Vitamiinide ja mineraalide komplekside turuanalüüs apteegis. Vitamiinipreparaatide turundusanalüüs Pharmacy House LLC

Sotsiaalpsühholoogiliste tegurite mõju algklasside meeskonna kujunemisele

Demograafilised uuringud

Linnas suhtlemise omadused

Kaasaegne kõne peegeldab ühiskonna ebastabiilset kultuurilist ja keelelist seisundit, balansseerides kirjakeele ja žargooni piiril. Ühiskonna erinevatel arenguperioodidel oli ka keel erinev. 20-30ndatel...

Venemaa demograafilise arengu väljavaated

Demograafilist olukorda mõjutavad mitmed peamised tegurid. 1) Riigipoliitika tegur. On täiesti selge, et riigi poliitika mõjutab ka riigi majanduslikku olukorda...

Poliitiline PR tänapäeva Venemaal

Korralik suhtlemine sihtrühmaga, tõelise arvamuse avaldamine on iga ettevõtte ja ettevõtte äriedu generaator...

tarbijakäitumine

Nagu varem mainitud, on lisaks sisemistele teguritele, mis mõjutavad oluliselt tarbija käitumist, ka väliseid tegureid. Tarbijakäitumist mõjutavad välised tegurid: kultuur ...

Naiste reproduktiivne motivatsioon perekonna ja abielu muutumise kontekstis

Kaasaegne noorus areneb ja kujuneb isiklikult juba mõnevõrra teistsugustes tingimustes kui need, mis olid omased 90ndate noortele. Ägedad faasid kriis riigis möödus ...

Tööhõive prognoosimise roll tööturu regulatsioonis

Olulisemad tegurid, mis mõjutavad tööturu arengu dünaamikat ja selle struktuuri seoses Nižnevartovskiga...

Perekond kui tarbimise subjekt

Perekonna (leibkonna) oste mõjutavad mitmesugused tegurid. Esimene tegur on perekonna käitumine. Pere ostukäitumist saab hinnata ainult kõigi pereliikmete käitumist uurides. Lõppude lõpuks on perekond inimeste kogum (rühm) ...

Vene Föderatsiooni demograafilise arengu kaasaegsed probleemid

Demograafilist olukorda mõjutavad mitmed peamised tegurid: 1) Riigipoliitika tegur. Kindlasti on selge, et riigi aetav poliitika mõjutab ka riigi majandusolukorda...

Kaasaegne vabatahtlik: sotsiaal-demograafiline ja psühholoogiline portree

Kaasaegne vabatahtlik: sotsiaal-demograafiline ja psühholoogiline portree (Jaroslavli linna vabatahtlike näitel)

Vabatahtlik, nagu iga inimene, areneb inimesena ja omandab talle iseloomulikud jooned ümbritseva maailma ja eriti ühiskonna mõjul. Sotsialiseerumisprotsessis mängivad teatud tegurid olulist rolli ...

Allveelaevade pereelu sotsiaal-psühholoogilised aspektid

Psühholoogias mõistetakse abieluga rahulolu kui kummagi abikaasa subjektiivset hinnangut oma suhte olemusele. Abieluga rahulolu määratluse kohaselt on A.V. Shavlova "abieluga rahulolu pole midagi muud ...

Kaasaegse Venemaa sotsiaal-majanduslikud probleemid

2009. aastal oli Venemaal vaeseid 16%, madala sissetulekuga inimesi 56%, heal järjel elanikke 28%. Vaesus Venemaal sõltub praegu suurel määral sellistest omadustest nagu asustusviis, vanus ...

Ravimituru farmakoökonoomiline analüüs sotsiaalselt haavatavatele elanikkonnarühmadele

Ravimite individuaalsete parameetrite mõju erineva sotsiaalse staatusega tarbijate valikule Olulisemad tegurid, mis mõjutasid ravimite tarbijate valikut, olid hind ...

Sissejuhatus

1. peatükk. üldised omadused vitamiinipreparaadid

1.3 Meditsiinilised rakendused

2. peatükk

Järeldus

Bibliograafia

Turuspetsialistid, nagu müüjad, jaemüüjad, reklaamijad, turundusteadlased, uute ja kaubamärgiga tootejuhid, peavad teadma, kuidas turgu kirjeldada ja jagada see segmentideks: kuidas hinnata sihtmärgi piires tarbijate vajadusi, nõudmisi ja eelistusi. turg: kuidas kujundada ja katsetada toodet, millel on sellel turul vajalikud tarbijaomadused: kuidas anda tarbijani hinna abil ettekujutus toote väärtusest; kuidas valida oskuslikke vahendajaid, et toode on laialdaselt kättesaadav ja hästi esitletud; kuidas toodet reklaamida ja reklaamida, et tarbijad seda teaksid ja osta tahaksid. Professionaalsel turundajal peavad kahtlemata olema laialdased teadmised ja oskused.

Turu-uuringu turundustegevus peaks algama teabe kogumisega. Turundusinfo väärtuse määrab apteegiettevõtte turu seisukorra kohta ettekujutuste ebakindluse vähenemine ja sellest tulenevalt kommertsriski vähenemine kogutud teabe analüüsi tulemuste põhjal.

Ravimituru turundusuuringud peaksid olema nende tootmise ja turustamise aluseks. Ilma nende uuringuteta ei ole enam võimalik ravimeid lõpptarbijale reklaamida. Turundusuuring on ettevõtte turundusolukorraga seoses nõutavate andmete hulga süstemaatiline kindlaksmääramine, nende kogumine, analüüs ja tulemuste aruandlus.

Kursusetöö eesmärgiks on uurida vitamiinipreparaate, samuti läbi viia vitamiinipreparaatide turundusuuringuid Pharmacy House LLC-s.

Eesmärgist lähtuvalt see referaat on vaja lahendada järgmised ülesanded:

Mõelge vitamiinide mõistele ja klassifikatsioonile;

Defineeri farmakoloogiline toime see ravimite rühm;

Uurida vitamiinipreparaatide kasutamise põhisuundi meditsiinis;

Kaaluge suundumusi vitamiinipreparaatide turul;

Viia läbi Pharmacy House LLC sortimendi analüüs;

Viia läbi turundusanalüüs ja tuvastada ostja turundusportree;

Kaaluda vitamiinipreparaatide positsioneerimise mehhanismi Pharmacy House LLC-s.

Uuringu objektiks on Pharmacy House LLC.

Antud kursusetöö uurimisobjektiks on turundusanalüüsi läbiviimise mehhanismid apteekides.

Selle töö kirjutamise teabebaasiks on teatmekirjandus, erialakirjandus, perioodiline kirjandus uuritavate küsimuste kohta, aga ka Interneti-ressursid.

1.1 Vitamiinide mõiste ja klassifikatsioon

Vitamiinid - madala molekulmassiga rühm orgaanilised ühendid suhteliselt lihtne struktuur ja mitmekesine keemiline olemus. See on keemilises mõttes rühm orgaanilisi aineid, mis on ühendatud nende absoluutse vajaduse alusel heterotroofse organismi kui toidu lahutamatu osa järele. Vitamiine leidub toidus väga väikestes kogustes ja seetõttu nimetatakse neid mikrotoitaineteks.

Vitamiinid osalevad paljudes biokeemilistes reaktsioonides, täites katalüütilist funktsiooni suure hulga erinevate ensüümide aktiivsete keskuste osana või toimides informatsiooni reguleerivate vahendajatena, täites eksogeensete prohormoonide ja hormoonide signaalifunktsioone.

Need ei ole kehale energiaallikaks ja neil puudub märkimisväärne plastiline väärtus. Küll aga antakse vitamiine oluline roll ainevahetuses.

Vitamiinide kontsentratsioon kudedes ja igapäevane vajadus nende järele on väike, kuid vitamiinide ebapiisava tarbimise korral organismis iseloomulik ja ohtlik patoloogilised muutused.

Enamik vitamiine ei sünteesita inimkehas. Seetõttu peavad nad regulaarselt ja piisavas koguses sisenema kehasse koos toiduga või vitamiinide kujul. mineraalide kompleksid Ja toidulisandid.

Mõne vitamiini puudumine viib teatud haiguse tekkeni, kuigi samal ajal võib see toiduga organismi sattuda. suur hulk muud ained, mille puudus ei mõjuta tervist. Fakt on see, et inimkeha ei suuda iseseisvalt vitamiine teistest ainetest sünteesida, ta saab neid ainult toiduga, samas kui mõned loomad ja taimed suudavad teatud vitamiine sünteesida.

Vitamiinid on organismile vajalikud normaalseks ainevahetuseks ja keemilisteks reaktsioonideks. Mõned vitamiinid on osa ensüümidest – kemikaalidest, mis muudavad keemiliste reaktsioonide kiirust, teised on hormoonide elemendid, mis reguleerivad organismi kasvu ja normaalset talitlust. Mõned vitamiinid täidavad mitut funktsiooni korraga: näiteks A-, E- ja C-vitamiinid on ka antioksüdandid, mis aitavad meie kehal vabade radikaalidega toime tulla. Paljude vitamiinide aktiivsus sõltub ka teatud mineraalainete olemasolust.

Vitamiinipreparaadid on ravimid, mida kasutatakse vitamiinipuuduse ja hüpo- ja beriberi sümptomitega sarnaste haiguste raviks. Esimese vitamiini (B1) eraldas Poola päritolu biokeemik Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967). 1912. aastal eraldas see teadlane riisikliidest aine, mis ravib polüneuriiti (beri-beri) ja nimetas seda vitamiiniks, rõhutades sellega selle tähtsust normaalseks eluks (ladina keelest vita – elu, amiin – lämmastikku sisaldav ühend). Hoolimata asjaolust, et kõik vitamiinid ei ole amiinid, on see nimetus antud kogu nende ainete rühmale. Sama teadlane võttis kasutusele termini "avitaminoos".

Krooniline vitamiinide ja mineraalainete puudus kujutab endast tõsist ohtu nii praegustele kui ka tulevastele põlvkondadele ning nõuab kohustuslikku korrigeerimist. See saavutatakse mitte perioodiliste kuuride, vaid nende ainete pideva sissevõtmisega kehasse rikastatud toitude (looduslikud mahlad, täispiim jne) ja mineraalsete komponentidega multivitamiinipreparaatide kaudu. Pange tähele, et erinevate haiguste, stressi, joobeseisundi korral keha vajadus vitamiinide ja mineraalid suureneb oluliselt (5-10 korda).

Vitamiinid liigitatakse nende füüsikaliste ja keemiliste omaduste järgi.

Seega jagunevad vitamiinid keemilise klassifikatsiooni järgi järgmisteks osadeks:

· Alifaatsed;

· Alitsükliline;

aromaatne;

Heterotsükliline;

Kõrval füüsikalised omadused- peal:

· Vees lahustuv;

· Rasvlahustuv.

1956. aastal võeti vastu ühtne rahvusvaheline vitamiinide nomenklatuur.

Kuna üksikud vitamiinid avastati, tähistati neid ladina tähestiku tähtedega ja nende järgi bioloogiline roll nt vitamiin B - kaltsiferool, vitamiin E - tokoferool, vitamiin A-akseroftool jne. Hiljem tuli tähetähistusi laiendada, kuna eraldati uusi sarnase, sarnase või uue bioloogilise iseloomuga üksikaineid; seetõttu olid tähtedele lisatud numbrid.

Seetõttu kasutatakse praegu ühe nimetuse "B-vitamiin" asemel nimetusi "vitamiin B1" kuni "vitamiin B14" jne erinevate "B-kompleksi vitamiinide" tähistamiseks.

Pärast vitamiinide keemilise struktuuri määramist hakkasid nende nimetused omandama keemilise tähenduse, näiteks: tiamiin, riboflaviin, püridoksaal, pteroüülglutamiinhape jne. Siis selgus, et mitmel ammutuntud orgaanilisel ainel on vitamiinide omadused. Need sisaldavad:

· nikotiinhape;

nikotiinamiid;

para-aminobensoehape;

lgesoinosiit;

ksantopteriin;

· linoolhape;

linoleen- ja arahhidoonhapped;

· katehhiin;

Epikatehia

hesperidiin;

hesperetiin.

Need. pikaajalise nimetusega keemilised ühendid.

Praegu kasutatakse vitamiinide tähistamiseks laialdaselt bioloogilise ja keemilise semantilise päritoluga vitamiinide nimetusi ja vähemal määral tähttähiseid. On üsna ilmne, et vitamiinide tähtklassifikatsioon ei kajasta vitamiinide spetsiifilist, bioloogilist ega keemilist olemust ning on praegu aegunud.

Vastavalt oma keemilisele struktuurile on vitamiinid mitmekesised. Need on 18 ja 20 süsinikuaatomiga küllastumata atsükliliste süsivesinike, küllastumata ulaktoonide, kvaternaarse lämmastikuaatomiga aminoalkoholide, happeamiidide, tsükloheksaani, aromaatsete hapete, naftokinoonide, imidasooli, pürrooli, bensopüriini, püridiini, püriidiini, püridiini, pürasooli derivaadid. ja teised tsüklilised süsteemid

Nüüd pöördume füüsilise klassifikatsiooni juurde.

Rasvlahustuvate vitamiinide hulka kuuluvad 4 vitamiini: A-vitamiin (retinool), D-vitamiin (kaltsiferool), E-vitamiin (tokoferool), K-vitamiin, samuti karotenoidid, millest osa on provitamiin A. Kolesterool ja selle derivaadid (7-dehüdrokolesterool) ) võib omistada ka provitamiinile D.

Veeslahustuvate vitamiinide hulka kuuluvad 9 vitamiini: vitamiin B1 (tiamiin), vitamiin B2 (riboflaviin), vitamiin B5 (pantoteenhape), vitamiin PP (niatsiin, nikotiinhape), vitamiin B6, (püridoksiin), vitamiin B9 (vitamiin Bc, foolhape). hape), B12-vitamiin (kobalamiin) ja C-vitamiin (askorbiinhape), H-vitamiin (biotiin)

Osa vitamiinidest on monoühendite kujul (4 vitamiini):

B1-vitamiin - tiamiin;

B5-vitamiin - pantoteenhape;

C-vitamiin - askorbiinhape;

H-vitamiin - biotiin.

Kõik ülejäänud - 9 vitamiini on sarnaste omadustega ühendite rühmad:

A-vitamiin. Teada on kaks A-vitamiini toimega ühendit: retinool (A1-vitamiin), võrkkesta (A2-vitamiin). Kudedes muundatakse retinool estriteks: retinüülpalmitaadiks, retinüülatsetaadiks ja retinüülfosfaadiks. A-vitamiini ja selle derivaate leidub organismis trans-konfiguratsioonis, ainult silma võrkkestas tekivad retinooli ja võrkkesta cis-isomeerid.

Karotenoidid. Karotinoide leidub peaaegu kõigis loomades ja taimedes, eriti organismides, mis arenevad valguse käes. Peamised karotenoidid ja polüeenid on:

alfa- ja beetakaroteenid ning beeta-ano-8-karotenoidid;

beeta-krüptoksantiin;

astaksantiin;

kantaksantiin;

· tsitoksantiin;

neoksantiin;

Violaksantiin;

zeaksantiin;

luteiin;

lükopeen;

· fütoeen;

Fütofluen.

Füsioloogilise toime seisukohalt võib kõik vitamiinid jagada kolme põhirühma: vitamiinid, millel on koensüümide omadused, vitamiinid, millel on antioksüdantne (antiradikaalne) toime ja vitamiinid, millel on hormoonitaoline toime (tabel 1). ).

Tabel 1 Vitamiinide füsioloogiline klassifikatsioon

Nüüdseks on kindlaks tehtud, et biokatalüütiline aktiivsus ei kuulu reeglina vitamiinidele endile, vaid nende biotransformatsiooni saadustele – koensüümidele. Koensüümid omakorda moodustavad spetsiifiliste valkudega kombineerides ensüüme – biokeemiliste reaktsioonide katalüsaatoreid, mis on organismi füsioloogiliste funktsioonide aluseks. Praeguseks on teada paljude koensüümide struktuur ja mitmed neist on saadud keemilise sünteesi teel.

Vastavalt anatoomilis-terapeutilis-keemilisele (ATC) klassifikatsioonile jaotatakse vitamiinid järgmiselt:

A Seedetrakt ja ainevahetus

- A11 vitamiinid:

· A11A multivitamiinid kombinatsioonis teiste ravimitega;

· A11B multivitamiinid;

· A11C A- ja D-vitamiinid ning nende kombinatsioonid;

· A11D Vitamiin B1 ja selle kombinatsioonid vitamiinidega B6 ja B12;

A11E B-vitamiini kompleks (sealhulgas kombinatsioonid teiste ravimitega);

· A11GAskorbiinhape (C-vitamiin) (sh kombinatsioonid teiste ravimitega);

· A11HO muud vitamiinid;

· A11J Muud vitamiinid kombinatsioonis teiste ravimitega.

Niisiis, oleme esitanud peamised vitamiinide klassifikatsioonid. Jätkame otse nende mõju meie kehale kirjeldamisega.

1.2 Farmakoloogiline toime

Mõelge vitamiinide peamistele funktsioonidele:

Esiteks toetavad vitamiinid organismis pidevalt voolava ainevahetuse tõrgeteta toimimist.

Teiseks täidavad vitamiinid ja mõned mikroelemendid (seleen) kaitsefunktsiooni, neutraliseerides keskkonnast organismi sattuvaid toksilisi aineid, nn vabu radikaale ja kantserogeene. Nemad on peamine põhjus enneaegne vananemine, vähk, südame-veresoonkonna haigused. Eriti ohtlik on nukleiinhapete kahjustus, mis põhjustab valkude sünteesi katkemist, valkude ja ensüümide, lipiidide oksüdatsiooni. Kahjustatud on rakumembraanid ja -membraanid, rakkude jagunemine on alla surutud, kulumisvalgud - lipofustsiinid - kogunevad. Vanemas eas tekivad sekundaarsed immuunpuudulikkused.

Kolmandaks, oluliste keemiliste reaktsioonide toimumiseks organismis on vajalik katalüsaatorite - ensüümide ja koensüümide olemasolu, millest enamik sisaldab mikroelemente (raud, kroom, tsink, vask, molübdeen, mangaan, magneesium, jood, koobalt, fluor jne).

Samuti on vaja arvestada teadaolevate vitamiinide farmakoloogilist toimet ja peamisi allikaid:

A-vitamiin (retinool)

Funktsioonid: Tähtis nägemisele, säilitab limaskestade normaalse seisundi siseorganid.

Vajalik kogus: Imetamise ajal on vaja suurendada.

Üleannustamise korral: naha kuivus ja koorumine, maksa suuruse suurenemine, vere koostise muutus, raseduse katkemise oht.

Milles väljendub selle puudumine: ähmane nägemine, "ööpimedus", naha ja limaskestade keratiniseerumine, elundite häired sisemine sekretsioon.

Kus sisaldub. Puhtal kujul (100 g toote kohta):

Kalaõli - 19 mg, või - 0,6 mg, täispiim - 0,03 mg, juust - 0,2 mg, hapukoor - 0,2 mg, liha - 0,01 mg, veisemaks - 8,2 mg, munad - 0,35 mg.

Karoteeni kujul (taimekudedes leidub retinooli provitamiini A - karoteen pigmendi kujul) - 100 g toote kohta: punane porgand - 9,0 mg, kollane porgand - 1,1 mg, punane pipar - 2,0 mg, salat - 1,75 mg, roheline pipar - 1,0 mg, hapuoblikas - 2,5 mg, roheline sibul - 2,0 mg, punased tomatid - 0,5 mg, mandariinid - 0,1 mg, aprikoosid - 2,0 mg, õunad - 0,1 mg.

B1-vitamiin (tiamiin).

Funktsioonid: süsivesikute kasutamine.

Vajalik kogus: 1,3 - 1,9 mg päevas.

Mis on selle puudus: Avitaminoos B1 - muidu "võta-võta", on täis lihaste kurnatust, väsimust, ärrituvust, külmatundlikkust, isutust ja kõhukinnisust.

