálatának makrokontúrját, amely a következő jellemzőkkel rendelkezik:

Összetételét tekintve ezek főként kombinált készítmények - a tartomány 75,86% -a;

Szilárd adagolási formák formájában állítják elő - 62%, amelyek között a tabletták dominálnak - 55,56%;

Oroszországban gyártott - 58,6%.

Szintén a marketingelemzés eredményei alapján elkészült a vevő marketingportréja, amely lehetővé teszi, hogy a cég a jövőben sikeresebben működjön a gyógyszerpiacon.

Bibliográfia

1. Vasnetsova O.A. "Orvosi és gyógyszerészeti árucikk"

2. Gneusheva I.A., Nifaniev E.O. Gyógyszertári intézmény önellenőrzése // Novaya Apteka. 2001. 8. szám

3. Gneusheva I.A. GPP – Jó gyógyszertári gyakorlat // Új gyógyszertár. 2001. 3. sz.

4. Druzhinina P.V., Novikova L.F., Lysikova Yu.A. "A táplálkozás alapjai"

5. Nozdreva R.B., G.D. Krylova, M.I. Sokolova, "Marketing": Tankönyv, műhely és oktatási-módszertani komplexum a marketingről /

6. Raymond E. Hamilton. A GMP-ről szóló nemzetközi konferencia anyagai. M. 1996.

7. http://www.esus.ru/php/content.php

8. http://www.medafarm.ru

1. számú melléklet

A Pharmacy House LLC-ben bemutatott vitaminkészítmények jellemzői az FTG szerint

Azonban van egy előnye - ez a gyógyszer, sok mástól eltérően, átment a klinikai vizsgálatokon. De egy kicsit később részletesebben fogunk foglalkozni vele. Egyre népszerűbb egy újdonság a fogyókúrás termékek piacán - BAD SLIM CODE. A SLIM CODE hatása a gyógynövények zsírégető hatásán alapul, kiegészítve L-karnitinnel, Q10 koenzimmel és mikrocellulózzal. Ez a képlet volt...

Páratlan nemcsak Oroszországban, hanem az egész világon. Az ötletek egyedisége, a fejlett technológiák és a modern marketingkommunikáció biztosítja termékeink sikeres promócióját. A leghíresebb márkák az ALFAVIT vitamin- és ásványianyag-komplex, Kudesan, Karniton, Vetoron, Focus, Kuten készítmények. Az AKVION termékeket minden FÁK-országban értékesítik. A leggyorsabban növekvő...

A bevétel akár 30 százaléka, ellentétben a versenytársakkal, akik csak a nyereségük negyedét költik termékeik reklámozására. 2.4 Árumarketing árpolitikai áru versenyképességi szintjének értékelése A marketingkutatás eredményeként táblázat készült. Mindegyik jellemzőnél meghatározták a megvalósítás lehetséges maximális fokát, vagy más szóval ...

Nemzetközi nem védett név INN	Kereskedelmi nevek	Dózisforma	Gyártó	Regisztrációs szám
Aevit	Aevit	kapszulákban	Oroszország	74/552/8
C-vitamin	C-vitamin	oldat ampullákban 5% 1ml №10	Ukrajna	RK-LS-5 003201 sz
		oldat ampullákban 10% 10ml №	Oroszország	RK-LS-5#001856
		drazsé 0,05 g №	Oroszország	RK-LS-5#001946
		tabletta 50 mg №10	Oroszország	RK-LS-5#007696
		oldatos injekció ampullákban 10% 2ml №10	Kazahsztán	RK-LS-3#003970
		oldatos injekció 5% 2ml №10	Oroszország	RK-LS-5#005264
		tabletta 0,025 g №10	Oroszország	RK-LS-5#005279
		por tasakban 2,5 g sz.	Kazahsztán	RK-LS-3#005673
Aszkorbinsav + rutozid (aszkorbinsav + rutozid)	Askorutin (Ascorutin)	50-es számú tabletta	Oroszország	Р №000847/01-2001
Vitasharm	VITASHARM	tabletták	Oroszország	99/382/10
Hexavit	Hexavit	drazsé №50	Oroszország	RK-LS-5#004795
Duovit (DUOVIT)	Duovit	drazsé №40	Szlovénia	RK-LS-5#006682
Complivit	COMPLIVIT® VASAL	bevont tabletták	Oroszország	P 002961/01 sz
Kolekalciferol + kalcium-karbonát	COMPLIVIT® CALCIUM D3	rágható [narancs] tabletta.	Oroszország	LS-002258
Pikovit (PIKOVIT FORTE)	Pikovit forte (Pikovit forte)	pasztillák	Szlovénia	P 013746/01-2002 sz
	Pikovit	uram. 150 ml	Szlovénia	P 013746/01 sz
Piridoxin	Piridoxin-hidroklorid (Piridoxin-hidroklorid	oldatos injekció ampullákban 5% 1 ml №	Oroszország	RK-LS-5#001952
	Piridoxin-hidroklorid (piridoxin-hidroklorid tabletta)	tabletta 0,01 Nem.	Oroszország	RK-LS-5#002460
Revit	Revit	drazsé	Ukrajna	010954
Selmevit	Selmevit Selmevit № 30	bevont tabletták	Oroszország	2000/114/8
SUPRADIN (SUPRADYN)	Supradin (Supradyn)	drazsé dr. №30	Nagy-Britannia	P 011846/01-2000 sz
	SUPRADIN (SUPRADYN	lapon. tüske. #10	Nagy-Britannia	P 016098/01 sz
tiamin-klorid	5%-os tiamin-klorid oldatos injekció (5%-os tiamin-klorid oldatos injekció)	injekciós oldat (ampullák) 5% - 1 ml	Litvánia	P-8-242 №010053
Undevit	Undevit (Undevit)	drazsé №50	Oroszország	RK-LS-5 005101 sz
cianokobalamin	cianokobalamin oldatos injekció ampullákban 0,2 mg/ml №10	oldatos injekció ampullákban 0,2 mg/ml №10	Észtország	RK-LS-5#000853
	oldatos injekció ampullákban 500mcg/ml 1ml №10	oldat ampullákban 500mkg

