Vitamīnu un minerālvielu kompleksu tirgus analīze aptiekā. Vitamīnu preparātu mārketinga analīze Pharmacy House LLC

Sociāli psiholoģisko faktoru ietekme uz pamatskolas klases kolektīva veidošanos

Demogrāfiskā izpēte

Komunikācijas iezīmes pilsētā

Mūsdienu runa atspoguļo nestabilo sabiedrības kultūras un valodas stāvokli, balansējot uz literārās valodas un žargona robežas. Dažādos sabiedrības attīstības periodos arī valoda bija atšķirīga. 20-30 gados...

Krievijas demogrāfiskās attīstības perspektīvas

Ir vairāki galvenie faktori, kas ietekmē demogrāfisko situāciju. 1) Valsts politikas faktors. Ir pilnīgi skaidrs, ka valsts īstenotā politika ietekmē arī ekonomisko situāciju valstī...

Politiskais PR mūsdienu Krievijā

Pareiza komunikācija ar mērķauditoriju, patiesā viedokļa atklāšana ir jebkura uzņēmuma un uzņēmuma komerciālo panākumu ģenerators...

patērētāja uzvedība

Kā minēts iepriekš, līdzās iekšējiem faktoriem, kas būtiski ietekmē patērētāju uzvedību, pastāv arī ārēji faktori. Ārējās ietekmes faktori uz patērētāju uzvedību ir: kultūra ...

Sieviešu reproduktīvā motivācija ģimenes un laulības transformācijas kontekstā

Mūsdienu jaunatne veidojas un veidojas personīgi jau nedaudz citos apstākļos nekā tie, kas bija raksturīgi 90. gadu jaunatnei. Akūtās fāzes krīze valstī pagājusi...

Nodarbinātības prognozēšanas loma darba tirgus regulējumā

Būtiskākie faktori, kas ietekmēs darba tirgus attīstības dinamiku un tā struktūru saistībā ar Ņižņevartovsku...

Ģimene kā patēriņa subjekts

Ģimenes (mājsaimniecības) pirkumus ietekmē dažādi faktori. Pirmais faktors ir ģimenes uzvedība. Ģimenes iepirkšanās uzvedību var novērtēt, tikai pārbaudot visu ģimenes locekļu uzvedību. Galu galā ģimene ir cilvēku kolekcija (grupa) ...

Krievijas Federācijas demogrāfiskās attīstības mūsdienu problēmas

Ir vairāki galvenie demogrāfisko situāciju ietekmējošie faktori: 1) Valsts politikas faktors. Noteikti ir skaidrs, ka valsts īstenotā politika ietekmē arī ekonomisko situāciju valstī...

Mūsdienu brīvprātīgais: sociāli demogrāfiskais un psiholoģiskais portrets

Mūsdienu brīvprātīgais: sociāli demogrāfiskais un psiholoģiskais portrets (pēc brīvprātīgo piemēra Jaroslavļas pilsētā)

Brīvprātīgais, tāpat kā jebkurš cilvēks, attīstās kā cilvēks un iegūst sev raksturīgās iezīmes apkārtējās pasaules kopumā un jo īpaši sabiedrības ietekmē. Socializācijas procesā noteiktiem faktoriem ir liela nozīme ...

Zemūdeņu ģimenes dzīves sociāli psiholoģiskie aspekti

Psiholoģijā apmierinātība ar laulību tiek saprasta kā katra laulātā subjektīvs vērtējums par savu attiecību būtību. Saskaņā ar apmierinājuma ar laulību definīciju A.V. Šavlova "laulības apmierinātība ar laulību nav nekas cits ...

Mūsdienu Krievijas sociāli ekonomiskās problēmas

2009.gadā Krievijā trūcīgo īpatsvars bija 16%, maznodrošināto - 56%, turīgo iedzīvotāju - 28%. Nabadzība Krievijā šobrīd lielā mērā ir atkarīga no tādām īpašībām kā apmetnes veids, vecums ...

Farmakoekonomiskā zāļu tirgus analīze sociāli neaizsargātām iedzīvotāju grupām

Zāļu individuālo parametru ietekme uz patērētāju ar atšķirīgu sociālo statusu izvēli Būtiskākie faktori, kas ietekmēja zāļu patērētāju izvēli, bija cenu ...

Ievads

1. nodaļa. vispārīgās īpašības vitamīnu preparāti

1.3. Medicīnas lietojumi

2. nodaļa

Secinājums

Bibliogrāfija

Tirgus profesionāļiem, piemēram, pārdevējiem, mazumtirgotājiem, reklāmdevējiem, mārketinga pētniekiem, jaunu un zīmolu produktu vadītājiem, jums ir jāzina, kā aprakstīt tirgu un sadalīt to segmentos: kā novērtēt patērētāju vajadzības, prasības un vēlmes mērķa ietvaros. tirgus: kā izstrādāt un pārbaudīt produktu ar šim tirgum nepieciešamajām patērētāja īpašībām: kā ar cenas palīdzību nodot patērētājam priekšstatu par preces vērtību; kā izvēlēties prasmīgus starpniekus, lai produkts ir plaši pieejams un labi prezentēts; kā reklamēt un reklamēt produktu, lai patērētāji to zinātu un vēlētos to iegādāties. Profesionālam mārketinga speciālistam, bez šaubām, ir jābūt plašam zināšanu un prasmju kopumam.

Tirgus izpētes mārketinga aktivitātes jāsāk ar informācijas vākšanu. Mārketinga informācijas vērtību nosaka aptiekas uzņēmuma priekšstatu par tirgus stāvokli nenoteiktības samazināšanās un līdz ar to komercriska samazināšanās, pamatojoties uz apkopotās informācijas analīzes rezultātiem.

Zāļu tirgus mārketinga pētījumiem jāveido to ražošanas un mārketinga pamats. Bez šiem pētījumiem vairs nav iespējams reklamēt zāles gala patērētājam. Mārketinga pētījumi ir sistemātiska nepieciešamo datu diapazona noteikšana saistībā ar uzņēmuma mārketinga situāciju, to vākšana, analīze un rezultātu ziņošana.

Kursa darba mērķis ir apgūt vitamīnu preparātus, kā arī veikt vitamīnu preparātu mārketinga pētījumus SIA Pharmacy House.

Pamatojoties uz mērķi, šis kursa darbs nepieciešams atrisināt šādus uzdevumus:

Apsveriet vitamīnu jēdzienu un klasifikāciju;

Definējiet farmakoloģiskā iedarbībašīs grupas narkotikas;

Izpētīt galvenos vitamīnu preparātu lietošanas virzienus medicīnā;

Apsveriet tendences vitamīnu preparātu tirgū;

Veikt Pharmacy House LLC sortimenta nomenklatūras analīzi;

Veikt mārketinga analīzi un identificēt pircēja mārketinga portretu;

Apsvērt vitamīnu preparātu pozicionēšanas mehānismu Pharmacy House LLC.

Pētījuma objekts ir Pharmacy House LLC.

Kursa darba izpētes priekšmets ir mārketinga analīzes veikšanas mehānismi aptiekās.

Informācijas bāze šī darba rakstīšanai ir uzziņu literatūra, speciālā literatūra par disciplīnu, periodiskā literatūra par pētāmajiem jautājumiem, kā arī interneta resursi.

1.1 Vitamīnu jēdziens un klasifikācija

Vitamīni - zemas molekulmasas grupa organiskie savienojumi salīdzinoši vienkārša struktūra un daudzveidīga ķīmiskā daba. Tā ir komanda ķīmiskā izteiksmē, organisko vielu grupa, kas apvienota, pamatojoties uz to absolūto nepieciešamību heterotrofiskam organismam kā pārtikas neatņemamai sastāvdaļai. Vitamīni pārtikā ir atrodami ļoti mazos daudzumos, tāpēc tos sauc par mikroelementiem.

Vitamīni ir iesaistīti daudzās bioķīmiskās reakcijās, veicot katalītisko funkciju kā daļa no liela skaita dažādu enzīmu aktīvajiem centriem, vai arī darbojas kā informatīvi regulējoši mediatori, veicot eksogēnu prohormonu un hormonu signālu funkcijas.

Tie nav ķermeņa enerģijas avots un tiem nav būtiskas plastmasas vērtības. Tomēr tiek doti vitamīni būtiska loma vielmaiņā.

Vitamīnu koncentrācija audos un ikdienas nepieciešamība pēc tiem ir maza, bet ar nepietiekamu vitamīnu uzņemšanu organismā raksturīga un bīstama patoloģiskas izmaiņas.

Lielākā daļa vitamīnu cilvēka organismā netiek sintezēti. Tāpēc tiem regulāri un pietiekamā daudzumā jāiekļūst organismā kopā ar pārtiku vai vitamīnu veidā. minerālu kompleksi Un pārtikas piedevas.

Jebkura vitamīna trūkums izraisa noteiktas slimības attīstību, lai gan tajā pašā laikā tas var iekļūt organismā ar pārtiku. liels skaits citas vielas, kuru trūkums neietekmēs veselību. Fakts ir tāds, ka cilvēka ķermenis nevar patstāvīgi sintezēt vitamīnus no citām vielām, tas var tos iegūt tikai ar pārtiku, savukārt daži dzīvnieki un augi spēj sintezēt noteiktus vitamīnus.

Vitamīni organismam nepieciešami normālai vielmaiņai un ķīmiskajām reakcijām. Daži vitamīni ir daļa no fermentiem – ķīmiskām vielām, kas maina ķīmisko reakciju ātrumu, citi ir hormonu elementi, kas regulē organisma augšanu un normālu darbību. Daži vitamīni vienlaikus veic vairākas funkcijas: piemēram, A, E un C vitamīni ir arī antioksidanti, kas palīdz mūsu organismam tikt galā ar brīvajiem radikāļiem. Daudzu vitamīnu darbība ir atkarīga arī no noteiktu minerālvielu klātbūtnes.

Vitamīnu preparāti ir zāles, ko lieto vitamīnu trūkuma un tādu slimību ārstēšanai, kuru simptomi ir līdzīgi hipo- un beriberi simptomiem. Pirmo vitamīnu (B1) izdalīja poļu izcelsmes bioķīmiķis Kazimierzs Funks (Funk, 1884-1967). 1912. gadā šis zinātnieks no rīsu klijām izdalīja vielu, kas ārstē polineirītu (beri-beri), un nosauca to par vitamīnu, tādējādi uzsverot tā nozīmi normālai dzīvei (no latīņu vita — dzīvība, amīns — slāpekli saturošs savienojums). Neskatoties uz to, ka ne visi vitamīni ir amīni, šis nosaukums ir piešķirts visai šo vielu grupai. Tas pats pētnieks radīja terminu "avitaminoze".

Hronisks vitamīnu un minerālvielu trūkums rada nopietnus draudus gan esošajām, gan nākamajām paaudzēm un prasa obligātu korekciju. Tas tiek panākts nevis ar periodiskiem kursiem, bet ar pastāvīgu šo vielu uzņemšanu organismā ar bagātinātu pārtiku (dabiskām sulām, pilnpienu u.c.) un multivitamīnu preparātiem ar minerālvielām. Ņemiet vērā, ka ar dažādām slimībām, stresu, intoksikāciju, organisma nepieciešamība pēc vitamīniem un minerālvielas ievērojami palielinās (5-10 reizes).

Vitamīnus klasificē pēc to fizikālajām un ķīmiskajām īpašībām.

Tātad, saskaņā ar ķīmisko klasifikāciju, vitamīnus iedala:

· Alifātisks;

· Aliciklisks;

Aromātisks;

Heterociklisks;

Autors fizikālās īpašības- uz:

· Ūdenī šķīstošs;

· Taukos šķīstošs.

1956. gadā tika pieņemta vienota starptautiskā vitamīnu nomenklatūra.

Kad tika atklāti atsevišķi vitamīni, tie tika apzīmēti ar latīņu alfabēta burtiem un to burtiem bioloģiskā loma, piemēram, B vitamīns - kalciferols, E vitamīns - tokoferols, A vitamīns-akseroftols u.c. Vēlāk burtu apzīmējumi bija jāpaplašina, jo tika izolētas jaunas atsevišķas līdzīgas, līdzīgas vai jaunas bioloģiskas dabas vielas; tāpēc burtiem tika pievienoti cipari.

Rezultātā viena nosaukuma "B vitamīns" vietā pašlaik tiek izmantoti nosaukumi no "B1 vitamīns" līdz "B14 vitamīns" utt., lai apzīmētu dažādus "B kompleksa vitamīnus".

Pēc tam, kad vitamīniem tika noteikta ķīmiskā struktūra, to nosaukumi sāka iegūt ķīmisku nozīmi, piemēram: tiamīns, riboflavīns, piridoksāls, pteroilglutamīnskābe utt. Tad izrādījās, ka vairākām sen zināmām organiskām vielām piemīt vitamīnu īpašības. Tie ietver:

· nikotīnskābe;

nikotīnamīds;

para-aminobenzoskābe;

lgezoinozīts;

ksantopterīns;

· linolskābe;

linolēnskābes un arahidonskābes;

· katehīns;

Epikatehija

hesperidīns;

hesperetīns.

Tie. ķīmiskie savienojumi ar sen zināmiem nosaukumiem.

Pašlaik vitamīnu apzīmēšanai plaši tiek izmantoti bioloģiskās un ķīmiskās semantiskās izcelsmes vitamīnu nosaukumi un mazākā mērā burtu apzīmējumi. Ir pilnīgi skaidrs, ka vitamīnu burtu klasifikācija neatspoguļo vitamīnu specifisko, bioloģisko vai ķīmisko būtību un šobrīd ir novecojusi.

Pēc ķīmiskās struktūras vitamīni ir dažādi. Tie ir nepiesātināto aciklisko ogļūdeņražu ar 18 un 20 oglekļa atomiem atvasinājumi, nepiesātinātie ulaktoni, aminospirti ar ceturtdaļējo slāpekļa atomu, skābju amīdi, cikloheksāns, aromātiskās skābes, naftohinoni, imidazols, pirols, benzopirīns, piridīns, piridīns, piridīns, ppirolīns un citi.cikliskās sistēmas

Tagad pievērsīsimies fiziskajai klasifikācijai.

Taukos šķīstošo vitamīnu skaitā ir 4 vitamīni: A vitamīns (retinols), D vitamīns (kalciferols), E vitamīns (tokoferols), K vitamīns, kā arī karotinoīdi, no kuriem daži ir provitamīns A. Bet holesterīns un tā atvasinājumi (7-dehidroholestorols) ) var attiecināt arī uz provitamīnu D.

Ūdenī šķīstošo vitamīnu skaitā ir 9 vitamīni: B1 vitamīns (tiamīns), B2 vitamīns (riboflavīns), B5 vitamīns (pantotēnskābe), PP vitamīns (niacīns, nikotīnskābe), B6 vitamīns (piridoksīns), B9 vitamīns (Bc vitamīns, folijskābe skābe), B12 vitamīns (kobalamīns) un C vitamīns (askorbīnskābe), H vitamīns (biotīns)

Daļa vitamīnu ir monosavienojumu veidā (4 vitamīni):

B1 vitamīns - tiamīns;

B5 vitamīns - pantotēnskābe;

C vitamīns - askorbīnskābe;

H vitamīns - biotīns.

Visi pārējie - 9 vitamīni ir savienojumu grupas ar līdzīgām īpašībām:

A vitamīns. Ir zināmi divi savienojumi ar A vitamīna aktivitāti: retinols (A1 vitamīns), tīklene (A2 vitamīns). Audos retinols tiek pārveidots par esteriem: retinilpalmitātu, retinilacetātu un retinilfosfātu. A vitamīns un tā atvasinājumi organismā ir sastopami transkonfigurācijā, tikai acs tīklenē veidojas retinola un tīklenes cis-izomēri.

Karotinoīdi. Karotinoīdi ir atrodami gandrīz visos dzīvniekos un augos, īpaši organismos, kas attīstās gaismā. Galvenie karotinoīdi un poliēni ir:

alfa- un beta-karotīni un beta-ano-8-karotinoīdi;

beta-kriptoksantīns;

astaksantīns;

Kantaksantīns;

· citoksantīns;

neoksantīns;

Violaksantīns;

zeaksantīns;

luteīns;

likopēns;

· fitoēns;

Fitofluēns.

No fizioloģiskās iedarbības viedokļa visus vitamīnus var iedalīt trīs galvenajās grupās: vitamīni, kuriem piemīt koenzīmu īpašības, vitamīni, kuriem piemīt antioksidanta (pretradikālas) iedarbība, un vitamīni, kuriem piemīt hormonam līdzīga iedarbība (1. ).

1. tabula Vitamīnu fizioloģiskā klasifikācija

Tagad ir noskaidrots, ka biokatalītiskā aktivitāte, kā likums, nepieder pašiem vitamīniem, bet gan to biotransformācijas produktiem - koenzīmiem. Savukārt koenzīmi, savienojoties ar specifiskiem proteīniem, veido fermentus – bioķīmisko reakciju katalizatorus, kas ir organisma fizioloģisko funkciju pamatā. Šobrīd ir zināma daudzu koenzīmu struktūra, un vairāki no tiem ir iegūti ķīmiskās sintēzes ceļā.

Saskaņā ar anatomiski terapeitiski ķīmisko (ATC) klasifikāciju vitamīnus iedala šādi:

A Gremošanas trakts un vielmaiņa

- A11 vitamīni:

· A11A multivitamīni kombinācijā ar citām zālēm;

· A11B multivitamīni;

· A11C A un D vitamīni un to kombinācijas;

· A11D B1 vitamīns un tā kombinācijas ar vitamīniem B6 un B12;

A11E B vitamīnu komplekss (ieskaitot kombinācijas ar citām zālēm);

· A11GAskorbīnskābe (C vitamīns) (ieskaitot kombinācijas ar citām zālēm);

· A11HO citi vitamīni;

· A11J Citi vitamīni kombinācijā ar citām zālēm.