Kus see sisaldub: 100 g toote kohta: 1. klassi jahu viilutatud päts - 0,15 mg, 2. klassi jahust valmistatud nisuleib - 0,23 mg, herned - 0,81 mg, tatar - 0,53 mg, kaerahelbed - 0,49 mg, sealiha - 0,6 mg, veiseliha - 0,06 mg, vasikaliha - 0,14 mg, presspärm - 0,6 mg.

B2-vitamiin (riboflaviin).

Funktsioonid: Funktsioonid närvisüsteem. Valguvahetus. Kõrgus. Soodustab haavade paranemist.

Vajalik kogus: 1-3 mg päevas.

Mis väljendub selle puudumises: Esineb "ummistumist", keelepõletikku, valgusfoobiat, pisaravoolu ja nägemise hägustumist.

Kus see sisaldub: 100 g toote kohta: Borodinski leib - 0,31 mg, rukkileib - 0,11 mg, 1. klassi jahust valmistatud nisuleib - 0,08 mg, tatar - 0,24 mg, kaerahelbed - 0,06 mg, kartul - 0,05 mg , kapsas - 0,05 mg, lehmapiim - 0,13 mg, juust - 0,3-0,5 mg, kodujuust - 0,3 mg, liha ja kala - 0,1-0, 3 mg, munad - 0,4 mg, presspärm - 0,68 mg.

Vitamiin B6 (püridoksiin).

Funktsioonid: Osaleb aminohapete metabolismis. Erütrotsüütide moodustumine ja kasv.

Vajalik kogus: 1,5-3 mg päevas

Milles väljendub selle puudumine: Muutused vere koostises, sklerootilised muutused veresoontes. Võib ilmneda iiveldus, konjunktiviit, juuste kasv aeglustub, hemoglobiinisisaldus väheneb.

Kus seda leidub: lihas, maksas, munakollastes, piimas, nisus ja tatras, kaunviljades.

Vitamiin B12 (tsüanokobalamiin).

Funktsioonid: Osaleb valkude ainevahetuses, vereloome protsessis, soodustab karoteeni omastamist organismis, parandab immuunsust.

Vajalik kogus: 3-4 mg päevas. B12-vitamiini sünteesivad soolestiku mikroorganismid.

Mis on selle puudumine: kui esineb tõsiseid probleeme sooltega, võib tekkida spetsiifiline aneemia.

Kus seda leidub: liha, muna, kala, linnuliha, piim, juurviljad / kaunviljade mügarikud (muidu taimedes tavaliselt ei leidu).

Vitamiin B9 (foolhape).

Funktsioonid: koos vitamiiniga B12 tagab normaalse vereloome, vere hüübimise ja hoiab ära ateroskleroosi.

Vajalik kogus: sisuliselt 2-3 mg.

Milles see puudub: Tekib aneemia, tekivad seedetrakti häired, tundlikkuse häired.

Kus seda leidub: Taimede lehtedes (sibul, kapsas, salat, spinat, petersell), pärm, maks, neerud.

C-vitamiin (askorbiinhape).

Funktsioonid: Rikastab elundeid glükogeeniga, vähendab veresoonte seinte läbilaskvust, ennetab allergiate tekkimist, reguleerib maksa ja kõhunäärme talitlust, soodustab vere hüübimist, parandab organismi vastupanuvõimet infektsioonidele. Aitab kaasa mitteheemse raua imendumisele.

Vajalik kogus: 50-70 mg päevas.

Milles väljendub selle puudumine: letargia, apaatia, töövõime langus, väsimus, peavalu, valu südame piirkonnas, unisus, külmetushaigustele kalduvus, igemete veritsemise suurenemine, verevalumid nahal, hammaste väljalangemine. Beriberi C äärmuslik aste on skorbuut. Õnneks pole te ikkagi jäässe eksinud polaaruurija.

Kus see sisaldub: 100 g toote kohta: punane pipar (magus ja mõru) - 250 mg, roheline sibul (sulg) - 35,0 mg, valge kapsas (värske) - 45,0 mg, lillkapsas - 70,0 mg, kapsas punane kapsas - 60,0 mg, valge kapsas (hapukapsas) - kuni 20,0 mg, rohelised herned - 25,0 mg, kurgid - 7-10 mg, punased porgandid - 5,0 mg, redis - 25,0 mg, redis - 29,0 mg, tomatid (punased) - 39,0 mg , spinat - 55,0 mg, hapuoblikas - 60,0 mg, must sõstar - 200,0 mg, punane sõstar - 25,0 mg, metsik roos (kuivatatud terved puuviljad) - 150,0 mg, õunad (Antonovka) - 30,0 mg, sidrunid - 40,0 mg, mandariinid - 38. mg, virsikud - 10,0 mg.

P-vitamiin (rutiin).

Funktsioonid: Tagab normaalse kapillaaride läbilaskvuse, vähendab arteriaalne rõhk, normaliseerib südamelööke, reguleerib igapäevast uriinieritust, osaleb sapi moodustumisel, suurendab kaltsiumisisaldust vereseerumis.

Vajalik kogus: Pole välja kujunenud, kuid normaalse toitumisega saab organism piisavalt.

Milles väljendub selle puudumine: Suureneb kapillaaride haprus ja läbilaskvus, nahale tekivad väikesed verevalumid, valud jalgades, on tunda nõrkust. väsimus, järsult vähenenud töövõime.

Kus see sisaldub: tsitrusviljades (sidrunid, apelsinid, mandariinid), punane pipar, kibuvitsamarjad, kirsid, ploomid, tee, tatar.

PP-vitamiin (nikotiinamiid, nikotiinhape).

Funktsioonid: Osaleb ainevahetuses, reguleerib süsivesikute ainevahetust, raua ja kolesterooli ainevahetust, mõjutab kesknärvi-, südame-veresoonkonna-, seede- ja vereloomesüsteemi funktsionaalset seisundit, reguleerib kõhunäärme talitlust, normaliseerib vererõhku, mõjub soodsalt maksatalitlusele.

Vajalik kogus: Suhteliselt palju - 15-25 mg.

Millest see puudub: nõrkus, halb enesetunne, unetus, mäluhäired, peavalu, pearinglus, isutus, süljeeritus, janu, põletustunne suus, valu jäsemetes.

Kus see sisaldub: 100 g toote kohta: 2. klassi jahust sai - 3,1 mg, 1. klassi jahust sai - 1,5 mg, rukkileib - 0,67 mg, tatar - 4,3 mg, kaerahelbed - 1,1 mg mg, oad - 2,1 mg, kartulid - 0,4 mg, kapsas - 0,4 mg, lehmapiim - 0,1 mg, liha, kala - 2-6 mg, munad - 0,3 mg, presspärm - 11,4 mg.

D-vitamiin (kolekaltsiferool).

Funktsioonid: Mõjutab rakusiseseid oksüdatiivseid protsesse, reguleerib mineraalide ainevahetust (eriti kaltsiumi-fosforit), hoiab veres püsivat kaltsiumi ja fosfori taset, soodustab kaltsiumi ladestumist luudesse, normaliseerib endokriinsete näärmete, eriti kõrvalkilpnäärmete talitlust.

Vajalik kogus: 0,001 mg

Milles see puudub: Lastel tekib rahhiit, mille eelsoodumus ilmneb juba enne sündi.

Kus seda leidub: võis, koores, hapukoores, piimas, munakollastes, maksas ja eelkõige kalaõli. Sünteesitakse inimkehas päikese käes.

E-vitamiin (tokoferool).

Funktsioonid: Vajalik lihaste tugevdamiseks, terve naha hoidmiseks, hormonaalsüsteemi reguleerimiseks (muide, aitab rasestuda mugavalt).

Vajalik kogus: 3-15 mg päevas

Milles väljendub selle puudumine: Oksüdatiivsed protsessid aeglustuvad, süsivesikute, valkude ja rasvade ainevahetus, ensüümsüsteemid on häiritud, suguhormoonide tootmine väheneb, sekundaarsed seksuaalomadused degenereeruvad; järk-järgult muutub see protsess pöördumatuks.

Kus seda leidub: taimeõlis, lihas, munades, terades ja pähklites.

K-vitamiin.

Funktsioonid: Tagab vere hüübimise, osaleb valkude moodustamises, mis soodustavad kaltsiumi ladestumist luudesse.

Vajalik kogus: 0,2-0,3 mg päevas.

Mis on selle puudus: Vere hüübimise rikkumine, mis põhjustab igemete, mao ja muu verejooksu.

Kus see sisaldub: sünteesitakse iseseisvalt jämesoole bakterite poolt

Punkt kakskümmend aastat kestnud arutelude üle meditsiiniline toime Vitamiinipreparaate pole veel tarnitud. Tänapäeval kättesaadavad kliinilised uuringud ei ole piisavad vitamiinipreparaatide "mannekeeni" kirjutamiseks. Kas globaalne farmakoloogiatööstus on sellistest uuringutest huvitatud, on omaette küsimus.

Lihtsaim ja kindlaim viis oma keha vitamiinidega rikastada on sigarettidest ja alkoholist kindlalt keelduda. Teadlased on tõestanud, et suitsetavatel ja joovatel inimestel on vitamiinipuudus 30–40 protsenti suurem kui neil, kes. tervislik eluviis elu.

1.3 Meditsiinilised rakendused

Vitamiinipreparaatidel on väga lai rakendus:

raseduse ajal;

eakatele;

puutumatuse jaoks;

nägemiseks;

· lastele;

hambaravis;

allergiatega;

depressioonis.

Kasutamine raseduse ajal.

Lapseootel emadel on suurenenud vajadus vitamiinide, eelkõige A-, C-, B1-, B6-vitamiini, foolhappe järele. On oluline, et naise keha oleks varustatud kõigi nende mikroelementidega juba enne lapse eostamist ning kogu raseduse ja imetamise ajal. See säästab ema ja tema last paljudest probleemidest ja tüsistustest.

Tuleb meeles pidada, et raseduse planeerimisel ja juhtimisel tuleb olla väga ettevaatlik A-vitamiini või retinooli võtmisega. Suurtes annustes võib sellel vitamiinil olla teratogeenne toime ja provotseerida loote erinevate kõrvalekallete teket. Seetõttu on väga oluline raseduse juhtimisel ja planeerimisel hoolikalt kaaluda selle vitamiini annuseid. A-vitamiini lubatud annus rasedatele on 6600 RÜ ehk 2 mg päevas.

Naise ebapiisav vitamiinivaru eostamise ja raseduse perioodil võib olla laste kaasasündinud väärarengute, alatoitluse, enneaegsuse, füüsilise ja vaimse arengu häirete põhjuseks. Sellepärast peate raseduse planeerimisel mõtlema multivitamiinikomplekside võtmisele.

Rakendus eakatele.

Vanusega tekivad inimkehas muutused, mis nõuavad toitumise ümberkorraldamist. Vanematel inimestel väheneb toidu koostisosade omastamisvõime, väheneb ka energiavahetus. Lisaks põhjustavad kroonilised haigused, ravimite võtmine selle, et inimene ei saa regulaarselt vajalikke aineid, ennekõike vitamiine, mineraale ja mikroelemente. On näidatud, et 20-30% vanematest inimestest on näiteks B6-vitamiini tarbimine soovitatust väiksem. Ja vitamiinide B1 ja B2 sisaldus veres on paljudel eakatel inimestel normist palju madalam. Vitamiinid on eriti olulised haiglas ravitavatele patsientidele. Peaaegu kolmandik USA kliinikute patsientidest kannatab hüpo- ja beriberi all. E-vitamiini puudus leiti 80% eakatest patsientidest, C-vitamiini vaegus - 60%, A-vitamiini - kuni 40%. Teisest küljest elavad vanemad inimesed, kes võtavad regulaarselt vitamiinipreparaate, aktiivsemat elu, nagu näitavad arvukad meditsiinilised ja sotsiaalsed uuringud.

Rakendus immuunsüsteemi tugevdamiseks.

Immuunsüsteem kaitseb meid väliste kahjulike tegurite mõju eest, see on omamoodi "kaitseliin" bakterite, seente, viiruste jne agressiivse toime eest. Ilma terve ja tõhusa immuunsüsteemita on organism nõrgenenud ja suurema tõenäosusega kannatab viirus- ja bakteriaalsed infektsioonid.

Immuunsüsteem kaitseb keha ka oma rakkude eest, mis on häiritud ja on kaotanud oma normaalsed omadused ja funktsioonid. Ta leiab ja hävitab sellised rakud, mis on potentsiaalsed vähiallikad.

Ammu on teada, et vitamiinid on vajalikud immuunvastuses osalevate immuunrakkude, antikehade ja signaalainete tekkeks. Päevane vitamiinivajadus võib olla väike, kuid immuunsüsteemi normaalne talitlus ja energiaainevahetus sõltuvad vitamiinide saadavusest. Seetõttu kiirendab vitamiinipuudus organismi vananemist ja suurendab haigestumist nakkushaigused Ja pahaloomulised kasvajad, mis vähendab oluliselt eluea kestust ja kvaliteeti.

E-vitamiini vaeguse korral väheneb antikehade teke ja lümfotsüütide aktiivsus. Antikehade tootmise vähenemine on võimalik ka vitamiinide A, B5 (pantoteenhape), B9 ( foolhape) ja H (biotiin). Foolhappe defitsiit aeglustab immuunsüsteemi reaktsiooni võõrteguritele. A-vitamiini puudus nõrgeneb immuunsussüsteem keha, kui võõrvalgud sisenevad kehasse. B12-vitamiini puudus vähendab immuunsüsteemi kaitsereaktsiooni jõudu ja vähendab selle võimet tappa võõrrakke. B6-vitamiini puudus vähendab neutrofiilide võimet seedida ja hävitada baktereid.

Ja vastupidi:

· B-vitamiinid aitavad stimuleerida immuunsüsteemi stressi ajal, pärast operatsiooni või vigastust.

· A-, C-, D-, E-, B6-vitamiini sisaldava multivitamiini võtmine aitab tugevdada immuunsüsteemi ning ennetada külmetus- ja viirushaigusi.

· B6-vitamiin stimuleerib nukleiinhapete sünteesi, mis on hädavajalikud rakkude kasvuks ja infektsiooniga võitlemiseks vajalike antikehade tootmiseks.

· C-vitamiin ehk askorbiinhape suurendab makrofaagide aktiivsust võitluses nakkusetekitajatega.

· E-vitamiini lisamine suurendab vastupanuvõimet haigustele kõigis vanuserühmades ja see on eriti kasulik vanematele patsientidele.

· On tõestatud, et lapsed, kellele vanemad regulaarselt vitamiine annavad, põevad harvemini levinud nakkushaigusi, ägedaid hingamisteede infektsioone, keskkõrvapõletikku ja põskkoopapõletikku.

Oluliseks osaks ägedate hingamisteede infektsioonide ja gripi ennetamisel kõrge haigestumuse hooajal on multivitamiinide tarbimine. See aitab vältida haigusi, toetab teie keha, suurendab immuunsust.

Tähelepanu tuleks pöörata ka sobiva valikule tõhus ravim.

Eksperdid soovitavad võtta ravimeid, mis sisaldavad kogu elutähtsate vitamiinide spektrit ja mis pole vähem oluline, kompleks peab olema kvaliteetne ja annustes hästi tasakaalustatud. See tagab ravimi efektiivsuse ja ohutuse. Vitamiinide kõrge kvaliteet ja optimaalsed annused võivad riski oluliselt vähendada allergilised reaktsioonid, mida viimasel ajal kahjuks sageli kohtab ja see omakorda annab võimaluse ennetava kuuri läbimiseks.

Rakendus lastele.

Tänapäeval, nagu ka muudel asjadel ja alati, küsivad vanemad lastearsti vastuvõtul väga sageli küsimust vitamiinide võtmise vajadusest või vastupidi, nende puudumisest, teatud vitamiinikomplekside kasutamise tõhususest ja ohutusest nende lastel, ja ka sellest, kuidas ja miks neid eelistada.

Vitamiinide sisaldus toidus võib varieeruda ja sõltub erinevad põhjused: toodete sordi ja liigi, nende säilitamise viiside ja tähtaegade, toidu tehnoloogilise töötlemise olemuse kohta. Sellega seoses tekitab suure probleemi ka konservide söömine. Kuivatamine, külmutamine, mehaaniline töötlemine, metallanumates hoidmine, pastöriseerimine ja paljud teised tsivilisatsiooni saavutused vähendavad vitamiinide sisaldust toiduainetes. Pärast kolmepäevast toodete ladustamist väheneb vitamiinide protsent oluliselt. Kuid keskmiselt 9 kuud või rohkem aastas söövad meie riigi elanikud külmutatud, pikka aega ladustatud või kasvuhoones kasvatatud köögivilju ja puuvilju. Kapsa hoidmine toatemperatuuril 1 päev toob kaasa C-vitamiini kadu 25%, 2 päeva - 40%, 3 päeva - 70%. Sealiha röstimisel on B-vitamiini kadu 35%, hautamine - 60%, keetmine - 80%.

Ebapiisav vitamiinide tarbimine koos toiduga põhjustab hüpovitaminoosi arengut, millel ei ole selgelt väljendunud kliiniline pilt. Nende tunnusteks võivad olla sellised mittespetsiifilised sümptomid nagu väsimus, üldine nõrkus, keskendumisvõime langus, töövõime langus, nõrk vastupanuvõime infektsioonidele, suurenenud ärrituvus, naha ja limaskestade seisundi muutused.

Taotlus allergiatele.

Allergiaprobleemide kiireloomulisus suureneb iga päevaga. Allergilised haigused on levimuse poolest kõigist mittenakkushaigustest esikohal. Ja ainuüksi viimase kümnendi jooksul on allergiliste patsientide arv kolmekordistunud.

Allergiliste haigustega patsiendid on üks hüpovitaminoosi tekke riskirühm. Eriti olulist vitamiinipuudust kogevad patsiendid toiduallergia ja atoopiline dermatiit, mis on põhjustatud mitmest põhjusest:

Esiteks provotseerivad hüpovitaminoosi eliminatsioonimeetmed (kui üks peamisi ravimeetodeid), mille eesmärk on kõrvaldada allergeenide toime, sealhulgas muu hulgas mittespetsiifiline ja / või spetsiifiline hüpoallergeenne dieet, mis koosneb piiratud loetelust. toiduained. See viib loomulikult selleni, et lapse päevane vitamiinivajadus jääb rahuldamata.

Lisaks põeb enamik allergilisi haigusi, eriti atoopilise dermatiidiga inimesi, düsbakterioosi, mis häirib vitamiinide imendumist toidust, samuti B-vitamiinide endogeenset sünteesi, mis süvendab hüpovitaminoosi ilminguid.

Kõik ülaltoodu toob kaasa erinevate allergiliste patoloogiatega laste ja täiskasvanute vitamiinivajaduse suurenemise.

Vaatamata ilmsele vajadusele vitamiiniteraapia, vitamiinide ja multivitamiinide arvukate ravimvormide järele, on nende ravimite valik allergiliste haigustega patsientidel tavaliselt keeruline. Põhjuseks on allergiliste reaktsioonide oht teatud tootjate multivitamiinikomplekside abikomponentidele ja vitamiinidele endile, peamiselt rühmale B. See toob sageli kaasa selle, et nii allergoloogid kui ka lastearstid keelduvad põhjendamatult multivitamiinide väljakirjutamisest sellele patsiendirühmale ning selle tagajärjel hüpovitaminoosi süvenemine.

Rakendus hambaravis.

Vitamiine ja nendega seotud ravimeid kasutatakse laialdaselt näo-lõualuu piirkonna haiguste ennetamiseks ja kompleksravi osana. Näidates kõrget bioloogilist aktiivsust väga väikestes annustes, on need vajalikud normaalseks rakkude ainevahetuseks ja kudede trofismiks, plastiliseks ainevahetuseks, energia muundumiseks, kõigi elundite ja kudede normaalseks toimimiseks, selliste elutähtsate funktsioonide säilitamiseks nagu kudede kasv ja regenereerimine, paljunemine, kudede immunoloogiline reaktiivsus. keha.