BEVEZETÉS 3

I. FEJEZET ELMÉLETI ALAPOK VITAMIN ÉS ÁSVÁNYI KOMPLEXEK GYERMEKgyógyászatban 5

FEJEZET II. A FOGYASZTÓI PREFEKCIÓK ELEMZÉSE A TIHAJOK VITAMIN- ÉS ÁSVÁNYI KOMPLEXEK KIVÁLASZTÁSÁRA 19

2.1. A gyógyszertári szervezet jellemzői 19

2.2. Serdülőknek szánt vitamin- és ásványianyag-komplexek körének vizsgálata gyógyszertári szervezetben 19

KÖVETKEZTETÉS 35

IRODALOM 39

MELLÉKLETEK 42

BEVEZETÉS

Relevancia

A gyermekek vitamin-elégtelenségének problémája egyre fontosabbá válik, mivel a növekvő szervezet különösen érzékeny a vitaminok egyensúlyának felborulására. A vitaminokat rendszeresen, komplett készletben és a gyermek életkori fiziológiai szükségleteinek megfelelően kell biztosítani. Ebben a tekintetben a gyermekek számára készült vitamin- és ásványianyag-komplexek szerepe növekszik.

A gyógyszerész gyakorlati tevékenységében egyéni megközelítés szükséges az egészséges és beteg gyermekek vitamin- és ásványianyag-komplexeinek kiválasztásában, az életkorral összefüggő anatómiai és élettani sajátosságok figyelembevételével.

Ennek a munkának a célja a tinédzserek vitaminokkal kapcsolatos fogyasztói preferenciáinak elemzése.

A munka feladatai:

A vitaminok általános jellemzői, szerepük a korszerű gyógyszeres terápiában és prevencióban;

Tanul modern elvek vitamin- és ásványianyag-komplexek használata serdülők számára;

A tinédzserek számára készült vitamin- és ásványianyag-komplexek skálájának elemzése;

A fogyasztói preferenciák tanulmányozása a serdülők számára készült vitamin- és ásványianyag-komplexek kiválasztásakor.

A kutatás tárgya a fogyasztói preferenciák kialakítása a gyermekek számára készült vitamin- és ásványianyag-komplexek iránt.

A vizsgálat tárgya a Pharmliga LLC, Nerekhta, Pobeda u. 3., gyógyszertári pontjának gyermekeknek szánt vitamin- és ásványianyag-komplexek kínálata.

A munka alapjául szolgáló anyagot 2016. szeptember 1-től gyűjtöttük. 2016. december 1-ig

A következő kutatási módszereket alkalmazták:

1. megfigyelés;
2. statisztikai módszerek;
3. elsődleges dokumentáció elemzése;
4. kérdezősködni.

Kutatási bázis: gyógyszertári pont LLC "Pharmliga", Nerekhta, Pobeda utca 3..

I. FEJEZET ELMÉLETI ALAPOK VITAMIN ÉS ÁSVÁNYI KOMPLEX GYERMEKGYÓGYÁSZATBAN

A vitaminok szerves eredetű alapvető táplálkozási tényezők, amelyek az enzimreakciók aktiválásával szabályozzák a szervezet biokémiai és élettani folyamatait.

A vitaminok biológiai tulajdonságai sokrétűek: befolyásolják a vérképzést és reproduktív funkció, az idegrendszer és az agy működése, a szervezet növekedése és fejlődése, sejtburjánzás és differenciálódás, sebgyógyulás, szívizom működése, immunválasz stb. (1.1. ábra).