Tātad, mēs esam devuši galvenās vitamīnu klasifikācijas. Turpināsim tieši pie to ietekmes uz mūsu ķermeni apraksta.

1.2. Farmakoloģiskā darbība

Apsveriet vitamīnu galvenās funkcijas:

Pirmkārt, vitamīni atbalsta nepārtraukti plūstošās vielmaiņas darbību organismā.

Otrkārt, vitamīni un daži mikroelementi (selēns) pilda aizsargfunkciju, neitralizējot toksiskās vielas, kas no vides nonāk organismā, tā sauktos brīvos radikāļus un kancerogēnus. Viņi ir galvenais iemesls priekšlaicīga novecošana, vēzis, sirds un asinsvadu slimības. Īpaši bīstami ir nukleīnskābju bojājumi, kas izraisa olbaltumvielu sintēzes traucējumus, olbaltumvielu un enzīmu, lipīdu oksidēšanos. Tiek bojātas šūnu membrānas un membrānas, tiek nomākta šūnu dalīšanās, uzkrājas nodiluma proteīni - lipofuscīni. Vecumā rodas sekundāri imūndeficīti.

Treškārt, lai organismā notiktu svarīgas ķīmiskas reakcijas, ir nepieciešama katalizatoru klātbūtne - enzīmi un koenzīmi, no kuriem lielākā daļa satur mikroelementus (dzelzi, hromu, cinku, varu, molibdēnu, mangānu, magniju, jodu, kobaltu, fluors utt.).

Jāņem vērā arī farmakoloģiskā iedarbība un galvenie zināmo vitamīnu avoti:

A vitamīns (retinols)

Funkcijas: Svarīgi redzei, uztur normālu gļotādu stāvokli iekšējie orgāni.

Nepieciešamais daudzums: nepieciešams palielināt zīdīšanas laikā.

Pārdozēšanas gadījumā: ādas sausums un lobīšanās, aknu izmēra palielināšanās, asins sastāva izmaiņas, spontāna aborta draudi.

Kāds ir tā trūkums, kas izpaužas: neskaidra redze, "nakts aklums", ādas un gļotādu keratinizācija, orgānu darbības traucējumi iekšējā sekrēcija.

Kur ir ietverts. Tīrā veidā (uz 100 g produkta):

Zivju eļļa - 19 mg, sviests - 0,6 mg, pilnpiens - 0,03 mg, siers - 0,2 mg, krējums - 0,2 mg, gaļa - 0,01 mg, liellopu aknas - 8,2 mg, olas - 0,35 mg.

Karotīna veidā (augu audos retinols ir atrodams provitamīna A veidā - karotīna pigments) - uz 100 g produkta: sarkanais burkāns - 9,0 mg, dzeltenais burkāns - 1,1 mg, sarkanie pipari - 2,0 mg, salāti - 1,75 mg, zaļie pipari - 1,0 mg, skābenes - 2,5 mg, zaļie sīpoli - 2,0 mg, sarkanie tomāti - 0,5 mg, mandarīni - 0,1 mg, aprikozes - 2,0 mg, āboli - 0,1 mg.

B1 vitamīns (tiamīns).

Funkcijas: Ogļhidrātu izmantošana.

Nepieciešamais daudzums: 1,3 - 1,9 mg dienā.

Kāds ir tā trūkums: Avitaminoze B1 - citādi "ņem-ņem", ir pilns ar muskuļu novājēšanu, nogurumu, aizkaitināmību, aukstuma jutību, apetītes zudumu un aizcietējumiem.

Kur tas atrodas: Uz 100 g produkta: sagriezts 1. šķiras miltu klaips - 0,15 mg, kviešu maize no 2. šķiras miltiem - 0,23 mg, zirņi - 0,81 mg, griķi - 0,53 mg, auzu pārslas - 0,49 mg, cūkgaļa - 0,6 mg, liellopu gaļa - 0,06 mg, teļa gaļa - 0,14 mg, presētais raugs - 0,6 mg.

B2 vitamīns (riboflavīns).

Funkcijas: Funkcijas nervu sistēma. Olbaltumvielu apmaiņa. Augstums. Veicina brūču dzīšanu.

Nepieciešamais daudzums: 1-3 mg dienā.

Kas ir izteikts tā trūkuma dēļ: Ir "iesprostojums", mēles iekaisums, fotofobija, asarošana un neskaidra redze.

Kur tas atrodas: Uz 100 g produkta: Borodinska maize - 0,31 mg, rudzu maize - 0,11 mg, kviešu maize no 1. šķiras miltiem - 0,08 mg, griķi - 0,24 mg, auzu pārslas - 0,06 mg, kartupeļi - 0,05 mg , kāposti - 0,05 mg, govs piens - 0,13 mg, siers - 0,3-0,5 mg, biezpiens - 0,3 mg, gaļa un zivis - 0,1-0, 3 mg, olas - 0,4 mg, presētais raugs - 0,68 mg.

B6 vitamīns (piridoksīns).

Funkcijas: piedalās aminoskābju metabolismā. Eritrocītu veidošanās un augšana.

Nepieciešamais daudzums: 1,5 - 3 mg dienā

Kas izpaužas tā trūkums: Asins sastāva izmaiņas, sklerozes izmaiņas asinsvados. Var parādīties slikta dūša, konjunktivīts, matu augšana palēninās, hemoglobīna saturs samazinās.

Kur tas atrodams: gaļā, aknās, olu dzeltenumos, pienā, kviešos un griķos, pākšaugos.

B12 vitamīns (cianokobalamīns).

Funkcijas: piedalās olbaltumvielu metabolismā, asinsrades procesā, veicina karotīna uzsūkšanos organismā, uzlabo imunitāti.

Nepieciešamais daudzums: 3-4 mg dienā. B12 vitamīnu sintezē zarnu mikroorganismi.

Kāds ir tā trūkums: Ja ir nopietnas problēmas ar zarnām, var rasties specifiska anēmija.

Kur tas atrodams: gaļa, olas, zivis, mājputni, piens, sakņu dārzeņi / pākšaugu mezgliņi (citādi augos parasti nav sastopami).

B9 vitamīns (folijskābe).

Funkcijas: kopā ar B12 vitamīnu nodrošina normālu asinsradi, asins recēšanu un novērš aterosklerozi.

Nepieciešamais daudzums: 2-3 mg būtībā.

Kāds ir tā trūkums: attīstās anēmija, rodas kuņģa-zarnu trakta traucējumi, jutīguma traucējumi.

Kur tas atrodams: Augu lapās (sīpoli, kāposti, salāti, spināti, pētersīļi), raugs, aknas, nieres.

C vitamīns (askorbīnskābe).

Funkcijas: Bagātina orgānus ar glikogēnu, samazina asinsvadu sieniņu caurlaidību, novērš alerģiju rašanos, regulē aknu un aizkuņģa dziedzera funkcijas, veicina asins recēšanu, uzlabo organisma izturību pret infekcijām. Palīdz nehema dzelzs uzsūkšanai.

Nepieciešamais daudzums: 50-70 mg dienā.

Kas izpaužas tā trūkums: letarģija, apātija, samazinātas darba spējas, nogurums, galvassāpes, sāpes sirds rajonā, miegainība, uzņēmība pret saaukstēšanos, pastiprināta smaganu asiņošana, ādas zilumi, zobu izkrišana. Beriberi C galējā pakāpe ir skorbuts. Par laimi, jūs joprojām neesat ledū apmaldījies polārpētnieks.

Kur tas atrodas: uz 100 g produkta: sarkanie pipari (saldie un rūgtie) - 250 mg, zaļie sīpoli (spalvas) - 35,0 mg, baltie kāposti (svaigi) - 45,0 mg, ziedkāposti - 70,0 mg, kāposti sarkanie kāposti - 60,0 mg, baltie kāposti (skābēti kāposti) - līdz 20,0 mg, zaļie zirnīši - 25,0 mg, gurķi - 7-10 mg, sarkanie burkāni - 5,0 mg, redīsi - 25,0 mg, redīsi - 29,0 mg, tomāti (sarkanie) - 39,0 mg , spināti - 55,0 mg, skābenes - 60,0 mg, upenes - 200,0 mg, sarkanās jāņogas - 25,0 mg, mežrozītes (kaltēti veseli augļi) - 150,0 mg, āboli (Antonovka) - 30,0 mg, citroni - 40,0 mg, mandarīni - 38. mg, persiki - 10,0 mg.

P vitamīns (rutīns).

Funkcijas: Nodrošina normālu kapilāru caurlaidību, samazina arteriālais spiediens, normalizē sirdsdarbību, regulē ikdienas urīna izdalīšanos, piedalās žults veidošanā, paaugstina kalcija saturu asins serumā.

Nepieciešamais daudzums: nav noteikts, bet ar normālu uzturu organisms saņem pietiekami daudz.

Ar ko izpaužas tā trūkums: Palielinās kapilāru trauslums un caurlaidība, uz ādas parādās nelieli zilumi, sāpes kājās, jūtams vājums. nogurums, strauji samazinātas darba spējas.

Kur tas atrodas: citrusaugļos (citronos, apelsīnos, mandarīnos), sarkanajos piparos, rožu gurnos, ķiršos, plūmēs, tējā, griķos.

PP vitamīns (nikotīnamīds, nikotīnskābe).

Funkcijas: piedalās vielmaiņā, regulē ogļhidrātu vielmaiņu, dzelzs un holesterīna vielmaiņu, ietekmē centrālās nervu, sirds un asinsvadu, gremošanas un asinsrades sistēmu funkcionālo stāvokli, regulē aizkuņģa dziedzera darbību, normalizē asinsspiedienu, labvēlīgi ietekmē aknu darbību.

Nepieciešamais daudzums: Salīdzinoši daudz - 15-25 mg.

Kas ir tā trūkums: vājums, savārgums, bezmiegs, atmiņas traucējumi, galvassāpes, reibonis, apetītes zudums, siekalošanās, slāpes, dedzinoša sajūta mutē, sāpes ekstremitātēs.

Kur tas atrodas: uz 100 g produkta: baltmaize no 2. šķiras miltiem - 3,1 mg, baltmaize no 1. šķiras miltiem - 1,5 mg, rupjmaize - 0,67 mg, griķi - 4,3 mg, auzu pārslas - 1,1 mg, pupiņas - 2,1 mg, kartupeļi - 0,4 mg, kāposti - 0,4 mg, govs piens - 0,1 mg, gaļa, zivis - 2-6 mg, olas - 0,3 mg, presētais raugs - 11,4 mg.

D vitamīns (holekalciferols).

Funkcijas: Ietekmē intracelulāros oksidatīvos procesus, regulē minerālvielu vielmaiņu (īpaši kalcija-fosfora), uztur nemainīgu kalcija un fosfora līmeni asinīs, veicina kalcija nogulsnēšanos kaulos, normalizē endokrīno dziedzeru, īpaši epitēlijķermenīšu, darbību.

Nepieciešamais daudzums: 0,001 mg

Kāds ir tā trūkums: Bērniem attīstās rahīts, nosliece uz to parādās jau pirms dzimšanas.

Kur tas atrodams: sviestā, krējumā, skābajā krējumā, pienā, dzeltenumos, aknās un jo īpaši zivju eļļa. Sintezē cilvēka organismā, pakļaujoties saulei.

E vitamīns (tokoferols).

Funkcijas: Nepieciešams muskuļu stiprināšanai, uztur veselīgu ādu, regulē hormonālo sistēmu (starp citu, palīdz iejusties grūtniecībā).

Nepieciešamais daudzums: 3-15 mg dienā

Kas izpaužas tā trūkums: palēninās oksidatīvie procesi, tiek traucēta ogļhidrātu, olbaltumvielu un tauku vielmaiņa, fermentu sistēmas, samazinās dzimumhormonu ražošana, deģenerējas sekundārās dzimumpazīmes; pakāpeniski šis process kļūst neatgriezenisks.

Kur tas ir atrodams: augu eļļā, gaļā, olās, graudos un riekstos.

K vitamīns.

Funkcijas: Nodrošina asins recēšanu, piedalās olbaltumvielu veidošanā, kas veicina kalcija nogulsnēšanos kaulos.

Nepieciešamais daudzums: 0,2 - 0,3 mg dienā.

Kāds ir tā trūkums: Pārkāpta asins recēšana, kas izraisa smaganu, kuņģa un citu asiņošanu.

Kur tas atrodas: neatkarīgi sintezē baktērijas resnajā zarnā

Punkts divdesmit gadu diskusijās par ārstnieciska iedarbība Vitamīnu piedevas vēl nav piegādātas. Ar šodien pieejamajiem klīniskajiem pētījumiem nepietiek, lai pierakstītu vitamīnu preparātus "manekenā". Tas, vai globālā farmakoloģiskā nozare ir ieinteresēta šādos pētījumos, ir atsevišķs jautājums.

Vienkāršākais un drošākais veids, kā bagātināt savu organismu ar vitamīniem, ir kategoriski atteikties no cigaretēm un alkohola. Zinātnieki ir pierādījuši, ka cilvēkiem, kuri smēķē un dzer, vitamīnu trūkums ir par 30-40 procentiem lielāks nekā tiem, kuri veselīgs dzīvesveids dzīvi.

1.3. Medicīnas lietojumi

Vitamīnu preparātiem ir ļoti plašs pielietojums:

grūtniecības laikā;

veciem cilvēkiem;

imunitātei;

redzei;

· bērniem;

zobārstniecībā;

ar alerģijām;

depresijā.

Lietošana grūtniecības laikā.

Topošajām māmiņām ir paaugstināta vajadzība pēc vitamīniem, galvenokārt A, C, B1, B6 vitamīniem, folijskābes. Ir svarīgi, lai sievietes ķermenis būtu nodrošināts ar visiem šiem mikroelementiem jau pirms bērna ieņemšanas un visā grūtniecības un laktācijas periodā. Tas ietaupīs māti un viņas bērnu no daudzām nepatikšanām un sarežģījumiem.

Jāatceras, ka grūtniecības plānošanas un vadīšanas laikā ir jābūt ļoti uzmanīgiem, lietojot A vitamīnu vai retinolu. Lielās devās šim vitamīnam var būt teratogēna iedarbība un tas var izraisīt dažādu anomāliju attīstību auglim. Tāpēc grūtniecības vadīšanas un plānošanas laikā ir ļoti svarīgi rūpīgi apsvērt šī vitamīna devas. Pieļaujamā A vitamīna deva grūtniecēm ir 6600 SV jeb 2 mg dienā.

Nepietiekama vitamīnu piegāde sievietei ieņemšanas un grūtniecības laikā var būt par cēloni iedzimtām anomālijām, nepietiekama uztura, priekšlaicīgas dzemdības, bērnu fiziskās un garīgās attīstības traucējumiem. Tieši tāpēc, plānojot grūtniecību, jādomā par multivitamīnu kompleksu lietošanu.

Pieteikums veciem cilvēkiem.

Ar vecumu cilvēka ķermenī notiek izmaiņas, kas prasa uztura pārstrukturēšanu. Gados vecākiem cilvēkiem samazinās pārtikas sastāvdaļu uzsūkšanas spēja, samazinās arī enerģijas vielmaiņa. Turklāt hroniskas slimības, medikamentu lietošana noved pie tā, ka cilvēks regulāri nesaņem vajadzīgās vielas, pirmkārt, vitamīnus, minerālvielas un mikroelementus. Ir pierādīts, ka 20-30% gados vecāku cilvēku, piemēram, B6 vitamīna uzņemšana ir mazāka par ieteikto. Un ievērojamam skaitam vecāka gadagājuma cilvēku vitamīnu B1 un B2 saturs asinīs ir daudz zemāks par normu. Vitamīni ir īpaši svarīgi pacientiem, kuri ārstējas slimnīcās. Gandrīz trešā daļa no visiem pacientiem ASV klīnikās cieš no hipo- un beriberi. E vitamīna deficīts konstatēts 80% gados vecāku pacientu, C vitamīna - 60%, A vitamīna - līdz 40%. No otras puses, gados vecāki cilvēki, kuri regulāri lieto vitamīnu piedevas, dzīvo aktīvāku dzīvi, par ko liecina daudzi medicīniskie un sociālie pētījumi.

Pielietojums imūnsistēmas stiprināšanai.

Imūnsistēma pasargā mūs no ārējo nelabvēlīgo faktoru ietekmes, tā ir sava veida "aizsardzības līnija" pret baktēriju, sēnīšu, vīrusu u.c. agresīvo darbību. Bez veselīgas un efektīvas imūnsistēmas organisms ir novājināts un biežāk cieš no vīrusu un bakteriālas infekcijas.

Imūnsistēma aizsargā organismu arī no savām šūnām, kuras ir bojātas un zaudējušas savas parastās īpašības un funkcijas. Tā atrod un iznīcina šādas šūnas, kas ir potenciāli vēža avoti.

Jau sen zināms, ka vitamīni ir nepieciešami imūno šūnu, antivielu un imūnreakcijā iesaistīto signālu vielu veidošanai. Ikdienas nepieciešamība pēc vitamīniem var būt neliela, taču normāla imūnsistēmas darbība un enerģijas vielmaiņa ir atkarīga no vitamīnu pieejamības. Tāpēc vitamīnu trūkums paātrina organisma novecošanos un palielina saslimstību ar infekcijas slimības Un ļaundabīgi audzēji, kas būtiski samazina dzīves ilgumu un kvalitāti.