Peamine vitamiinide allikas inimkehas on toit. Osa vitamiine (rühmad B ja K) sünteesib jämesoole mikrofloora või võivad tekkida inimorganismis ainevahetuse käigus lähisugulastelt. keemiline koostis orgaanilised ained (vitamiin A - karoteenist, vitamiin D - steroolidest nahas ultraviolettkiirte mõjul, vitamiin PP - trüptofaanist). Vitamiinide süntees organismis on aga ebaoluline ega kata kogu nende vajadust. Rasvlahustuvad vitamiinid võivad organismi kudedes säilida ning enamik vees lahustuvaid vitamiine (v.a vitamiin B12) ei ladestu, mistõttu nende defitsiidi korral tekib defitsiit kiiremini ja neid tuleb süstemaatiliselt organismi viia.

Seega võime järeldada, et paljude haiguste ennetamiseks on vaja vitamiine kasutada.

2.1 Ülevaade Venemaa vitamiinide rühma ravimite turust

Kui arvustus ravimiturg Venemaa viimase 10 aasta jooksul võib täheldada üsna selget müügitaseme sõltuvust hooajast. Traditsiooniliselt on mõne ravimirühma puhul kõige edukam talve-kevadhooaeg (jaanuar-aprill). Regulaarsed jaemüügireitingud osalevad rühmade R05 (külma- ja köhavastased ravimid) ja A11 (vitamiinid) preparaadid.

Rühm "Vitamiinid" (2. taseme A11_EphMRA ATS-rühm) hõlmab mitmeid farmaatsiarühmi: monovitamiinid, multivitamiinid, vitamiini-mineraalide kompleksid. Praeguseks on Venemaa ravimituru jaemüügisektoris umbes 480 vitamiinidega seotud ravimite kaubanime. Samas sektoris on ringluses umbes 270 toidulisandit, mis on oma koostise ja toime poolest (positsioneerimismeetodil) seotud vitamiinidega (mono- ja multivitamiinide allikad). Kokku on jaemüügisektorit esindatud 750 vitamiinide kaubanimetusega.

2008. aasta tulemuste kohaselt ulatus vitamiinide (ravimite) turu maht Venemaa Föderatsioonis 298 miljoni dollarini (tarbijahindades), mis näitab kasvu (4,17%) võrreldes 2007. aastaga. Vitamiinide müük füüsilises mõttes ( pakend) langes 11,8%.

2009. aasta esimese nelja kuu tulemuste kohaselt ulatus Venemaa vitamiinituru maht 138,8 miljoni dollarini (tarbijahindades), mis tagas 2008. aasta sama perioodiga võrreldes 19% väärtuselise müügi kasvu; seega moodustas selle segmendi osakaal sama perioodi ravimituru kogumahust 4,32%.

Märkida tuleb ka füüsilises mõttes vitamiinide müügi langustrendi koos müügiväärtuse kasvuga. Seda suundumust täheldatakse Venemaa vitamiinituru kui terviku hindamisel. Meie hinnangul on selle põhjuseks eelkõige odavate toodete (mono- ja multivitamiinide) väljatõrjumine kallimate multimineraalide kompleksidega. Teiseks põhjuseks on tootjate järkjärguline üleminek suure hulga blistrite või kapslitega pakendite tootmisele, mis annab võimaluse pikemaks manustamiseks ja vastavalt vähendab vajadust ravimite tagasiostmiseks.

Venemaa Föderatsioonis oli vitamiinibrändide seas A11 rühma osakaalu poolest uuringuperioodi esikolmik Vitrum (Vene Föderatsiooni vitamiiniravimite jaeturu osakaal on 17,87%); Complivit (vastavalt 11,28 ja 11,08%); TM "Multi-tabs" oli Venemaa vitamiinide jaemüügiturul osakaalu poolest 3. positsioonil (8,87%). Tähelepanu juhitakse vitamiinide turuosa olulisele kasvule (võrreldes 2008. aastaga) TM "Selmevit" ("Pharmstandard-Ufavita").

TOP3 korporatsioonide seas on liider Unipharm Inc., mille osakaal Venemaa vitamiiniturust on 18,13%; teisel positsioonil on “Pharmstandard” (15,00%); 3. kohal - "Bayer Healthcare" (12,01%).

2010. aastal on plaanis seda ravimirühma 2009. aastaga võrreldes suurendada 12,3%.

2.2 Pharmacy House LLC sortimendi analüüs

Apteegi vitamiinipreparaatide valik on üsna lai ja sisaldab 29 kaupa (lisa 1).

Analüüsi käigus arvutame välja sortimendi näitajad:

1. Ravimite sortimendi struktuur - üksikute rühmade osakaal raviminimetuste koguarvus

Jagamine % \u003d A g / Ao x 100%,

kus A g - selle rühma ravimite nimetuste arv,

Ao - ravimite koguarv.

Osakaal % = 29/1578*100%=1,84%

2. Uuendusaste (U 0);

Y 0 \u003d t / A 0,

kus m on apteeki viimase aasta jooksul ilmunud uute ravimite arv,

Ja 0 on ravimite koguarv.

Y 0 \u003d 2/29 = 0,069

3. Ravimite sortimendi täielikkuse koefitsient (K p):

K p \u003d P fakt / P alused,

kus P fakt - farmaatsiaorganisatsioonis saadaolevate ühe ravimi või ühe FTG ravimvormide nimetuste arv,

P-alused - selle ravimi või selle FTG ravimvormide nimetuste arv, mis on riigis kasutamiseks heaks kiidetud.

K p \u003d 29/54 = 0,54

4.Ravimite valiku aste (täielikkus):

P u \u003d a / Ax100%, kus

A - ühe ravimi ravimite nimetuste arv
või üks FTG, mida farmaatsiaorganisatsioonis nõutakse.

A - farmaatsiaorganisatsioonis saadaolevate ühe ravimi või ühe FTG ravimvormide nimetuste arv

P i \u003d 28/29 * 100% \u003d 96,55%.

Pärast saadud tulemuste analüüsi võime järeldada, et antihüpertensiivsete ravimite rühma toodete valik on kõrge.

Tänaseks on turg vitamiinipreparaate täis, neil on erinevaid koostisosi ja vorme, üsna raske on kindlaks teha, milliseid preparaate tasub osta. Vaatlesime kõige levinumaid ja taskukohasemaid vitamiine, võrdlesime neid hinnavahemiku, koostisosade ja muude levinud tegurite järgi, et määrata nende tähtsus ja anda teatud koostised.

Uuringus analüüsisime ainult neid vitamiinipreparaate, mis on saadaval Belgorodi Pharmacy House LLC apteegis - kodumaise ja välismaise tootmise vitamiinipreparaate (tabel 2, joonis 1, 2).

Tabel 2 Vitamiinipreparaatide valiku struktuur vastavalt tootmispõhimõttele

Joonis 1. Välis- ja kodumaise toodangu vitamiinipreparaatide analüüs

Vitamiine, mis on osa erinevatest bioloogiliselt aktiivsete toidulisanditena registreeritud preparaatidest, me selles uuringus ei arvestanud.

Joonis 2 Vitamiinipreparaatide valiku diagramm päritoluriigi järgi

Vitamiinipreparaatide valiku struktuur ravimvormide tüübi järgi on esitatud tabelis 3 ja joonisel fig. 3.

Tabel 3 Vitamiinipreparaatide valiku struktuur ravimvormide tüübi järgi

Joonis 3. Vitamiinipreparaatide valiku struktuuri skeem ravimvormide tüüpide kaupa

Nagu diagrammil näha, on kõige suurem osa ravimitest tahked ravimvormid, nende hulgas on ülekaalus tabletid (55,56%) ja dražeed (33,33%) ning pastillid ja kapslid moodustavad igaüks 5,56% tahkete ravimvormide koguarvust. (joonis 4).

Joonis 4. Tahkel kujul vitamiinipreparaatide valiku struktuuri skeem

Antihüpertensiivsete ravimite valikus koostise alusel aktiivsed koostisosad on ühekomponendilised ja kombineeritud, mis sisaldavad mitut komponenti (tabel 4)

Tabel 4 Antihüpertensiivsete ravimite sortimenti struktuur vastavalt aktiivsete ravimite koostisele

Nagu tabelist 3 näha, moodustatakse peamiselt vitamiinipreparaatide valik kombineeritud preparaadid, nende osakaal struktuuris on 75,86%. Ühekomponentsete ravimite osakaal on 24,14% (joon. 5).

Joon.5 Vitamiinipreparaatide struktuur vastavalt toimeainete koostisele

Pharmacy House LLC vitamiinipreparaatide sarja makrokontuuril (joonis 6) on järgmised omadused:

100%

toodetud Venemaal - 58,6%.

Joonis 6. Pharmacy House LLC vitamiinipreparaatide sortimendi makrokontuur

2.3 Pharmacy House LLC vitamiinipreparaatide turundusanalüüs

Turundusuuringud viidi läbi OÜ "Apteegimaja" 2009. aasta I kvartali kaupade liikumise dokumentide alusel (Lisa 2). Uuringu kohaselt koostati vitamiinipreparaatide tarbijast sotsiaal-demograafiline portree. Vastajate kirjelduse põhitunnustena kasutati: sugu, vanus, sotsiaalne klass, haridustase.

Suurem osa vitamiinitarbijatest on naised. Nad moodustavad 67% vastanute koguarvust. Tarbijate seas on ülekaalus 31–50-aastased inimesed - 42%. Kui rääkida sotsiaalsest staatusest, siis enamik neist on töötajad (41%) ja pensionärid (28%). Üliõpilasi ja õpilasi on vaid 11% (joonis 7).

Joon.7 Tarbijaportree skeem

Väike osa õpilastest ja üliõpilastest vitamiinipreparaatide ostjate hulgas võib viidata teadmiste puudumisele vitamiinide tähtsusest ennetustöös. mitmesugused haigused ja noorte tervisepotentsiaali parandamine.

Uuringus osalesid ka ettevõtjad ja töötud.

Enamus kõigist meie poolt küsitletud apteekidest oli kutseharidusega (81%), sh kõrg- ja mittetäielik kõrgharidus (49%).

Vitamiinipreparaatide valikut mõjutavate teguritena tõid vastajad välja:

Muu (märkused vitamiinipreparaatide kohta, spetsiaalsed teatmeteosed, meditsiiniline kirjandus jne).

Uuringu tulemused näitasid, et 62% apteegikülastajatest ostab vitamiine farmaatsiatöötaja soovitusel, (38%) arsti soovitusel (joonis 8).

%

%

Riis. 8. Soovitusliku valiku skeem

Vitamiinipreparaatide valikut mõjutavate tegurite uuring viidi läbi ka vastajate vanust arvestades. Selgus, et erinevate vanuserühmade tarbijate hulgas on valikul domineerivad tegurid vitamiinitooted praktiliselt sama. Vanusega suureneb aga arsti soovituste mõju vitamiinide ostmisel 19%-lt üle 20-aastastel inimestel 32%-le üle 50-aastastel. Samal ajal väheneb veidi farmaatsiatöötaja soovituste olulisus 42-lt 32-le. Vitamiinipreparaate ostab igas vanuserühmas aga kõige rohkem apteegikülastajaid (35-42%), juhindudes siiski apteekri soovitustest.

Vitamiinide valikul jäävad oluliseks eelkõige nooremate inimeste (22%) soovitused ja nõuanded. Meedias avaldatav reklaam mõjutab rohkem keskealisi inimesi (20%). Erinevate reklaamiliikide hulgas märkisid tarbijad telereklaamide suurimat mõju.

Uuringu üks osa oli vitamiinipreparaatide ostusageduse määramine.

Kuna vitamiine kasutatakse tavaliselt erinevate hooajaliste haiguste ennetamiseks, on ka nende ostmine hooajaline. Vitamiinipreparaate võetakse sagedamini hilissügisest kevadeni, suveperioodi iseloomustab vitamiinipreparaatide kasutamise langus.

Selgus, et olenemata aastaajast ostavad tarbijad kõige sagedamini kodumaiseid vitamiine. Uuringu tulemuste kohaselt on see tingitud sellest, et välismaised vitamiinid on reeglina 3-4 korda kallimad kui kodumaised.

Põhimõtteliselt märkisid uuringus osalenud vastajad, et võtavad vitamiinipreparaate kõige sagedamini profülaktika eesmärgil ning vaid umbes 10% vastanutest kasutab neid vahendina teatud tüüpi haiguse kompleksseks raviks vastavalt arsti ettekirjutusele. . Need asjaolud kohustavad apteekreid ja apteekreid pidevalt täiendama oma teadmisi, et pakkuda tõhusat valeofarmatseutilist abi.

Enamik vastanutest ostab vitamiinipreparaate ennetuslikel eesmärkidel ligikaudu kord 3-4 kuu jooksul. Tähelepanu tuleks pöörata neile tarbijatele, kes ostavad vitamiine igakuiselt (36% vastajatest alla 30-aastased; 23% - alla 50-aastased ja 15% - alla 70-aastased), neid tuleb teavitada annuste järgimisest. ja vitamiinide võtmise reeglid, et vältida võimalikke soovimatuid mõjusid (see kehtib eriti rasvlahustuvate vitamiinide kohta).

Üle 50-aastased ostavad vitamiinitooteid harvemini ning 7% vastanutest ei osta vitamiine üldse ega kasuta neid ka ennetuslikel eesmärkidel. See on rahaliselt ja sotsiaalselt kõige vähem kaitstud tarbijate kategooria.

Üldiselt näitavad saadud andmed, et suurem osa vastajatest on teadlikud tervise edendamise, sh vitamiinide tarbimise olulisusest ja vajalikkusest.

Tarbijate eelistuste uuring vitamiinipreparaatide valikul viidi läbi võttes arvesse vitamiinide positsioneerimist rühmade kaupa.

Vastavalt andmetele Riiklik register ravimid vitamiinipreparaadid on paigutatud rühmadesse:

monovitamiinid;

Multivitamiinid (PV);

Multivitamiinid + multimineraalid (PV + Me);

Multivitamiinid + bioloogiliselt aktiivsed ained (PV + BAS);

Kodu- ja välismaise toodangu vitamiinid;

Tootjate vitamiinid.

Sageli ostavad vitamiinipreparaatide tarbijad ennetuslikel eesmärkidel monovitamiinipreparaate (68%), kuigi enamik vastanutest eelistaks võtta multivitamiinikomplekse, kuid need on tavaliselt palju kallimad, mistõttu on need vähem kättesaadavad (joonis 9).

Joonis 9. Polü- ja monovitamiinide tarbimise tabel

Monovitamiinide rühmast olid enim nõutud peamiselt kodumaise toodanguga askorbiinhape (49%) ja meedias laialdaselt reklaamitud Asvitol (37%) (joon. 10).

Joonis 10. Monovitamiinipreparaatide nõudluse tabel

Multivitamiinipreparaate ostes eelistati mineraalainetega multivitamiine (62%), sagedamini välismaist päritolu. Lihtsaid multivitamiinikomplekse ostetakse peaaegu kaks korda vähem (34%).

Joonis 11. Multivitamiinide nõudluse tabel

Kõige vähem on nõutud bioloogiliselt aktiivsete ainetega multivitamiinide kompleksid (4%) (joon. 11).

Kodu- ja välismaiste tootjate vitamiinide müügimahtusid analüüsides märgiti, et kodumaise toodangu vitamiinide hulgas on monovitamiinipreparaadid (65%) väga nõutud. Välismaal valmistatud vitamiinidest eelistavad tarbijad osta multimineraalidega multivitamiine (68%) ja multivitamiinide komplekse (25%). Harvem ostetakse bioloogiliselt aktiivsete ainete lisanditega multivitamiine näiteks ravimtaimsetest materjalidest (4%).

Arvestades, et multivitamiinipreparaatide valik apteegis on keskmiselt 29 kaupa, valiti välja kümme enim ostetud preparaati, et selgitada välja eelistused multivitamiinipreparaatide kasutamisel. Välismaiste toodangu multivitamiinidest on esikümnes enim ostetud (kahanevas järjekorras) Vitrum, Centrum, Duovit, Makrovit, kodumaistest liidritest on Complivit, aga ka Revit, Undevit, Aerovit, Geksavit, Kvadevit. Sageli ostetakse Gendevit, Decamevit, Oligovit, Vitasharm, Pikovit, Multi-tabs classic, Jungle, kuid need ei kuulu esikümnesse.

Kodumaistest multivitamiinidest ostavad noored sagedamini Vitrumit, Centrumit (vastavalt 15 ja 14%) - Revit, Complivit (vastavalt 13 ja 10%), Aerovit, Duovit. Välismaistest multivitamiinidest eelistavad keskealised vastajad ka Vitrumit (13%) ja Centrumit (9%), samuti Duovitit, Makroviti (vastavalt 8 ja 6%), kodumaistest multivitamiinidest ostavad peamiselt Complivit, Revit, Undevit ( vastavalt 16, 11 ja 6%). Üle 50-aastased ostavad välismaiseid multivitamiine väga väikestes kogustes: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, kodumaistest multivitamiinidest on liider Undevit - 19%, sageli ostetakse Complivit, Revit - 17 ja 14%. nagu Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - umbes 7% igast ravimist (joon. 12).

Riis. 12. Diagramm vanusest vitamiinide tarbimise kohta

Segmenteerimise tulemused ja tuvastatud tarbijate eelistuste tegurid võimaldavad kindlaks teha tarbijanõudluse kujunemise suundumusi ja luua igas apteegis selle ravimirühma tõhusama sortimendi.

2.4 Vitamiinipreparaatide paigutamine Pharmacy House LLC apteegis

Meie vitamiinipreparaatide tarbijate küsitlus näitas vajadust anda elanikkonnale täiendavat teavet vitamiiniravimite ratsionaalse kasutamise kohta, eriti mitmekomponentsete vitamiinikomplekside puhul. Apteekrid ja apteekrid peaksid nõustamisteenuseid pakkudes selgelt mõistma, mis eesmärgil multivitamiine vaja on ning milliseid ravi- ja profülaktilisi toimeid saavutada. Selleks tuleks kõik multivitamiinipreparaadid selgelt süstematiseerida. Vitamiinipreparaatide koostise ning ravi- ja profülaktilise toime põhjal teeme ettepaneku paigutada multivitamiinikompleksid sõltuvalt nende kasutamise eesmärgist ja eesmärgist.

Hüpovitaminoosi profülaktikaks mõeldud multivitamiinide rühma kuuluvad multivitamiinide kompleksid, milles vitamiinide, makro- ja mikroelementide annused ei tohiks ületada nende igapäevast vajadust. Seda multivitamiinide rühma saab kasutada profülaktilistel eesmärkidel tasakaalustamata toitumise, suurenenud füüsilise ja emotsionaalse stressi korral.

Hüpovitaminoosi ja teiste haiguste raviks mõeldud multivitamiinide hulka kuuluvad vitamiinikompleksid, milles vitamiinide sisaldus ületab nende päevase vajaduse kümneid kordi. Selle rühma multivitamiinipreparaate kasutatakse beriberi, sügava hüpovitaminoosi ravis, erinevate haiguste kompleksravis ja neid peaks määrama arst.

Lastele, rasedatele ja eakatele mõeldud multivitamiinide rühma kuuluvad spetsiaalselt loodud kompleksid, mis võtavad arvesse iga rühma, mille jaoks need on ette nähtud, annuseid, ravimvorme ja omadusi. Neid multivitamiinipreparaate võib sõltuvalt nende komponentide annustest kasutada profülaktilistel või ravieesmärkidel.

Sihtrühma multivitamiinid on esindatud kompleksidega, mis on rikastatud nende mikro- või makroelementidega (raud, jood, kaltsium), mille puudumine inimkehas võib olla vastavate haiguste põhjuseks. Sõltuvalt nende komponentide annustest võib neid multivitamiine kasutada erinevate patoloogiliste seisundite ennetamiseks või kompleksseks raviks. Pange tähele, et multivitamiinikompleksid, mis suurendavad keha mittespetsiifilisi kaitsefaktoreid, sealhulgas mittespetsiifilist immuunresistentsust, sisaldavad vitamiine ja antioksüdantse toimega mikroelemente (vitamiinid E, C, A jne, mikroelemendid tsink, seleen, vask). Selle rühma multivitamiine tuleks võtta ennetamiseks või ravi ajal, et suurendada organismi kaitsevõimet, näiteks kokkupuutel erinevate ebasoodsate teguritega.