1.1. ábra. A vitaminok értéke a szervezet számára

Jelölje be a vízben és zsírban oldódó vitaminokat (1.1. táblázat).

1.1. táblázat

Vitamin osztályozás

Számos tanulmány kimutatta, hogy a vitaminok részt vesznek az anyagcsere valamennyi fő típusának szabályozásában. Az A, E, K, B5, B6, B12 vitaminok főként a fehérjeanyagcserét, a B2, C, PP, A, szénhidrát anyagcserét, B2, B12, PP, B5, kolin, liponsav vitaminok.

A vitaminok hiánya az élelmiszerekben bizonyos létfontosságú enzimek elégtelen képződését eredményezi a szervezetben, és ennek eredményeként egy specifikus anyagcserezavarhoz vezet.

UDC 339.138+366.1

M. G. Beglaryan, NAK NEK. M. Sahakyan, A. A. Amirjanyan

A Jereváni Állami Orvostudományi Egyetem Gyógyszerészeti Menedzsment Tanszéke

egyetemi. M. Heratsi, Jereván

Keresztmetszeti vizsgálatot végeztek azzal a céllal, hogy azonosítsák azokat a tényezőket, amelyek befolyásolják a gyógyszerek kiválasztását, mint a jereváni város gyógyszertáraiba látogatók fogyasztói magatartásának összetevőit. Kutatási eszközként zárt kérdéseket tartalmazó kérdőív szolgált. Az adatokat a statisztikai program vitte be és dolgozta felSPSS számára ablakok. A gyógyszerválasztást leginkább az orvos ajánlásai, személyes tapasztalatai és ismeretei, valamint a gyógyszerészi konzultációk befolyásolták. dolgozók. A házasok nagyobb valószínűséggel látták magasnak mind a gyógyszerárak jelenlegi szintjét, mind azok emelkedő tendenciáját, mint nem házas társaikhoz képest. Továbbá a gyógyszertárak minden nap gyógyszert szedő vásárlói leginkább a gyógyszerek alacsony megfizethetőségére panaszkodtak. Maguk a gyógyszerárak, mint különálló fogyasztói választást meghatározó tényező, a várakozásokkal ellentétben viszonylag csekély befolyással bírtak (nyilván a kábítószer-kereslet alacsony rugalmassága miatt).

Kulcsszavak: fogyasztói magatartás, befolyásoló tényezők, pénzügyi megfizethetőség, ártrendek, farmakológiai csoport, dózisforma.

Bevezetés. Az orosz statisztikák szerint a gyógyszeres terápia áldozatainak száma évente háromszorosa az autóbalesetekben elhunytak számának, és a gyógyszermellékhatások a negyedik leggyakoribb halálokokká váltak. Az emberek egészségi állapotának romlásához jelentős mértékben hozzájárulnak a negatív gazdasági folyamatok, a média reklámagressziója, a gyógyászati ​​termékek irracionális használata, a jogalkotási és szabályozási instabilitás, a társadalom szociálpszichológiai légköre, valamint a magas színvonal. a lakosság szegénysége és az egészségügy finanszírozásának alacsony szintje, az orvostudomány.

A posztszovjet időszakban Örményország gyógyszerpiacának kialakulásával párhuzamosan nőtt a lakosság tényleges gyógyszerkereslete. Köztudott, hogy a gyógyszerek ésszerű használata javítja az életminőséget, de egészségügyi és pénzügyi jellegű kockázatokat is hordoz magában.

A kábítószer-fogyasztás területén a hagyományos, minden piaci viszonyra jellemző gazdasági szabályozó nem elegendő, hiszen az emberek életéről és egészségéről van szó. Ezért a nemzeti gyógyszerpolitika kialakításának egyik iránya a gyógyszerkészítmények kiválasztását és felhasználását befolyásoló tényezők piacelemzés, az orvosok, gyógyszerészek tevékenysége, valamint a végfogyasztói magatartás vizsgálata. , és ezek közül a végfogyasztók vásárlási magatartása a legkevésbé tanulmányozott.

Ma már ismert, hogy a fogyasztók piaci magatartását belső (személyes, kulturális, pszichológiai stb.) és külső (orvosok, gyógyszerészek, reklám, társadalmi stb.) befolyásoló tényezők egyaránt meghatározzák. A kábítószer-fogyasztás viselkedési mintái sajátosságukban különböznek más áruk és szolgáltatások viselkedési mintáitól. Tekintettel arra, hogy a modern ember egészségéért való felelőssége egyre fontosabbá válik, az egyéb potenciálisan fontos kérdések mellett felvetődik a vény nélkül kapható gyógyszerek megválasztásának kérdése.