Ar E vitamīna deficītu samazinās antivielu veidošanās un limfocītu aktivitāte. Antivielu ražošanas samazināšanās ir iespējama arī ar vitamīnu A, B5 (pantotēnskābe), B9 ( folijskābe) un H (biotīns). Folijskābes trūkums palēnina imūnsistēmas reakciju uz svešiem faktoriem. A vitamīna trūkums vājina imūnsistēmaķermenis, kad organismā nonāk svešas olbaltumvielas. B12 vitamīna deficīts samazina imūnās aizsardzības reakcijas spēku un samazina tās spēju iznīcināt svešas šūnas. B6 vitamīna trūkums samazina neitrofilu spēju sagremot un iznīcināt baktērijas.

Un otrādi:

· B vitamīni palīdz stimulēt imūnsistēmu stresa laikā, pēc operācijas vai traumas.

· A, C, D, E, B6 vitamīnus saturošu multivitamīnu uzņemšana palīdz stiprināt imūnsistēmu un novērst saaukstēšanos un vīrusu slimības.

· B6 vitamīns stimulē nukleīnskābju sintēzi, kas ir būtiskas šūnu augšanai un antivielu ražošanai cīņai ar infekciju.

· C vitamīns jeb askorbīnskābe paaugstina makrofāgu aktivitāti cīņā pret infekcijas izraisītājiem.

· E vitamīna papildināšana palielina izturību pret slimībām visās vecuma grupās, un tas ir īpaši izdevīgi gados vecākiem pacientiem.

· Ir pierādīts, ka bērni, kuriem vecāki regulāri dod vitamīnus, retāk slimo ar izplatītām infekcijas slimībām, akūtām elpceļu infekcijām, vidusauss iekaisumu, sinusītu.

Būtiska daļa akūtu elpceļu infekciju un gripas profilakses saslimstības sezonā ir multivitamīnu uzņemšana. Tas palīdzēs izvairīties no slimībām, atbalstīs jūsu ķermeni, palielinās imunitāti.

Rūpīga uzmanība jāpievērš arī atbilstošā izvēlei efektīvas zāles.

Eksperti iesaka lietot zāles, kas satur visu vitāli svarīgo vitamīnu spektru, un, kas ir ne mazāk svarīgi, kompleksam jābūt kvalitatīvam un labi sabalansētam devām. Tas garantēs zāļu efektivitāti un drošību. Augsta kvalitāte un optimālas vitamīnu devas var ievērojami samazināt risku alerģiskas reakcijas, ar ko pēdējā laikā diemžēl bieži nākas saskarties, un tas savukārt dos iespēju iziet profilaktisko kursu.

Pieteikums bērniem.

Mūsdienās, tāpat kā citās lietās un vienmēr, pediatra pieņemšanā vecāki ļoti bieži uzdod jautājumu par vitamīnu lietošanas nepieciešamību vai, gluži pretēji, to neesamību, par noteiktu vitamīnu kompleksu lietošanas efektivitāti un drošību saviem bērniem, kā arī par to, kā viņiem vajadzētu dot priekšroku un kāpēc.

Vitamīnu saturs uzturā var atšķirties un ir atkarīgs no dažādi iemesli: par produktu šķirni un veidu, to uzglabāšanas metodēm un termiņiem, pārtikas tehnoloģiskās apstrādes raksturu. Lielu problēmu šajā ziņā rada arī konservētu pārtikas produktu ēšana. Žāvēšana, sasaldēšana, mehāniskā apstrāde, uzglabāšana metāla traukos, pasterizācija un daudzi citi civilizācijas sasniegumi samazina vitamīnu saturu pārtikas produktos. Pēc trīs dienu produktu uzglabāšanas vitamīnu procentuālais daudzums ir ievērojami samazināts. Bet vidēji 9 mēnešus un vairāk gadā mūsu valsts iedzīvotāji ēd dārzeņus un augļus saldētus, ilgstoši uzglabātus vai siltumnīcās audzētus. Uzglabājot kāpostus istabas temperatūrā 1 dienu, tiek zaudēts C vitamīns par 25%, 2 dienas - 40%, 3 dienas - 70%. Cūkgaļu cepot, B vitamīna zudums ir 35%, sautējot - 60%, vārot - 80%.

Nepietiekama vitamīnu uzņemšana kopā ar pārtiku izraisa hipovitaminozes attīstību, kurai nav skaidri izteikta. klīniskā aina. To pazīmes var būt tādi nespecifiski simptomi kā nogurums, vispārējs nespēks, samazināta koncentrēšanās spēja, samazināta veiktspēja, slikta izturība pret infekcijām, paaugstināta uzbudināmība, izmaiņas ādas un gļotādu stāvoklī.

Pieteikums alerģijām.

Alerģijas problēmas aktualitāte pieaug ar katru dienu. Alerģiskas slimības ir pirmajā vietā izplatības ziņā starp visām neinfekcijas slimībām. Un tikai pēdējās desmitgades laikā alerģisko pacientu skaits ir trīskāršojies.

Pacienti ar alerģiskām slimībām ir viena no hipovitaminozes attīstības riska grupām. Īpaši nozīmīgu vitamīnu trūkumu izjūt pacienti ar pārtikas alerģija un atopiskais dermatīts, ko izraisa vairāki iemesli:

Pirmkārt, hipovitaminozi provocē eliminācijas pasākumi (kā viena no galvenajām terapijas metodēm), kuru mērķis ir likvidēt alergēnu iedarbību, tostarp, cita starpā, nespecifiska un/vai specifiska hipoalerģiska diēta, kas sastāv no ierobežota saraksta. pārtikas produkti. Tas dabiski noved pie tā, ka bērna ikdienas nepieciešamība pēc vitamīniem netiek apmierināta.

Turklāt lielākā daļa cilvēku ar alerģiskām slimībām, īpaši ar atopisko dermatītu, cieš no disbakteriozes, kas traucē vitamīnu uzsūkšanos ar pārtiku, kā arī B vitamīnu endogēno sintēzi, kas pastiprina hipovitaminozes izpausmes.

Viss iepriekš minētais palielina nepieciešamību pēc vitamīniem bērniem un pieaugušajiem ar dažādām alerģiskām patoloģijām.

Neskatoties uz acīmredzamo nepieciešamību pēc vitamīnu terapijas, daudzām vitamīnu un multivitamīnu zāļu formām, šo zāļu izvēle pacientiem ar alerģiskām slimībām parasti ir sarežģīta. Iemesls ir alerģisku reakciju risks pret atsevišķu ražotāju multivitamīnu kompleksu palīgkomponentiem un pašiem vitamīniem, galvenokārt B grupas vitamīniem. Tas bieži vien noved pie tā, ka gan alergologi, gan pediatri nepamatoti atsakās izrakstīt multivitamīnus šai pacientu grupai, un kā rezultātā hipovitaminozes saasināšanās.

Pielietojums zobārstniecībā.

Vitamīnus un radniecīgās zāles plaši izmanto profilaksei un kā daļa no kompleksās terapijas sejas-žokļu reģiona slimību slimībām. Uzrādot augstu bioloģisko aktivitāti ļoti mazās devās, tie ir nepieciešami normālai šūnu vielmaiņai un audu trofikai, plastiskai vielmaiņai, enerģijas transformācijai, visu orgānu un audu normālai darbībai, tādu dzīvībai svarīgu funkciju kā audu augšana un reģenerācija, reprodukcija, imunoloģiskā reaktivitāte. ķermenis.

Galvenais vitamīnu avots cilvēka organismā ir pārtika. Dažus vitamīnus (B un K grupas) sintezē resnās zarnas mikroflora vai var veidoties cilvēka organismā vielmaiņas procesā no tuviem radiniekiem. ķīmiskais sastāvs organiskās vielas (A vitamīns - no karotīna, D vitamīns - no sterīniem ādā ultravioleto staru ietekmē, PP vitamīns - no triptofāna). Taču vitamīnu sintēze organismā ir niecīga un nenosedz kopējo vajadzību pēc tiem. Taukos šķīstošie vitamīni var saglabāties ķermeņa audos, un lielākā daļa ūdenī šķīstošo vitamīnu (izņemot B12 vitamīnu) netiek nogulsnēti, tāpēc to deficīts izraisa deficītu ātrāk un tie ir sistemātiski jāuzņem organismā.

Tātad, mēs varam secināt, ka ir nepieciešams lietot vitamīnus, lai novērstu daudzas slimības.

2.1. Pārskats par Krievijas “vitamīnu” grupas zāļu tirgu

Ja apskats farmācijas tirgus Krievijā pēdējo 10 gadu laikā var novērot diezgan skaidru pārdošanas līmeņa atkarību no sezonas. Tradicionāli dažām narkotiku grupām visveiksmīgākā ir ziemas-pavasara sezona (janvāris-aprīlis). Regulāri mazumtirdzniecības reitingu dalībnieki ir R05 (pretsaaukstēšanās un pretklepus zāles) un A11 (vitamīni) grupas preparāti.

Grupā “Vitamīni” (2.līmeņa A11_EphMRA ATS-grupa) ietilpst vairākas farmaceitiskās grupas: monovitamīni, multivitamīni, vitamīnu minerālu kompleksi. Līdz šim Krievijas farmācijas tirgus mazumtirdzniecības sektorā ir aptuveni 480 ar vitamīniem saistītu zāļu tirdzniecības nosaukumi. Tajā pašā sektorā tiek izplatīti aptuveni 270 uztura bagātinātāju vienības, kas pēc sastāva un iedarbības (pēc pozicionēšanas metodes) ir saistītas ar vitamīniem (mono- un multivitamīnu avotiem). Kopumā mazumtirdzniecības nozari pārstāv 750 vitamīnu tirdzniecības nosaukumi.

Saskaņā ar 2008. gada rezultātiem vitamīnu (zāļu) tirgus apjoms Krievijas Federācijā sasniedza 298 miljonus dolāru (patēriņa cenās), kas liecina par pieaugumu (4,17%) salīdzinājumā ar 2007. gadu. Vitamīnu realizācija fiziskā izteiksmē ( iepakojums) samazinājās par 11,8%.

Saskaņā ar 2009.gada pirmo četru mēnešu rezultātiem Krievijas vitamīnu zāļu tirgus apjoms sasniedza 138,8 miljonus dolāru (patēriņa cenās), kas nodrošināja pārdošanas vērtības pieaugumu par 19%, salīdzinot ar 2008.gada attiecīgo periodu; līdz ar to šī segmenta īpatsvars kopējā zāļu tirgus apjomā šajā pašā periodā veidoja 4,32%.

Jāatzīmē arī vitamīnu pārdošanas apjoma krituma tendence fiziskajā izteiksmē, palielinoties pārdošanas vērtībai. Šī tendence ir vērojama, vērtējot vitamīnu tirgu kopumā Krievijā. Pēc mūsu vērtējuma, tas galvenokārt ir saistīts ar lētu produktu (mono- un multivitamīnu) aizstāšanu ar dārgākiem multiminerālu kompleksiem. Otrs iemesls ir ražotāju pakāpeniskā pāreja uz iepakojumu ražošanu ar lielu skaitu blisteru vai kapsulu, kas nodrošina ilgākas ievadīšanas iespēju un attiecīgi samazina nepieciešamību atkārtoti iegādāties zāles.

Krievijas Federācijā vitamīnu zīmolu pirmajā trijniekā pēc īpatsvara A11 grupā pētījuma periodā bija Vitrum (vitamīnu zāļu mazumtirdzniecības tirgus daļa Krievijas Federācijā ir 17,87%); Complivit (attiecīgi 11,28 un 11,08%); TM "Multi-tabs" pēc īpatsvara Krievijas vitamīnu mazumtirdzniecības tirgū ierindojās 3. pozīcijā (8,87%). Uzmanība tiek vērsta uz ievērojamo vitamīnu tirgus daļas pieaugumu (salīdzinot ar 2008.gadu) TM "Selmevit" ("Pharmstandard-Ufavita").

Starp TOP3 korporācijām līderis ir Unipharm Inc., kura daļa Krievijas vitamīnu tirgū ir 18,13%; otro pozīciju ieņem “Pharmstandard” (15,00%); 3. vietā - "Bayer Healthcare" (12,01%).

2010.gadā šo zāļu grupu plānots palielināt par 12,3%, salīdzinot ar 2009.gadu.

2.2. Aptieku nams LLC sortimenta analīze

Aptiekas vitamīnu preparātu klāsts ir diezgan plašs un ietver 29 preces (1.pielikums).

Analīzes gaitā mēs aprēķinām sortimenta rādītājus:

1. Zāļu sortimenta struktūra - atsevišķu grupu īpatsvars kopējā zāļu nosaukumu skaitā

Dalīties % \u003d A g / Ao x 100%,

kur A g - narkotiku nosaukumu skaits šajā grupā,

Ao - kopējais narkotiku skaits.

Daļa % = 29/1578*100%=1,84%

2. Atjaunošanas pakāpe (U 0);

Y 0 \u003d t / A 0,

Kur m ir jauno zāļu skaits, kas pēdējā gada laikā parādījās aptiekā,

Un 0 ir kopējais narkotiku vienību skaits.

Y 0 \u003d 2/29 \u003d 0,069

3. Zāļu sortimenta pilnības koeficients (K p):

K p \u003d P fakts / P bāzes,

kur P fakts - farmācijas organizācijā pieejamo vienas zāles vai vienas FTG zāļu formu nosaukumu skaits,

P bāzes - šo zāļu vai šīs FTG zāļu formu nosaukumu skaits, kas apstiprinātas lietošanai valstī.

K p \u003d 29/54 \u003d 0,54

4.Zāļu klāsta lietošanas pakāpe (pilnīgums):

P u \u003d a / Ax100%, kur

A - vienas zāles zāļu nosaukumu skaits
vai viens FTG, pieprasīts farmācijas organizācijā.

A - farmācijas organizācijā pieejamo vienas zāles vai vienas FTG zāļu formu nosaukumu skaits

P i \u003d 28/29 * 100% \u003d 96,55%.

Analizējot iegūtos rezultātus, varam secināt, ka antihipertensīvo zāļu grupas produktu klāsts ir augsts.

Līdz šim tirgus ir pilns ar vitamīnu preparātiem, tiem ir dažādas sastāvdaļas un formas, ir diezgan grūti noteikt, kurus preparātus ir vērts iegādāties. Mēs apskatījām visizplatītākos, pieejamākos vitamīnus, salīdzinājām tos pēc cenu diapazona, sastāvdaļām un citiem bieži sastopamiem faktoriem, lai noteiktu nozīmi un noteiktu konkrētus sastāvus.

Pētījumā tika analizēti tikai tie vitamīnu preparāti, kas ir pieejami Pharmacy House LLC aptiekā Belgorodā - pašmāju un ārvalstu ražošanas vitamīnu preparāti (2. tabula, 1., 2. att.).

2. tabula Vitamīnu preparātu klāsta struktūra pēc ražošanas principa

1. att. Ārvalstu un vietējās ražošanas vitamīnu preparātu analīze

Vitamīni, kas ir daļa no dažādiem preparātiem, kas reģistrēti kā bioloģiski aktīvi uztura bagātinātāji, šajā pētījumā netika ņemti vērā.

2. att. Vitamīnu preparātu klāsta diagramma pēc izcelsmes valsts

Vitamīnu preparātu klāsta struktūra pa zāļu formu veidiem ir parādīta 3. tabulā un attēlā. 3.

3. tabula Vitamīnu preparātu klāsta struktūra pa zāļu formu veidiem

3. att. Vitamīnu preparātu klāsta struktūras diagramma pa zāļu formu veidiem

Kā redzams diagrammā, lielākā daļa zāļu ir cietās zāļu formas, starp kurām dominē tabletes (55,56%) un dražejas (33,33%), bet pastilās un kapsulās katra ir 5,56% no kopējā cieto zāļu formu skaita. (4. att.).

4. att. Cietās formas vitamīnu preparātu klāsta struktūras diagramma

Antihipertensīvo zāļu klāstā pēc sastāva aktīvās sastāvdaļas ir vienkomponenti un kombinēti, kas satur vairākas sastāvdaļas (4. tabula)

4. tabula Antihipertensīvo zāļu klāsta struktūra pēc aktīvo zāļu sastāva

Kā redzams no 3. tabulas, vitamīnu preparātu klāsts veidojas galvenokārt kombinētie preparāti, to īpatsvars struktūrā ir 75,86%. Vienkomponentu zāļu īpatsvars ir 24,14% (5. att.).

5. att. Vitamīnu preparātu struktūra pēc aktīvo vielu sastāva

Pharmacy House LLC vitamīnu preparātu klāsta makrokontūrai (6. att.) ir šādas īpašības:

100%

saražots Krievijā - 58,6%.

6. att. Pharmacy House LLC vitamīnu preparātu sortimenta makrokontūra

2.3. Pharmacy House LLC vitamīnu preparātu mārketinga analīze

Mārketinga pētījums tika veikts, pamatojoties uz SIA "Aptieku nams" dokumentiem par preču apriti par 2009.gada I ceturkšņa periodu (2.pielikums). Saskaņā ar pētījumu tika sastādīts vitamīnu preparātu patērētāja sociāli demogrāfiskais portrets. Kā galvenās respondentu apraksta pazīmes tika izmantotas: dzimums, vecums, sociālā šķira, izglītības līmenis.

Lielākā daļa vitamīnu patērētāju ir sievietes. Tie veido 67% no kopējā aptaujāto skaita. Patērētāju vidū dominē cilvēki vecumā no 31 līdz 50 gadiem - 42%. Ja runājam par sociālo statusu, tad lielākā daļa ir darba ņēmēji (41%) un pensionāri (28%). Studenti un skolēni veido tikai 11% (7. attēls).