Vitamiinidel on kõige ainulaadsemad omadused. Nad võivad vähendada või isegi täielikult kõrvaldada kõrvalmõju antibiootikumid ja muud ravimid ning üldiselt ebasoovitavad toimed inimkehale. Seetõttu ei saa vitamiinipuudus või nende täielik puudumine, aga ka vitamiinide liig mitte ainult inimkehale kahjulikult mõjuda, vaid põhjustada ka tõsiste haiguste teket.

Iga haigus on keha proovilepanek, mis nõuab kaitsejõudude mobiliseerimist, bioloogiliselt aktiivsete ainete, sealhulgas vitamiinide tarbimise suurenemist. Seetõttu on vitamiinirikas dieet kasulik igale patsiendile. Samal ajal on teatud vitamiinide rühmadel teatud haiguste ennetamisel ja ravimisel kõige tugevam mõju. Muidugi, enne kui hakkate seda või teist vitamiinipreparaati võtma, peaksite konsulteerima arstiga, kuna igal haigusjuhul on oma eripärad ja vitamiinide kasutamine on ainult osa ravist.

Analüüsi tulemuste põhjal koostas Pharmacy House LLC vitamiinipreparaatide valiku makrokontuuri, millel on järgmised omadused:

Koostise poolest on tegemist peamiselt kombineeritud preparaatidega - 75,86% vahemikust;

Neid toodetakse tahkete ravimvormidena - 62%, millest tabletid on ülekaalus - 55,56%;

Toodetud Venemaal - 58,6%.

Samuti koostati turundusanalüüsi tulemuste põhjal ostjast turundusportree, mis võimaldab ettevõttel edaspidi edukamalt ravimiturul tegutseda.

1. Vasnetsova O.A. "Meditsiini- ja farmaatsiakaubateadus"

2. Gneuševa I.A., Nifaniev E.O. Apteegiasutuse enesekontroll // Novaja Apteka. Nr 8. 2001

3. Gneusheva I.A. GPP – hea apteegi tava // Uus apteek. nr 3, 2001.

4. Druzhinina P.V., Novikova L.F., Lysikova Yu.A. "Toitumise alused"

5. Nozdreva R.B., G.D. Krylova, M.I. Sokolova, "Turundus": turunduse õpik, töötuba ja haridus-metoodiline kompleks /

6. Raymond E. Hamilton. GMP rahvusvahelise konverentsi materjalid. M. 1996.

7. http://www.esus.ru/php/content.php

8. http://www.medafarm.ru

Lisa 1

Vitamiinipreparaatide omadused vastavalt FTG-le, esitatud Pharmacy House LLC-s

Rahvusvaheline mittekaubanduslik nimi INN	Kaubanimed	Annustamisvorm	Tootja	Registreerimisnumber
Aevit	Aevit	kapslites	Venemaa	74/552/8
Askorbiinhape	Askorbiinhape	lahus ampullides 5% 1ml №10	Ukraina	RK-LS-5 nr 003201
		lahus ampullides 10% 10ml №	Venemaa	RK-LS-5#001856
		dražee 0,05 g №	Venemaa	RK-LS-5#001946
		tabletid 50 mg №10	Venemaa	RK-LS-5#007696
		süstelahus ampullides 10% 2ml №10	Kasahstan	RK-LS-3#003970
		süstelahus 5% 2ml №10	Venemaa	RK-LS-5#005264
		tabletid 0,025 g №10	Venemaa	RK-LS-5#005279
		pulber kotikeses 2,5g nr.	Kasahstan	RK-LS-3#005673
Askorbiinhape + rutosiid (askorbiinhape + rutosiid)	Askorutiin (askorutiin)	tabletid number 50	Venemaa	Р №000847/01-2001
Vitasharm	VITASHARM	tabletid	Venemaa	99/382/10
Hexavit	Hexavit	dražee nr 50	Venemaa	RK-LS-5#004795
Duovit (DUOVIT)	Duovit	dražee nr 40	Sloveenia	RK-LS-5#006682
Complivit	COMPLIVIT® RAUD	kaetud tabletid	Venemaa	P nr 002961/01
Kolekaltsiferool+kaltsiumkarbonaat	COMPLIVIT® CALCIUM D3	närimistabletid [apelsini].	Venemaa	LS-002258
Pikovit (PIKOVIT FORTE)	Pikovit forte (Pikovit forte)	pastillid	Sloveenia	P nr 013746/01-2002
	Pikovit	Sir. 150 ml	Sloveenia	P nr 013746/01
Püridoksiin	Püridoksiinvesinikkloriid (püridoksiinvesinikkloriid	süstelahus ampullides 5% 1 ml №		RK-LS-5#001952
	Püridoksiinvesinikkloriid (püridoksiinvesinikkloriidi tabletid)	tabletid 0,01 Ei.	Venemaa	RK-LS-5#002460
Revit	Revit
Selmevit	Selmevit Selmevit № 30	kaetud tabletid	Venemaa	2000/114/8
SUPRADIIN (SUPRADYN)	Supradin (Supradyn)	dražee dr №30	Suurbritannia	P nr 011846/01-2000
	SUPRADIN (SUPRADYN	sakk. okas. #10	Suurbritannia	P nr 016098/01
Tiamiinkloriid	Tiamiinkloriidi süstelahus 5% (tiamiinkloriidi süstelahus 5%)	süstelahus (ampullid) 5% - 1 ml		P-8-242 №010053
Undevit	Undevit (Undevit)	dražee nr 50	Venemaa	RK-LS-5 nr 005101
tsüanokobalamiin	tsüanokobalamiin süstelahus ampullides 0,2 mg/ml №10	süstelahus ampullides 0,2 mg/ml №10	Eesti	RK-LS-5#000853
	süstelahus ampullides 500mcg/ml 1ml №10	lahus ampullides 500mkg	Valgevene	RK-LS-5#000596

Sissejuhatus

1.3 Meditsiinilised rakendused

Järeldus

Rakendused

Sissejuhatus

Turuspetsialistid, nagu müüjad, jaemüüjad, reklaamijad, turundusteadlased, uute ja kaubamärgiga tootejuhid, peavad teadma, kuidas turgu kirjeldada ja jagada see segmentideks: kuidas hinnata sihtmärgi piires tarbijate vajadusi, nõudmisi ja eelistusi. turg: kuidas kujundada ja katsetada toodet, millel on sellel turul vajalikud tarbijaomadused: kuidas anda tarbijani hinna abil ettekujutus toote väärtusest; kuidas valida oskuslikke vahendajaid, et toode on laialdaselt kättesaadav ja hästi esitletud; kuidas toodet reklaamida ja reklaamida, et tarbijad seda teaksid ja osta tahaksid. Professionaalsel turundajal peavad kahtlemata olema laialdased teadmised ja oskused.

Turu-uuringu turundustegevus peaks algama teabe kogumisega. Turundusinfo väärtuse määrab apteegiettevõtte turu seisukorra kohta ettekujutuste ebakindluse vähenemine ja sellest tulenevalt kommertsriski vähenemine kogutud teabe analüüsi tulemuste põhjal.

Ravimituru turundusuuringud peaksid olema nende tootmise ja turustamise aluseks. Ilma nende uuringuteta ei ole enam võimalik ravimeid lõpptarbijale reklaamida. Turundusuuring on ettevõtte turundusolukorraga seoses nõutavate andmete hulga süstemaatiline kindlaksmääramine, nende kogumine, analüüs ja tulemuste aruandlus.

Kursusetöö eesmärgiks on uurida vitamiinipreparaate, samuti läbi viia vitamiinipreparaatide turundusuuringuid Pharmacy House LLC-s.

Lähtuvalt eesmärgist on antud kursusetöös vaja lahendada järgmised ülesanded:

ü Mõelge vitamiinide mõistele ja klassifikatsioonile;

ü Määrake selle ravimite rühma farmakoloogiline toime;

ü Uurida vitamiinipreparaatide kasutamise põhisuundi meditsiinis;

ü Arvestage suundumusi vitamiinipreparaatide turul;

ü Viia läbi Pharmacy House LLC sortimendi analüüs;

ü Viia läbi turundusanalüüs ja tuvastada ostja turundusportree;

ü Kaaluda vitamiinipreparaatide positsioneerimise mehhanismi Pharmacy House LLC-s.

Uuringu objektiks on Pharmacy House LLC.

Antud kursusetöö uurimisobjektiks on turundusanalüüsi läbiviimise mehhanismid apteekides.

Selle töö kirjutamise teabebaasiks on teatmekirjandus, erialakirjandus, perioodiline kirjandus uuritavate küsimuste kohta, aga ka Interneti-ressursid.

Peatükk 1. Vitamiinipreparaatide üldomadused

1.1 Vitamiinide mõiste ja klassifikatsioon

Vitamiinid on madala molekulmassiga orgaaniliste ühendite rühm, millel on suhteliselt lihtne struktuur ja mitmekesine keemiline olemus. See on keemilises mõttes rühm orgaanilisi aineid, mis on ühendatud nende absoluutse vajaduse alusel heterotroofse organismi kui toidu lahutamatu osa järele. Vitamiine leidub toidus väga väikestes kogustes ja seetõttu nimetatakse neid mikrotoitaineteks.

Vitamiinid osalevad paljudes biokeemilistes reaktsioonides, täites katalüütilist funktsiooni suure hulga erinevate ensüümide aktiivsete keskuste osana või toimides informatsiooni reguleerivate vahendajatena, täites eksogeensete prohormoonide ja hormoonide signaalifunktsioone.

Need ei ole kehale energiaallikaks ja neil puudub märkimisväärne plastiline väärtus. Vitamiinidel on aga oluline roll ainevahetuses.

Vitamiinide kontsentratsioon kudedes ja päevane vajadus nende järele on väike, kuid vitamiinide ebapiisava tarbimise korral organismis tekivad iseloomulikud ja ohtlikud patoloogilised muutused.

Enamik vitamiine ei sünteesita inimkehas. Seetõttu peavad need olema regulaarselt ja piisavas koguses, et siseneda kehasse koos toiduga või vitamiinide-mineraalide komplekside ja toidulisandite kujul.

Mõne vitamiini puudus viib teatud haiguse väljakujunemiseni, kuigi samal ajal võib toiduga organismi sattuda palju muid aineid, mille defitsiit tervist ei mõjuta. Fakt on see, et inimkeha ei suuda iseseisvalt vitamiine teistest ainetest sünteesida, ta saab neid ainult toiduga, samas kui mõned loomad ja taimed suudavad teatud vitamiine sünteesida.

Vitamiinid on organismile vajalikud normaalseks ainevahetuseks ja keemilisteks reaktsioonideks. Mõned vitamiinid on osa ensüümidest – kemikaalidest, mis muudavad keemiliste reaktsioonide kiirust, teised on hormoonide elemendid, mis reguleerivad organismi kasvu ja normaalset talitlust. Mõned vitamiinid täidavad mitut funktsiooni korraga: näiteks A-, E- ja C-vitamiinid on ka antioksüdandid, mis aitavad meie kehal vabade radikaalidega toime tulla. Paljude vitamiinide aktiivsus sõltub ka teatud mineraalainete olemasolust.

Vitamiinipreparaadid on ravimid, mida kasutatakse vitamiinipuuduse ja hüpo- ja beriberi sümptomitega sarnaste haiguste raviks. Esimese vitamiini (B1) eraldas Poola päritolu biokeemik Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967). 1912. aastal eraldas see teadlane riisikliidest aine, mis ravib polüneuriiti (beri-beri) ja nimetas seda vitamiiniks, rõhutades sellega selle tähtsust normaalseks eluks (ladina keelest vita – elu, amiin – lämmastikku sisaldav ühend). Hoolimata asjaolust, et kõik vitamiinid ei ole amiinid, on see nimetus antud kogu nende ainete rühmale. Sama teadlane võttis kasutusele termini "avitaminoos".

Krooniline vitamiinide ja mineraalainete puudus kujutab endast tõsist ohtu nii praegustele kui ka tulevastele põlvkondadele ning nõuab kohustuslikku korrigeerimist. See saavutatakse mitte perioodiliste kuuride, vaid nende ainete pideva sissevõtmisega kehasse rikastatud toitude (looduslikud mahlad, täispiim jne) ja mineraalsete komponentidega multivitamiinipreparaatide kaudu. Pange tähele, et erinevate haiguste, stressi, mürgistuse korral suureneb organismi vitamiinide ja mineraalainete vajadus oluliselt (5-10 korda).

Vitamiinid liigitatakse nende füüsikaliste ja keemiliste omaduste järgi.

Seega jagunevad vitamiinid keemilise klassifikatsiooni järgi järgmisteks osadeks:

· Alifaatsed;

· Alitsükliline;

aromaatne;

Heterotsükliline;

Vastavalt füüsikalistele omadustele – peal:

· Vees lahustuv;

· Rasvlahustuv.

1956. aastal võeti vastu ühtne rahvusvaheline vitamiinide nomenklatuur.

Kuna üksikuid vitamiine avastati, tähistati neid ladina tähestiku tähtedega ja nende bioloogilise rolliga, näiteks vitamiin B - kaltsiferool, vitamiin E - tokoferool, vitamiin A-akseroftool jne. Hiljem tuli tähtede tähistusi laiendada. , kuna uued lähedased, sarnase või uue bioloogilise iseloomuga üksikained; seetõttu olid tähtedele lisatud numbrid.

Seetõttu kasutatakse praegu ühe nimetuse "B-vitamiin" asemel nimetusi "vitamiin B1" kuni "vitamiin B14" jne erinevate "B-kompleksi vitamiinide" tähistamiseks.

Pärast vitamiinide keemilise struktuuri määramist hakkasid nende nimetused omandama keemilise tähenduse, näiteks: tiamiin, riboflaviin, püridoksaal, pteroüülglutamiinhape jne. Siis selgus, et mitmel ammutuntud orgaanilisel ainel on vitamiinide omadused. Need sisaldavad:

· nikotiinhape;

nikotiinamiid;

para-aminobensoehape;

lgesoinosiit;

ksantopteriin;

· linoolhape;

linoleen- ja arahhidoonhapped;

· katehhiin;

Epikatehia

hesperidiin;

hesperetiin.

Need. pikaajalise nimetusega keemilised ühendid.

Praegu kasutatakse vitamiinide tähistamiseks laialdaselt bioloogilise ja keemilise semantilise päritoluga vitamiinide nimetusi ja vähemal määral tähttähiseid. On üsna ilmne, et vitamiinide tähtklassifikatsioon ei kajasta vitamiinide spetsiifilist, bioloogilist ega keemilist olemust ning on praegu aegunud.

Vastavalt oma keemilisele struktuurile on vitamiinid mitmekesised. Need on 18 ja 20 süsinikuaatomiga küllastumata atsükliliste süsivesinike, küllastumata ulaktoonide, kvaternaarse lämmastikuaatomiga aminoalkoholide, happeamiidide, tsükloheksaani, aromaatsete hapete, naftokinoonide, imidasooli, pürrooli, bensopüriini, püridiini, püriidiini, püridiini, pürasooli derivaadid. ja teised tsüklilised süsteemid

Nüüd pöördume füüsilise klassifikatsiooni juurde.

Rasvlahustuvate vitamiinide hulka kuuluvad 4 vitamiini: A-vitamiin (retinool), D-vitamiin (kaltsiferool), E-vitamiin (tokoferool), K-vitamiin, samuti karotenoidid, millest osa on provitamiin A. Kolesterool ja selle derivaadid (7-dehüdrokolesterool) ) võib omistada ka provitamiinile D.

Veeslahustuvate vitamiinide hulka kuuluvad 9 vitamiini: vitamiin B1 (tiamiin), vitamiin B2 (riboflaviin), vitamiin B5 (pantoteenhape), vitamiin PP (niatsiin, nikotiinhape), vitamiin B6, (püridoksiin), vitamiin B9 (vitamiin Bc, foolhape). hape), B12-vitamiin (kobalamiin) ja C-vitamiin (askorbiinhape), H-vitamiin (biotiin)

Osa vitamiinidest on monoühendite kujul (4 vitamiini):

B1-vitamiin - tiamiin;

B5-vitamiin - pantoteenhape;

C-vitamiin - askorbiinhape;

H-vitamiin - biotiin.

Kõik ülejäänud - 9 vitamiini on sarnaste omadustega ühendite rühmad:

ü Vitamiin A. Teada on kaks A-vitamiini toimega ühendit: retinool (vitamiin A1), võrkkesta (vitamiin A2). Kudedes muundatakse retinool estriteks: retinüülpalmitaadiks, retinüülatsetaadiks ja retinüülfosfaadiks. A-vitamiini ja selle derivaate leidub organismis trans-konfiguratsioonis, ainult silma võrkkestas tekivad retinooli ja võrkkesta cis-isomeerid.

o karotenoidid. Karotinoide leidub peaaegu kõigis loomades ja taimedes, eriti organismides, mis arenevad valguse käes. Peamised karotenoidid ja polüeenid on:

alfa- ja beetakaroteenid ning beeta-ano-8-karotenoidid;

beeta-krüptoksantiin;

astaksantiin;

kantaksantiin;

· tsitoksantiin;

neoksantiin;

Violaksantiin;

zeaksantiin;

luteiin;

lükopeen;

· fütoeen;

Fütofluen.

Füsioloogilise toime seisukohalt võib kõik vitamiinid jagada kolme põhirühma: vitamiinid, millel on koensüümide omadused, vitamiinid, millel on antioksüdantne (antiradikaalne) toime ja vitamiinid, millel on hormoonitaoline toime (tabel 1). ).

Tabel 1 Vitamiinide füsioloogiline klassifikatsioon

Nüüdseks on kindlaks tehtud, et biokatalüütiline aktiivsus ei kuulu reeglina vitamiinidele endile, vaid nende biotransformatsiooni saadustele – koensüümidele. Koensüümid omakorda moodustavad spetsiifiliste valkudega kombineerides ensüüme – biokeemiliste reaktsioonide katalüsaatoreid, mis on organismi füsioloogiliste funktsioonide aluseks. Praeguseks on teada paljude koensüümide struktuur ja mitmed neist on saadud keemilise sünteesi teel.

Vastavalt anatoomilis-terapeutilis-keemilisele (ATC) klassifikatsioonile jaotatakse vitamiinid järgmiselt:

A Seedetrakt ja ainevahetus

A11 vitamiinid:

· A11A multivitamiinid kombinatsioonis teiste ravimitega;

· A11B multivitamiinid;

· A11C A- ja D-vitamiinid ning nende kombinatsioonid;

· A11D Vitamiin B1 ja selle kombinatsioonid vitamiinidega B6 ja B12;

A11E B-vitamiini kompleks (sealhulgas kombinatsioonid teiste ravimitega);

· A11GAskorbiinhape (C-vitamiin) (sh kombinatsioonid teiste ravimitega);

· A11HO muud vitamiinid;

· A11J Muud vitamiinid kombinatsioonis teiste ravimitega.

Niisiis, oleme esitanud peamised vitamiinide klassifikatsioonid. Jätkame otse nende mõju meie kehale kirjeldamisega.

1.2 Farmakoloogiline toime

Mõelge vitamiinide peamistele funktsioonidele:

Esiteks toetavad vitamiinid organismis pidevalt voolava ainevahetuse tõrgeteta toimimist.

Teiseks täidavad vitamiinid ja mõned mikroelemendid (seleen) kaitsefunktsiooni, neutraliseerides keskkonnast organismi sattuvaid toksilisi aineid, nn vabu radikaale ja kantserogeene. Need on enneaegse vananemise, vähi, südame-veresoonkonna haiguste peamiseks põhjuseks. Eriti ohtlik on nukleiinhapete kahjustus, mis põhjustab valkude sünteesi katkemist, valkude ja ensüümide, lipiidide oksüdatsiooni. Kahjustatud on rakumembraanid ja -membraanid, rakkude jagunemine on alla surutud, kulumisvalgud - lipofustsiinid - kogunevad. Vanemas eas tekivad sekundaarsed immuunpuudulikkused.