A döntéshozatali folyamat olyan köztes láncszemeket tartalmaz, mint az orvosok, a gyógyszerészet. az alkalmazottak és a reklámozás, a „adott jellemzők” pedig a betegek gyógyszerválasztásának meghatározó jellemzői gyógyszerkészítmény(azaz olyan tulajdonságok, amelyek befolyásolják a kiválasztást, de nem kapcsolódnak gyógyító hatása), és a farmakoterápiás tulajdonságok háttérbe szorulnak.

A vásárló viselkedési típusát meghatározó belső tényezők között, amint megjegyeztük, fontos szerepet játszik a páciens életkora. Az idős vásárló magatartásának megvannak a maga sajátosságai, hiszen ők különösen nehezen viselik a betegségeiket. Valószínűbb, hogy aggódnak, aggódnak, pánikba esnek, depresszióba esnek, félnek attól, hogy nem lesz elég pénz a kezelésre, tehetetlenek lesznek, másoktól függenek stb. Ha figyelembe vesszük egy vizsgálat eredményeit, miszerint a gyógyszertárlátogatók többsége nő, akkor megjelenik a horizonton egy másik jelentős, a gyógyszerválasztást befolyásoló tényező: a vásárló neme. A gyógyszertár szempontjából a végső fogyasztó gyógyszerválasztása gazdasági jellegű. E tekintetben az elutasítások jelenléte és gyakorisága közvetetten befolyásolja az adott gyógyszertárban az adott gyógyszer kiválasztását. Hiszen az elutasítás nemcsak a sikertelen eladásból eredő kieső haszon, hanem a vásárlók elégedetlensége miatti megfoghatatlan imázsvesztés is.

Mivel egy termék értéke nem korlátozódik annak objektív jellemzőire, hanem arra is, hogy az egyéni vásárló hogyan értékeli ezt a terméket a beszerzéséből származó potenciális haszon fényében, nyilvánvalóvá válik, hogy a bevételi szint, pl. a patikalátogató fizetőképessége kulcsszerepet fog játszani a számára a patikatermék kiválasztásában.

Továbbá egy adott gyógyszer kiválasztását befolyásoló fontos tényező az adagolási forma. Természetesen a parenterális gyógyszerek alkalmazása sokkal problémásabb, mint az orális. Maguk az orális adagolási formák közül azonban a betegség sajátosságaitól és a beteg egyéniségétől függően már lehetnek preferenciák. Kinézet a gyógyszer csomagolása is pozitív vagy negatív ösztönző lehet a gyógyszer vásárlásakor. Így például az Egyesült Államok Élelmiszer- és Gyógyszerügyi Hatóságának kérésére az 1980-as években az Accutane ® gyógyszer csomagolásán deformált újszülöttek képeit mutatták be ennek a gyógyszernek a terhesség alatti alkalmazása következtében.

A szakirodalmi adatok figyelembevételével úgy döntöttek, hogy a fent említett releváns tényezőket tanulmányozzák Jereván város gyógyszertárait látogatók körében.

A tanulmány célja. A betegség bizonyos tüneteinek puszta ténye nem jelenti azt, hogy ez a személy szakember tanácsát kéri. egészségügyi ellátásés megkapja a szükséges gyógyszeres kezelést. Az Örmény Köztársaságban (RA) szinte semmilyen tanulmányt nem végeztek a gyógyszertárlátogatók fogyasztói magatartását befolyásoló tényezők vizsgálatára. Jelenleg a gyógyszerek potenciális fogyasztója nagyobb választási szabadsággal rendelkezik, ami az öngyógyítás gyakorlatán keresztül valósul meg. A nem szakember, amikor önállóan dönt a kábítószer-fogyasztásról, nem annyira az orvosi javallatoktól, mint inkább a pszichológiailag meghatározott fogyasztói terv megfontolásától függ. Ez azonban az információforrásoktól függ. Az ilyen viselkedés eredménye lehet pozitív és negatív is mind személyes, mind közegészségügy, és a szubjektív elégedettség érzésében (vagy annak hiányában). Ezen káros hatások orvoslását segítheti a gyógyszertárlátogatók, mint a gyógyszertermékek végfelhasználói, a gyógyszerválasztást befolyásoló tényezők megfelelő ismerete.

Természet, terjedelem és korlátok Jelen tanulmánynak nem célja semmilyen hipotézis bizonyítása vagy cáfolata, és nem célja a korrelációs ok-okozati összefüggések azonosítása. Emiatt nem ad semmilyen értelmezést az egyes azonosított fogyasztói választási és magatartási minták tényleges okairól és motiváló tényezőiről. A programozott adatelemzés után kapott eredmények Jereván városára korlátozódnak. A tanulmány értéke abban rejlik, hogy kiindulópontként és mércéül szolgálhat a későbbi vizsgálatok összehasonlításához, amelyek lehetnek kvantitatív jellegűek, és egy bizonyos hipotézis tesztelésére irányulnak jelen vizsgálat eredményei alapján.