7. att. Patērētāja portreta diagramma

Neliela daļa skolēnu un studentu vitamīnu preparātu pircēju vidū var liecināt par zināšanu trūkumu par vitamīnu nozīmi profilaksē. dažādas slimības un veselības potenciāla uzlabošana jauniešu vidū.

Aptaujā piedalījās arī uzņēmēji un bezdarbnieki.

Lielākajai daļai no visām mūsu aptaujātajām aptiekām bija profesionālā izglītība (81%), tajā skaitā augstākā un nepabeigta augstākā izglītība (49%).

Kā faktorus, kas ietekmē vitamīnu preparātu izvēli, respondenti norādīja:

Citi (anotācijas par vitamīnu preparātiem, specializētās uzziņu grāmatas, medicīniskā literatūra utt.).

Aptaujas rezultāti parādīja, ka 62% aptieku apmeklētāju vitamīnus iegādājas pēc farmācijas darbinieka ieteikuma, (38%) pēc ārsta ieteikuma (8. att.).

Rīsi. 8. Ieteikuma izvēles diagramma

Vitamīnu preparātu izvēli ietekmējošo faktoru izpēte veikta arī ņemot vērā respondentu vecumu. Konstatēts, ka dažādu vecuma grupu patērētāju vidū dominējošie faktori izvēlē vitamīnu produkti praktiski tas pats. Taču līdz ar vecumu ārstu ieteikumu ietekme, pērkot vitamīnus, pieaug no 19% cilvēkiem, kas vecāki par 20 gadiem, līdz 32% cilvēkiem, kas vecāki par 50 gadiem. Tajā pašā laikā nedaudz samazinās farmācijas darbinieka ieteikumu nozīmīgums no 42 līdz 32%. Tomēr lielākais katras vecuma grupas aptiekas apmeklētāju skaits (35-42%) iegādājas vitamīnu preparātus, joprojām vadoties pēc farmaceita ieteikumiem.

Vitamīnu izvēlē joprojām nozīmīgi ir paziņu un draugu ieteikumi un padomi, īpaši gados jaunāku cilvēku vidū (22%). Reklāma medijos lielāka ietekme ir uz pusmūža cilvēkiem (20%). Starp dažādiem reklāmas veidiem patērētāji atzīmēja televīzijas reklāmu vislielāko ietekmi.

Viena no pētījuma sadaļām bija vitamīnu preparātu iegādes biežuma noteikšana.

Tā kā vitamīnus parasti izmanto dažādu sezonālu slimību profilaksei, arī to iegāde ir sezonāla. Vitamīnu preparātus biežāk lieto no vēla rudens līdz pavasarim, vasaras periodam raksturīgs vitamīnu preparātu lietošanas kritums.

Noskaidrots, ka neatkarīgi no gadalaika patērētāji visbiežāk iegādājas pašmāju ražotos vitamīnus. Kā liecina aptaujas rezultāti, tas ir saistīts ar faktu, ka parasti ārzemēs ražoti vitamīni ir 3-4 reizes dārgāki nekā vietējie.

Pamatā aptaujātie, kas piedalījās pētījumā, atzīmēja, ka vitamīnu preparātus visbiežāk lieto profilakses nolūkos, un tikai aptuveni 10% aptaujāto tos lieto kā līdzekli noteikta veida slimības kompleksai ārstēšanai pēc ārsta nozīmējuma. . Šie fakti uzliek farmaceitiem un farmaceitiem pienākumu pastāvīgi pilnveidot savas zināšanas, lai nodrošinātu efektīvu valeofarmaceitisko aprūpi.

Lielākā daļa aptaujāto vitamīnu preparātus profilakses nolūkos iegādājas aptuveni reizi 3-4 mēnešos. Jāpievērš uzmanība tiem patērētājiem, kuri ik mēnesi iegādājas vitamīnus (36% respondentu vecumā līdz 30 gadiem; 23% - vecumā līdz 50 gadiem un 15% - līdz 70 gadiem), viņi ir jāinformē par devu ievērošanu. un noteikumi par vitamīnu lietošanu, lai izvairītos no iespējamās nevēlamās ietekmes (jo īpaši tas attiecas uz taukos šķīstošiem vitamīniem).

Personas pēc 50 gadiem vitamīnu produktus iegādājas retāk, savukārt 7% aptaujāto vitamīnus neiegādājas vispār un nelieto profilakses nolūkos. Šī ir finansiāli un sociāli neaizsargātākā patērētāju kategorija.

Kopumā iegūtie dati liecina, ka lielākā daļa aptaujāto apzinās veselības veicināšanas nozīmi un nepieciešamību, tostarp ar vitamīnu uzņemšanu.

Patērētāju vēlmju izpēte vitamīnu preparātu izvēlē tika veikta, ņemot vērā vitamīnu izvietojumu pa grupām.

Saskaņā ar datiem Valsts reģistrs zāles vitamīnu preparāti ir sadalīti grupās:

Monovitamīni;

Multivitamīni (PV);

Multivitamīni + multiminerālvielas (PV + Me);

Multivitamīni + bioloģiski aktīvās vielas (PV + BAS);

Vietējās un ārvalstu ražošanas vitamīni;

Ražotāju vitamīni.

Vitamīnu preparātu patērētāji profilakses nolūkos bieži iegādājas monovitamīnu preparātus (68%), lai gan lielākā daļa aptaujāto labprātāk lietotu multivitamīnu kompleksus, taču tie parasti ir krietni dārgāki, kas padara tos mazāk pieejamus (9. att.).

9. att. Poli- un monovitamīnu patēriņa tabula

No monovitamīnu grupas visvairāk pieprasīta bija askorbīnskābe (49%), galvenokārt vietējā ražojuma, un plašsaziņas līdzekļos plaši reklamētais Asvitol (37%) (10. att.).

10. att. Monovitamīnu preparātu pieprasījuma tabula

Pērkot multivitamīnu preparātus, priekšroka tika dota multivitamīniem ar minerālvielām (62%), biežāk ārzemēs ražotiem. Gandrīz divas reizes mazāk pērk vienkāršus multivitamīnu kompleksus (34%).

11. att. Multivitamīnu pieprasījuma diagramma

Vismazāk pieprasīti ir multivitamīnu kompleksi ar bioloģiski aktīvām vielām (4%) (11. att.).

Analizējot vietējo un ārvalstu ražotāju vitamīnu pārdošanas apjomus, tika atzīmēts, ka no pašmāju ražotajiem vitamīniem liels pieprasījums ir monovitamīnu preparātiem (65%). No ārzemēs ražotiem vitamīniem patērētāji izvēlas iegādāties multivitamīnus ar multiminerālvielām (68%) un multivitamīnu kompleksus (25%). Retāk multivitamīnus ar bioloģiski aktīvo vielu piedevām pērk, piemēram, no ārstniecības augu materiāliem (4%).

Ņemot vērā, ka multivitamīnu preparātu klāsts aptiekā ir vidēji 29 preces, tika atlasīti desmit pirktākie preparāti, lai apzinātu vēlmes multivitamīnu preparātu lietošanā. Starp ārvalstu produkcijas multivitamīniem pirktāko desmitniekā ir (dilstošā secībā) Vitrum, Centrum, Duovit, Makrovit, starp pašmāju līderiem ir Complivit, kā arī Revit, Undevit, Aerovit, Geksavit, Kvadevit. Bieži viņi pērk Gendevit, Decamevit, Oligovit, Vitasharm, Pikovit, Multi-tabs classic, Jungle, taču tie nav starp desmit labākajiem.

Jaunieši biežāk pērk Vitrum, Centrum (attiecīgi 15 un 14%), no pašmāju multivitamīniem - Revit, Complivit (attiecīgi 13 un 10%), Aerovit, Duovit. Pusmūža respondenti no ārvalstīs ražotiem multivitamīniem dod priekšroku arī Vitrum (13%) un Centrum (9%), kā arī Duovit, Makrovit (attiecīgi 8 un 6%), no pašmāju multivitamīniem pērk galvenokārt Complivit, Revit, Undevit ( attiecīgi 16, 11 un 6%). Cilvēki, kas vecāki par 50 gadiem, iegādājas ārzemju multivitamīnus ļoti mazos daudzumos: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, no pašmāju multivitamīniem Undevit ir līderis - 19%, viņi bieži pērk Complivit, Revit - 17 un 14%, kā arī kā Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - apmēram 7% no katras zāles (12. att.).

Rīsi. 12. Vitamīnu vecuma uzņemšanas diagramma

Segmentācijas rezultāti un identificētie patērētāju preferenču faktori ļauj noteikt tendences patērētāju pieprasījuma veidošanā un efektīvāka šīs grupas zāļu sortimenta veidošanā katrā aptiekā.

2.4 Vitamīnu preparātu izvietošana SIA "Aptieku nams" aptiekā

Mūsu veiktā vitamīnu preparātu patērētāju aptauja parādīja nepieciešamību sniegt iedzīvotājiem papildu informāciju par vitamīnu zāļu racionālu lietošanu, īpaši daudzkomponentu vitamīnu kompleksiem. Farmaceitiem un farmaceitiem, sniedzot konsultāciju pakalpojumus, ir skaidri jāsaprot, kādam mērķim nepieciešami multivitamīni un kāda ārstnieciskā un profilaktiskā iedarbība jāpanāk. Lai to izdarītu, visiem multivitamīnu preparātiem jābūt skaidri sistematizētiem. Pamatojoties uz vitamīnu preparātu sastāvu un ārstniecisko un profilaktisko iedarbību, piedāvājam multivitamīnu kompleksus novietot atkarībā no to lietošanas mērķa un mērķa.

Multivitamīnu grupā hipovitaminozes profilaksei ietilpst multivitamīnu kompleksi, kuros vitamīnu, makro un mikroelementu devas nedrīkst pārsniegt to ikdienas nepieciešamību. Šīs grupas multivitamīnus var lietot profilaktiskos nolūkos ar nesabalansētu uzturu, paaugstinātu fizisko un emocionālo stresu.

Multivitamīni hipovitaminozes un citu slimību ārstēšanai ietver vitamīnu kompleksus, kuros vitamīnu saturs desmitiem reižu pārsniedz ikdienas nepieciešamību. Šīs grupas multivitamīnu preparātus lieto beriberi, dziļas hipovitaminozes ārstēšanā, dažādu slimību kompleksajā terapijā, un tos vajadzētu nozīmēt ārsts.

Multivitamīnu grupā bērniem, grūtniecēm, vecāka gadagājuma cilvēkiem ir īpaši izstrādāti kompleksi, kuros ņemtas vērā devas, zāļu formas un katras grupas, kurai tie paredzēti, īpašības. Šos multivitamīnu preparātus var lietot profilaktiskos vai terapeitiskos nolūkos atkarībā no to sastāvdaļu devām.

Mērķa darbības grupas multivitamīnus pārstāv kompleksi, kas bagātināti ar tiem mikro- vai makroelementiem (dzelzs, jods, kalcijs), kuru trūkums cilvēka organismā var būt attiecīgo slimību cēlonis. Atkarībā no to sastāvdaļu devām šos multivitamīnus var izmantot dažādu patoloģisku stāvokļu profilaksei vai kompleksā ārstēšanā. Jāņem vērā, ka multivitamīnu kompleksi, kas paaugstina organisma nespecifiskos aizsardzības faktorus, tai skaitā nespecifisko imūnrezistenci, satur antioksidanta iedarbības vitamīnus un mikroelementus (E, C, A uc vitamīni, mikroelementi cinks, selēns, varš). Šīs grupas multivitamīnus vajadzētu lietot profilaksei vai ārstēšanas laikā, lai palielinātu organisma aizsargspējas, piemēram, saskaroties ar dažādiem nelabvēlīgiem faktoriem.

Vitamīniem ir unikālākās īpašības. Tie var samazināt vai pat pilnībā novērst blakusefekts antibiotikas un citas zāles un vispārēja nevēlama ietekme uz cilvēka ķermeni. Tāpēc vitamīnu trūkums vai to pilnīga neesamība, kā arī vitamīnu pārpalikums var ne tikai negatīvi ietekmēt cilvēka organismu, bet arī izraisīt nopietnu slimību attīstību.

Jebkura slimība ir pārbaudījums organismam, kam nepieciešama aizsargspēku mobilizācija, palielināts bioloģiski aktīvo vielu, tostarp vitamīnu, patēriņš. Tāpēc vitamīniem bagāta diēta ir noderīga ikvienam pacientam. Tajā pašā laikā noteiktām vitamīnu grupām ir visizteiktākā iedarbība noteiktu slimību profilaksē un ārstēšanā. Protams, pirms sākat lietot šo vai citu vitamīnu preparātu, jums jākonsultējas ar ārstu, jo katram slimības gadījumam ir savas īpatnības, un vitamīnu lietošana ir tikai daļa no ārstēšanas.

Pamatojoties uz analīzes rezultātiem, Pharmacy House LLC sastādīja vitamīnu preparātu klāsta makrokontūru, kurai ir šādas īpašības:

Sastāva ziņā tie galvenokārt ir kombinētie preparāti - 75,86% no diapazona;

Tos ražo cieto zāļu formu veidā - 62%, starp kuriem dominē tabletes - 55,56%;

Ražots Krievijā - 58,6%.

Tāpat, pamatojoties uz mārketinga analīzes rezultātiem, tika sastādīts pircēja mārketinga portrets, kas ļaus uzņēmumam turpmāk veiksmīgāk darboties farmācijas tirgū.

1. Vasņecova O.A. "Medicīnas un farmācijas preču zinātne"

2. Gneusheva I.A., Nifaniev E.O. Aptiekas iestādes pašpārbaude // Novaja Apteka. Nr.8.2001

3. Gneuševa I.A. GPP — laba aptieku prakse // Jauna aptieka. 2001. gada nr.3.

4. Družinina P.V., Novikova L.F., Lysikova Yu.A. "Uztura pamati"

5. Nozdreva R.B., G.D. Krilova, M.I. Sokolova, "Mārketings": mācību grāmata, darbnīca un izglītojoši metodiskais komplekss par mārketingu /

6. Raimonds E. Hamiltons. Starptautiskās konferences par LRP materiāli. M. 1996. gads.

7. http://www.esus.ru/php/content.php

8. http://www.medafarm.ru

1.pielikums

Vitamīnu preparātu raksturojums saskaņā ar FTG, prezentēts Pharmacy House LLC

Starptautiskais nepatentētais nosaukums INN	Tirdzniecības nosaukumi	Devas forma	Ražotājs	Reģistrācijas numurs
Aevit	Aevit	kapsulās	Krievija	74/552/8
Askorbīnskābe	Askorbīnskābe	šķīdums ampulās 5% 1ml №10	Ukraina	RK-LS-5 Nr.003201
		šķīdums ampulās 10% 10ml №	Krievija	RK-LS-5#001856
		dražeja 0,05g №	Krievija	RK-LS-5#001946
		tabletes 50 mg №10	Krievija	RK-LS-5#007696
		šķīdums injekcijām ampulās 10% 2ml №10	Kazahstāna	RK-LS-3#003970
		šķīdums injekcijām 5% 2ml №10	Krievija	RK-LS-5#005264
		tabletes 0,025g №10	Krievija	RK-LS-5#005279
		pulveris paciņā 2,5g Nr.	Kazahstāna	RK-LS-3#005673
Askorbīnskābe + rutosīds (askorbīnskābe + rutosīds)	Askorutīns (Askorutīns)	Tabletes numurs 50	Krievija	Р №000847/01-2001
Vitasharm	VITAŠARMS	tabletes	Krievija	99/382/10
Hexavit	Hexavit	dražeja №50	Krievija	RK-LS-5#004795
Duovit (DUOVIT)	Duovit	dražeja №40	Slovēnija	RK-LS-5#006682
Complivit	COMPLIVIT® DZELZS	apvalkotās tabletes	Krievija	P Nr.002961/01
Kolekalciferols + kalcija karbonāts	COMPLIVIT® CALCIUM D3	košļājamās [apelsīnu] tabletes.	Krievija	LS-002258
Pikovits (PIKOVIT FORTE)	Pikovit forte (Pikovit forte)	pastilām	Slovēnija	P Nr.013746/01-2002
Pikovits (PIKOVIT FORTE)	Pikovits	kungs. 150 ml	Slovēnija	P Nr.013746/01
Piridoksīns	Piridoksīna hidrohlorīds (Piridoksīna hidrohlorīds	šķīdums injekcijām ampulās 5% 1ml №		RK-LS-5#001952
Piridoksīns	Piridoksīna hidrohlorīds (piridoksīna hidrohlorīda tabletes)	tabletes 0,01 Nr.	Krievija	RK-LS-5#002460
Revit	Revit
Selmevit	Selmevit Selmevit № 30	apvalkotās tabletes	Krievija	2000/114/8
SUPRADĪNS (SUPRADĪNS)	Supradin (Supradyn)	dražeja Dr. №30	Lielbritānija	P Nr.011846/01-2000
SUPRADĪNS (SUPRADĪNS)	SUPRADIN (SUPRADYN	cilne. ērkšķis. #10	Lielbritānija	P Nr. 016098/01
Tiamīna hlorīds	Tiamīna hlorīda šķīdums injekcijām 5% (tiamīna hlorīda šķīdums injekcijām 5%)	injekciju šķīdums (ampulas) 5% - 1 ml		P-8-242 №010053
Undevit	Undevit (Undevit)	dražeja №50	Krievija	RK-LS-5 Nr.005101
ciānkobalamīns	ciānkobalamīns šķīdums injekcijām ampulās 0,2 mg/ml №10	šķīdums injekcijām ampulās 0,2 mg/ml №10	Igaunija	RK-LS-5#000853
ciānkobalamīns	šķīdums injekcijām ampulās 500mcg/ml 1ml №10	šķīdums ampulās 500mkg	Baltkrievija	RK-LS-5#000596

Ievads

1.3. Medicīnas lietojumi

Secinājums

Lietojumprogrammas

Ievads

Kursa darba mērķis ir apgūt vitamīnu preparātus, kā arī veikt vitamīnu preparātu mārketinga pētījumus SIA Pharmacy House.