Kolmandaks, oluliste keemiliste reaktsioonide toimumiseks organismis on vajalik katalüsaatorite - ensüümide ja koensüümide olemasolu, millest enamik sisaldab mikroelemente (raud, kroom, tsink, vask, molübdeen, mangaan, magneesium, jood, koobalt, fluor jne).

Samuti on vaja arvestada teadaolevate vitamiinide farmakoloogilist toimet ja peamisi allikaid:

A-vitamiin (retinool)

Funktsioonid: Tähtis nägemisele, säilitab siseorganite limaskestade normaalse seisundi.

Vajalik kogus: Imetamise ajal on vaja suurendada.

Üleannustamise korral: naha kuivus ja koorumine, maksa suuruse suurenemine, vere koostise muutus, raseduse katkemise oht.

Milles väljendub selle puudumine: ähmane nägemine, "ööpimedus", naha ja limaskestade keratiniseerumine, sisemiste sekretsiooniorganite häired.

Kus sisaldub. Puhtal kujul (100 g toote kohta):

Kalaõli - 19 mg, või - 0,6 mg, täispiim - 0,03 mg, juust - 0,2 mg, hapukoor - 0,2 mg, liha - 0,01 mg, veisemaks - 8,2 mg, munad - 0,35 mg.

Karoteeni kujul (taimekudedes leidub retinooli provitamiini A - karoteen pigmendi kujul) - 100 g toote kohta: punane porgand - 9,0 mg, kollane porgand - 1,1 mg, punane pipar - 2,0 mg, salat - 1,75 mg, roheline pipar - 1,0 mg, hapuoblikas - 2,5 mg, roheline sibul - 2,0 mg, punased tomatid - 0,5 mg, mandariinid - 0,1 mg, aprikoosid - 2,0 mg, õunad - 0,1 mg.

B1-vitamiin (tiamiin).

Funktsioonid: süsivesikute kasutamine.

Vajalik kogus: 1,3 - 1,9 mg päevas.

Mis on selle puudus: Avitaminoos B1 - muidu "võta-võta", on täis lihaste kurnatust, väsimust, ärrituvust, külmatundlikkust, isutust ja kõhukinnisust.

Kus see sisaldub: 100 g toote kohta: 1. klassi jahu viilutatud päts - 0,15 mg, 2. klassi jahust valmistatud nisuleib - 0,23 mg, herned - 0,81 mg, tatar - 0,53 mg, kaerahelbed - 0,49 mg, sealiha - 0,6 mg, veiseliha - 0,06 mg, vasikaliha - 0,14 mg, presspärm - 0,6 mg.

B2-vitamiin (riboflaviin).

Funktsioonid: närvisüsteemi funktsioonid. Valguvahetus. Kõrgus. Soodustab haavade paranemist.

Vajalik kogus: 1-3 mg päevas.

Mis väljendub selle puudumises: Esineb "ummistumist", keelepõletikku, valgusfoobiat, pisaravoolu ja nägemise hägustumist.

Kus see sisaldub: 100 g toote kohta: Borodinski leib - 0,31 mg, rukkileib - 0,11 mg, 1. klassi jahust valmistatud nisuleib - 0,08 mg, tatar - 0,24 mg, kaerahelbed - 0,06 mg, kartul - 0,05 mg , kapsas - 0,05 mg, lehmapiim - 0,13 mg, juust - 0,3-0,5 mg, kodujuust - 0,3 mg, liha ja kala - 0,1-0, 3 mg, munad - 0,4 mg, presspärm - 0,68 mg.

Vitamiin B6 (püridoksiin).

Funktsioonid: Osaleb aminohapete metabolismis. Erütrotsüütide moodustumine ja kasv.

Vajalik kogus: 1,5-3 mg päevas

Milles väljendub selle puudumine: Muutused vere koostises, sklerootilised muutused veresoontes. Võib ilmneda iiveldus, konjunktiviit, juuste kasv aeglustub, hemoglobiinisisaldus väheneb.

Kus seda leidub: lihas, maksas, munakollastes, piimas, nisus ja tatras, kaunviljades.

Vitamiin B12 (tsüanokobalamiin).

Funktsioonid: Osaleb valkude ainevahetuses, vereloome protsessis, soodustab karoteeni omastamist organismis, parandab immuunsust.

Vajalik kogus: 3-4 mg päevas. B12-vitamiini sünteesivad soolestiku mikroorganismid.

Mis on selle puudumine: kui esineb tõsiseid probleeme sooltega, võib tekkida spetsiifiline aneemia.

Kus seda leidub: liha, muna, kala, linnuliha, piim, juurviljad / kaunviljade mügarikud (muidu taimedes tavaliselt ei leidu).

Vitamiin B9 (foolhape).

Funktsioonid: koos vitamiiniga B12 tagab normaalse vereloome, vere hüübimise ja hoiab ära ateroskleroosi.

Vajalik kogus: sisuliselt 2-3 mg.

Milles see puudub: Tekib aneemia, tekivad seedetrakti häired, tundlikkuse häired.

Kus seda leidub: Taimede lehtedes (sibul, kapsas, salat, spinat, petersell), pärm, maks, neerud.

C-vitamiin (askorbiinhape).

Funktsioonid: Rikastab elundeid glükogeeniga, vähendab veresoonte seinte läbilaskvust, ennetab allergiate tekkimist, reguleerib maksa ja kõhunäärme talitlust, soodustab vere hüübimist, parandab organismi vastupanuvõimet infektsioonidele. Aitab kaasa mitteheemse raua imendumisele.

Vajalik kogus: 50-70 mg päevas.

Millest see puudus: Letargia, apaatia, töövõime langus, väsimus, peavalu, valud südames, uimasus, vastuvõtlikkus külmetushaigustele, suurenenud igemete veritsemine, verevalumid nahal, hammaste väljalangemine. Beriberi C äärmuslik aste on skorbuut. Õnneks pole te ikkagi jäässe eksinud polaaruurija.

Kus see sisaldub: 100 g toote kohta: punane pipar (magus ja mõru) - 250 mg, roheline sibul (sulg) - 35,0 mg, valge kapsas (värske) - 45,0 mg, lillkapsas - 70,0 mg, kapsas punane kapsas - 60,0 mg, valge kapsas (hapukapsas) - kuni 20,0 mg, rohelised herned - 25,0 mg, kurgid - 7-10 mg, punased porgandid - 5,0 mg, redis - 25,0 mg, redis - 29,0 mg, tomatid (punased) - 39,0 mg , spinat - 55,0 mg, hapuoblikas - 60,0 mg, must sõstar - 200,0 mg, punane sõstar - 25,0 mg, metsik roos (kuivatatud terved puuviljad) - 150,0 mg, õunad (Antonovka) - 30,0 mg, sidrunid - 40,0 mg, mandariinid - 38. mg, virsikud - 10,0 mg.

P-vitamiin (rutiin).

Funktsioonid: Tagab normaalse kapillaaride läbilaskvuse, alandab vererõhku, normaliseerib südamelööke, reguleerib igapäevast uriinieritust, osaleb sapi moodustumisel, tõstab seerumi kaltsiumi taset.

Vajalik kogus: Pole välja kujunenud, kuid normaalse toitumisega saab organism piisavalt.

Milles väljendub selle puudumine: Suureneb kapillaaride haprus ja läbilaskvus, nahale tekivad väikesed verevalumid, valud jalgades, on tunda nõrkust. väsimus, järsult vähenenud töövõime.

Kus see sisaldub: tsitrusviljades (sidrunid, apelsinid, mandariinid), punane pipar, kibuvitsamarjad, kirsid, ploomid, tee, tatar.

PP-vitamiin (nikotiinamiid, nikotiinhape).

Funktsioonid: Osaleb ainevahetuses, reguleerib süsivesikute ainevahetust, raua ja kolesterooli ainevahetust, mõjutab kesknärvi-, südame-veresoonkonna-, seede- ja vereloomesüsteemi funktsionaalset seisundit, reguleerib kõhunäärme talitlust, normaliseerib vererõhku, mõjub soodsalt maksatalitlusele.

Vajalik kogus: Suhteliselt palju - 15-25 mg.

Millest see puudub: nõrkus, halb enesetunne, unetus, mäluhäired, peavalu, pearinglus, isutus, süljeeritus, janu, põletustunne suus, valu jäsemetes.

Kus see sisaldub: 100 g toote kohta: 2. klassi jahust sai - 3,1 mg, 1. klassi jahust sai - 1,5 mg, rukkileib - 0,67 mg, tatar - 4,3 mg, kaerahelbed - 1,1 mg mg, oad - 2,1 mg, kartulid - 0,4 mg, kapsas - 0,4 mg, lehmapiim - 0,1 mg, liha, kala - 2-6 mg, munad - 0,3 mg, presspärm - 11,4 mg.

D-vitamiin (kolekaltsiferool).

Funktsioonid: Mõjutab rakusiseseid oksüdatiivseid protsesse, reguleerib mineraalide ainevahetust (eriti kaltsiumi-fosforit), hoiab veres püsivat kaltsiumi ja fosfori taset, soodustab kaltsiumi ladestumist luudesse, normaliseerib endokriinsete näärmete, eriti kõrvalkilpnäärmete talitlust.

Vajalik kogus: 0,001 mg

Milles see puudub: Lastel tekib rahhiit, mille eelsoodumus ilmneb juba enne sündi.

Kus seda leidub: võis, koores, hapukoores, piimas, munakollastes, maksas ja eriti kalaõlis. Sünteesitakse inimkehas päikese käes.

E-vitamiin (tokoferool).

Funktsioonid: Vajalik lihaste tugevdamiseks, terve naha hoidmiseks, hormonaalsüsteemi reguleerimiseks (muide, aitab rasestuda mugavalt).

Vajalik kogus: 3-15 mg päevas

Milles väljendub selle puudumine: Oksüdatiivsed protsessid aeglustuvad, süsivesikute, valkude ja rasvade ainevahetus, ensüümsüsteemid on häiritud, suguhormoonide tootmine väheneb, sekundaarsed seksuaalomadused degenereeruvad; järk-järgult muutub see protsess pöördumatuks.

Kus seda leidub: taimeõlis, lihas, munades, terades ja pähklites.

K-vitamiin.

Funktsioonid: Tagab vere hüübimise, osaleb valkude moodustamises, mis soodustavad kaltsiumi ladestumist luudesse.

Vajalik kogus: 0,2-0,3 mg päevas.

Mis on selle puudus: Vere hüübimise rikkumine, mis põhjustab igemete, mao ja muu verejooksu.

Kus see sisaldub: sünteesitakse iseseisvalt jämesoole bakterite poolt

Kakskümmend aastat kestnud arutelude vitamiinilisandite ravitoimet pole veel paika pandud. Tänapäeval kättesaadavad kliinilised uuringud ei ole piisavad vitamiinipreparaatide "mannekeeni" kirjutamiseks. Kas globaalne farmakoloogiatööstus on sellistest uuringutest huvitatud, on omaette küsimus.

Lihtsaim ja kindlaim viis oma keha vitamiinidega rikastada on sigarettidest ja alkoholist kindlalt keelduda. Teadlased on tõestanud, et suitsetajatel ja alkoholi tarvitavatel inimestel on vitamiinipuudus 30–40 protsenti suurem kui neil, kes järgivad tervislikku eluviisi.

1.3 Meditsiinilised rakendused

Vitamiinipreparaatidel on väga lai rakendus:

raseduse ajal;

eakatele;

puutumatuse jaoks;

nägemiseks;

· lastele;

hambaravis;

allergiatega;

depressioonis.

Kasutamine raseduse ajal.

Lapseootel emadel on suurenenud vajadus vitamiinide, eelkõige A-, C-, B1-, B6-vitamiini, foolhappe järele. On oluline, et naise keha oleks varustatud kõigi nende mikroelementidega juba enne lapse eostamist ning kogu raseduse ja imetamise ajal. See säästab ema ja tema last paljudest probleemidest ja tüsistustest.

Tuleb meeles pidada, et raseduse planeerimisel ja juhtimisel tuleb olla väga ettevaatlik A-vitamiini või retinooli võtmisega. Suurtes annustes võib sellel vitamiinil olla teratogeenne toime ja provotseerida loote erinevate kõrvalekallete teket. Seetõttu on väga oluline raseduse juhtimisel ja planeerimisel hoolikalt kaaluda selle vitamiini annuseid. A-vitamiini lubatud annus rasedatele on 6600 RÜ ehk 2 mg päevas.

Naise ebapiisav vitamiinivaru eostamise ja raseduse perioodil võib olla laste kaasasündinud väärarengute, alatoitluse, enneaegsuse, füüsilise ja vaimse arengu häirete põhjuseks. Sellepärast peate raseduse planeerimisel mõtlema multivitamiinikomplekside võtmisele.

Rakendus eakatele.

Vanusega tekivad inimkehas muutused, mis nõuavad toitumise ümberkorraldamist. Vanematel inimestel väheneb toidu koostisosade omastamisvõime, väheneb ka energiavahetus. Lisaks põhjustavad kroonilised haigused, ravimite võtmine selle, et inimene ei saa regulaarselt vajalikke aineid, ennekõike vitamiine, mineraale ja mikroelemente. On näidatud, et 20-30% vanematest inimestest on näiteks B6-vitamiini tarbimine soovitatust väiksem. Ja vitamiinide B1 ja B2 sisaldus veres on paljudel eakatel inimestel normist palju madalam. Vitamiinid on eriti olulised haiglas ravitavatele patsientidele. Peaaegu kolmandik USA kliinikute patsientidest kannatab hüpo- ja beriberi all. E-vitamiini puudus leiti 80% eakatest patsientidest, C-vitamiini vaegus - 60%, A-vitamiini - kuni 40%. Teisest küljest elavad vanemad inimesed, kes võtavad regulaarselt vitamiinipreparaate, aktiivsemat elu, nagu näitavad arvukad meditsiinilised ja sotsiaalsed uuringud.

Rakendus immuunsüsteemi tugevdamiseks.

Immuunsüsteem kaitseb meid väliste kahjulike tegurite mõju eest, see on omamoodi "kaitseliin" bakterite, seente, viiruste jne agressiivse toime eest. Ilma terve ja tõhusa immuunsüsteemita on keha nõrgenenud ja kannatab suurema tõenäosusega viirus- ja bakteriaalsete infektsioonide käes.

Immuunsüsteem kaitseb keha ka oma rakkude eest, mis on häiritud ja on kaotanud oma normaalsed omadused ja funktsioonid. Ta leiab ja hävitab sellised rakud, mis on potentsiaalsed vähiallikad.

Ammu on teada, et vitamiinid on vajalikud immuunvastuses osalevate immuunrakkude, antikehade ja signaalainete tekkeks. Päevane vitamiinivajadus võib olla väike, kuid immuunsüsteemi normaalne talitlus ja energiaainevahetus sõltuvad vitamiinide saadavusest. Seetõttu kiirendab vitamiinipuudus organismi vananemist ning suurendab haigestumist nakkushaigustesse ja pahaloomulistesse kasvajatesse, mis vähendab oluliselt elu kestust ja kvaliteeti.

E-vitamiini vaeguse korral väheneb antikehade teke ja lümfotsüütide aktiivsus. Antikehade tootmise vähenemine on võimalik ka vitamiinide A, B5 (pantoteenhape), B9 (foolhape) ja H (biotiin) puuduse korral. Foolhappe defitsiit aeglustab immuunsüsteemi reaktsiooni võõrteguritele. A-vitamiini puudus nõrgestab organismi immuunsüsteemi, kui võõrvalgud satuvad organismi. B12-vitamiini puudus vähendab immuunsüsteemi kaitsereaktsiooni jõudu ja vähendab selle võimet tappa võõrrakke. B6-vitamiini puudus vähendab neutrofiilide võimet seedida ja hävitada baktereid.

Ja vastupidi:

· B-vitamiinid aitavad stimuleerida immuunsüsteemi stressi ajal, pärast operatsiooni või vigastust.

· A-, C-, D-, E-, B6-vitamiini sisaldava multivitamiini võtmine aitab tugevdada immuunsüsteemi ning ennetada külmetus- ja viirushaigusi.

· B6-vitamiin stimuleerib nukleiinhapete sünteesi, mis on hädavajalikud rakkude kasvuks ja infektsiooniga võitlemiseks vajalike antikehade tootmiseks.

· C-vitamiin ehk askorbiinhape suurendab makrofaagide aktiivsust võitluses nakkusetekitajatega.

· E-vitamiini lisamine suurendab vastupanuvõimet haigustele kõigis vanuserühmades ja see on eriti kasulik vanematele patsientidele.

· On tõestatud, et lapsed, kellele vanemad regulaarselt vitamiine annavad, põevad harvemini levinud nakkushaigusi, ägedaid hingamisteede infektsioone, keskkõrvapõletikku ja põskkoopapõletikku.

Oluliseks osaks ägedate hingamisteede infektsioonide ja gripi ennetamisel kõrge haigestumuse hooajal on multivitamiinide tarbimine. See aitab vältida haigusi, toetab teie keha, suurendab immuunsust.

Tähelepanu tuleks pöörata ka sobiva ja tõhusa ravimi valikule.

Eksperdid soovitavad võtta ravimeid, mis sisaldavad kogu elutähtsate vitamiinide spektrit ja mis pole vähem oluline, kompleks peab olema kvaliteetne ja annustes hästi tasakaalustatud. See tagab ravimi efektiivsuse ja ohutuse. Kvaliteetsed ja optimaalsed vitamiiniannused võivad oluliselt vähendada allergiliste reaktsioonide riski, mis pole kahjuks viimasel ajal haruldased, ning see omakorda annab võimaluse ennetava kuuri läbimiseks.

Rakendus lastele.

Tänapäeval, nagu ka muudel asjadel ja alati, küsivad vanemad lastearsti vastuvõtul väga sageli küsimust vitamiinide võtmise vajadusest või vastupidi, nende puudumisest, teatud vitamiinikomplekside kasutamise tõhususest ja ohutusest nende lastel, ja ka sellest, kuidas ja miks neid eelistada.

Vitamiinide sisaldus toidus võib varieeruda ja sõltub erinevatest põhjustest: toodete mitmekesisusest ja tüübist, nende säilitamise viisidest ja tähtaegadest, toidu tehnoloogilise töötlemise olemusest. Sellega seoses tekitab suure probleemi ka konservide söömine. Kuivatamine, külmutamine, mehaaniline töötlemine, metallanumates hoidmine, pastöriseerimine ja paljud teised tsivilisatsiooni saavutused vähendavad vitamiinide sisaldust toiduainetes. Pärast kolmepäevast toodete ladustamist väheneb vitamiinide protsent oluliselt. Kuid keskmiselt 9 kuud või rohkem aastas söövad meie riigi elanikud külmutatud, pikka aega ladustatud või kasvuhoones kasvatatud köögivilju ja puuvilju. Kapsa hoidmine toatemperatuuril 1 päev toob kaasa C-vitamiini kadu 25%, 2 päeva - 40%, 3 päeva - 70%. Sealiha röstimisel on B-vitamiini kadu 35%, hautamine - 60%, keetmine - 80%.

Ebapiisav vitamiinide tarbimine koos toiduga põhjustab hüpovitaminoosi arengut, millel ei ole selgelt väljendunud kliinilist pilti. Nende tunnusteks võivad olla sellised mittespetsiifilised sümptomid nagu väsimus, üldine nõrkus, keskendumisvõime langus, töövõime langus, nõrk vastupanuvõime infektsioonidele, suurenenud ärrituvus, naha ja limaskestade seisundi muutused.

Taotlus allergiatele.

Allergiaprobleemide kiireloomulisus suureneb iga päevaga. Allergilised haigused on levimuse poolest kõigist mittenakkushaigustest esikohal. Ja ainuüksi viimase kümnendi jooksul on allergiliste patsientide arv kolmekordistunud.