Módszertan Ez a tanulmány a fogyasztói gyógyszerválasztást befolyásoló tényezők keresztmetszeti, leíró elemzése, 2012. augusztus 1. és november 15. között készült. A vizsgálat a válaszadók megkérdezésével készült. 9 kérdőív elutasítása után a fennmaradó 226 kérdőív adatait bevittük az SPSS for Windows programba és elemeztük.

1. Minta. A minta 235, 18 éves vagy annál idősebb személyből állt, akik a vizsgálat időpontjában Jereván város gyógyszertáraiból vásároltak gyógyszereket. A minta méretét az EpiInfo programmal számítottuk ki. Összességében Jereván város 12 kerületéből 21 gyógyszertárat választottak ki Jereván város 5 kerületéből, véletlenszerű kiválasztással, nevezetesen: 4 gyógyszertár Kentronból, 3 Ajapnyakból, 5 Avanból, 4 Shengavitból. és 5 a Kanaker-Zeytuntól. Régiónként a válaszadók száma 41, 36, 54,47 és 57 volt. A válaszadókat minden 3. látogatón keresztül véletlenszerű kiválasztás elve alapján választottuk ki az interjúra.

2. Eszköz. A kérdőívet a YMSU ​​Gyógyszerészeti Tanszékének munkatársai állították össze, amely tartalmazta zárt kérdések célja a patikalátogatók vásárlási magatartását befolyásoló meghatározó tényezők felmérése. A kutatóműszert két Shengavit és Ajapnyak körzet gyógyszertárában tesztelték. Ezek a gyógyszertárak nem kerültek be a vizsgálati mintába, és összesen 13 válaszadót biztosítottak a kérdőív teszteléséhez. A tesztadatok elemzése után a kérdőívet átdolgoztuk és munkára előkészítettük.

3. Adatgyűjtés és -elemzés. A részlegen a tanulmány fő szerzőjének felügyelete mellett előzetes képzésen átesett 6 kérdezőbiztos megkérdezett megkérdezésével nyert adatokat az SPSS for Windows programba vittük be, és utólagos elemzéssel dolgoztuk fel, főleg leíró parancsok segítségével. A program.

Eredmények. A jereváni gyógyszertárak megkérdezett látogatóinak demográfiai szerkezetét az 1. táblázat mutatja be.

1. táblázat - A válaszadók népességének demográfiai szerkezete

Családi állapot	Oktatás	Padló	Kor				Teljes	%
			18-25	26-40	41-55	56 és feljebb
házas	átl.	m			2	2	4	8,4
		és		6	1	8	15
	átl. szakember.	m		2	5	2	9	14,6
		és	1	2	15	6	24
	diák	és	1		1	1	3	1,3
		m
	magasabb	m	1	3	9	5	18	34,1
		és	5	9	31	14	59
nőtlen	átl.	m	13	1			14	13,3
		és	12	1	1	2	16
	átl. szakember.	m	5		2		7	8,4
		és	8	1	2	1	12
	diák	m	8				8	8,0
		és	10				10
	magasabb	m	2	4		1	7	11,9
		és	7	6	3	4	20
Teljes			73	35	72	46	226
%			32,3	15,5	31,9	20,4		100,0

Ismeretes, hogy a gyógyszerek fogyasztását jelentősen befolyásoló egyik vezető tényező a megfizethetőségük. A kutatókat azonban érdekelte, hogy ez a tényező hogyan korrelál a kábítószer-használat gyakoriságával. Amint az 1. ábrán is látható, a megfizethetőség tekintetében a legkevésbé problémásnak azok a válaszadók tapasztaltak, akik nem vásároltak gyógyszert maguknak (27%), míg a naponta gyógyszert fogyasztók elsősorban a gyógyszerek megfizethetőségének hiányára panaszkodtak. (7,1%). Másrészt érdekes volt megfigyelni, hogy a heti 1-2 alkalommal kábítószer-fogyasztók körében a megfizethetőséggel való (teljes vagy részleges) elégedettség szintje a várakozásokkal ellentétben nagyságrenddel alacsonyabb volt a napi kábítószer-használókhoz képest. . Ennek a jelenségnek az egyik lehetséges magyarázata az lehet, hogy a napi kábítószer-használat, főleg az ilyen betegek által krónikus betegségek, melynek jelentős részét az örmény kormány felvette a betegségek listájára, költségét drog terápia amelyeket részben vagy egészben az állam fedez. Egy másik oknak tekinthető, hogy a krónikus betegségben szenvedők viszonylag jobban tisztában vannak mind állapotukkal, mind a gyógyszerpiaccal (már ami a betegségüket illeti), és végül olcsó gyógyszeranalógokat találtak, míg azok, akiknek betegsége még fejlődési szakaszban van, hajlamosak olyan gyógyszermárkaneveket választani, amelyek bár hatékonynak ígérkeznek, másrészt a „betegség magas költségének” érzését keltik a betegben, és ennek megfelelően kevésbé elégedettek a gyógyszerek megfizethetőségével.