Balstoties uz mērķi, šajā kursa darbā ir nepieciešams atrisināt šādus uzdevumus:

ü Apsveriet vitamīnu jēdzienu un klasifikāciju;

ü Noteikt šīs zāļu grupas farmakoloģisko iedarbību;

ü Izpētīt galvenos vitamīnu preparātu pielietošanas virzienus medicīnā;

ü Apsveriet tendences vitamīnu preparātu tirgū;

ü Veikt Pharmacy House LLC sortimenta analīzi;

ü Veikt mārketinga analīzi un identificēt pircēja mārketinga portretu;

ü Apsvērt vitamīnu preparātu pozicionēšanas mehānismu Pharmacy House LLC.

Pētījuma objekts ir Pharmacy House LLC.

Kursa darba izpētes priekšmets ir mārketinga analīzes veikšanas mehānismi aptiekās.

Informācijas bāze šī darba rakstīšanai ir uzziņu literatūra, speciālā literatūra par disciplīnu, periodiskā literatūra par pētāmajiem jautājumiem, kā arī interneta resursi.

1. nodaļa. Vitamīnu preparātu vispārīgais raksturojums

1.1 Vitamīnu jēdziens un klasifikācija

Vitamīni ir zemas molekulmasas organisko savienojumu grupa ar salīdzinoši vienkāršu struktūru un daudzveidīgu ķīmisko raksturu. Tā ir komanda ķīmiskā izteiksmē, organisko vielu grupa, kas apvienota, pamatojoties uz to absolūto nepieciešamību heterotrofiskam organismam kā pārtikas neatņemamai sastāvdaļai. Vitamīni pārtikā ir atrodami ļoti mazos daudzumos, tāpēc tos sauc par mikroelementiem.

Tie nav ķermeņa enerģijas avots un tiem nav būtiskas plastmasas vērtības. Tomēr vitamīniem ir svarīga loma vielmaiņā.

Vitamīnu koncentrācija audos un ikdienas nepieciešamība pēc tiem ir neliela, taču ar nepietiekamu vitamīnu uzņemšanu organismā rodas raksturīgas un bīstamas patoloģiskas izmaiņas.

Lielākā daļa vitamīnu cilvēka organismā netiek sintezēti. Tāpēc tiem jābūt regulāri un pietiekamā daudzumā, lai tie nonāktu organismā ar pārtiku vai vitamīnu-minerālu kompleksu un uztura bagātinātāju veidā.

Jebkura vitamīnu trūkums noved pie noteiktas slimības attīstības, lai gan tajā pašā laikā ar pārtiku organismā var iekļūt liels daudzums citu vielu, kuru trūkums neietekmēs veselību. Fakts ir tāds, ka cilvēka ķermenis nevar patstāvīgi sintezēt vitamīnus no citām vielām, tas var tos iegūt tikai ar pārtiku, savukārt daži dzīvnieki un augi spēj sintezēt noteiktus vitamīnus.

Hronisks vitamīnu un minerālvielu trūkums rada nopietnus draudus gan esošajām, gan nākamajām paaudzēm un prasa obligātu korekciju. Tas tiek panākts nevis ar periodiskiem kursiem, bet ar pastāvīgu šo vielu uzņemšanu organismā ar bagātinātu pārtiku (dabiskām sulām, pilnpienu u.c.) un multivitamīnu preparātiem ar minerālvielām. Ņemiet vērā, ka ar dažādām slimībām, stresu, intoksikāciju organisma nepieciešamība pēc vitamīniem un minerālvielām ievērojami palielinās (5-10 reizes).

Vitamīnus klasificē pēc to fizikālajām un ķīmiskajām īpašībām.

Tātad, saskaņā ar ķīmisko klasifikāciju, vitamīnus iedala:

· Alifātisks;

· Aliciklisks;

Aromātisks;

Heterociklisks;

Pēc fizikālajām īpašībām - uz:

· Ūdenī šķīstošs;

· Taukos šķīstošs.

1956. gadā tika pieņemta vienota starptautiskā vitamīnu nomenklatūra.

Atklājot atsevišķus vitamīnus, tos apzīmēja ar latīņu alfabēta burtiem un pēc to bioloģiskās nozīmes, piemēram, B vitamīns - kalciferols, E vitamīns - tokoferols, vitamīns A-akseroftols uc Vēlāk burtu apzīmējumus nācās paplašināt , jo jaunas atsevišķas vielas ar tuvu, līdzīgu vai jaunu bioloģisku raksturu; tāpēc burtiem tika pievienoti cipari.

Rezultātā viena nosaukuma "B vitamīns" vietā pašlaik tiek izmantoti nosaukumi no "B1 vitamīns" līdz "B14 vitamīns" utt., lai apzīmētu dažādus "B kompleksa vitamīnus".

· nikotīnskābe;

nikotīnamīds;

para-aminobenzoskābe;

lgezoinozīts;

ksantopterīns;

· linolskābe;

linolēnskābes un arahidonskābes;

· katehīns;

Epikatehija

hesperidīns;

hesperetīns.

Tie. ķīmiskie savienojumi ar sen zināmiem nosaukumiem.

Tagad pievērsīsimies fiziskajai klasifikācijai.

Daļa vitamīnu ir monosavienojumu veidā (4 vitamīni):

B1 vitamīns - tiamīns;

B5 vitamīns - pantotēnskābe;

C vitamīns - askorbīnskābe;

H vitamīns - biotīns.

Visi pārējie - 9 vitamīni ir savienojumu grupas ar līdzīgām īpašībām:

ü A vitamīns. Ir zināmi divi savienojumi ar A vitamīna aktivitāti: retinols (A1 vitamīns), tīklene (A2 vitamīns). Audos retinols tiek pārveidots par esteriem: retinilpalmitātu, retinilacetātu un retinilfosfātu. A vitamīns un tā atvasinājumi organismā ir sastopami transkonfigurācijā, tikai acs tīklenē veidojas retinola un tīklenes cis-izomēri.

o karotinoīdi. Karotinoīdi ir atrodami gandrīz visos dzīvniekos un augos, īpaši organismos, kas attīstās gaismā. Galvenie karotinoīdi un poliēni ir:

alfa- un beta-karotīni un beta-ano-8-karotinoīdi;

beta-kriptoksantīns;

astaksantīns;

Kantaksantīns;

· citoksantīns;

neoksantīns;

Violaksantīns;

zeaksantīns;

luteīns;

likopēns;

· fitoēns;

Fitofluēns.

1. tabula Vitamīnu fizioloģiskā klasifikācija

Saskaņā ar anatomiski terapeitiski ķīmisko (ATC) klasifikāciju vitamīnus iedala šādi:

A Gremošanas trakts un vielmaiņa

A11 vitamīni:

· A11A multivitamīni kombinācijā ar citām zālēm;

· A11B multivitamīni;

· A11C A un D vitamīni un to kombinācijas;

· A11D B1 vitamīns un tā kombinācijas ar vitamīniem B6 un B12;

A11E B vitamīnu komplekss (ieskaitot kombinācijas ar citām zālēm);

· A11GAskorbīnskābe (C vitamīns) (ieskaitot kombinācijas ar citām zālēm);

· A11HO citi vitamīni;

· A11J Citi vitamīni kombinācijā ar citām zālēm.

Tātad, mēs esam devuši galvenās vitamīnu klasifikācijas. Turpināsim tieši pie to ietekmes uz mūsu ķermeni apraksta.

1.2. Farmakoloģiskā darbība

Apsveriet vitamīnu galvenās funkcijas:

Pirmkārt, vitamīni atbalsta nepārtraukti plūstošās vielmaiņas darbību organismā.

Otrkārt, vitamīni un daži mikroelementi (selēns) pilda aizsargfunkciju, neitralizējot toksiskās vielas, kas no vides nonāk organismā, tā sauktos brīvos radikāļus un kancerogēnus. Tie ir galvenais priekšlaicīgas novecošanās, vēža, sirds un asinsvadu slimību cēlonis. Īpaši bīstami ir nukleīnskābju bojājumi, kas izraisa olbaltumvielu sintēzes traucējumus, olbaltumvielu un enzīmu, lipīdu oksidēšanos. Tiek bojātas šūnu membrānas un membrānas, tiek nomākta šūnu dalīšanās, uzkrājas nodiluma proteīni - lipofuscīni. Vecumā rodas sekundāri imūndeficīti.

Jāņem vērā arī farmakoloģiskā iedarbība un galvenie zināmo vitamīnu avoti:

A vitamīns (retinols)

Funkcijas: Svarīga redzei, uztur normālu iekšējo orgānu gļotādu stāvokli.

Nepieciešamais daudzums: nepieciešams palielināt zīdīšanas laikā.

Pārdozēšanas gadījumā: ādas sausums un lobīšanās, aknu izmēra palielināšanās, asins sastāva izmaiņas, spontāna aborta draudi.

Kāds ir tā trūkums, kas izpaužas: neskaidra redze, "nakts aklums", ādas un gļotādu keratinizācija, iekšējo sekrēcijas orgānu darbības traucējumi.

Kur ir ietverts. Tīrā veidā (uz 100 g produkta):

Zivju eļļa - 19 mg, sviests - 0,6 mg, pilnpiens - 0,03 mg, siers - 0,2 mg, krējums - 0,2 mg, gaļa - 0,01 mg, liellopu aknas - 8,2 mg, olas - 0,35 mg.

B1 vitamīns (tiamīns).

Funkcijas: Ogļhidrātu izmantošana.

Nepieciešamais daudzums: 1,3 - 1,9 mg dienā.

Kāds ir tā trūkums: Avitaminoze B1 - citādi "ņem-ņem", ir pilns ar muskuļu novājēšanu, nogurumu, aizkaitināmību, aukstuma jutību, apetītes zudumu un aizcietējumiem.

B2 vitamīns (riboflavīns).

Funkcijas: nervu sistēmas funkcijas. Olbaltumvielu apmaiņa. Augstums. Veicina brūču dzīšanu.

Nepieciešamais daudzums: 1-3 mg dienā.

Kas ir izteikts tā trūkuma dēļ: Ir "iesprostojums", mēles iekaisums, fotofobija, asarošana un neskaidra redze.

B6 vitamīns (piridoksīns).

Funkcijas: piedalās aminoskābju metabolismā. Eritrocītu veidošanās un augšana.

Nepieciešamais daudzums: 1,5 - 3 mg dienā

Kas izpaužas tā trūkums: Asins sastāva izmaiņas, sklerozes izmaiņas asinsvados. Var parādīties slikta dūša, konjunktivīts, matu augšana palēninās, hemoglobīna saturs samazinās.

Kur tas atrodams: gaļā, aknās, olu dzeltenumos, pienā, kviešos un griķos, pākšaugos.

B12 vitamīns (cianokobalamīns).

Funkcijas: piedalās olbaltumvielu metabolismā, asinsrades procesā, veicina karotīna uzsūkšanos organismā, uzlabo imunitāti.

Nepieciešamais daudzums: 3-4 mg dienā. B12 vitamīnu sintezē zarnu mikroorganismi.

Kāds ir tā trūkums: Ja ir nopietnas problēmas ar zarnām, var rasties specifiska anēmija.

Kur tas atrodams: gaļa, olas, zivis, mājputni, piens, sakņu dārzeņi / pākšaugu mezgliņi (citādi augos parasti nav sastopami).

B9 vitamīns (folijskābe).

Funkcijas: kopā ar B12 vitamīnu nodrošina normālu asinsradi, asins recēšanu un novērš aterosklerozi.

Nepieciešamais daudzums: 2-3 mg būtībā.

Kāds ir tā trūkums: attīstās anēmija, rodas kuņģa-zarnu trakta traucējumi, jutīguma traucējumi.

Kur tas atrodams: Augu lapās (sīpoli, kāposti, salāti, spināti, pētersīļi), raugs, aknas, nieres.

C vitamīns (askorbīnskābe).

Nepieciešamais daudzums: 50-70 mg dienā.

Kāds ir tā trūkums: Letarģija, apātija, samazinātas darba spējas, nogurums, galvassāpes, sāpes sirdī, miegainība, uzņēmība pret saaukstēšanos, pastiprināta smaganu asiņošana, zilumi uz ādas, zobu izkrišana. Beriberi C galējā pakāpe ir skorbuts. Par laimi, jūs joprojām neesat ledū apmaldījies polārpētnieks.

P vitamīns (rutīns).

Funkcijas: Nodrošina normālu kapilāru caurlaidību, pazemina asinsspiedienu, normalizē sirdsdarbību, regulē ikdienas urīna izdalīšanos, piedalās žults veidošanā, paaugstina kalcija līmeni serumā.

Nepieciešamais daudzums: nav noteikts, bet ar normālu uzturu organisms saņem pietiekami daudz.

Ar ko izpaužas tā trūkums: Palielinās kapilāru trauslums un caurlaidība, uz ādas parādās nelieli zilumi, sāpes kājās, jūtams vājums. nogurums, strauji samazinātas darba spējas.

Kur tas atrodas: citrusaugļos (citronos, apelsīnos, mandarīnos), sarkanajos piparos, rožu gurnos, ķiršos, plūmēs, tējā, griķos.

PP vitamīns (nikotīnamīds, nikotīnskābe).

Nepieciešamais daudzums: Salīdzinoši daudz - 15-25 mg.

Kas ir tā trūkums: vājums, savārgums, bezmiegs, atmiņas traucējumi, galvassāpes, reibonis, apetītes zudums, siekalošanās, slāpes, dedzinoša sajūta mutē, sāpes ekstremitātēs.

D vitamīns (holekalciferols).

Nepieciešamais daudzums: 0,001 mg

Kāds ir tā trūkums: Bērniem attīstās rahīts, nosliece uz to parādās jau pirms dzimšanas.

Kur tas atrodams: sviestā, krējumā, skābajā krējumā, pienā, dzeltenumos, aknās un jo īpaši zivju eļļā. Sintezē cilvēka organismā, pakļaujoties saulei.

E vitamīns (tokoferols).

Funkcijas: Nepieciešams muskuļu stiprināšanai, uztur veselīgu ādu, regulē hormonālo sistēmu (starp citu, palīdz iejusties grūtniecībā).

Nepieciešamais daudzums: 3-15 mg dienā

Kur tas ir atrodams: augu eļļā, gaļā, olās, graudos un riekstos.

K vitamīns.

Funkcijas: Nodrošina asins recēšanu, piedalās olbaltumvielu veidošanā, kas veicina kalcija nogulsnēšanos kaulos.

Nepieciešamais daudzums: 0,2 - 0,3 mg dienā.

Kāds ir tā trūkums: Pārkāpta asins recēšana, kas izraisa smaganu, kuņģa un citu asiņošanu.

Kur tas atrodas: neatkarīgi sintezē baktērijas resnajā zarnā

Punkts divdesmit gadus ilgajām diskusijām par vitamīnu piedevu ārstniecisko iedarbību vēl nav nolikts. Ar šodien pieejamajiem klīniskajiem pētījumiem nepietiek, lai pierakstītu vitamīnu preparātus "manekenā". Tas, vai globālā farmakoloģiskā nozare ir ieinteresēta šādos pētījumos, ir atsevišķs jautājums.

Vienkāršākais un drošākais veids, kā bagātināt savu organismu ar vitamīniem, ir kategoriski atteikties no cigaretēm un alkohola. Zinātnieki ir pierādījuši, ka cilvēkiem, kuri smēķē un dzer, vitamīnu deficīts ir par 30-40 procentiem lielāks nekā tiem, kuri piekopj veselīgu dzīvesveidu.

1.3. Medicīnas lietojumi

Vitamīnu preparātiem ir ļoti plašs pielietojums:

grūtniecības laikā;

veciem cilvēkiem;

imunitātei;

redzei;

· bērniem;

zobārstniecībā;

ar alerģijām;

depresijā.

Lietošana grūtniecības laikā.

Pieteikums veciem cilvēkiem.

Pielietojums imūnsistēmas stiprināšanai.

Jau sen zināms, ka vitamīni ir nepieciešami imūno šūnu, antivielu un imūnreakcijā iesaistīto signālu vielu veidošanai. Ikdienas nepieciešamība pēc vitamīniem var būt neliela, taču normāla imūnsistēmas darbība un enerģijas vielmaiņa ir atkarīga no vitamīnu pieejamības. Tieši tāpēc vitamīnu trūkums paātrina organisma novecošanos un palielina saslimstību ar infekcijas slimībām un ļaundabīgiem audzējiem, kas būtiski samazina dzīves ilgumu un kvalitāti.

Ar E vitamīna deficītu samazinās antivielu veidošanās un limfocītu aktivitāte. Antivielu ražošanas samazināšanās iespējama arī ar vitamīnu A, B5 (pantotēnskābe), B9 (folijskābe) un H (biotīna) deficītu. Folijskābes trūkums palēnina imūnsistēmas reakciju uz svešiem faktoriem. A vitamīna trūkums vājina organisma imūnsistēmu, kad organismā nonāk svešas olbaltumvielas. B12 vitamīna deficīts samazina imūnās aizsardzības reakcijas spēku un samazina tās spēju iznīcināt svešas šūnas. B6 vitamīna trūkums samazina neitrofilu spēju sagremot un iznīcināt baktērijas.