Allergiliste haigustega patsiendid on üks hüpovitaminoosi tekke riskirühm. Eriti suurt vitamiinipuudust kogevad toiduallergiate ja atoopilise dermatiidiga patsiendid, mis on põhjustatud mitmest põhjusest:

Esiteks provotseerivad hüpovitaminoosi eliminatsioonimeetmed (kui üks peamisi ravimeetodeid), mille eesmärk on kõrvaldada allergeenide toime, sealhulgas muu hulgas mittespetsiifiline ja / või spetsiifiline hüpoallergeenne dieet, mis koosneb piiratud loetelust. toidud. See viib loomulikult selleni, et lapse päevane vitamiinivajadus jääb rahuldamata.

Lisaks põeb enamik allergilisi haigusi, eriti atoopilise dermatiidiga inimesi, düsbakterioosi, mis häirib vitamiinide imendumist toidust, samuti B-vitamiinide endogeenset sünteesi, mis süvendab hüpovitaminoosi ilminguid.

Kõik ülaltoodu toob kaasa erinevate allergiliste patoloogiatega laste ja täiskasvanute vitamiinivajaduse suurenemise.

Vaatamata ilmsele vajadusele vitamiiniteraapia, vitamiinide ja multivitamiinide arvukate ravimvormide järele, on nende ravimite valik allergiliste haigustega patsientidel tavaliselt keeruline. Põhjuseks on allergiliste reaktsioonide oht teatud tootjate multivitamiinikomplekside abikomponentidele ja vitamiinidele endile, peamiselt rühmale B. See toob sageli kaasa selle, et nii allergoloogid kui ka lastearstid keelduvad põhjendamatult multivitamiinide väljakirjutamisest sellele patsiendirühmale ning selle tagajärjel hüpovitaminoosi süvenemine.

Rakendus hambaravis.

Vitamiine ja nendega seotud ravimeid kasutatakse laialdaselt näo-lõualuu piirkonna haiguste ennetamiseks ja kompleksravi osana. Näidates kõrget bioloogilist aktiivsust väga väikestes annustes, on need vajalikud normaalseks rakkude ainevahetuseks ja kudede trofismiks, plastiliseks ainevahetuseks, energia muundumiseks, kõigi elundite ja kudede normaalseks toimimiseks, selliste elutähtsate funktsioonide säilitamiseks nagu kudede kasv ja regenereerimine, paljunemine, kudede immunoloogiline reaktiivsus. keha.

Peamine vitamiinide allikas inimkehas on toit. Osa vitamiine (rühmad B ja K) sünteesib jämesoole mikrofloora või võivad tekkida inimkehas ainevahetuse käigus keemilise koostisega sarnastest orgaanilistest ainetest (vitamiin A - karoteenist, vitamiin D - steroolidest nahas naha all). ultraviolettkiirte mõju, vitamiin PP - trüptofaanist). Vitamiinide süntees organismis on aga ebaoluline ega kata kogu nende vajadust. Rasvlahustuvad vitamiinid võivad organismi kudedes säilida ning enamik vees lahustuvaid vitamiine (v.a vitamiin B12) ei ladestu, mistõttu nende defitsiidi korral tekib defitsiit kiiremini ja neid tuleb süstemaatiliselt organismi viia.

Seega võime järeldada, et paljude haiguste ennetamiseks on vaja vitamiine kasutada.

2. peatükk

2.1 Ülevaade Venemaa vitamiinide rühma ravimite turust

Kui vaadata Venemaa ravimiturgu viimase 10 aasta jooksul, võib täheldada üsna selget müügitaseme sõltuvust hooajast. Traditsiooniliselt on mõne ravimirühma puhul kõige edukam talve-kevadhooaeg (jaanuar-aprill). Regulaarsed jaemüügireitingud osalevad rühmade R05 (külma- ja köhavastased ravimid) ja A11 (vitamiinid) preparaadid.

Rühm "Vitamiinid" (2. taseme A11_EphMRA ATS-rühm) hõlmab mitmeid farmaatsiarühmi: monovitamiinid, multivitamiinid, vitamiini-mineraalide kompleksid. Praeguseks on Venemaa ravimituru jaemüügisektoris umbes 480 vitamiinidega seotud ravimite kaubanime. Samas sektoris on ringluses umbes 270 toidulisandit, mis on oma koostise ja toime poolest (positsioneerimismeetodil) seotud vitamiinidega (mono- ja multivitamiinide allikad). Kokku on jaemüügisektorit esindatud 750 vitamiinide kaubanimetusega.

2008. aasta tulemuste kohaselt ulatus vitamiinide (ravimite) turu maht Venemaa Föderatsioonis 298 miljoni dollarini (tarbijahindades), mis näitab kasvu (4,17%) võrreldes 2007. aastaga. Vitamiinide müük füüsilises mõttes ( pakend) langes 11,8%.

2009. aasta esimese nelja kuu tulemuste kohaselt ulatus Venemaa vitamiinituru maht 138,8 miljoni dollarini (tarbijahindades), mis tagas 2008. aasta sama perioodiga võrreldes 19% väärtuselise müügi kasvu; seega moodustas selle segmendi osakaal sama perioodi ravimituru kogumahust 4,32%.

Märkida tuleb ka füüsilises mõttes vitamiinide müügi langustrendi koos müügiväärtuse kasvuga. Seda suundumust täheldatakse Venemaa vitamiinituru kui terviku hindamisel. Meie hinnangul on selle põhjuseks eelkõige odavate toodete (mono- ja multivitamiinide) väljatõrjumine kallimate multimineraalide kompleksidega. Teiseks põhjuseks on tootjate järkjärguline üleminek suure hulga blistrite või kapslitega pakendite tootmisele, mis annab võimaluse pikemaks manustamiseks ja vastavalt vähendab vajadust ravimite tagasiostmiseks.

Venemaa Föderatsioonis oli vitamiinibrändide seas A11 rühma osakaalu poolest uuringuperioodi esikolmik Vitrum (Vene Föderatsiooni vitamiiniravimite jaeturu osakaal on 17,87%); Complivit (vastavalt 11,28 ja 11,08%); TM "Multi-tabs" oli Venemaa vitamiinide jaemüügiturul osakaalu poolest 3. positsioonil (8,87%). Tähelepanu juhitakse vitamiinide turuosa olulisele kasvule (võrreldes 2008. aastaga) TM "Selmevit" ("Pharmstandard-Ufavita").

TOP3 korporatsioonide seas on liider Unipharm Inc., mille osakaal Venemaa vitamiiniturust on 18,13%; teisel positsioonil on “Pharmstandard” (15,00%); 3. kohal - "Bayer Healthcare" (12,01%).

2010. aastal on plaanis seda ravimirühma 2009. aastaga võrreldes suurendada 12,3%.

2.2 Pharmacy House LLC sortimendi analüüs

Apteegi vitamiinipreparaatide valik on üsna lai ja sisaldab 29 kaupa (lisa 1).

Analüüsi käigus arvutame välja sortimendi näitajad:

1. Ravimite sortimendi struktuur - üksikute rühmade osakaal ravimite nimetuste üldarvus

Jagamine % \u003d A g / Ao x 100%,

kus A g - selle rühma ravimite nimetuste arv,

Ao - ravimite koguarv.

Osakaal % = 29/1578*100%=1,84%

2. Uuendusaste (U 0);

Y 0 \u003d t / A 0,

kus m on apteeki viimase aasta jooksul ilmunud uute ravimite arv,

Ja 0 on ravimite koguarv.

Y 0 \u003d 2/29 = 0,069

3. Ravimite sortimendi täielikkuse koefitsient (K p):

K p \u003d P fakt / P alused,

kus P fakt - farmaatsiaorganisatsioonis saadaolevate ühe ravimi või ühe FTG ravimvormide nimetuste arv,

P-alused - selle ravimi või selle FTG ravimvormide nimetuste arv, mis on riigis kasutamiseks heaks kiidetud.

K p \u003d 29/54 = 0,54

4. Ravimivaliku kasutamise aste (täielikkus):

P u \u003d a / Ax100%, kus

A - ühe ravimi ravimite nimetuste arv
või üks FTG, mida farmaatsiaorganisatsioonis nõutakse.

A - farmaatsiaorganisatsioonis saadaolevate ühe ravimi või ühe FTG ravimvormide nimetuste arv

P i \u003d 28/29 * 100% \u003d 96,55%.

Pärast saadud tulemuste analüüsi võime järeldada, et antihüpertensiivsete ravimite rühma toodete valik on kõrge.

Tänaseks on turg vitamiinipreparaate täis, neil on erinevaid koostisosi ja vorme, üsna raske on kindlaks teha, milliseid preparaate tasub osta. Vaatlesime kõige levinumaid ja taskukohasemaid vitamiine, võrdlesime neid hinnavahemiku, koostisosade ja muude levinud tegurite järgi, et määrata nende tähtsus ja anda teatud koostised.

Uuringus analüüsisime ainult neid vitamiinipreparaate, mis on saadaval Belgorodi Pharmacy House LLC apteegis - kodumaise ja välismaise tootmise vitamiinipreparaate (tabel 2, joonis 1, 2).

Tabel 2 Vitamiinipreparaatide valiku struktuur vastavalt tootmispõhimõttele

Kauba nr	Tootja riik	kogus		hinnang
		Kokku	Jaga, %
1.	Venemaa	17	58,6
Välisriigid, sealhulgas:			41,4
2	Sloveenia	3	10,5	1
3	Ukraina	2	6,9	2
4	Kasahstan	2	6,9	2
5	Suurbritannia	2	6,9	2
6	Valgevene	1	3,4	3
7	Leedu	1	3,4	3
8	Eesti	1	3,4	3

Joonis 1. Välis- ja kodumaise toodangu vitamiinipreparaatide analüüs

Vitamiine, mis on osa erinevatest bioloogiliselt aktiivsete toidulisanditena registreeritud preparaatidest, me selles uuringus ei arvestanud.

Joonis 2 Vitamiinipreparaatide valiku diagramm päritoluriigi järgi

Vitamiinipreparaatide valiku struktuur ravimvormide tüübi järgi on esitatud tabelis 3 ja joonisel fig. 3.

Tabel 3 Vitamiinipreparaatide valiku struktuur ravimvormide tüübi järgi

Annustamisvormid	Kogus
Tabletid	10	34,5
Dražee	6	20,7
Pastillid	1	3,4
Kapslid	1	3,4
Siirup	1	3,4
süstimiseks
Süstimine	9	31,2
pulber	1	3,4

Joonis 3. Vitamiinipreparaatide valiku struktuuri skeem ravimvormide tüüpide kaupa

Nagu diagrammil näha, on kõige suurem osa ravimitest tahked ravimvormid, nende hulgas on ülekaalus tabletid (55,56%) ja dražeed (33,33%) ning pastillid ja kapslid moodustavad igaüks 5,56% tahkete ravimvormide koguarvust. (joonis 4).

Joonis 4. Tahkel kujul vitamiinipreparaatide valiku struktuuri skeem

Antihüpertensiivsete ravimite valikus on toimeainete koostise alusel ühekomponentsed ja kombineeritud, mis sisaldavad mitut komponenti (tabel 4).

Tabel 4 Antihüpertensiivsete ravimite sortimenti struktuur vastavalt aktiivsete ravimite koostisele

Nagu näha tabelist 3, moodustavad vitamiinipreparaatide valiku peamiselt kombineeritud preparaadid, nende osakaal struktuuris on 75,86%. Ühekomponentsete ravimite osakaal on 24,14% (joon. 5).

Joon.5 Vitamiinipreparaatide struktuur vastavalt toimeainete koostisele

Pharmacy House LLC vitamiinipreparaatide sarja makrokontuuril (joonis 6) on järgmised omadused:

toodetud Venemaal - 58,6%.

Joonis 6. Pharmacy House LLC vitamiinipreparaatide sortimendi makrokontuur

2.3 Pharmacy House LLC vitamiinipreparaatide turundusanalüüs

Turundusuuringud viidi läbi OÜ "Apteegimaja" 2009. aasta I kvartali kaupade liikumise dokumentide alusel (Lisa 2). Uuringu kohaselt koostati vitamiinipreparaatide tarbijast sotsiaal-demograafiline portree. Vastajate kirjelduse põhitunnustena kasutati: sugu, vanus, sotsiaalne klass, haridustase.

Suurem osa vitamiinitarbijatest on naised. Nad moodustavad 67% vastanute koguarvust. Tarbijate seas on ülekaalus 31–50-aastased inimesed - 42%. Kui rääkida sotsiaalsest staatusest, siis enamik neist on töötajad (41%) ja pensionärid (28%). Üliõpilasi ja õpilasi on vaid 11% (joonis 7).

Joon.7 Tarbijaportree skeem

Väike osa õpilastest ja üliõpilastest vitamiinipreparaatide ostjate hulgas võib viidata teadmiste puudumisele vitamiinide tähtsusest erinevate haiguste ennetamisel ja noorte tervisepotentsiaali tõstmisel.

Uuringus osalesid ka ettevõtjad ja töötud.

Enamus kõigist meie poolt küsitletud apteekidest oli kutseharidusega (81%), sh kõrg- ja mittetäielik kõrgharidus (49%).

Vitamiinipreparaatide valikut mõjutavate teguritena tõid vastajad välja:

Muu (märkused vitamiinipreparaatide kohta, spetsiaalsed teatmeteosed, meditsiiniline kirjandus jne).

Uuringu tulemused näitasid, et 62% apteegikülastajatest ostab vitamiine farmaatsiatöötaja soovitusel, (38%) arsti soovitusel (joonis 8).

Riis. 8. Soovitusliku valiku skeem

Vitamiinipreparaatide valikut mõjutavate tegurite uuring viidi läbi ka vastajate vanust arvestades. Selgus, et eri vanuserühmade tarbijate seas on vitamiinitoodete valikul domineerivad tegurid peaaegu samad. Vanusega suureneb aga arsti soovituste mõju vitamiinide ostmisel 19%-lt üle 20-aastastel inimestel 32%-le üle 50-aastastel. Samal ajal väheneb veidi farmaatsiatöötaja soovituste olulisus 42-lt 32-le. Vitamiinipreparaate ostab igas vanuserühmas aga kõige rohkem apteegikülastajaid (35-42%), juhindudes siiski apteekri soovitustest.

Vitamiinide valikul jäävad oluliseks eelkõige nooremate inimeste (22%) soovitused ja nõuanded. Meedias avaldatav reklaam mõjutab rohkem keskealisi inimesi (20%). Erinevate reklaamiliikide hulgas märkisid tarbijad telereklaamide suurimat mõju.

Uuringu üks osa oli vitamiinipreparaatide ostusageduse määramine.

Kuna vitamiine kasutatakse tavaliselt erinevate hooajaliste haiguste ennetamiseks, on ka nende ostmine hooajaline. Vitamiinipreparaate võetakse sagedamini hilissügisest kevadeni, suveperioodi iseloomustab vitamiinipreparaatide kasutamise langus.

Selgus, et olenemata aastaajast ostavad tarbijad kõige sagedamini kodumaiseid vitamiine. Uuringu tulemuste kohaselt on see tingitud sellest, et välismaised vitamiinid on reeglina 3-4 korda kallimad kui kodumaised.

Põhimõtteliselt märkisid uuringus osalenud vastajad, et võtavad vitamiinipreparaate kõige sagedamini profülaktika eesmärgil ning vaid umbes 10% vastanutest kasutab neid vahendina teatud tüüpi haiguse kompleksseks raviks vastavalt arsti ettekirjutusele. . Need asjaolud kohustavad apteekreid ja apteekreid pidevalt täiendama oma teadmisi, et pakkuda tõhusat valeofarmatseutilist abi.

Enamik vastanutest ostab vitamiinipreparaate ennetuslikel eesmärkidel ligikaudu kord 3-4 kuu jooksul. Tähelepanu tuleks pöörata neile tarbijatele, kes ostavad vitamiine igakuiselt (36% vastajatest alla 30-aastased; 23% - alla 50-aastased ja 15% - alla 70-aastased), neid tuleb teavitada annuste järgimisest. ja vitamiinide võtmise reeglid, et vältida võimalikke soovimatuid mõjusid (see kehtib eriti rasvlahustuvate vitamiinide kohta).

Üle 50-aastased ostavad vitamiinitooteid harvemini ning 7% vastanutest ei osta vitamiine üldse ega kasuta neid ka ennetuslikel eesmärkidel. See on rahaliselt ja sotsiaalselt kõige vähem kaitstud tarbijate kategooria.

Üldiselt näitavad saadud andmed, et suurem osa vastajatest on teadlikud tervise edendamise, sh vitamiinide tarbimise olulisusest ja vajalikkusest.

Tarbijate eelistuste uuring vitamiinipreparaatide valikul viidi läbi võttes arvesse vitamiinide positsioneerimist rühmade kaupa.

Vastavalt riikliku ravimiregistri andmetele on vitamiinipreparaadid paigutatud rühmadesse:

monovitamiinid;

Multivitamiinid (PV);

Multivitamiinid + multimineraalid (PV + Me);

Multivitamiinid + bioloogiliselt aktiivsed ained (PV + BAS);

Kodu- ja välismaise toodangu vitamiinid;

Tootjate vitamiinid.

Sageli ostavad vitamiinipreparaatide tarbijad ennetuslikel eesmärkidel monovitamiinipreparaate (68%), kuigi enamik vastanutest eelistaks võtta multivitamiinikomplekse, kuid need on tavaliselt palju kallimad, mistõttu on need vähem kättesaadavad (joonis 9).

Joonis 9. Polü- ja monovitamiinide tarbimise tabel

Monovitamiinide rühmast olid enim nõutud peamiselt kodumaise toodanguga askorbiinhape (49%) ja meedias laialdaselt reklaamitud Asvitol (37%) (joon. 10).

Joonis 10. Monovitamiinipreparaatide nõudluse tabel

Multivitamiinipreparaate ostes eelistati mineraalainetega multivitamiine (62%), sagedamini välismaist päritolu. Lihtsaid multivitamiinikomplekse ostetakse peaaegu kaks korda vähem (34%).

Joonis 11. Multivitamiinide nõudluse tabel

Kõige vähem on nõutud bioloogiliselt aktiivsete ainetega multivitamiinide kompleksid (4%) (joon. 11).

Kodu- ja välismaiste tootjate vitamiinide müügimahtusid analüüsides märgiti, et kodumaise toodangu vitamiinide hulgas on monovitamiinipreparaadid (65%) väga nõutud. Välismaal valmistatud vitamiinidest eelistavad tarbijad osta multimineraalidega multivitamiine (68%) ja multivitamiinide komplekse (25%). Harvem ostetakse bioloogiliselt aktiivsete ainete lisanditega multivitamiine näiteks ravimtaimsetest materjalidest (4%).

Arvestades, et multivitamiinipreparaatide valik apteegis on keskmiselt 29 kaupa, valiti välja kümme enim ostetud preparaati, et selgitada välja eelistused multivitamiinipreparaatide kasutamisel. Välismaiste toodangu multivitamiinidest on esikümnes enim ostetud (kahanevas järjekorras) Vitrum, Centrum, Duovit, Makrovit, kodumaistest liidritest on Complivit, aga ka Revit, Undevit, Aerovit, Geksavit, Kvadevit. Sageli ostetakse Gendevit, Decamevit, Oligovit, Vitasharm, Pikovit, Multi-tabs classic, Jungle, kuid need ei kuulu esikümnesse.

Kodumaistest multivitamiinidest ostavad noored sagedamini Vitrumit, Centrumit (vastavalt 15 ja 14%) - Revit, Complivit (vastavalt 13 ja 10%), Aerovit, Duovit. Välismaistest multivitamiinidest eelistavad keskealised vastajad ka Vitrumit (13%) ja Centrumit (9%), samuti Duovitit, Makroviti (vastavalt 8 ja 6%), kodumaistest multivitamiinidest ostavad peamiselt Complivit, Revit, Undevit ( vastavalt 16, 11 ja 6%). Üle 50-aastased ostavad välismaiseid multivitamiine väga väikestes kogustes: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, kodumaistest multivitamiinidest on liider Undevit - 19%, sageli ostetakse Complivit, Revit - 17 ja 14%. nagu Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - umbes 7% igast ravimist (joon. 12).