1. ábra – A gyógyszerek vásárlási gyakorisága és megfizethetősége közötti összefüggés

(az összes válaszadó %-a)

Noha magától értetődik, hogy a kábítószer-használat valószínűsége az életkorral növekszik, a szerzők célszerűnek tartották a fentiek valós képének tükrözését a megkérdezettek körében. Így a 2. grafikonon jól látható, hogy a korkategóriák között a naponta gyógyszert fogyasztó válaszadók legnagyobb százaléka (10,2%) az 56 év feletti patikalátogatók aránya, a legnagyobb arányban pedig a „nem önmaguknak” vásároltak (16,8%). a 18 és 25 év közötti látogatókat számolták el.

2. grafikon. Az életkor és a kábítószer-használat gyakorisága közötti összefüggés az életkori kategóriák között

A 2. táblázat ugyanezt a százalékot mutatja, csak a saját korosztályukon belül.

2. táblázat - Az életkor és a kábítószer-használat gyakoriságának aránya a korkategórián belül
Alkalmazási gyakoriság	Korosztály, %
	18-25	26-40	41-55	56 és feljebb
megvásárolta, de nem használta a gyógyszert	52,8	34,3	38,9	21,3
havonta 1-2 alkalommal alkalmazzák	25,0	48,6	22,2	12,8
heti 1-2 alkalommal alkalmazzuk	11,1	11,4	12,5	17,0
naponta alkalmazzák	11,1	5,7	26,4	48,9
Teljes, %	100,0	100,0	100,0	100,0

Érdekes volt megfigyelni a megfizethetőségi kategóriák és az árak, illetve az árak alakulása közötti összefüggést a válaszadók családi állapotától függően. Így a 3. és 4. táblázat szerint a részleges megfizethetőségre vagy annak hiányára panaszkodó válaszadók legnagyobb százaléka magas reálárakat (3. táblázat) és az árak emelkedő tendenciáit (4. táblázat) is megjegyezte, ráadásul főként emberekről van szó. , család. Másrészt azon válaszadók közül, akiknél a legmagasabb volt a gyógyszerek megfizethetősége, a legnagyobb arányban a meglévő árak magas szintjét jegyezték meg az ártrend változásának hiányában, és ezt a válaszadói kategóriát főként olyanok képviselték, akik nem házas.

3. táblázat - A családi állapot és a megfizethetőség és az árak összefüggése a vizsgálat időpontjában
A gyógyszerek árai		Családi állapot	Megfizethetőség			Teljes, %
			4	5	6
			teljes	Részleges	Hiány
1	Magas	comp. házas	13,3	18,1	11,5	42,9
		nem komp. házas	16,4	8,8	1,8	27,0
2	Közepes	comp. házas	7,5	6,2	1,3	15,0
		nem komp. házas	11,1	1,3	1,8	14,2
3	Alacsony	comp. házas		0,4		0,4
		nem komp. házas			0,4	0,4
Teljes, %			48,2	35,0	16,8	100,0

4. táblázat: A családi állapot összefüggése a gyógyszerek megfizethetőségével és árának alakulásával a vizsgálat idején
Ártrendek		Családi állapot	Megfizethetőség			Teljes, %
			4	5	6
			teljes	Részleges	Hiány
1	Van növekedés	comp. házas	14,2	17,7	8,0	39,8
		nem komp. házas	7,5	5,8	2,7	15,9
2	Van egy csökkenés	comp. házas		1,3	0,4	1,8
		nem komp. házas		0,4		0,4
3	Az árak ugyanazok	comp. házas	6,6	5,8	4,4	16,8
		nem komp. házas	19,9	4,0	1,3	25,2
Teljes, %			48,2	35,0	16,8	100,0

A kérdőív egyik tétele arra irányult, hogy feltárja, hogy bizonyos potenciális tényezők milyen mértékben befolyásolják a gyógyszervásárlást. A 3. ábra azt mutatja, hogy a gyógyszerválasztást, valamint a vásárlási döntést befolyásoló három legfontosabb tényező gyógyszer tartalmazza az orvosi javaslatot, a gyógyszerrel kapcsolatos bizonyos ismereteket és a felhasználási tapasztalatokat, valamint a gyógyszerkészítményekre vonatkozó ajánlást. munkás. Érdekesség, hogy a skála szerint a pharm. Az alkalmazottak ára nem volt sokkal befolyásosabb, mint a gyógyszerek ára, és jelentősen elmaradt a vásárló saját tudásától és tapasztalatától.