Un otrādi:

· B vitamīni palīdz stimulēt imūnsistēmu stresa laikā, pēc operācijas vai traumas.

· A, C, D, E, B6 vitamīnus saturošu multivitamīnu uzņemšana palīdz stiprināt imūnsistēmu un novērst saaukstēšanos un vīrusu slimības.

· B6 vitamīns stimulē nukleīnskābju sintēzi, kas ir būtiskas šūnu augšanai un antivielu ražošanai cīņai ar infekciju.

· C vitamīns jeb askorbīnskābe paaugstina makrofāgu aktivitāti cīņā pret infekcijas izraisītājiem.

· E vitamīna papildināšana palielina izturību pret slimībām visās vecuma grupās, un tas ir īpaši izdevīgi gados vecākiem pacientiem.

· Ir pierādīts, ka bērni, kuriem vecāki regulāri dod vitamīnus, retāk slimo ar izplatītām infekcijas slimībām, akūtām elpceļu infekcijām, vidusauss iekaisumu, sinusītu.

Liela uzmanība jāpievērš arī piemērotas un efektīvas zāles izvēlei.

Eksperti iesaka lietot zāles, kas satur visu vitāli svarīgo vitamīnu spektru, un, kas ir ne mazāk svarīgi, kompleksam jābūt kvalitatīvam un labi sabalansētam devām. Tas garantēs zāļu efektivitāti un drošību. Augstas kvalitātes un optimālas vitamīnu devas var būtiski samazināt alerģisko reakciju risku, kas diemžēl pēdējā laikā nav retums, un tas savukārt dos iespēju iziet profilaktisko kursu.

Pieteikums bērniem.

Vitamīnu saturs uzturā var atšķirties un ir atkarīgs no dažādiem iemesliem: no produktu daudzveidības un veida, to uzglabāšanas metodēm un termiņiem, pārtikas tehnoloģiskās apstrādes rakstura. Lielu problēmu šajā ziņā rada arī konservētu pārtikas produktu ēšana. Žāvēšana, sasaldēšana, mehāniskā apstrāde, uzglabāšana metāla traukos, pasterizācija un daudzi citi civilizācijas sasniegumi samazina vitamīnu saturu pārtikas produktos. Pēc trīs dienu produktu uzglabāšanas vitamīnu procentuālais daudzums ir ievērojami samazināts. Bet vidēji 9 mēnešus un vairāk gadā mūsu valsts iedzīvotāji ēd dārzeņus un augļus saldētus, ilgstoši uzglabātus vai siltumnīcās audzētus. Uzglabājot kāpostus istabas temperatūrā 1 dienu, tiek zaudēts C vitamīns par 25%, 2 dienas - 40%, 3 dienas - 70%. Cūkgaļu cepot, B vitamīna zudums ir 35%, sautējot - 60%, vārot - 80%.

Nepietiekama vitamīnu uzņemšana kopā ar pārtiku izraisa hipovitaminozes attīstību, kurai nav skaidri izteikta klīniskā attēla. To pazīmes var būt tādi nespecifiski simptomi kā nogurums, vispārējs nespēks, samazināta koncentrēšanās spēja, samazināta veiktspēja, slikta izturība pret infekcijām, paaugstināta uzbudināmība, izmaiņas ādas un gļotādu stāvoklī.

Pieteikums alerģijām.

Pacienti ar alerģiskām slimībām ir viena no hipovitaminozes attīstības riska grupām. Īpaši nozīmīgs vitamīnu trūkums ir pacientiem ar pārtikas alerģijām un atopisko dermatītu, ko izraisa vairāki iemesli:

Viss iepriekš minētais palielina nepieciešamību pēc vitamīniem bērniem un pieaugušajiem ar dažādām alerģiskām patoloģijām.

Pielietojums zobārstniecībā.

Galvenais vitamīnu avots cilvēka organismā ir pārtika. Dažus vitamīnus (B un K grupas) sintezē resnās zarnas mikroflora vai var veidoties cilvēka organismā vielmaiņas laikā no organiskām vielām, kas pēc ķīmiskā sastāva ir līdzīgas (A vitamīns - no karotīna, D vitamīns - no sterīniem ādā. ultravioleto staru ietekme, PP vitamīns - no triptofāna). Taču vitamīnu sintēze organismā ir niecīga un nenosedz kopējo vajadzību pēc tiem. Taukos šķīstošie vitamīni var saglabāties ķermeņa audos, un lielākā daļa ūdenī šķīstošo vitamīnu (izņemot B12 vitamīnu) netiek nogulsnēti, tāpēc to deficīts izraisa deficītu ātrāk un tie ir sistemātiski jāuzņem organismā.

Tātad, mēs varam secināt, ka ir nepieciešams lietot vitamīnus, lai novērstu daudzas slimības.

2. nodaļa

2.1. Pārskats par Krievijas “vitamīnu” grupas zāļu tirgu

Pārskatot farmācijas tirgu Krievijā pēdējo 10 gadu laikā, mēs varam novērot diezgan skaidru pārdošanas līmeņa atkarību no sezonas. Tradicionāli dažām narkotiku grupām visveiksmīgākā ir ziemas-pavasara sezona (janvāris-aprīlis). Regulāri mazumtirdzniecības reitingu dalībnieki ir R05 (pretsaaukstēšanās un pretklepus zāles) un A11 (vitamīni) grupas preparāti.

Starp TOP3 korporācijām līderis ir Unipharm Inc., kura daļa Krievijas vitamīnu tirgū ir 18,13%; otro pozīciju ieņem “Pharmstandard” (15,00%); 3. vietā - "Bayer Healthcare" (12,01%).

2010.gadā šo zāļu grupu plānots palielināt par 12,3%, salīdzinot ar 2009.gadu.

2.2. Aptieku nams LLC sortimenta analīze

Aptiekas vitamīnu preparātu klāsts ir diezgan plašs un ietver 29 preces (1.pielikums).

Analīzes gaitā mēs aprēķinām sortimenta rādītājus:

1. Zāļu sortimenta struktūra - atsevišķu grupu īpatsvars kopējā zāļu nosaukumu skaitā.

Dalīties % \u003d A g / Ao x 100%,

kur A g - narkotiku nosaukumu skaits šajā grupā,

Ao - kopējais narkotiku skaits.

Daļa % = 29/1578*100%=1,84%

2. Atjaunošanas pakāpe (U 0);

Y 0 \u003d t / A 0,

Kur m ir jauno zāļu skaits, kas pēdējā gada laikā parādījās aptiekā,

Un 0 ir kopējais narkotiku vienību skaits.

Y 0 \u003d 2/29 \u003d 0,069

3. Zāļu sortimenta pilnības koeficients (K p):

K p \u003d P fakts / P bāzes,

kur P fakts - farmācijas organizācijā pieejamo vienas zāles vai vienas FTG zāļu formu nosaukumu skaits,

P bāzes - šo zāļu vai šīs FTG zāļu formu nosaukumu skaits, kas apstiprinātas lietošanai valstī.

K p \u003d 29/54 \u003d 0,54

4. Zāļu klāsta lietošanas pakāpe (pilnīgums):

P u \u003d a / Ax100%, kur

A - vienas zāles zāļu nosaukumu skaits
vai viens FTG, pieprasīts farmācijas organizācijā.

A - farmācijas organizācijā pieejamo vienas zāles vai vienas FTG zāļu formu nosaukumu skaits

P i \u003d 28/29 * 100% \u003d 96,55%.

Analizējot iegūtos rezultātus, varam secināt, ka antihipertensīvo zāļu grupas produktu klāsts ir augsts.

Pētījumā tika analizēti tikai tie vitamīnu preparāti, kas ir pieejami Pharmacy House LLC aptiekā Belgorodā - pašmāju un ārvalstu ražošanas vitamīnu preparāti (2. tabula, 1., 2. att.).

2. tabula Vitamīnu preparātu klāsta struktūra pēc ražošanas principa

Preces Nr.	Ražotājvalsts	daudzums		reitings
Preces Nr.	Ražotājvalsts	Kopā	Dalīties, %	reitings
1.	Krievija	17	58,6
Ārvalstis, tostarp:			41,4
2	Slovēnija	3	10,5	1
3	Ukraina	2	6,9	2
4	Kazahstāna	2	6,9	2
5	Lielbritānija	2	6,9	2
6	Baltkrievija	1	3,4	3
7	Lietuva	1	3,4	3
8	Igaunija	1	3,4	3

1. att. Ārvalstu un vietējās ražošanas vitamīnu preparātu analīze

Vitamīni, kas ir daļa no dažādiem preparātiem, kas reģistrēti kā bioloģiski aktīvi uztura bagātinātāji, šajā pētījumā netika ņemti vērā.

2. att. Vitamīnu preparātu klāsta diagramma pēc izcelsmes valsts

Vitamīnu preparātu klāsta struktūra pa zāļu formu veidiem ir parādīta 3. tabulā un attēlā. 3.

3. tabula Vitamīnu preparātu klāsta struktūra pa zāļu formu veidiem

Zāļu formas	Daudzums
Zāļu formas

Tabletes	10	34,5
Dražeja	6	20,7
Pastilas	1	3,4
Kapsulas	1	3,4

Sīrups	1	3,4
injekcijām
Injekcija	9	31,2
Pulveris	1	3,4

3. att. Vitamīnu preparātu klāsta struktūras diagramma pa zāļu formu veidiem

4. att. Cietās formas vitamīnu preparātu klāsta struktūras diagramma

Antihipertensīvo zāļu klāstā, pamatojoties uz aktīvo vielu sastāvu, ir vienkomponenti un kombinēti, kas satur vairākas sastāvdaļas (4.

4. tabula Antihipertensīvo zāļu klāsta struktūra pēc aktīvo zāļu sastāva

Kā redzams 3. tabulā, vitamīnu preparātu klāstu veido galvenokārt kombinētie preparāti, to īpatsvars struktūrā ir 75,86%. Vienkomponentu zāļu īpatsvars ir 24,14% (5. att.).

5. att. Vitamīnu preparātu struktūra pēc aktīvo vielu sastāva

Pharmacy House LLC vitamīnu preparātu klāsta makrokontūrai (6. att.) ir šādas īpašības:

saražots Krievijā - 58,6%.

6. att. Pharmacy House LLC vitamīnu preparātu sortimenta makrokontūra

2.3. Pharmacy House LLC vitamīnu preparātu mārketinga analīze

7. att. Patērētāja portreta diagramma

Neliela daļa skolēnu un studentu vitamīnu preparātu pircēju vidū var liecināt par zināšanu trūkumu par vitamīnu nozīmi dažādu slimību profilaksē un jauniešu veselības potenciāla palielināšanā.

Aptaujā piedalījās arī uzņēmēji un bezdarbnieki.

Lielākajai daļai no visām mūsu aptaujātajām aptiekām bija profesionālā izglītība (81%), tajā skaitā augstākā un nepabeigta augstākā izglītība (49%).

Kā faktorus, kas ietekmē vitamīnu preparātu izvēli, respondenti norādīja:

Citi (anotācijas par vitamīnu preparātiem, specializētās uzziņu grāmatas, medicīniskā literatūra utt.).

Aptaujas rezultāti parādīja, ka 62% aptieku apmeklētāju vitamīnus iegādājas pēc farmācijas darbinieka ieteikuma, (38%) pēc ārsta ieteikuma (8. att.).

Rīsi. 8. Ieteikuma izvēles diagramma

Vitamīnu preparātu izvēli ietekmējošo faktoru izpēte veikta arī ņemot vērā respondentu vecumu. Konstatēts, ka dažādu vecuma grupu patērētāju vidū dominējošie faktori vitamīnu produktu izvēlē ir gandrīz vienādi. Taču līdz ar vecumu ārstu ieteikumu ietekme, pērkot vitamīnus, pieaug no 19% cilvēkiem, kas vecāki par 20 gadiem, līdz 32% cilvēkiem, kas vecāki par 50 gadiem. Tajā pašā laikā nedaudz samazinās farmācijas darbinieka ieteikumu nozīmīgums no 42 līdz 32%. Tomēr lielākais katras vecuma grupas aptiekas apmeklētāju skaits (35-42%) iegādājas vitamīnu preparātus, joprojām vadoties pēc farmaceita ieteikumiem.

Viena no pētījuma sadaļām bija vitamīnu preparātu iegādes biežuma noteikšana.

Kopumā iegūtie dati liecina, ka lielākā daļa aptaujāto apzinās veselības veicināšanas nozīmi un nepieciešamību, tostarp ar vitamīnu uzņemšanu.

Patērētāju vēlmju izpēte vitamīnu preparātu izvēlē tika veikta, ņemot vērā vitamīnu izvietojumu pa grupām.

Saskaņā ar Valsts Zāļu reģistra datiem vitamīnu preparāti ir izvietoti grupās:

Monovitamīni;

Multivitamīni (PV);

Multivitamīni + multiminerālvielas (PV + Me);

Multivitamīni + bioloģiski aktīvās vielas (PV + BAS);

Vietējās un ārvalstu ražošanas vitamīni;

Ražotāju vitamīni.

9. att. Poli- un monovitamīnu patēriņa tabula

No monovitamīnu grupas visvairāk pieprasīta bija askorbīnskābe (49%), galvenokārt vietējā ražojuma, un plašsaziņas līdzekļos plaši reklamētais Asvitol (37%) (10. att.).

10. att. Monovitamīnu preparātu pieprasījuma tabula

11. att. Multivitamīnu pieprasījuma diagramma

Vismazāk pieprasīti ir multivitamīnu kompleksi ar bioloģiski aktīvām vielām (4%) (11. att.).

Rīsi. 12. Vitamīnu vecuma uzņemšanas diagramma

2.4 Vitamīnu preparātu izvietošana SIA "Aptieku nams" aptiekā

Secinājums

Vitamīniem ir unikālas īpašības. Tie var samazināt vai pat pilnībā novērst antibiotiku un citu zāļu blakusparādības un vispārēju nevēlamo ietekmi uz cilvēka ķermeni. Tāpēc vitamīnu trūkums vai to pilnīga neesamība, kā arī vitamīnu pārpalikums var ne tikai negatīvi ietekmēt cilvēka organismu, bet arī izraisīt nopietnu slimību attīstību.

Pamatojoties uz analīzes rezultātiem, Pharmacy House LLC sastādīja vitamīnu preparātu klāsta makrokontūru, kurai ir šādas īpašības:

Sastāva ziņā tie galvenokārt ir kombinētie preparāti - 75,86% no diapazona;

Tos ražo cieto zāļu formu veidā - 62%, starp kuriem dominē tabletes - 55,56%;

Ražots Krievijā - 58,6%.

Tāpat, pamatojoties uz mārketinga analīzes rezultātiem, tika sastādīts pircēja mārketinga portrets, kas ļaus uzņēmumam turpmāk veiksmīgāk darboties farmācijas tirgū.

Bibliogrāfija

1. Vasņecova O.A. "Medicīnas un farmācijas preču zinātne"

2. Gneusheva I.A., Nifaniev E.O. Aptiekas iestādes pašpārbaude // Novaja Apteka. Nr.8.2001

3. Gneuševa I.A. GPP — laba aptieku prakse // Jauna aptieka. 2001. gada nr.3.

4. Družinina P.V., Novikova L.F., Lysikova Yu.A. "Uztura pamati"

5. Nozdreva R.B., G.D. Krilova, M.I. Sokolova, "Mārketings": mācību grāmata, darbnīca un izglītojoši metodiskais komplekss par mārketingu /

6. Raimonds E. Hamiltons. Starptautiskās konferences par LRP materiāli. M. 1996. gads.

7. http://www.esus.ru/php/content.php

8. http://www.medafarm.ru

1.pielikums

Vitamīnu preparātu raksturojums saskaņā ar FTG, prezentēts Pharmacy House LLC

Tomēr tam ir viena priekšrocība - šīs zāles, atšķirībā no daudzām citām, ir izturējušas klīniskos pētījumus. Bet mēs pie tā sīkāk pakavēsimies nedaudz vēlāk. Savu popularitāti gūst jaunums svara zaudēšanas produktu tirgū - BAD SLIM CODE. SLIM CODE darbības pamatā ir ārstniecības augu tauku dedzināšanas iedarbība, kas papildināta ar L-karnitīnu, koenzīmu Q10 un mikrocelulozi. Šī formula bija...

Nepārspējams ne tikai Krievijā, bet visā pasaulē. Ideju unikalitāte, progresīvas tehnoloģijas un mūsdienīgas mārketinga komunikācijas nodrošina veiksmīgu mūsu produktu popularizēšanu. Slavenākie zīmoli ir ALFAVIT vitamīnu un minerālu komplekss, Kudesan, Karniton, Vetoron, Focus, Kuten preparāti. AKVION produkti tiek pārdoti visās NVS valstīs. Visstraujāk augošais...

Līdz 30 procentiem no ieņēmumiem atšķirībā no konkurentiem, kuri savu produktu reklamēšanai tērē tikai ceturto daļu peļņas. 2.4. Preču mārketinga cenu politikas preču konkurētspējas līmeņa novērtējums Mārketinga pētījuma rezultātā ir sastādīta tabula. Katram no raksturlielumiem tika noteikta maksimālā iespējamā ieviešanas pakāpe jeb, citiem vārdiem sakot, ...