Riis. 12. Diagramm vanusest vitamiinide tarbimise kohta

Segmenteerimise tulemused ja tuvastatud tarbijate eelistuste tegurid võimaldavad kindlaks teha tarbijanõudluse kujunemise suundumusi ja luua igas apteegis selle ravimirühma tõhusama sortimendi.

2.4 Vitamiinipreparaatide paigutamine Pharmacy House LLC apteegis

Meie vitamiinipreparaatide tarbijate küsitlus näitas vajadust anda elanikkonnale täiendavat teavet vitamiiniravimite ratsionaalse kasutamise kohta, eriti mitmekomponentsete vitamiinikomplekside puhul. Apteekrid ja apteekrid peaksid nõustamisteenuseid pakkudes selgelt mõistma, mis eesmärgil multivitamiine vaja on ning milliseid ravi- ja profülaktilisi toimeid saavutada. Selleks tuleks kõik multivitamiinipreparaadid selgelt süstematiseerida. Vitamiinipreparaatide koostise ning ravi- ja profülaktilise toime põhjal teeme ettepaneku paigutada multivitamiinikompleksid sõltuvalt nende kasutamise eesmärgist ja eesmärgist.

Hüpovitaminoosi profülaktikaks mõeldud multivitamiinide rühma kuuluvad multivitamiinide kompleksid, milles vitamiinide, makro- ja mikroelementide annused ei tohiks ületada nende igapäevast vajadust. Seda multivitamiinide rühma saab kasutada profülaktilistel eesmärkidel tasakaalustamata toitumise, suurenenud füüsilise ja emotsionaalse stressi korral.

Hüpovitaminoosi ja teiste haiguste raviks mõeldud multivitamiinide hulka kuuluvad vitamiinikompleksid, milles vitamiinide sisaldus ületab nende päevase vajaduse kümneid kordi. Selle rühma multivitamiinipreparaate kasutatakse beriberi, sügava hüpovitaminoosi ravis, erinevate haiguste kompleksravis ja neid peaks määrama arst.

Lastele, rasedatele ja eakatele mõeldud multivitamiinide rühma kuuluvad spetsiaalselt loodud kompleksid, mis võtavad arvesse iga rühma, mille jaoks need on ette nähtud, annuseid, ravimvorme ja omadusi. Neid multivitamiinipreparaate võib sõltuvalt nende komponentide annustest kasutada profülaktilistel või ravieesmärkidel.

Sihtrühma multivitamiinid on esindatud kompleksidega, mis on rikastatud nende mikro- või makroelementidega (raud, jood, kaltsium), mille puudumine inimkehas võib olla vastavate haiguste põhjuseks. Sõltuvalt nende komponentide annustest võib neid multivitamiine kasutada erinevate patoloogiliste seisundite ennetamiseks või kompleksseks raviks. Pange tähele, et multivitamiinikompleksid, mis suurendavad keha mittespetsiifilisi kaitsefaktoreid, sealhulgas mittespetsiifilist immuunresistentsust, sisaldavad vitamiine ja antioksüdantse toimega mikroelemente (vitamiinid E, C, A jne, mikroelemendid tsink, seleen, vask). Selle rühma multivitamiine tuleks võtta ennetamiseks või ravi ajal, et suurendada organismi kaitsevõimet, näiteks kokkupuutel erinevate ebasoodsate teguritega.

Järeldus

Vitamiinidel on ainulaadsed omadused. Need võivad vähendada või isegi täielikult kõrvaldada antibiootikumide ja teiste ravimite kõrvalmõjusid ning üldiselt ebasoovitavaid mõjusid inimkehale. Seetõttu ei saa vitamiinipuudus või nende täielik puudumine, aga ka vitamiinide liig mitte ainult inimkehale kahjulikult mõjuda, vaid põhjustada ka tõsiste haiguste teket.

Iga haigus on keha proovilepanek, mis nõuab kaitsejõudude mobiliseerimist, bioloogiliselt aktiivsete ainete, sealhulgas vitamiinide tarbimise suurenemist. Seetõttu on vitamiinirikas dieet kasulik igale patsiendile. Samal ajal on teatud vitamiinide rühmadel teatud haiguste ennetamisel ja ravimisel kõige tugevam mõju. Muidugi, enne kui hakkate seda või teist vitamiinipreparaati võtma, peaksite konsulteerima arstiga, kuna igal haigusjuhul on oma eripärad ja vitamiinide kasutamine on ainult osa ravist.

Analüüsi tulemuste põhjal koostas Pharmacy House LLC vitamiinipreparaatide valiku makrokontuuri, millel on järgmised omadused:

Koostise poolest on tegemist peamiselt kombineeritud preparaatidega - 75,86% vahemikust;

Neid toodetakse tahkete ravimvormidena - 62%, millest tabletid on ülekaalus - 55,56%;

Toodetud Venemaal - 58,6%.

Samuti koostati turundusanalüüsi tulemuste põhjal ostjast turundusportree, mis võimaldab ettevõttel edaspidi edukamalt ravimiturul tegutseda.

Bibliograafia

1. Vasnetsova O.A. "Meditsiini- ja farmaatsiakaubateadus"

2. Gneuševa I.A., Nifaniev E.O. Apteegiasutuse enesekontroll // Novaja Apteka. Nr 8. 2001

3. Gneusheva I.A. GPP – hea apteegi tava // Uus apteek. nr 3, 2001.

4. Druzhinina P.V., Novikova L.F., Lysikova Yu.A. "Toitumise alused"

5. Nozdreva R.B., G.D. Krylova, M.I. Sokolova, "Turundus": turunduse õpik, töötuba ja haridus-metoodiline kompleks /

6. Raymond E. Hamilton. GMP rahvusvahelise konverentsi materjalid. M. 1996.

7. http://www.esus.ru/php/content.php

8. http://www.medafarm.ru

Lisa 1

Vitamiinipreparaatide omadused vastavalt FTG-le, esitatud Pharmacy House LLC-s

Siiski on sellel üks eelis - see ravim, erinevalt paljudest teistest, on läbinud kliinilised uuringud. Kuid me peatume sellel veidi hiljem üksikasjalikumalt. Uudsus kaalulangetustoodete turul kogub populaarsust - BAD SLIM CODE. SLIM CODE toime põhineb ravimtaimede rasvu põletaval toimel, millele on lisatud L-karnitiin, koensüüm Q10 ja mikrotselluloos. See valem oli...

Võrratu mitte ainult Venemaal, vaid kogu maailmas. Ideede unikaalsus, arenenud tehnoloogiad ja kaasaegne turunduskommunikatsioon tagavad meie toodete eduka reklaamimise. Tuntumad kaubamärgid on ALFAVIT vitamiinide ja mineraalide kompleks, Kudesan, Karniton, Vetoron, Focus, Kuten preparaadid. AKVION tooteid müüakse kõigis SRÜ riikides. Kõige kiiremini kasvav...

Kuni 30 protsenti tuludest, erinevalt konkurentidest, kes kulutavad oma toodete reklaamimisele vaid veerandi oma kasumist. 2.4 Kaupade turustamise hinnapoliitika kauba konkurentsivõime taseme hindamine Turundusuuringu tulemusena on koostatud tabel. Iga omaduse jaoks määrati maksimaalne võimalik rakendusaste ehk teisisõnu ...

Rahvusvaheline mittekaubanduslik nimi INN	Kaubanimed	Annustamisvorm	Tootja	Registreerimisnumber
Aevit	Aevit	kapslites	Venemaa	74/552/8
Askorbiinhape	Askorbiinhape	lahus ampullides 5% 1ml №10	Ukraina	RK-LS-5 nr 003201
		lahus ampullides 10% 10ml №	Venemaa	RK-LS-5#001856
		dražee 0,05 g №	Venemaa	RK-LS-5#001946
		tabletid 50 mg №10	Venemaa	RK-LS-5#007696
		süstelahus ampullides 10% 2ml №10	Kasahstan	RK-LS-3#003970
		süstelahus 5% 2ml №10	Venemaa	RK-LS-5#005264
		tabletid 0,025 g №10	Venemaa	RK-LS-5#005279
		pulber kotikeses 2,5g nr.	Kasahstan	RK-LS-3#005673
Askorbiinhape + rutosiid (askorbiinhape + rutosiid)	Askorutiin (askorutiin)	tabletid number 50	Venemaa	Р №000847/01-2001
Vitasharm	VITASHARM	tabletid	Venemaa	99/382/10
Hexavit	Hexavit	dražee nr 50	Venemaa	RK-LS-5#004795
Duovit (DUOVIT)	Duovit	dražee nr 40	Sloveenia	RK-LS-5#006682
Complivit	COMPLIVIT® RAUD	kaetud tabletid	Venemaa	P nr 002961/01
Kolekaltsiferool+kaltsiumkarbonaat	COMPLIVIT® CALCIUM D3	närimistabletid [apelsini].	Venemaa	LS-002258
Pikovit (PIKOVIT FORTE)	Pikovit forte (Pikovit forte)	pastillid	Sloveenia	P nr 013746/01-2002
	Pikovit	Sir. 150 ml	Sloveenia	P nr 013746/01
Püridoksiin	Püridoksiinvesinikkloriid (püridoksiinvesinikkloriid	süstelahus ampullides 5% 1 ml №	Venemaa	RK-LS-5#001952
	Püridoksiinvesinikkloriid (püridoksiinvesinikkloriidi tabletid)	tabletid 0,01 Ei.	Venemaa	RK-LS-5#002460
Revit	Revit	dražee	Ukraina	010954
Selmevit	Selmevit Selmevit № 30	kaetud tabletid	Venemaa	2000/114/8
SUPRADIIN (SUPRADYN)	Supradin (Supradyn)	dražee dr №30	Suurbritannia	P nr 011846/01-2000
	SUPRADIN (SUPRADYN	sakk. okas. #10	Suurbritannia	P nr 016098/01
tiamiinkloriid	Tiamiinkloriidi süstelahus 5% (tiamiinkloriidi süstelahus 5%)	süstelahus (ampullid) 5% - 1 ml	Leedu	P-8-242 №010053
Undevit	Undevit (Undevit)	dražee nr 50	Venemaa	RK-LS-5 nr 005101
tsüanokobalamiin	tsüanokobalamiin süstelahus ampullides 0,2 mg/ml №10	süstelahus ampullides 0,2 mg/ml №10	Eesti	RK-LS-5#000853
	süstelahus ampullides 500mcg/ml 1ml №10	lahus ampullides 500mkg

SISSEJUHATUS 3

I PEATÜKK. VITAMIINI- JA MINERAALKOMPLEKSIDE KASUTAMISE TEOREETILISED ALUSED PEDIAATRIAS 5

II PEATÜKK. TARBIJA EELISTUSTE ANALÜÜS TEISMELISTELE VITAMIINI- JA MINERAALIDE KOMPLEKSIDE VALIMISEL 19

2.1. Apteegiorganisatsiooni omadused 19

2.2. Noorukitele mõeldud vitamiinide ja mineraalide komplekside valiku uuring apteegiorganisatsioonis 19

KOKKUVÕTE 35

VIITED 39

LISAD 42

SISSEJUHATUS

Asjakohasus

Laste vitamiinide piisavuse probleem muutub üha olulisemaks, kuna kasvav organism on vitamiinide tasakaalustamatuse suhtes eriti tundlik. Vitamiine tuleks anda regulaarselt, täiskomplektis ja vastavalt lapse vanusega seotud füsioloogilistele vajadustele. Sellega seoses suureneb lastele mõeldud vitamiinide ja mineraalide komplekside roll.

Apteekri praktilises tegevuses on vajalik individuaalne lähenemine vitamiinide ja mineraalide komplekside valikul nii tervetele kui haigetele lastele, arvestades vanusega seotud anatoomilisi ja füsioloogilisi iseärasusi.

Käesoleva töö eesmärgiks on analüüsida tarbijate eelistusi noorukite vitamiinide osas.

Töö ülesanded on:

Vitamiinide üldomadused, nende roll kaasaegses farmakoteraapias ja profülaktikas;

Õppimine kaasaegsed põhimõtted vitamiinide ja mineraalide komplekside kasutamine noorukitel;

Teismeliste vitamiinide ja mineraalide komplekside valiku analüüs;

Tarbijate eelistuste uurimine noorukitele mõeldud vitamiinide ja mineraalide komplekside valimisel.

Uurimisobjektiks on tarbijate eelistuste kujundamine lastele mõeldud vitamiinide ja mineraalide komplekside osas.

Uuringu teemaks on Pharmliga LLC apteegipunkti Nerekhta, Pobeda tn., 3 lastele mõeldud vitamiinide ja mineraalide komplekside valik.

Selle töö aluseks olev materjal on kogutud alates 1. septembrist 2016. kuni 1. detsembrini 2016

Kasutati järgmisi uurimismeetodeid:

1. vaatlus;
2. statistilised meetodid;
3. esmase dokumentatsiooni analüüs;
4. küsitlemine.

Uurimisbaas: apteegipunkt LLC "Pharmliga", Nerekhta, Pobeda tänav, 3.

I PEATÜKK. VITAMIINI- JA MINERAALKOMPLEKSIDE KASUTAMISE TEOREETILISED ALUSED PEDIAATRIAS

Vitamiinid on orgaanilise päritoluga olulised toitumistegurid, mis reguleerivad organismis biokeemilisi ja füsioloogilisi protsesse, aktiveerides ensümaatilisi reaktsioone.

Vitamiinide bioloogilised omadused on mitmekesised: need mõjutavad vereloomet ja reproduktiivfunktsioon, närvisüsteemi ja aju talitlus, organismi kasv ja areng, rakkude vohamine ja diferentseerumine, haavade paranemine, südamelihase talitlus, immuunvastus jne (joonis 1.1).

Joonis 1.1. Vitamiinide väärtus kehale

Eraldage vesilahustuvad ja rasvlahustuvad vitamiinid (tabel 1.1).

Tabel 1.1

Vitamiinide klassifikatsioon

Paljud uuringud on näidanud, et vitamiinid osalevad kõigi peamiste ainevahetustüüpide reguleerimises. Vitamiinid A, E, K, B5, B6, B12 mõjutavad peamiselt valkude ainevahetust, B2, C, PP, A, süsivesikute ainevahetust, B2, B12, PP, B5, koliini, lipoehapet.

Mis tahes vitamiinide puudumine toidus põhjustab teatud elutähtsate ensüümide ebapiisavat moodustumist organismis ja selle tulemusena spetsiifilist ainevahetushäiret.

UDC 339.138+366.1

M. G. Beglaryan, TO. M. Sahakyan, A. A. Amirjanjan

Jerevani Riikliku Meditsiiniülikooli farmaatsia juhtimise osakond

ülikool. M. Heratsi, Jerevan

Viidi läbi läbilõikeuuring eesmärgiga välja selgitada ravimite valikut mõjutavad tegurid Jerevani linna apteekide külastajate tarbijakäitumise komponendina. Uurimisvahendiks oli suletud küsimustega küsimustik. Andmed sisestas ja töötles statistikaprogrammSPSS jaoks Windows. Peamised tegurid, mis ravimite valikut mõjutasid, olid arsti soovitused, isiklikud kogemused ja teadmised ning farmaatsiakonsultatsioonid. töölised. Abielus inimesed pidasid nii praegust ravimihindade taset kui ka nende tõusutendentsi suuremaks võrreldes oma vallaliste kolleegidega. Lisaks kaebasid igapäevaselt ravimeid võtvad apteekide kliendid enim ravimite madala taskukohasuse üle. Ravimihindadel endil kui eraldiseisval tarbija valikuid määraval teguril oli vastupidiselt ootustele suhteliselt väike mõju (ilmselt narkootikumide nõudluse vähese elastsuse tõttu).

Märksõnad: tarbijakäitumine, mõjutegurid, rahaline taskukohasus, hinnasuundumused, farmakoloogiline rühm, annustamisvorm.

Sissejuhatus. Venemaa statistika järgi on ravimteraapia ohvrite arv igal aastal kolm korda suurem kui autoõnnetustes hukkunute arv ning ravimite kõrvaltoimed on tõusnud sageduselt neljandaks surmapõhjuseks. Olulise panuse inimeste tervise halvenemisse annavad negatiivsed protsessid majanduses, meedia reklaamiagressiivsus, ravimite irratsionaalne kasutamine, seadusandlik ja regulatiivne ebastabiilsus, ühiskonna sotsiaalpsühholoogiline õhkkond, aga ka kõrge tase. elanikkonna vaesus ja tervishoiu rahastamise madal tase, arstiteadus.

Armeenia farmaatsiaturu kujunemisega postsovetlikul perioodil kasvas paralleelselt ka elanikkonna efektiivne nõudlus ravimite järele. Teadaolevalt parandab ravimite ratsionaalne kasutamine elukvaliteeti, kuid sellega kaasnevad ka meditsiinilist ja rahalist laadi riskid.

Traditsioonilistest majandusregulaatoritest, mis on tüüpilised mis tahes turusuhetele, ei piisa uimastitarbimise valdkonnas, kuna see puudutab inimeste elu ja tervist. Seetõttu on riikliku ravimipoliitika kujundamise üheks suunaks turuanalüüsi, arstide, farmaatsiatöötajate tegevuse, aga ka lõpptarbija käitumise põhjal uurida farmaatsiatoodete valikut ja kasutamist mõjutavaid tegureid. , ja lõpptarbijate ostukäitumist on neist kõige vähem uuritud.

Tänapäeval on teada, et tarbijate käitumist turul määravad nii sisemised (isiklikud, kultuurilised, psühholoogilised jne) kui ka välised (arstid, farmaatsiatöötajad, reklaam, sotsiaalne jne) mõjutegurid. Narkootikumide tarbimise käitumismustrid erinevad teiste kaupade ja teenuste omast oma spetsiifilisuse poolest. Seoses sellega, et tänapäeva inimese vastutus oma tervise eest on muutumas üha olulisemaks ja muude potentsiaalselt oluliste küsimuste hulgas kerkib küsimus käsimüügiravimite valikust.

Otsustusprotsess hõlmab selliseid vahelülisid nagu arstid, pharm. töötajad ja reklaam, kusjuures "antud omadused" on patsiendi ravimivaliku määravad omadused ravimtoode(st omadused, mis mõjutavad valikut, kuid ei ole sellega seotud tervendav toime) ja farmakoterapeutilised omadused taanduvad tagaplaanile.

Sisemiste tegurite hulgas, mis määravad selle ostja käitumistüübi, nagu märgitud, mängib olulist rolli patsiendi vanus. Eaka ostja käitumisel on oma eripärad, sest ta on oma haigustele eriti raske. Tõenäolisemalt muretsevad, muretsevad, satuvad paanikasse, langevad masendusse, kardavad, et ravimiseks ei jätku raha, nad on abitud, sõltuvad teistest jne. Kui võtta arvesse ühe uuringu tulemused, mille kohaselt on enamus apteegikülastajatest naised, siis tuleb silmapiirile veel üks oluline ravimivalikut mõjutav tegur: ostja sugu. Apteegi seisukohalt on lõpptarbija ravimite valik majandusliku iseloomuga. Sellega seoses mõjutab keeldumiste olemasolu ja sagedus kaudselt konkreetse ravimi valikut antud apteegis. Keeldumine pole ju mitte ainult ebaõnnestunud müügist saamata jäänud kasum, vaid ka mittemateriaalne maine kadu kliendi rahulolematuse tagajärjel.

Kuna toote väärtus ei piirdu ainult selle objektiivsete omadustega, vaid ka sellega, kuidas üksikostja seda toodet hindab võimaliku kasu valguses, mida ta selle soetamisest saab, on ilmne, et sissetuleku tase, s.o. apteegikülastaja maksejõulisus saab tema jaoks apteegitoote valikul võtmerolli.