3. ábra – A gyógyszerválasztást befolyásoló tényezők

6. táblázat - A gyógyszerhasználat gyakorisága a gyógyszerformától függően
Dózisforma	Jelölve, száma	%
Tabletták	184	21,3
Kenőcsök	117	13,6
Kapszulák	95	11,0
Cseppek	85	9,8
Porok	78	9,0
szirupok	66	7,6
kúpok	63	7,3
Ampullák	62	7,2
intravénás	60	7,0
Felfüggesztések	53	6,1
Teljes	863	100,0

Ez a tény jó okként szolgálhat további kutatásokhoz és a gyógyszeripar szerepének és hírnevének javítását célzó intézkedésekhez. munkavállalók számára az alternatív gyógyszerek felkínálásával kapcsolatban (feltéve, hogy a gyógyszerészek minden esetben szabadon megtehetik).

Az 5. és 6. táblázat egy adott gyógyszercsoport, illetve adagolási forma "népszerűségét" tükrözi. Érdemes odafigyelni arra a tényre, hogy a szuszpenziók, mint adagolási forma, a könnyű használat szempontjából rosszabbak voltak, mint az ampullák és az intravénás hatások kezelésére szolgáló oldatok.

5. táblázat - A gyógyszerhasználat gyakorisága a farmakológiai csoporttól függően
Farmakológiai csoport	Jelölve, száma	%
NSPW	167	18,7
Influenza és megfázás elleni szerek	112	12,5
Nyugtatók	105	11,8
Köhögéscsillapítók	83	9,3
Fájdalomcsillapító kenőcsök	82	9,2
Gyomor-bélrendszer	80	9
vitaminok	76	8,5
Antiallergén	71	8
Gombaellenes	59	6,6
Bőrgyógyászati	58	6,5
Teljes	893	100

A vásárló magatartása a gyógyszertárban lévő gyógyszerek hiányában az egyik legégetőbb probléma. Különösen arra voltunk kíváncsiak, hogy a látogatók továbbra is keresik-e ezt a gyógyszert más gyógyszertárakban, és elfogadják-e a javasolt gyógyszert. egy analóg alkalmazottat, vagy akár megtagadja a további keresést. A vásárlási magatartás ezen aspektusát azonban nem önmagában értékelték, hanem a vásárlók „kitettségének” összefüggésében egy-egy viselkedésüket meghatározó tényező befolyásának. Így a 4. ábrán a következő tendencia követhető nyomon: azok a vásárlók bizonyultak a leghajlamosabbnak, akik a legnagyobb jelentőséget tulajdonították az orvosi javaslatoknak, mind a másik gyógyszertárban való keresgélést, mind a javasolt gyógyszerek elfogadását. hasonló gyógyszerek alkalmazottja (1. faktor). Azok a vásárlók, akik nagyobb jelentőséget tulajdonítottak a gyógyszerészek, gyógyszerészek tanácsainak, a második legelszántabbak voltak a gyógyszerkutatás folytatása vagy a gyógyszerkínálat elfogadása iránt. alkalmazott (4-es faktor). Azoknál, akiket elsősorban a gyógyszerek eredete (gyártó ország és cég) és azok ára vezéreltek, nem volt szignifikáns különbség a visszautasítások viselkedésében (5. és 7. faktor).

4. ábra - A gyógyszerválasztást és a vásárlók magatartását befolyásoló tényezők aránya esetén

gyógyszertári visszautasítás, %

1 - orvosi javaslat / recept, 2 - a gyógyszer ár-hatékonyság aránya, 3 - a fogyasztó gyógyszerismerete és korábbi használati tapasztalatai, 4 - gyógyszerészeti ajánlás. alkalmazott, 5 - a gyógyszert gyártó cég származási országa és világminősítése, 6 - reklám a médiában, 7 - a gyógyszer ára, 8 - a lek használatának kényelme. formák és adagok, 9 - reklámfüzetek jelenléte és sikeres árusítás magában a gyógyszertárban

Következtetés. A tanulmány a gyógyszerválasztást befolyásoló kulcsfontosságú tényezőket tárta fel a jereváni gyógyszertárak látogatóinak vásárlási magatartásának egyik összetevőjeként: orvosi ajánlások, saját tapasztalatok és ismeretek, gyógyszergyárak ajánlásai. alkalmazottak, a gyógyszerek megfizethetősége, a gyógyszercsoport és az adagolási forma. A felmérés eredményei szerint a házas válaszadók nagyobb valószínűséggel ítélték magasnak a gyógyszerárak jelenlegi szintjét, illetve annak emelkedő tendenciáját, mint nőtlen polgártársaik. A gyógyszerek rossz megfizethetőségére leginkább azok a patikalátogatók panaszkodtak, akik napi rendszerességgel használnak gyógyszert. A farmakológiai csoport és az adagolási forma is bizonyos szerepet játszott. A gyógyszerárak, mint különálló választást befolyásoló tényező, viszonylag csekély hatást gyakoroltak. Azok a látogatók, akik orvosi javaslatra mentek a gyógyszertárba, a legvalószínűbb, hogy más gyógyszertárban kerestek gyógyszert, ha az egyikben nem volt elérhető.