Starptautiskais nepatentētais nosaukums INN	Tirdzniecības nosaukumi	Devas forma	Ražotājs	Reģistrācijas numurs
Aevit	Aevit	kapsulās	Krievija	74/552/8
Askorbīnskābe	Askorbīnskābe	šķīdums ampulās 5% 1ml №10	Ukraina	RK-LS-5 Nr.003201
		šķīdums ampulās 10% 10ml №	Krievija	RK-LS-5#001856
		dražeja 0,05g №	Krievija	RK-LS-5#001946
		tabletes 50 mg №10	Krievija	RK-LS-5#007696
		šķīdums injekcijām ampulās 10% 2ml №10	Kazahstāna	RK-LS-3#003970
		šķīdums injekcijām 5% 2ml №10	Krievija	RK-LS-5#005264
		tabletes 0,025g №10	Krievija	RK-LS-5#005279
		pulveris paciņā 2,5g Nr.	Kazahstāna	RK-LS-3#005673
Askorbīnskābe + rutosīds (askorbīnskābe + rutosīds)	Askorutīns (Askorutīns)	Tabletes numurs 50	Krievija	Р №000847/01-2001
Vitasharm	VITAŠARMS	tabletes	Krievija	99/382/10
Hexavit	Hexavit	dražeja №50	Krievija	RK-LS-5#004795
Duovit (DUOVIT)	Duovit	dražeja №40	Slovēnija	RK-LS-5#006682
Complivit	COMPLIVIT® DZELZS	apvalkotās tabletes	Krievija	P Nr.002961/01
Kolekalciferols + kalcija karbonāts	COMPLIVIT® CALCIUM D3	košļājamās [apelsīnu] tabletes.	Krievija	LS-002258
Pikovits (PIKOVIT FORTE)	Pikovit forte (Pikovit forte)	pastilām	Slovēnija	P Nr.013746/01-2002
Pikovits (PIKOVIT FORTE)	Pikovits	kungs. 150 ml	Slovēnija	P Nr.013746/01
Piridoksīns	Piridoksīna hidrohlorīds (Piridoksīna hidrohlorīds	šķīdums injekcijām ampulās 5% 1ml №	Krievija	RK-LS-5#001952
Piridoksīns	Piridoksīna hidrohlorīds (piridoksīna hidrohlorīda tabletes)	tabletes 0,01 Nr.	Krievija	RK-LS-5#002460
Revit	Revit	dražeja	Ukraina	010954
Selmevit	Selmevit Selmevit № 30	apvalkotās tabletes	Krievija	2000/114/8
SUPRADĪNS (SUPRADĪNS)	Supradin (Supradyn)	dražeja Dr. №30	Lielbritānija	P Nr.011846/01-2000
SUPRADĪNS (SUPRADĪNS)	SUPRADIN (SUPRADYN	cilne. ērkšķis. #10	Lielbritānija	P Nr. 016098/01
tiamīna hlorīds	Tiamīna hlorīda šķīdums injekcijām 5% (tiamīna hlorīda šķīdums injekcijām 5%)	injekciju šķīdums (ampulas) 5% - 1 ml	Lietuva	P-8-242 №010053
Undevit	Undevit (Undevit)	dražeja №50	Krievija	RK-LS-5 Nr.005101
ciānkobalamīns	ciānkobalamīns šķīdums injekcijām ampulās 0,2 mg/ml №10	šķīdums injekcijām ampulās 0,2 mg/ml №10	Igaunija	RK-LS-5#000853
ciānkobalamīns	šķīdums injekcijām ampulās 500mcg/ml 1ml №10	šķīdums ampulās 500mkg

IEVADS 3

I NODAĻA. TEORĒTISKIE PAMATI VITAMĪNU UN MINERĀLU KOMPLEKSU IZMANTOŠANAI PEDIATRIJĀ 5

II NODAĻA. PATĒRĒTĀJU PRIEKŠROCĪBU ANALĪZE, IZVĒLĒJOTIES VITAMĪNU UN MINERĀLU KOMPLEKSUS PUSAUDŽIEM 19

2.1. Aptiekas organizācijas raksturojums 19

2.2. Vitamīnu un minerālvielu kompleksu klāsta izpēte pusaudžiem aptiekas organizācijā 19

SECINĀJUMS 35

ATSAUCES 39

PIELIKUMI 42

IEVADS

Atbilstība

Vitamīnu pietiekamības problēma bērniem kļūst arvien aktuālāka, jo augošs organisms ir īpaši jutīgs pret vitamīnu nelīdzsvarotību. Vitamīni jānodrošina regulāri, pilnā komplektācijā un atbilstoši bērna vecuma fizioloģiskajām vajadzībām. Šajā sakarā pieaug vitamīnu un minerālvielu kompleksu loma bērniem.

Farmaceita praktiskajā darbībā nepieciešama individuāla pieeja vitamīnu un minerālvielu kompleksu izvēlē gan veseliem, gan slimiem bērniem, ņemot vērā ar vecumu saistītās anatomiskās un fizioloģiskās īpatnības.

Šī darba mērķis ir analizēt patērētāju vēlmes attiecībā uz vitamīniem pusaudžiem.

Darba uzdevumi ir:

Vitamīnu vispārīgais raksturojums, to nozīme mūsdienu farmakoterapijā un profilaksē;

Mācās mūsdienu principi vitamīnu un minerālvielu kompleksu lietošana pusaudžiem;

Pusaudžu vitamīnu un minerālvielu kompleksu klāsta analīze;

Patērētāju vēlmju izpēte, izvēloties vitamīnu un minerālvielu kompleksus pusaudžiem.

Pētījuma objekts ir patērētāju vēlmju veidošanas process vitamīnu un minerālvielu kompleksiem bērniem.

Pētījuma priekšmets ir Pharmliga LLC aptiekas punkta, Nerekhta, Pobeda ielā 3, vitamīnu un minerālvielu kompleksu klāsts bērniem.

Šī darba pamatā esošais materiāls tika savākts no 2016. gada 1. septembra. līdz 2016. gada 1. decembrim

Tika izmantotas šādas izpētes metodes:

novērošana;
statistikas metodes;
primārās dokumentācijas analīze;
nopratināšana.

Pētījumu bāze: aptiekas punkts SIA "Pharmliga", Nerehta, Pobeda iela, 3.

I NODAĻA. TEORĒTISKIE PAMATI VITAMĪNU UN MINERĀLU KOMPLEKSU IZMANTOŠANAI PEDIATRIJĀ

Vitamīni ir būtiski organiskas izcelsmes uztura faktori, kas regulē bioķīmiskos un fizioloģiskos procesus organismā, aktivizējot fermentatīvās reakcijas.

Vitamīnu bioloģiskās īpašības ir daudzveidīgas: tie ietekmē asinsradi un reproduktīvā funkcija, nervu sistēmas un smadzeņu darbība, organisma augšana un attīstība, šūnu proliferācija un diferenciācija, brūču dzīšana, sirds muskuļa darbība, imūnreakcija u.c. (1.1. att.).

1.1.att. Vitamīnu vērtība organismam

Izdalīt ūdenī šķīstošos un taukos šķīstošos vitamīnus (1.1. tabula).

1.1. tabula

Vitamīnu klasifikācija

Daudzi pētījumi ir parādījuši, ka vitamīni ir iesaistīti visu galveno metabolisma veidu regulēšanā. Vitamīni A, E, K, B5, B6, B12 galvenokārt ietekmē olbaltumvielu metabolismu, B2, C, PP, A, ogļhidrātu metabolismu, B2, B12, PP, B5, holīnu, liposkābi.

Vitamīnu trūkums pārtikā izraisa nepietiekamu noteiktu dzīvībai svarīgu enzīmu veidošanos organismā un līdz ar to specifiskus vielmaiņas traucējumus.

UDC 339.138+366.1

M. G. Beglaryan, UZ. M. Sahakjans, A. A. Amirdžanjans

Erevānas Valsts medicīnas universitātes Farmācijas vadības katedra

universitāte. M. Heraci, Erevāna

Tika veikts šķērsgriezuma pētījums ar mērķi apzināt faktorus, kas ietekmē zāļu izvēli kā Erevānas pilsētas aptieku apmeklētāju patērētāju uzvedības sastāvdaļu. Kā pētījuma instruments kalpoja anketa ar slēgtiem jautājumiem. Datus ievadīja un apstrādāja statistikas programmaSPSS priekš Windows. Galvenie faktori, kas ietekmēja zāļu izvēli, bija ārsta ieteikumi, personīgā pieredze un zināšanas, kā arī farmācijas konsultācijas. strādniekiem. Precētie cilvēki, salīdzinot ar saviem neprecētajiem kolēģiem, biežāk uzskatīja gan pašreizējo zāļu cenu līmeni, gan to pieauguma tendenci. Turklāt par medikamentu zemo pieejamību visvairāk sūdzējās aptieku klienti, kuri medikamentus lieto katru dienu. Pašām zāļu cenām kā atsevišķam patērētāju izvēli noteicošajam faktoram, pretēji gaidītajam, bija salīdzinoši zems ietekmes līmenis (acīmredzot medikamentu pieprasījuma zemās elastības dēļ).

Atslēgvārdi: patērētāju uzvedība, ietekmes faktori, finansiālā pieejamība, cenu tendences, farmakoloģiskā grupa, zāļu forma.

Ievads. Saskaņā ar Krievijas statistiku medikamentozās terapijas upuru skaits katru gadu trīs reizes pārsniedz autoavārijās bojāgājušo skaitu, un zāļu nevēlamās blakusparādības ir kļuvušas par ceturto biežāko nāves cēloni. Būtisku ieguldījumu cilvēku veselības pasliktināšanā dod negatīvie procesi ekonomikā, mediju reklāmas agresija, neracionāla medicīnisko preču lietošana, likumdošanas un regulējuma nestabilitāte, sociāli psiholoģiskā atmosfēra sabiedrībā, kā arī augstais līmenis. iedzīvotāju nabadzība un zemais veselības aprūpes finansējuma līmenis, medicīnas zinātne.

Armēnijā pēcpadomju periodā veidojoties farmācijas tirgum, paralēli pieauga arī efektīvais iedzīvotāju pieprasījums pēc zālēm. Ir zināms, ka racionāla medikamentu lietošana uzlabo dzīves kvalitāti, taču tā rada arī medicīniska un finansiāla rakstura riskus.

Ar tradicionālajiem ekonomikas regulatoriem, kas raksturīgi jebkurām tirgus attiecībām, narkotiku patēriņa jomā nepietiek, jo runa ir par cilvēku dzīvību un veselību. Tāpēc viens no valsts zāļu politikas veidošanas virzieniem ir farmaceitisko produktu izvēli un lietošanu ietekmējošo faktoru izpēte, pamatojoties uz tirgus analīzi, ārstu, farmācijas darbinieku darbību, kā arī galapatērētāju uzvedību. , un galapatērētāju pirkšanas uzvedība ir vismazāk pētīta.

Mūsdienās ir zināms, ka patērētāju uzvedību tirgū nosaka gan iekšējie (personiskie, kultūras, psiholoģiskie u.c.), gan ārējie (ārsti, farmācijas darbinieki, reklāma, sociālie u.c.) ietekmes faktori. Narkotiku lietošanas uzvedības modeļi atšķiras no citu preču un pakalpojumu uzvedības modeļiem pēc savas specifikas. Sakarā ar to, ka mūsdienu cilvēka atbildība par savu veselību kļūst arvien aktuālāka, citu potenciāli svarīgu jautājumu vidū aktualizējas arī jautājums par bezrecepšu medikamentu izvēli.

Lēmumu pieņemšanas process ietver tādas starpposma saites kā ārsti, farmācija. darbiniekiem un reklāmai, kur “dotās īpašības” ir noteicošās pacientu zāļu izvēles pazīmes zāles(t.i., īpašības, kas ietekmē atlasi, bet nav saistītas ar dziedinošs efekts), un farmakoterapeitiskās īpašības izzūd fonā.

Starp iekšējiem faktoriem, kas nosaka šī pircēja uzvedības veidu, kā minēts, svarīga loma ir pacienta vecumam. Vecāka gadagājuma pircēja uzvedībai ir savas īpatnības, jo viņi ir īpaši smagi pret savām slimībām. Viņi biežāk uztraucas, uztraucas, krīt panikā, kļūst depresīvi, baidās, ka nepietiks naudas ārstēšanai, būs bezpalīdzīgi, atkarīgi no citiem utt. Ja ņem vērā viena pētījuma rezultātus, saskaņā ar kuriem lielākā daļa aptieku apmeklētāju ir sievietes, tad pie apvāršņa parādās vēl viens būtisks zāļu izvēli ietekmējošs faktors: pircēja dzimums. No aptiekas viedokļa zāļu izvēlei, ko veic gala patērētājs, ir ekonomisks raksturs. Šajā sakarā atteikumu klātbūtnei un biežumam ir netieša ietekme uz konkrētas zāles izvēli konkrētajā aptiekā. Galu galā atteikums ir ne tikai zaudēta peļņa no neveiksmīgas pārdošanas, bet arī nemateriāls tēla zaudējums klientu neapmierinātības rezultātā.

Tā kā preces vērtība neaprobežojas tikai ar tās objektīvajām īpašībām, bet arī ar to, kā individuāls pircējs šo preci vērtē, ņemot vērā iespējamo labumu, ko viņš gūs no tās iegādes, kļūst acīmredzams, ka ienākumu līmenis, t.i. aptiekas apmeklētāja maksātspējai būs galvenā loma, izvēloties viņam aptiekas preci.

Turklāt svarīgs faktors, kas ietekmē konkrētas zāles izvēli, ir zāļu forma. Protams, parenterāli lietojamās zāles to lietošanas ziņā ir daudz problemātiskākas nekā perorālās. Tomēr starp pašām perorālajām zāļu formām jau var būt preferences atkarībā no slimības specifikas un pacienta individualitātes. Izskats zāļu iepakojums var būt arī pozitīvs vai negatīvs stimuls, pērkot zāles. Tā, piemēram, pēc ASV Pārtikas un zāļu pārvaldes lūguma astoņdesmitajos gados uz zāļu Accutane® iepakojumiem tika parādīti deformētu jaundzimušo attēli, kas radās šīs zāles lietošanas laikā grūtniecības laikā.

Ņemot vērā literatūras datus, tika nolemts veikt iepriekšminēto būtisko faktoru izpēti Erevānas pilsētas aptieku apmeklētāju vidū.

Pētījuma mērķis. Tas vien, ka ir noteikti slimības simptomi, nenozīmē, ka šī persona meklēs profesionālu padomu. medicīniskā aprūpe un saņemt nepieciešamo farmakoterapiju. Armēnijas Republikā (RA) gandrīz nav veikti pētījumi, lai pētītu aptiekas apmeklētāju patērētāju uzvedību ietekmējošos faktorus. Šobrīd potenciālajam zāļu patērētājam ir lielāka izvēles brīvība, kas tiek realizēta ar pašārstēšanās praksi. Patstāvīgi pieņemot lēmumu par narkotiku lietošanu, neprofesionālis mēdz vadīties ne tik daudz pēc medicīniskām indikācijām, cik no psiholoģiski noteikta patērētāja plāna apsvērumiem. Tomēr tas ir atkarīgs no informācijas avotiem. Šādas uzvedības iznākums var būt gan pozitīvs, gan negatīvs gan personiskā, gan sabiedrības veselība, un subjektīvā apmierinātības sajūtā (vai tās trūkuma). Lai palīdzētu novērst šīs nelabvēlīgās sekas, var palīdzēt aptiekas apmeklētāju kā farmaceitisko produktu galalietotāju adekvāta izpratne par faktoriem, kas ietekmē zāļu izvēli.

Daba, darbības joma un ierobežojumi. Šī pētījuma mērķis nav pierādīt vai atspēkot nevienu hipotēzi, un tā mērķis nav identificēt korelācijas cēloņsakarības. Šī iemesla dēļ tas nesniedz nekādu interpretāciju par noteiktu patērētāju izvēles un uzvedības modeļu faktiskajiem cēloņiem un motivējošiem faktoriem. Rezultāti, kas iegūti pēc programmatiskās datu analīzes, attiecas tikai uz Erevānas pilsētu. Pētījuma vērtība slēpjas apstāklī, ka tas var kalpot kā sākumpunkts un standarts turpmāko pētījumu salīdzināšanai, kam var būt kvantitatīvs raksturs un kuru mērķis ir pārbaudīt noteiktu hipotēzi, pamatojoties uz šī pētījuma rezultātiem.

Metodoloģija.Šis pētījums ir šķērsgriezuma, aprakstoša patērētāju zāļu izvēli ietekmējošo faktoru analīze, kas veikta laikā no 2012. gada 1. augusta līdz 15. novembrim. Pētījums veikts, aptaujājot respondentus. Pēc 9 anketu noraidīšanas atlikušo 226 anketu dati tika ievadīti SPSS for Windows programmā un analizēti.

1. Paraugs. Izlasi veidoja 235 personas vecumā no 18 gadiem, kuras pētījuma laikā iegādājās zāles Erevānas pilsētas aptiekās. Izlases lielums tika aprēķināts, izmantojot programmu EpiInfo. Kopumā tika atlasīta 21 aptieka no 12 Erevānas pilsētas rajoniem no 5 Erevānas pilsētas rajoniem, kas iepriekš atlasīti pēc nejaušības principa, proti: 4 aptiekas no Kentron, 3 no Ajapnyak, 5 no Avan, 4 no Shengavit un 5. no Kanaker-Zeytun . Pa reģioniem respondentu skaits bija attiecīgi 41, 36, 54,47 un 57. Respondenti intervijai tika atlasīti pēc nejaušības principa, izmantojot katru 3. apmeklētāju.