Veelgi enam, oluline tegur, mis mõjutab konkreetse ravimi valikut, on ravimvorm. Loomulikult on parenteraalsed ravimid nende kasutamise osas palju problemaatilisemad kui suukaudsed. Suukaudsete ravimvormide endi hulgas võib aga juba olla eelistusi, mis sõltuvad haiguse spetsiifikast ja patsiendi individuaalsusest. Välimus ravimi pakend võib olla ka positiivne või negatiivne stiimul ravimi ostmisel. Nii esitati näiteks USA Toidu- ja Ravimiameti palvel 1980. aastatel ravimi Accutane® pakenditel selle ravimi raseduse ajal kasutamise tulemusena deformeerunud vastsündinute kujutised.

Võttes arvesse kirjanduse andmeid, otsustati Jerevani linna apteekide külastajate seas läbi viia uuring ülalnimetatud asjakohaste tegurite kohta.

Uuringu eesmärk. Ainuüksi haiguse teatud sümptomite esinemine ei tähenda, et see isik pöördub spetsialisti poole. arstiabi ja saada vajalikku farmakoteraapiat. Apteegikülastajate tarbijakäitumist mõjutavate tegurite uurimiseks pole Armeenia Vabariigis (RA) peaaegu ühtegi uuringut läbi viidud. Praegu on potentsiaalsel ravimite tarbijal suurem valikuvabadus, mis realiseerub läbi iseravimise praktika. Narkootikumide tarvitamise kohta iseseisvalt otsustades ei juhi mitteprofessionaal mitte niivõrd meditsiinilistest näidustustest, kuivõrd psühholoogiliselt määratud tarbijaplaani kaalutlustest. See sõltub aga teabeallikatest. Sellise käitumise tulemus võib olla nii positiivne kui ka negatiivne nii isiklikus kui ka rahvatervist, ja subjektiivse rahulolu tundes (või selle puudumises). Nende kahjulike mõjude parandamiseks võib aidata apteegikülastajate kui ravimitoodete lõpptarbijate piisav arusaam ravimite valikut mõjutavatest teguritest.

Olemus, ulatus ja piirangud. Selle uuringu eesmärk ei ole hüpoteesi tõestamine ega ümberlükkamine ning korrelatsiooniliste põhjuslike seoste tuvastamine. Sel põhjusel ei anna see mingit tõlgendust tarbijate teatud kindlaksmääratud valiku- ja käitumismustrite tegelike põhjuste ja motiveerivate tegurite kohta. Pärast programmilist andmeanalüüsi saadud tulemused piirduvad Jerevani linnaga. Uuringu väärtus seisneb selles, et see võib olla lähtepunktiks ja standardiks järgnevate uuringute võrdlemisel, mis võivad olla oma olemuselt kvantitatiivsed ja mille eesmärk on testida teatud hüpoteesi selle uuringu tulemuste põhjal.

Metoodika.See uuring on läbilõikeline kirjeldav analüüs tarbijate ravimivalikut mõjutavatest teguritest, mis viidi läbi ajavahemikus 1. august kuni 15. november 2012. Uuring viidi läbi vastajate küsitlemise teel. Pärast 9 küsimustiku tagasilükkamist sisestati ülejäänud 226 andmed SPSS for Windows programmi ja analüüsiti.

1. Näidis. Valim koosnes 235 18-aastasest ja vanemast isikust, kes uuringu ajal ostsid ravimeid Jerevani linna apteekidest. Valimi suurus arvutati programmi EpiInfo abil. Kokku valiti 21 apteeki Jerevani linna 12 linnaosast 5 juhusliku valiku teel eelvalitud Jerevani linnaosast, nimelt: 4 apteeki Kentronist, 3 Ajapnyakist, 5 Avanist, 4 Shengavitist ja 5 apteeki. Kanaker-Zeytunilt. Piirkonniti oli vastajate arv vastavalt 41, 36, 54,47 ja 57. Intervjuu jaoks valiti vastajad juhusliku valiku põhimõttel iga 3. külastaja kaudu.

2. Tööriist. Küsimustiku koostasid YMSU ​​farmaatsiaosakonna töötajad, mis sisaldasid suletud küsimused mille eesmärk on hinnata apteegikülastajate ostukäitumist mõjutavaid määravaid tegureid. Uurimisinstrumenti testiti kahes Shengaviti ja Ajapnyaki rajoonis asuvas apteegis. Need apteegid uuringu valimisse ei kuulunud ja andsid küsimustiku testimiseks kokku 13 vastajat. Pärast katseandmete analüüsi viidi küsimustik üle ja valmistati tööks ette.

3. Andmete kogumine ja analüüs. Uuringu peaautori juhendamisel osakonnas eelkoolituse läbinud 6 intervjueerija küsitluse tulemusena saadud andmed sisestati SPSS for Windows programmi ja töödeldi koos järgneva analüüsiga, kasutades peamiselt kirjeldavaid käske. programm.

Tulemused. Uuritud Jerevani apteekide külastajate demograafiline struktuur on toodud tabelis 1.

Tabel 1 - Vastajate rahvastiku demograafiline struktuur

Perekondlik staatus	Haridus	Põrand	Vanus				Kokku	%
			18-25	26-40	41-55	56 ja vanemad
abielus	keskm.	m			2	2	4	8,4
		ja		6	1	8	15
	keskm. spetsialist.	m		2	5	2	9	14,6
		ja	1	2	15	6	24
	õpilane	ja	1		1	1	3	1,3
		m
	kõrgemale	m	1	3	9	5	18	34,1
		ja	5	9	31	14	59
vallaline	keskm.	m	13	1			14	13,3
		ja	12	1	1	2	16
	keskm. spetsialist.	m	5		2		7	8,4
		ja	8	1	2	1	12
	õpilane	m	8				8	8,0
		ja	10				10
	kõrgemale	m	2	4		1	7	11,9
		ja	7	6	3	4	20
Kokku			73	35	72	46	226
%			32,3	15,5	31,9	20,4		100,0

Teatavasti on üks juhtivaid tegureid, mis ravimite tarbimist oluliselt mõjutab, nende taskukohasus. Teadlasi huvitas aga teada, kuidas see tegur korreleerus uimastitarbimise sagedusega. Nagu näha jooniselt 1, kogesid taskukohasuse osas kõige vähem probleeme vastajad, kes ise ravimeid ei ostnud (27%), igapäevaselt ravimeid tarvitanud aga kurtsid eelkõige ravimite taskukohasuse üle. (7,1%)... Teisalt oli huvitav jälgida, et uimastitarbijate rahulolu (täielik või osaline) taskukohasusega 1-2 korda nädalas osutus vastupidiselt ootustele suurusjärgu võrra madalamaks võrreldes igapäevaste uimastitarbijatega. . Selle nähtuse üheks võimalikuks seletuseks võib olla asjaolu, et ravimite igapäevane kasutamine, peamiselt selliste patsientide poolt kroonilised haigused, millest olulise osa on Armeenia valitsus lisanud haiguste nimekirja, kulu ravimteraapia mis on osaliselt või täielikult riigi poolt kaetud. Teiseks põhjuseks võib pidada seda, et krooniliste haigustega patsiendid on suhteliselt paremini kursis nii oma seisundiga kui ka ravimituruga (mis puudutab oma haigust) ning lõpuks on leidnud ravimitele odavaid analooge, samas kui need, kelle haigus on arengujärgus, kipuvad valima ravimite kaubamärke, mis küll tõotavad olla tõhusad, kuid teisalt tekitavad patsiendis tunde “haiguse kõrgest hinnast” ja tekitavad seetõttu vähem rahulolu ravimite taskukohasusega.

Joonis 1 – Korrelatsioon ravimite ostmise sageduse ja nende taskukohasuse vahel

(% vastajate koguarvust)

Kuigi on ütlematagi selge, et narkootikumide tarvitamise tõenäosus suureneb koos vanusega, pidasid autorid asjakohaseks kajastada küsitletute seas eeltoodu tegelikku pilti. Seega on graafikult 2 selgelt näha, et vanusekategooriate lõikes moodustasid igapäevaselt ravimeid kasutavatest vastajatest kõige suurem protsent (10,2%) 56-aastased ja vanemad apteegikülastajad ning suurim ostude osakaal “mitte endale” (16,8%). 18–25-aastaste külastajate arv.

Graafik 2. Vanuse ja uimastitarbimise sageduse seos vanusekategooriate vahel

Tabel 2 näitab sama protsenti, ainult oma vanusekategooria piires.

Tabel 2 - Vanuse ja uimastitarbimise sageduse suhe vanusekategooria piires
Rakenduse sagedus	Vanusekategooria, %
	18-25	26-40	41-55	56 ja vanemad
ostis, kuid ei kasutanud ravimit	52,8	34,3	38,9	21,3
rakendatakse 1-2 korda kuus	25,0	48,6	22,2	12,8
rakendatakse 1-2 korda nädalas	11,1	11,4	12,5	17,0
rakendatakse iga päev	11,1	5,7	26,4	48,9
Kokku, %	100,0	100,0	100,0	100,0

Huvitav oli jälgida taskukohasuse kategooriate ja hindade seost ning hinnasuundumusi sõltuvalt vastajate perekonnaseisust. Seega märkis tabelite 3 ja 4 järgi ka osalise taskukohasuse või selle puudumise üle kurtnud vastanutest kõige rohkem kõrgeid reaalhindu (tabel 3) ja hindade tõusutrendi (tabel 4), pealegi oli tegemist inimestega, , perekond. Seevastu kõige suurem protsent vastanutest, kelle jaoks ravimite taskukohasus oli kõrgeim, märkis olemasolevate hindade kõrget taset hinnasuundumuste muutuste puudumisel ning seda vastajate kategooriat esindasid peamiselt inimesed, kes ei olnud abielus.

Tabel 3 – Perekonnaseisu korrelatsioon taskukohasuse ja hindadega uuringu ajal
Ravimite hinnad		Perekondlik staatus	Taskukohasus			Kokku, %
			4	5	6
			Täielik	Osaline	Puudumine
1	Kõrge	komp. abielus	13,3	18,1	11,5	42,9
		mitte komp. abielus	16,4	8,8	1,8	27,0
2	Keskmine	komp. abielus	7,5	6,2	1,3	15,0
		mitte komp. abielus	11,1	1,3	1,8	14,2
3	Madal	komp. abielus		0,4		0,4
		mitte komp. abielus			0,4	0,4
Kokku, %			48,2	35,0	16,8	100,0

Tabel 4 Perekonnaseisu seos ravimite taskukohasuse ja hinnasuundumustega uuringu ajal
Hinnasuundumused		Perekondlik staatus	Taskukohasus			Kokku, %
			4	5	6
			Täielik	Osaline	Puudumine
1	Kasv on olemas	komp. abielus	14,2	17,7	8,0	39,8
		mitte komp. abielus	7,5	5,8	2,7	15,9
2	Toimub langus	komp. abielus		1,3	0,4	1,8
		mitte komp. abielus		0,4		0,4
3	Hinnad on samad	komp. abielus	6,6	5,8	4,4	16,8
		mitte komp. abielus	19,9	4,0	1,3	25,2
Kokku, %			48,2	35,0	16,8	100,0

Üks küsimustiku punktidest oli suunatud teatud võimalike tegurite mõju määrale ravimite ostmisel. Graafik 3 näitab, et kolm peamist tegurit, mis mõjutavad ravimite valikut ja ka ostuotsust ravim sisaldab arsti soovitust, teatud teadmisi ravimi kohta ja kasutuskogemust, samuti soovitust ravimite kohta. tööline. Huvitav on märkida, et skaala järgi on pharm. töötaja hind ei olnud oluliselt mõjukam kui ravimite hind ning oluliselt madalam ostja enda teadmistest ja kogemustest.

Joonis 3 – Ravimivalikut mõjutavad tegurid

Tabel 6 – ravimi kasutamise sagedus sõltuvalt ravimvormist
Annustamisvorm	Märgistatud, kordade arv	%
Tabletid	184	21,3
Salvid	117	13,6
Kapslid	95	11,0
Piisad	85	9,8
pulbrid	78	9,0
siirupid	66	7,6
suposiidid	63	7,3
Ampullid	62	7,2
intravenoosne	60	7,0
Suspensioonid	53	6,1
Kokku	863	100,0

See asjaolu võib olla hea põhjus edasisteks uuringuteks ja meetmeteks farmaatsia rolli ja maine parandamiseks. alternatiivsete ravimite pakkumisega seotud töötajatele (eeldusel, et farmaatsiatöötajatel on igal juhul vabadus seda teha).

Tabelid 5 ja 6 kajastavad vastavalt teatud ravimite rühma ja ravimvormide "populaarsust". Tasub pöörata tähelepanu asjaolule, et suspensioonid annustamisvormina olid kasutuslihtsuse poolest madalamad kui ampullid ja intravenoossete mõjude lahused.

Tabel 5 – ravimite tarvitamise sagedus sõltuvalt farmakoloogilisest rühmast
Farmakoloogiline rühm	Märgistatud, kordade arv	%
NSPW	167	18,7
Gripi ja külmetuse ravimid	112	12,5
Rahustid	105	11,8
Köhavastased ained	83	9,3
Valu leevendavad salvid	82	9,2
Seedetrakti	80	9
vitamiinid	76	8,5
Antiallergiline	71	8
Seenevastane	59	6,6
Dermatoloogilised	58	6,5
Kokku	893	100

Ostja käitumine ravimite puudumisel apteegis on üks pakilisemaid probleeme. Eelkõige huvitas meid see, kas külastajad jätkavad selle ravimi otsimist teistes apteekides ja nõustuvad pakutava ravimiga. analoogtöötaja või isegi keelduda edasistest läbiotsimistest. Seda ostukäitumise aspekti hinnati aga mitte iseenesest, vaid ostjate “kokkupuute” kontekstis ühe või teise käitumist määrava teguri mõjule. Seega on graafikul 4 jälgitav suundumus: need ostjad, kes pidasid arsti soovitusi kõige olulisemaks, osutusid enim nii otsinguid teistes apteekides jätkama kui ka pakutud ravimeid vastu võtma. sarnaste ravimite töötaja (tegur 1). Need ostjad, kes tähtsustasid rohkem apteekrite ja apteekrite nõuandeid, olid enim sihikindlalt ravimiotsingut jätkamas või ravimite pakkumisega nõustumas. töötaja (tegur 4). Nende hulgas, kes lähtusid eelkõige ravimite päritolust (tootjariik ja -firma) ja nende hindadest, ei olnud keeldumise puhul käitumises olulist erinevust (tegurid 5 ja 7).

Joonis 4 - Ravimivalikut ja ostjate käitumist mõjutavate tegurite suhe puhul

apteekidest keeldumine, %

1 - arsti soovitus/retsept, 2 - ravimi hinna ja efektiivsuse suhe, 3 - kliendi teadlikkus ravimist ja varasem kasutuskogemus, 4 - ravimisoovitus. töötaja, 5 - seda ravimit tootva ettevõtte päritoluriik ja maailmareiting, 6 - reklaam meedias, 7 - ravimi hind, 8 - leki kasutamise mugavus. vormid ja annused, 9 - reklaamvoldikute olemasolu ja edukas müük apteegis endas

Järeldus. Uuringust selgusid järgmised olulisemad tegurid, mis mõjutavad ravimite valikut Jerevani apteegikülastajate ostukäitumise komponendina: arstide soovitused, oma kogemused ja teadmised, ravimifirmade soovitused. töötajad, ravimite taskukohasus, farmakoloogiline rühm ja ravimvorm. Uuringu tulemuste kohaselt pidasid abielus vastajad praegust ravimihindade taset ja nende tõusutendentsi suuremaks võrreldes vallaliste kaaskodanikega. Ravimite halva taskukohasuse üle kurtsid enim need apteegikülastajad, kes igapäevaselt ravimeid kasutavad. Teatud rolli mängis ka farmakoloogiline rühm ja ravimvorm. Ravimihinnad kui eraldiseisev valikut mõjutav tegur omasid suhteliselt madalat mõju. Need külastajad, kes pöördusid apteeki arsti soovitusel, jätkasid kõige tõenäolisemalt ravimi otsimist teisest apteegist, kui seda ühest apteegist saada ei olnud.

Seega võivad uuringu käigus saadud tulemused olla aluseks edasistele uuringutele, et tuvastada mõjuvate tegurite vahelisi selgeid seoseid, millele järgneb võimalus ostukäitumist ratsionaalsemalt juhtida.

BIBLIOGRAAFIA

1 Seleznev E.F., Chaitsev V.G. Bioeetika meditsiinilis-farmatseutilised probleemid.// Farmaatsia majandusbülletään. - nr 1. - 2005. - C. 33-41.

2 Karmanova V.S. Farmaatsiatoodete tarbimist mõjutavad sotsiaalsed tegurid. Diss. sotsioloogiateaduste kandidaadi kraadi saamiseks. - Vladikavkaz: 2010 — 144 lk.

3 Pavlova M.N. Narkootikumide tarbimise sotsiaalpsühholoogilised tunnused. Lõputöö kokkuvõte psühholoogiateaduste kandidaadi kraadi saamiseks. - Moskva: 2008. - 26 lk.

4 Kolipova Y. Apteegikülastaja portree. Vene apteegid. - nr 3. - 2003 - C. 47-49.

5 Goidin Ya. A. Suhe farmaatsiateenuste pakkujate ja tarbijate vahel ravimiturul. Diss. sotsioloogiateaduste kandidaadi kraadi saamiseks. - Volgograd: 2005 — 142 lk.

6 Mintzes B., Barer M.L., Kravitz R.L. et al. Otsese tarbijale suunatud ravimireklaami ja patsientide taotluste mõju ravimi väljakirjutamise otsustele: kahe saidi läbilõikeuuring. - BMJ: 2002. - 324. - P.278-279.

7 Guryanova M.N. Eakad kliendid apteegis: suhtlemisstrateegiad. Uus apteek. Tõhus juhtimine. Uus apteek. - nr 3. - 2010. - C. 46-50.

8 Dremova N.B. Farmaatsiaturu tarbija: naiste tarbijaprofiil. Apteegi äri. - N4. — 2006 - C. 50-54.

9 Fedosova M., Kim D. Apteek: kuidas saada ostja jaoks ainsaks? // Ärimeditsiin. - N 1-2. — 2005.

10 Baeva E.E. Ravimiostja psühholoogiat mõjutavate tegurite analüüs. Turundus Venemaal ja välismaal. — N1. — 2007.

11 Perner L. Tarbijakäitumine: turunduse psühholoogia, 2012. http://www.consumerpsychologist.com

M.Beglaryan, K.Sahakyan, A.Amirjanjan

Jerevani Riiklik Meditsiiniülikool

Farmaatsiakorralduse osakond

Apteegi klientide kogu kliendikäitumist mõjutavate tegurite analüüs.

Kokkuvõte: Praegune uuring on läbilõikeuuring, mille eesmärk on välja selgitada peamised tegurid, mis mõjutavad Jerevani linna apteekides ravimite ostjate valikut. Küsitluse vahendina kasutati suletud küsimustikku. Seejärel sisestati andmed SPSS for Windowsi ja analüüsiti, kasutades peamiselt paketti kirjeldavaid käske. Peamiste klientide valikut mõjutanud tegurite hulgas selgusid arstide soovitused, klientide enda teadmised ja kogemused ravimi kohta ning apteekrite soovitused. Lisaks olid abielus inimesed altid nii ravimite suhteliselt kõrgetele hindadele kui ka nende kasvutendentsidele. Need, kes tarbivad ravimeid igapäevaselt, kurtsid kõige sagedamini ravimite madala taskukohasuse üle. Huvitaval kombel ei avaldanud hinnad ise eraldiseisva tegurina kuigi suurt mõju klientide valikule (ilmselt ebaelastse nõudluse tõttu ravimite järele).

märksõnad: kliendi käitumine, mõjutegurid, ravimi valik, apteek, vanuserühm, perekonnaseis, ravimite taskukohasus, hinnasuundumused, farmakoloogilised rühmad, ravimi koostis.