A vizsgálat során kapott eredmények tehát további kutatások alapjául szolgálhatnak a ható tényezők közötti egyértelmű összefüggések feltárása érdekében, a későbbiekben pedig a vásárlási magatartás racionálisabb kezelésének lehetőségével.

BIBLIOGRÁFIA

1 Seleznev E.F., Chaitsev V.G. A bioetika orvosi-gyógyszerészeti problémái.// Gyógyszerészeti Gazdasági Értesítő. - 1. szám - 2005. - C. 33-41.

2 Karmanova V.S. A gyógyszeripari termékek fogyasztásának társadalmi meghatározói. Diss. a szociológiai tudományok kandidátusi fokozatára. - Vladikavkaz: 2010 — 144 p.

3 Pavlova M.N. A drogfogyasztás szociálpszichológiai jellemzői. A pszichológiai tudományok kandidátusi fokozatát megcélzó disszertáció kivonata. - Moszkva: 2008. - 26 p.

4 Kolipova Y. Egy gyógyszertárlátogató portréja. Orosz gyógyszertárak. - 3. szám - 2003 - C. 47-49.

5 Goidin Ya. A. A gyógyszeripari szolgáltatások szolgáltatói és fogyasztói közötti kapcsolat a gyógyszerpiacon. Diss. a szociológiai tudományok kandidátusi fokozatára. - Volgograd: 2005 — 142 p.

6 Mintzes B., Barer M.L., Kravitz R.L. et al. A közvetlen fogyasztói gyógyszerreklám és a betegek kérésének hatása a gyógyszerfelírási döntésekre: két helyszíni keresztmetszeti felmérés. - BMJ: 2002. - 324. - P.278-279.

7 Guryanova M.N. Idős vásárlók a gyógyszertárban: interakciós stratégiák. Új gyógyszertár. Hatékony menedzsment. Új gyógyszertár. - 3. szám - 2010. - C. 46-50.

8 Dremova N.B. Gyógyszerpiaci fogyasztó: női fogyasztói profil. Gyógyszertári üzlet. — N4. – 2006 - C. 50-54.

9 Fedosova M., Kim D. Gyógyszertár: hogyan lehet az egyetlen a vevő számára? // Üzleti gyógyászat. - N 1-2. – 2005.

10 Baeva E.E. A gyógyszervásárló pszichológiáját befolyásoló tényezők elemzése. Marketing Oroszországban és külföldön. — N1. – 2007.

11 Perner L. Consumer Behavior: The Psychology of Marketing, 2012. http://www.consumerpsychologist.com

M.Beglaryan, K.Sahakyan, A.Amirjanyan

Jereván Állami Orvostudományi Egyetem

Gyógyszergazdálkodási Tanszék

A gyógyszertárak vásárlóinak teljes vásárlói magatartását alkotó összetevőként történő gyógyszerválasztást befolyásoló tényezők elemzése

Összegzés: A jelenlegi tanulmány egy keresztmetszeti felmérés, amelynek célja, hogy feltárja azokat a kulcsfontosságú tényezőket, amelyek befolyásolják a vásárlók választását a jereváni gyógyszertárakban vásárlók körében. A felmérés eszközeként zárt végű kérdőívet használtunk. Az adatokat ezt követően bevitték az SPSS for Windows rendszerbe, és elemezték, elsősorban a csomag leíró parancsaival. A vásárlói választást befolyásoló főbb tényezők között kiderült: az orvosok ajánlásai, a vásárlók saját ismeretei és tapasztalatai a gyógyszerrel kapcsolatban, valamint a gyógyszerészek ajánlásai. Ezenkívül a házasok hajlamosabbak voltak a kábítószerek viszonylag magas áraira és növekedési tendenciáira. Azok, akik napi rendszerességgel fogyasztanak gyógyszert, leginkább gyógyszereik alacsony megfizethetőségére panaszkodtak. Érdekes módon maguk az árak, mint különálló tényező, nem nagyon befolyásolták a vásárlók választását (valószínűleg a rugalmatlan gyógyszerkereslet miatt).

kulcsszavak: vásárlói magatartás, befolyásoló tényezők, gyógyszerválasztás, gyógyszertár, korcsoport, családi állapot, gyógyszer megfizethetősége, ártendenciák, gyógyszercsoportok, gyógyszerkészítmények.