2. Instruments. Anketu sastādīja YMSU Farmācijas katedras darbinieki, kas saturēja slēgtie jautājumi kura mērķis ir novērtēt noteicošos faktorus, kas ietekmē aptiekas apmeklētāju pirkšanas paradumus. Pētījuma instruments tika pārbaudīts divās aptiekās no Shengavit un Ajapnyak rajoniem. Šīs aptiekas netika iekļautas pētījuma izlasē un kopā nodrošināja 13 respondentus, lai pārbaudītu anketu. Pēc testa datu analīzes anketa tika pārskatīta un sagatavota darbam.

3. Datu vākšana un analīze. Respondentu aptaujas rezultātā iegūtie dati, ko veica 6 intervētāji, kuri katedrā izgāja iepriekšēju apmācību pētījuma galvenā autora uzraudzībā, tika ievadīti programmā SPSS for Windows un apstrādāti ar sekojošu analīzi, izmantojot galvenokārt aprakstošās komandas. programma.

Rezultāti. Aptaujāto Erevānas aptieku apmeklētāju demogrāfiskā struktūra ir parādīta 1. tabulā.

1. tabula - Respondentu populācijas demogrāfiskā struktūra

Ģimenes stāvoklis	Izglītība	Stāvs	Vecums				Kopā	%
Ģimenes stāvoklis	Izglītība	Stāvs	18-25	26-40	41-55	56 un vairāk	Kopā	%
precējies	vid.	m			2	2	4	8,4
	vid.	un		6	1	8	15	8,4
	vid. speciālists.	m		2	5	2	9	14,6
	vid. speciālists.	un	1	2	15	6	24	14,6
	students	un	1		1	1	3	1,3
	students	m						1,3
	augstāks	m	1	3	9	5	18	34,1
	augstāks	un	5	9	31	14	59	34,1
neprecēts	vid.	m	13	1			14	13,3
	vid.	un	12	1	1	2	16	13,3
	vid. speciālists.	m	5		2		7	8,4
	vid. speciālists.	un	8	1	2	1	12	8,4
	students	m	8				8	8,0
	students	un	10				10	8,0
	augstāks	m	2	4		1	7	11,9
	augstāks	un	7	6	3	4	20	11,9
Kopā			73	35	72	46	226
%			32,3	15,5	31,9	20,4		100,0

Zināms, ka viens no vadošajiem faktoriem, kas būtiski ietekmē medikamentu patēriņu, ir to pieejamība. Tomēr pētnieki bija ieinteresēti uzzināt, kā šis faktors korelē ar narkotiku lietošanas biežumu. Kā redzams 1.attēlā, vismazāk pieejamības problēmas saskārās tie respondenti, kuri sev medikamentus neiegādājās (27%), savukārt par medikamentu pieejamību, pirmkārt, sūdzējās tie, kuri medikamentus lieto ikdienā. (7,1%)... No otras puses, bija interesanti novērot, ka narkotiku lietotāju apmierinātības līmenis (pilnīga vai daļēja) ar pieejamību narkotiku lietotājiem 1-2 reizes nedēļā, pretēji gaidītajam, izrādījās par lielumu mazāks, salīdzinot ar ikdienas narkotiku lietotājiem. . Viens no iespējamiem šīs parādības skaidrojumiem var būt fakts, ka ikdienas narkotiku lietošana, galvenokārt pacientiem ar šādu hroniskas slimības, kuru ievērojamu daļu Armēnijas valdība iekļāvusi slimību sarakstā, izmaksas zāļu terapija kuras daļēji vai pilnībā sedz valsts. Kā vēl vienu iemeslu var uzskatīt to, ka pacienti ar hroniskām slimībām salīdzinoši labāk apzinās gan savu stāvokli, gan farmācijas tirgu (ciktāl tas attiecas uz savu slimību) un galu galā atrod lētus medikamentu analogus, savukārt tie, kuru slimība ir attīstības stadijā, mēdz izvēlēties tādus medikamentu zīmolus, kas, lai arī solās būt iedarbīgi, tomēr, no otras puses, rada pacientam sajūtu par “slimības augsto cenu” un attiecīgi rada mazāku gandarījumu par medikamentu pieejamību.

1. attēls. Korelācija starp zāļu iegādes biežumu un to pieejamību

(% no kopējā respondentu skaita)

Lai gan ir pašsaprotami, ka narkotiku lietošanas iespējamība pieaug līdz ar vecumu, autori uzskatīja par piemērotu atspoguļot patieso priekšstatu par iepriekš minēto aptaujāto vidū. Līdz ar to 2.grafikā skaidri redzams, ka starp vecuma kategorijām visvairāk (10,2%) aptaujāto, kuri ikdienā lieto medikamentus, veidoja aptiekas apmeklētāji vecumā no 56 gadiem un lielāko daļu pirkumu “ne sev” (16,8%). veidoja apmeklētāji vecumā no 18 līdz 25 gadiem.

2. grafiks. Vecuma un narkotiku lietošanas biežuma korelācija starp vecuma kategorijām

2. tabulā parādīts vienāds procents, tikai viņu pašu vecuma kategorijā.

2. tabula. Vecuma un narkotiku lietošanas biežuma attiecība vecuma kategorijā
Lietošanas biežums	Vecuma kategorija, %
Lietošanas biežums	18-25	26-40	41-55	56 un vairāk
iegādājās, bet zāles neizmantoja	52,8	34,3	38,9	21,3
piemēro 1-2 reizes mēnesī	25,0	48,6	22,2	12,8
piemēro 1-2 reizes nedēļā	11,1	11,4	12,5	17,0
piemēro katru dienu	11,1	5,7	26,4	48,9
Kopā, %	100,0	100,0	100,0	100,0

Interesanti bija vērot korelāciju starp pieejamības kategorijām un cenām un cenu tendencēm atkarībā no respondentu ģimenes stāvokļa. Tādējādi, saskaņā ar 3. un 4. tabulu, lielākā daļa respondentu, kuri sūdzējās par daļēju pieejamību vai tās trūkumu, atzīmēja arī augstās reālās cenas (3. tabula) un cenu kāpuma tendences (4. tabula), turklāt tie bija cilvēki, galvenokārt , ģimene. Savukārt lielākā daļa respondentu, kuriem medikamentu pieejamība bija visaugstākā, atzīmēja augsto esošo cenu līmeni, nepastāvot cenu tendenču izmaiņām, un šo respondentu kategoriju galvenokārt pārstāvēja cilvēki, kuri precējies.

3. tabula. Ģimenes stāvokļa korelācija ar pieejamību un cenām pētījuma laikā
Cenas zālēm		Ģimenes stāvoklis	Pieejamība			Kopā, %
			4	5	6
			Pabeigts	Daļēja	Prombūtne
1	Augsts	sast. precējies	13,3	18,1	11,5	42,9
1	Augsts	nav komp. precējies	16,4	8,8	1,8	27,0
2	Vidēja	sast. precējies	7,5	6,2	1,3	15,0
2	Vidēja	nav komp. precējies	11,1	1,3	1,8	14,2
3	Zems	sast. precējies		0,4		0,4
3	Zems	nav komp. precējies			0,4	0,4
Kopā, %			48,2	35,0	16,8	100,0

4. tabula Ģimenes stāvokļa korelācija ar zāļu pieejamību un cenu tendencēm pētījuma laikā
Cenu tendences		Ģimenes stāvoklis	Pieejamība			Kopā, %
			4	5	6
			Pabeigts	Daļēja	Prombūtne
1	Ir izaugsme	sast. precējies	14,2	17,7	8,0	39,8
1	Ir izaugsme	nav komp. precējies	7,5	5,8	2,7	15,9
2	Ir samazinājums	sast. precējies		1,3	0,4	1,8
2	Ir samazinājums	nav komp. precējies		0,4		0,4
3	Cenas ir vienādas	sast. precējies	6,6	5,8	4,4	16,8
3	Cenas ir vienādas	nav komp. precējies	19,9	4,0	1,3	25,2
Kopā, %			48,2	35,0	16,8	100,0

Viens no anketas jautājumiem bija vērsts uz noteiktu potenciālo faktoru ietekmes pakāpi uz zāļu iegādi. 3. grafikā redzams, ka trīs galvenie faktori, kas ietekmē zāļu izvēli, kā arī lēmumu par iegādi medicīna ietver ārsta ieteikumu, noteiktas zināšanas par zālēm un lietošanas pieredzi, kā arī ieteikumu farmaceitiskajiem līdzekļiem. strādnieks. Interesanti atzīmēt, ka, pēc mēroga, ieteikums pharm. darbinieka cena nebija daudz ietekmīgāka par zāļu cenu un ievērojami zemāka par paša pircēja zināšanām un pieredzi.

3. attēls. Faktori, kas ietekmē zāļu izvēli

6. tabula. Zāļu lietošanas biežums atkarībā no zāļu formas
Devas forma	Atzīmēts, reižu skaits	%
Tabletes	184	21,3
Ziedes	117	13,6
Kapsulas	95	11,0
Pilieni	85	9,8
Pulveri	78	9,0
sīrupi	66	7,6
svecītes	63	7,3
Ampulas	62	7,2
intravenozi	60	7,0
Suspensijas	53	6,1
Kopā	863	100,0

Šis fakts var kalpot par labu iemeslu turpmākiem pētījumiem un pasākumiem, lai uzlabotu farmācijas lomu un reputāciju. darbiniekiem, kas piedāvā alternatīvas zāles (ar nosacījumu, ka katrā gadījumā farmācijas darbiniekiem būs tiesības to darīt).

5. un 6. tabula atspoguļo attiecīgi konkrētas zāļu grupas un zāļu formu "popularitāti". Ir vērts pievērst uzmanību faktam, ka suspensijas kā zāļu forma lietošanas vienkāršības ziņā bija zemākas par ampulām un šķīdumiem intravenozai iedarbībai.

5. tabula. Zāļu lietošanas biežums atkarībā no farmakoloģiskās grupas
Farmakoloģiskā grupa	Atzīmēts, reižu skaits	%
NSPW	167	18,7
Gripas un saaukstēšanās līdzekļi	112	12,5
Sedatīvi līdzekļi	105	11,8
Pretklepus līdzekļi	83	9,3
Sāpes mazinošas ziedes	82	9,2
Kuņģa-zarnu trakta	80	9
vitamīni	76	8,5
Antialerģisks	71	8
Pretsēnīšu līdzeklis	59	6,6
Dermatoloģiskās	58	6,5
Kopā	893	100

Pircēja uzvedība, ja aptiekā nav medikamentu, ir viena no aktuālākajām problēmām. Īpaši mūs interesēja, vai apmeklētāji turpinās meklēt šīs zāles citās aptiekās un pieņems piedāvāto medikamentu. analogu darbinieku vai pat atteikties no turpmākas kratīšanas. Taču šis pirkšanas uzvedības aspekts tika vērtēts nevis pats par sevi, bet gan kontekstā ar pircēju “pakļaušanu” viena vai otra faktora ietekmei, kas nosaka viņu uzvedību. Līdz ar to 4. diagrammā var izsekot šādai tendencei: tie pircēji, kuri vislielāko nozīmi piešķīra ārsta ieteikumiem, izrādījušies visvairāk tendēti gan turpināt meklējumus citās aptiekās, gan pieņemt piedāvātos medikamentus. līdzīgu narkotiku darbinieks (1. faktors). Tie pircēji, kuri lielāku nozīmi piešķīra farmaceitu un farmaceitu padomiem, bija otrie apņēmīgākie turpināt zāļu meklējumus vai pieņemt zāļu piedāvājumu. darbinieks (4. faktors). Starp tiem, kuri galvenokārt vadījušies pēc zāļu izcelsmes (ražotājvalsts un firmas) un to cenām, atteikuma gadījumā nebija būtiskas atšķirības uzvedībā (5. un 7. faktors).

4. attēls - Zāļu izvēli un pircēju uzvedību ietekmējošo faktoru attiecība gadījumā

atteikums no aptiekām, %

1 - ārsta ieteikums / recepte, 2 - zāļu cenas un efektivitātes attiecība, 3 - klientu informētība par zālēm un iepriekšējā lietošanas pieredze, 4 - farmaceitiskais ieteikums. darbinieks, 5 - šīs zāles ražojošā uzņēmuma izcelsmes valsts un pasaules reitings, 6 - reklāma plašsaziņas līdzekļos, 7 - zāļu cena, 8 - lek lietošanas ērtības. formas un devas, 9 - reklāmas bukletu klātbūtne un veiksmīga tirdzniecība pašā aptiekā

Secinājums. Pētījums atklāja šādus galvenos faktorus, kas ietekmē zāļu izvēli kā Erevānas aptieku apmeklētāju pirkšanas uzvedības sastāvdaļu: ārstu ieteikumi, pašu pieredze un zināšanas, farmācijas uzņēmumu ieteikumi. darbinieki, zāļu pieejamība, farmakoloģiskā grupa un zāļu forma. Kā liecina aptaujas rezultāti, precējušies respondenti, salīdzinot ar neprecētajiem līdzpilsoņiem, pašreizējo zāļu cenu līmeni un to pieauguma tendenci biežāk uzskatīja par augstu. Par slikto medikamentu pieejamību visvairāk sūdzējās tie aptieku apmeklētāji, kuri medikamentus lieto ikdienā. Zināma loma bija arī farmakoloģiskajai grupai un zāļu formai. Zāļu cenām kā atsevišķam izvēli ietekmējošam faktoram bija salīdzinoši zems ietekmes līmenis. Tie apmeklētāji, kuri devās uz aptieku pēc ārsta ieteikuma, visticamāk turpināja meklēt zāles citās aptiekās, ja tās nebija pieejamas vienā.

Tādējādi pētījuma laikā iegūtie rezultāti var kalpot par pamatu turpmākiem pētījumiem, lai noteiktu skaidras korelācijas starp iedarbīgajiem faktoriem, ar sekojošu iespēju racionālāk vadīt pirkšanas uzvedību.

BIBLIOGRĀFIJA

1 Selezņevs E.F., Čaicevs V.G. Bioētikas medicīniski farmaceitiskās problēmas.// Farmācijas ekonomikas biļetens. - Nr. 1. - 2005. - C. 33-41.

2 Karmanova V.S. Farmaceitisko produktu patēriņa sociālie faktori. Diss. socioloģijas zinātņu kandidāta grāda iegūšanai. - Vladikaukaza: 2010. gads — 144 lpp.

3 Pavlova M.N. Narkotiku lietošanas sociāli psiholoģiskās iezīmes. Promocijas darba kopsavilkums psiholoģijas zinātņu kandidāta grāda iegūšanai. - Maskava: 2008. - 26 lpp.

4 Kolipova Y. Aptiekas apmeklētāja portrets. Krievijas aptiekas. - Nr.3. - 2003.g - C. 47-49.

5 Goidin Ya. A. Attiecības starp farmācijas pakalpojumu sniedzējiem un patērētājiem zāļu tirgū. Diss. socioloģijas zinātņu kandidāta grāda iegūšanai. - Volgograda: 2005 — 142 lpp.

6 Mintzes B., Barer M.L., Kravitz R.L. un citi. Tiešās farmācijas reklāmas patērētājiem un pacientu pieprasījumu ietekme uz lēmumiem par zāļu izrakstīšanu: divu vietu šķērsgriezuma aptauja. - BMJ: 2002. - 324. - P.278-279.

7 Gurjanova M.N. Gados vecāki klienti aptiekā: mijiedarbības stratēģijas. Jauna aptieka. Efektīva vadība. Jauna aptieka. - Nr. 3. - 2010. - C. 46-50.

8 Dremova N.B. Farmācijas tirgus patērētājs: sieviešu patērētāju profils. Aptieku bizness. - N4. — 2006. gads - C. 50-54.

9 Fedosova M., Kim D. Aptieka: kā pircējam kļūt par vienīgo? // Biznesa medicīna. - N 1-2. — 2005. gads.

10 Baeva E.E. Zāļu pircēja psiholoģiju ietekmējošo faktoru analīze. Mārketings Krievijā un ārzemēs. — N1. — 2007. gads.

11 Perner L. Consumer Behavior: The Psychology of Marketing, 2012. http://www.consumerpsychologist.com

M.Beglarjans, K.Sahakjans, A.Amirjanjans

Erevānas Valsts medicīnas universitāte

Farmācijas vadības katedra

Faktoru analīze, kas ietekmē zāļu kā sastāvdaļas izvēli uz visu aptieku klientu klientu uzvedību

Kopsavilkums: Pašreizējais pētījums ir šķērsgriezuma aptauja, kuras mērķis ir atklāt galvenos faktorus, kas ietekmē pircēju izvēli zāļu pircējiem Erevānas pilsētas aptiekās. Kā aptaujas rīks tika izmantota slēgtā anketa. Pēc tam dati tika ievadīti programmā SPSS for Windows un analizēti, galvenokārt izmantojot pakotnes aprakstošās komandas. Starp galvenajiem faktoriem, kas ietekmēja klientu izvēli, tika atklāti: ārstu ieteikumi, klientu pašu zināšanas un pieredze par zālēm un farmaceitu ieteikumi. Turklāt precēti cilvēki bija vairāk pakļauti salīdzinoši augstām gan pašreizējām narkotiku cenām, gan to pieauguma tendencēm. Tie, kas lieto medikamentus ikdienā, visbiežāk sūdzējās par savu medikamentu zemo pieejamību. Interesanti, ka pašas cenas kā atsevišķs faktors īpaši neietekmēja klientu izvēli (iespējams, neelastīgā zāļu pieprasījuma dēļ).

atslēgvārdi: klienta uzvedība, ietekmējošie faktori, zāļu izvēle, aptieka, vecuma grupa, ģimenes stāvoklis, zāļu pieejamība, cenu tendences, farmakoloģiskās grupas, zāļu sastāvs.